最近幾天特別熱鬧，財(cái)經(jīng)類(lèi)節(jié)目做了一些光伏方面的訪談節(jié)目，引發(fā)了不少社會(huì)討論。一時(shí)之間，好不熱鬧。


大家都知道光伏好，可是現(xiàn)在光伏行業(yè)里，沒(méi)有幾家賺錢(qián)的。

如果長(zhǎng)久入不敷出，按照現(xiàn)代的公司法，就要申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)了。

在德國(guó)，在陽(yáng)光之城弗萊堡，現(xiàn)在找工作的工程師，十個(gè)里面就有兩三個(gè)是來(lái)自光伏行業(yè)的。究其原因，大家一致認(rèn)為持續(xù)不斷往下的價(jià)格是大家關(guān)門(mén)的主要原因。

為什么廠商在不斷虧損的前提下，還能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？

德國(guó)人腦子比較簡(jiǎn)單，認(rèn)為是中國(guó)的政府在給這些企業(yè)低息或無(wú)息貸款。為什么是政府呢？因?yàn)閭€(gè)人或企業(yè)是不會(huì)看著企業(yè)虧本經(jīng)營(yíng)，打價(jià)格戰(zhàn)，還往里面投錢(qián)的啊。

大家都在熬…

哪一些企業(yè)能夠勝出呢？

第一類(lèi)：有盈利能力的中小型企業(yè)。

因?yàn)樗麄儧](méi)有簽什么長(zhǎng)單，也沒(méi)有什么太多的銀行貸款。完全是“掙加工費(fèi)”，接到單了再去生產(chǎn)，總是能夠拿到市場(chǎng)價(jià)格的原料，做好品質(zhì)。國(guó)外的客戶能賺錢(qián)，自己也能賺一點(diǎn)。哪怕起伏跌宕有一些，卻也頗有前途。

但是另外一類(lèi)新投產(chǎn)的投機(jī)類(lèi)的小廠商不算。有些靠著原來(lái)企業(yè)的關(guān)系，在外面接到單子，再出去小打小鬧，有時(shí)候還投機(jī)取巧，在品質(zhì)上不能保證，不可能成氣候。

第二類(lèi)：有創(chuàng)新能力的小企業(yè)。

如果企業(yè)原來(lái)是做電池的，或者是做LED的，在這一波低谷的時(shí)候，想到并實(shí)施了業(yè)務(wù)拓展，依托已有渠道，和銷(xiāo)售商一起拓展業(yè)務(wù)，獲得雙贏的。這類(lèi)企業(yè)，不用專(zhuān)注轉(zhuǎn)化率多高，設(shè)備有多先進(jìn)，關(guān)鍵是靈活。銷(xiāo)售知道怎么去探求市場(chǎng)的需要，研發(fā)知道怎么去把銷(xiāo)售的思路實(shí)現(xiàn)。

第三類(lèi)：巨無(wú)霸大企業(yè)，有品牌效應(yīng)的。

比如英利，這家企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被接受。是很有銷(xiāo)售潛力可以挖的。最近一年來(lái)，國(guó)內(nèi)的英利風(fēng)風(fēng)火火，在生產(chǎn)、管理方面很有特色，但是在市場(chǎng)上乏善可陳，除了贊助足球，沒(méi)有什么太大的舉動(dòng)。不過(guò)也許正是這種“不折騰”節(jié)約了現(xiàn)金流，所以打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)，還是很有底氣的。

以上是從企業(yè)性質(zhì)上來(lái)講，其實(shí)光伏行業(yè)本身，也是一個(gè)很講“企業(yè)文化”的行業(yè)。因?yàn)樾律院芏嗥髽I(yè)文化，其實(shí)也就是老板的個(gè)人文化和管理風(fēng)格。同樣，三類(lèi)老板有可能帶著團(tuán)隊(duì)闖出來(lái)。

第一類(lèi)：視員工為家人類(lèi)型。大家一路走過(guò)來(lái)，經(jīng)歷過(guò)各種酸甜苦辣。如今在低谷，老板吃肉，員工也有一口，老板喝湯，員工至少也有水喝。人心都是肉長(zhǎng)的，更何況，太陽(yáng)能的市場(chǎng)，挖一挖，也總還是能找到一兩個(gè)客戶的。當(dāng)員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)以后，企業(yè)的生存就不是問(wèn)題了。

第二類(lèi)：勤思善學(xué)型。從硅料到組件，行業(yè)中最近新的東西很少。也許歐美正在醞釀新的設(shè)備輸出。但是在新的東西還沒(méi)有出來(lái)之前，如何把自己已有的設(shè)備的潛能開(kāi)出來(lái)，如何讓自己的員工的創(chuàng)造力最大發(fā)揮。老板的境界很重要。

第三類(lèi)：朋友遍天下型。路子廣，總是能夠打聽(tīng)到一些市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。朋友照顧也好，有錢(qián)大家一起賺也好，多元化的市場(chǎng)，讓企業(yè)很靈活。

當(dāng)然，還有一些其他的量化一個(gè)企業(yè)是否有發(fā)展的數(shù)據(jù)?？蛻魯?shù)，客戶分布比例，客戶的發(fā)展趨勢(shì)、忠誠(chéng)度、滿意度，企業(yè)的技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)的水平，財(cái)務(wù)狀況，長(zhǎng)單比例，人員流動(dòng)比例，設(shè)備新舊、熟練程度等等。

仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

在光伏行業(yè)里將來(lái)大放光彩的，如果今天就在做光伏，他就是先驅(qū)。

今天在光伏行業(yè)里大放光彩的，如果將來(lái)不再做光伏，他就是先烈！