“雪盡馬蹄輕”朋友，如早些時候承諾的，我把我對網(wǎng)吧的走勢分析整理出來，供你參考。

網(wǎng)吧的發(fā)展探討

一, 優(yōu)勢分析

1. 網(wǎng)吧通常位于人流量較多的地方。因為過往選址的原因，網(wǎng)吧多半會選擇比較熱鬧的地方，會在某個商業(yè)區(qū)的某個樓上。——好的地理位置非常適合“多元化”經(jīng)營

2. 網(wǎng)吧的顧客群體比較穩(wěn)定。即便是在競爭比較激烈的網(wǎng)吧區(qū)，不少顧客會因為習慣，而常常選擇同一家網(wǎng)吧。——有穩(wěn)定的顧客，便于向他們宣傳理念。

3. 成本結(jié)構(gòu)簡單。房租、人工費、電費、網(wǎng)絡費用為主要支出，其他費用相對比例小。——做新的投資時，額外付出的比較少。

二，客戶群

網(wǎng)吧的客戶群體比較明顯：

年齡上：十幾歲、二十幾歲的青少年居多

經(jīng)濟上：大都無法承受獨立的住房、居家的網(wǎng)絡或包月的移動網(wǎng)絡

學歷上：從中學到本科、碩士都有

精神上：多半生活目標并不是特別明確

職業(yè)上：很多待業(yè)者，或求職中

***發(fā)展核心：利用已有的優(yōu)勢，針對目標客戶，拓展服務！****

三，短期可以迅速開展的項目：

1.網(wǎng)吧周圍兩公里信息平臺

網(wǎng)吧經(jīng)營者借助已有的網(wǎng)絡平臺，在登機界面上植入一些信息鏈接，比如理發(fā)店，銀行，快餐店，縫褲腳，改衣服，銷售電話卡等。

同時開通這周邊兩公里的“公告板”，把社區(qū)的信息收集整理出來。一方面，通知大家有什么事情發(fā)生，另一方面讓大家可以在上面把“供求信息”公布出來。

優(yōu)勢：專注于這周圍兩公里的范圍?？梢园研畔⒆龅煤茉敿?。可以借助地圖的藍本，通過照片或文字的形式，把每家店面都詳細介紹。較之“同城網(wǎng)站”，網(wǎng)吧的優(yōu)勢非常明顯，可以海量細致深入地處理周邊的信息，比如邊上的哪家超市里面賣什么東西，什么價錢，靠大家的努力，都和可以很快列出來。

實施方式：

鼓勵員工參與，鼓勵來上網(wǎng)的人參與到信息平臺和介紹中來。他們的文章和圖片可以抵扣上網(wǎng)時間等。

2.二手品交易中心

由于網(wǎng)吧的顧客中，有不少是流動人口，他們在遷移的過程中，遷入時，有時需要添置一些東西，但是又不愿意花錢去買新的，在遷出的過程中，有些東西又不愿意帶走。這個時候，可以把東西拿到網(wǎng)吧來拍照，做文字說明。視網(wǎng)吧的大小而言，來確定保存的方式。網(wǎng)吧可收取一定的中介費用。

以上為“啟動平臺”，提供一些貼近生活的“常規(guī)”拓展，具有較強的可復制性，可以很快推廣開來，眾多其他網(wǎng)吧均可快速效仿，很快形成“欲求生活便利，請找網(wǎng)吧”

下面的業(yè)務拓展，需要網(wǎng)吧的經(jīng)營者本身有一定的底蘊。

1.網(wǎng)吧游樂區(qū)與網(wǎng)吧文化區(qū)的劃分

走游戲路線的，就要自己懂一些，并且觀察哪些人玩得好。要對他們的成功予以肯定，甚至幫他們宣傳，請他們傳授經(jīng)驗，組織相應的比賽。這些都可以在前面提到的平臺上公布，讓真正想玩的人知道，什么時間可以過來感受、參與、學習到什么東西。游戲區(qū)甚至可以設參觀票，收益與游戲高手分配。“先成就高手，再挖掘他的潛力”——為你賺錢

文化區(qū)則相對要求更有“前途”一些，相對而言，也會在布局和環(huán)境上有所不同。重點是推出“網(wǎng)吧充電”的概念。

在這里，文化區(qū)是真正的“網(wǎng)上查資料”的地方。無論是健康求醫(yī)、銀行開戶、風土人情、自然科學，人文社會等，都在這個地方得到幫助。

經(jīng)營者可前期宣傳并邀請部分顧客作為“專家”，當他們來網(wǎng)吧登陸以后，該區(qū)域的其他人會收到浮動窗口消息，某某方面的專家到場，有問題可以問他。因為這些“顧客專家”，平時在其他場合受重視的程度多半不夠，如果在這個網(wǎng)吧場合里，能夠被認可，他會被激發(fā)學習更多，做更多的準備，無形之中，“做了他喜歡做的事情，也成了專家”。

2. 協(xié)助就業(yè)

從兼職到全職介紹，都可以通過網(wǎng)吧的平臺。大家可以在網(wǎng)吧見面、留言、獲取對方信息等，比去外面找人更可靠。比如搬東西、刷墻、送快餐之類的體力活、比如寫求職簡歷，寫思想?yún)R報，做簡單翻譯，Photoshop處理文檔等腦力活。

等到形成一定規(guī)模，經(jīng)營者可以加入短信平臺，在有需求時有針對性群發(fā)。實現(xiàn)比Google更有針對性地“定向搜尋”。

如果經(jīng)營者覺得一切開頭難，那么至少可以要求自己的員工從小處開始兼職：

1.做水軍。聯(lián)系相應的網(wǎng)站，看他們是否需要幫手。根據(jù)員工不同的個性、培養(yǎng)他們做不同方向的水軍。

2. 幫實體公司做阿里巴巴/淘寶的宣傳。可以主動聯(lián)系網(wǎng)吧所在地的公司，問他們需要哪方面的客戶信息，之后交給員工去做。

3. 與此同時，讓員工再去向顧客宣傳，因為顧客中有較多無職業(yè)者，所以成本會很低

4. 整理客人的郵件及手機號碼數(shù)據(jù)庫

當經(jīng)營者想在“吸引客源”上作文章，那么就請引入“新能源”的概念。

有一家英德公司，http://www.yingdesolar.com/，他們公司的產(chǎn)品可以直接接上太陽能電板，將電能白天儲存起來，隨時給電腦供電。

甚至還可以連入“自行車”充電器，鼓勵大家游戲一段時間以后去騎一騎自行車，給該設備充電。

如果資金夠雄厚，買一臺類似高爾夫球車的電動車，在小區(qū)逛，接送客人至網(wǎng)吧。（也可以和周邊的旅舍賓館聯(lián)系幫他們廣告拉客，再借他們的地方裝太陽能電板充電）

如果很多網(wǎng)吧經(jīng)營者能接受這些理念，那么網(wǎng)吧還可以開展快遞業(yè)務，房屋中介服務，職業(yè)中介服務等等。

“雪盡馬蹄輕”朋友，希望這些文字能給你一些啟示。

如果你有好的商業(yè)計劃，需要一些小的投資，我也愿意幫助你，因為我一向的口號是，我先為人人，人人會為我。

如果你能號召更多的人一起來做這些事，我也可以花更多的時間幫你們啟