UL全球能源與燃料系統(tǒng)總監(jiān)Evelyn M. Butler

面對(duì)歐美市場(chǎng)先后展開(kāi)的“雙反”調(diào)查，中國(guó)光伏企業(yè)除了積極應(yīng)訴之外，已經(jīng)迅速展開(kāi)“自救”，為光伏2.0時(shí)代做新一輪的布局。在光伏領(lǐng)域擁有30余年標(biāo)準(zhǔn)制定與研究經(jīng)驗(yàn)的UL認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品安全與品質(zhì)在這場(chǎng)新的市場(chǎng)洗牌中將尤為重要，而如何充分利用產(chǎn)品品質(zhì)的提升在深耕歐美市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)以及提高差異化競(jìng)爭(zhēng)力這三個(gè)重要的戰(zhàn)略布局上贏得先機(jī)，站穩(wěn)位置，將在很大程度上決定著光伏企業(yè)是否可以平穩(wěn)度過(guò)這一輪洗牌，涅磐重生。


近期中國(guó)光伏行業(yè)似乎并沒(méi)有因?yàn)樾袠I(yè)的大幅震蕩而沉寂，相反，有關(guān)中國(guó)企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與戰(zhàn)略此起彼伏：晶科能源宣布積極開(kāi)發(fā)中國(guó)、印度、東南亞、南非等新興市場(chǎng)；英利組件順利通過(guò)美國(guó)UL 1000V認(rèn)證，敲開(kāi)美國(guó)高系統(tǒng)電壓電站市場(chǎng)大門；晶科能源成為大中華區(qū)首家獲得UL PID測(cè)試證書(shū)的公司……不難看出，中國(guó)光伏企業(yè)在不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)與新興應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，持續(xù)保持與包括UL在內(nèi)的國(guó)際第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在市場(chǎng)滲透的廣度與深度上進(jìn)行延展，從而獲得更多的市場(chǎng)份額。

但另一方面，面對(duì)當(dāng)今嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，中國(guó)光伏企業(yè)自身的市場(chǎng)布局還需回歸到對(duì)許多基本面的思考。UL自80年代初，就開(kāi)始對(duì)光伏領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究與制定，并提供相應(yīng)的檢測(cè)和認(rèn)證服務(wù)。通過(guò)三十多年來(lái)對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的觀察，UL認(rèn)為，當(dāng)下企業(yè)必須在保證產(chǎn)品安全與品質(zhì)的大前提下，結(jié)合自身的布局進(jìn)行以下三個(gè)方面的“思考”：

“深” - 深耕美歐市場(chǎng)新需求，在新應(yīng)用領(lǐng)域“掘金”

對(duì)于重要的太陽(yáng)能應(yīng)用市場(chǎng)，深入了解市場(chǎng)規(guī)則，全面挖掘新的應(yīng)用領(lǐng)域，以此進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固企業(yè)在戰(zhàn)略性市場(chǎng)的地位，是目前中國(guó)國(guó)內(nèi)核心光伏企業(yè)布局海外的主要策略之一。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)做好相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入準(zhǔn)備，搶先占領(lǐng)新應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)份額，也應(yīng)成為他們?cè)诋?dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下提高生存能力的有效方式之一。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，依據(jù)美國(guó)國(guó)家電氣法規(guī)的要求，舊版的UL1703標(biāo)準(zhǔn)對(duì)光伏組件的系統(tǒng)電壓要求為600V及600V以下。隨著光伏行業(yè)在美國(guó)的多年應(yīng)用和實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)更高系統(tǒng)電壓的組件（如1000V）能夠幫助項(xiàng)目業(yè)主減少電站并聯(lián)安裝數(shù)量，提高系統(tǒng)性能，有效節(jié)省運(yùn)行、維護(hù)以及系統(tǒng)平衡部件的成本，更好地滿足大規(guī)模項(xiàng)目的需要。而從市場(chǎng)應(yīng)用層面來(lái)看，未來(lái)美國(guó)太陽(yáng)能電站的安裝規(guī)模將變得越來(lái)越大，2011年美國(guó)光伏市場(chǎng)平均安裝規(guī)模增長(zhǎng)了46%，其中公用事業(yè)部分的安裝規(guī)模平均達(dá)到4.62MW 。

基于該市場(chǎng)趨勢(shì)及現(xiàn)實(shí)意義，作為北美光伏標(biāo)準(zhǔn)制定領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，UL牽頭行業(yè)各利益相關(guān)方，進(jìn)行了大量的技術(shù)研究和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，在保證不會(huì)降低光伏組件和系統(tǒng)安全性的前提下，對(duì)UL1703中所涉及的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)進(jìn)行了調(diào)整和升級(jí)，將光伏組件的系統(tǒng)電壓要求提升到1000V。這為更多進(jìn)入北美市場(chǎng)的光伏組件商提供了進(jìn)入大規(guī)模光伏電站應(yīng)用市場(chǎng)的可能性，同時(shí)也使美國(guó)光伏組件的標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)以及歐洲采用的標(biāo)準(zhǔn)在協(xié)同方面更進(jìn)一步。目前，中國(guó)多家光伏制造商的光伏組件產(chǎn)品已經(jīng)順利通過(guò)了UL 1000V認(rèn)證，在進(jìn)一步開(kāi)拓美國(guó)新興應(yīng)用市場(chǎng)方面掌握了更多市場(chǎng)先機(jī)。

除此之外，在歐美等傳統(tǒng)光伏應(yīng)用市場(chǎng)中，光伏系統(tǒng)已經(jīng)在易燃易爆場(chǎng)所得到越來(lái)越多的應(yīng)用，如油田、石化工廠區(qū)域、鉆井平臺(tái)等。因此，UL建議中國(guó)光伏企業(yè)，可以在光伏產(chǎn)品的防爆方面做好認(rèn)證的準(zhǔn)備，進(jìn)一步開(kāi)拓更多新興應(yīng)用領(lǐng)域。

總而言之，盡管以歐美為代表的傳統(tǒng)市場(chǎng)給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)提出了越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，但通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略性市場(chǎng)的精耕細(xì)作，中國(guó)光伏企業(yè)依然能找到相應(yīng)的市場(chǎng)空間，并為未來(lái)的市場(chǎng)復(fù)蘇打下良好的基礎(chǔ)。

“準(zhǔn)”–獲得準(zhǔn)入“通行證”，加快新興國(guó)家市場(chǎng)布局

快速的成本下降、平價(jià)上網(wǎng)電價(jià)的實(shí)現(xiàn)促進(jìn)了光伏作為戰(zhàn)略性能源在多個(gè)新興國(guó)家市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展和應(yīng)用。以亞洲和南美地區(qū)為代表的新興市場(chǎng)之潛力，在各國(guó)政策推動(dòng)下已成燎原之勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年全年，以日本、印度和澳大利亞為代表的亞洲新興市場(chǎng)，光伏安裝量合計(jì)已逾2000兆瓦，占全球市場(chǎng)近10%，呈快速上升態(tài)勢(shì)。因此，中國(guó)光伏企業(yè)開(kāi)始把視線轉(zhuǎn)移至亞洲、南美等新興國(guó)家市場(chǎng)。

實(shí)際上，目前許多新興國(guó)家，包括日本、澳大利亞、南非等均屬于致力于促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的CB體系的成員國(guó)。為更好應(yīng)對(duì)不斷涌現(xiàn)的新興市場(chǎng)，UL建議中國(guó)光伏企業(yè)采用以CB證書(shū)為基礎(chǔ)，配合補(bǔ)充的地方性準(zhǔn)入要求的策略，通過(guò)與公信力強(qiáng)、信譽(yù)度高的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，以更高效、更經(jīng)濟(jì)、更便利的方式獲得各CB成員國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入“通行證”。

在眾多光伏新興國(guó)家中，日本顯得特別引人注目。其誘人的光伏補(bǔ)貼新政讓包括中國(guó)光伏企業(yè)在內(nèi)的眾多國(guó)際光伏產(chǎn)品制造商為之心動(dòng)，但在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，中國(guó)企業(yè)仍需加強(qiáng)。日本光伏的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定為，在10KW以下的住宅系統(tǒng)補(bǔ)貼項(xiàng)目（JPEC）中，對(duì)光伏組件的要求均與對(duì)應(yīng)的IEC標(biāo)準(zhǔn)相一致，并且強(qiáng)制要求進(jìn)行UL790火焰燃燒測(cè)試；在10KW以上的工業(yè)系統(tǒng)補(bǔ)貼項(xiàng)目中，光伏組件等部件除了需要滿足相關(guān)要求（與JPEC要求類似）外，組件的生產(chǎn)過(guò)程還必須滿足相應(yīng)的JIS Q8901要求。

因此，對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，在充分了解日本市場(chǎng)準(zhǔn)入要求的基礎(chǔ)上，以高效、經(jīng)濟(jì)且便利的方式獲得日本市場(chǎng)的認(rèn)證，能夠?yàn)槠渥陨頁(yè)屨际袌?chǎng)先機(jī)贏得“主動(dòng)權(quán)”。在這一過(guò)程中，第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)不僅是質(zhì)量的“把關(guān)者”，還是市場(chǎng)準(zhǔn)入的“推進(jìn)器”。

以UL為例，憑借專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)以及科學(xué)的作風(fēng)在日本市場(chǎng)獲得廣泛認(rèn)同的UL日本，于今年9月中旬獲得日本政府和相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的核準(zhǔn)，推出了專用于日本市場(chǎng)、效用等同于JET認(rèn)證的UL JP標(biāo)志，同時(shí)獲得授權(quán)成為可以提供相應(yīng)JIS Q8901工廠審核服務(wù)的四家認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一。這樣一來(lái)，企業(yè)若已經(jīng)獲得由相關(guān)NCB機(jī)構(gòu)頒發(fā)的CB證書(shū)或由CBTL測(cè)試機(jī)構(gòu)出具的CB測(cè)試報(bào)告，只需要進(jìn)行部分相關(guān)測(cè)試，即可獲授權(quán)使用UL JP標(biāo)志，從而減少重復(fù)的測(cè)試環(huán)節(jié)，節(jié)省寶貴的時(shí)間。在獲得授權(quán)使用UL JP標(biāo)志的基礎(chǔ)上，中國(guó)企業(yè)可同時(shí)申請(qǐng)UL JIS Q8901審核。企業(yè)若具備ISO9001體系認(rèn)證資質(zhì)，原則上所需的審核時(shí)間僅為1個(gè)工作日。通過(guò)審核，若無(wú)不符合項(xiàng)，在后續(xù)１周之內(nèi)，企業(yè)即可獲得由UL出具的JIS Q8901審核證書(shū)。

綜上所述可知，第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)如同光伏企業(yè)布局新興市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”，將與企業(yè)同步甚至先于企業(yè)充分了解行業(yè)以及市場(chǎng)的發(fā)展需求，提前為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入包括日本民用和工業(yè)市場(chǎng)在內(nèi)的新興國(guó)家，做好市場(chǎng)準(zhǔn)入的準(zhǔn)備。

“特”–憑借“特性化”產(chǎn)品，布局差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

面對(duì)目前各個(gè)市場(chǎng)中存在的激烈同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的光伏企業(yè)開(kāi)始著手布局差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額。其中，又以突出某一或某些性能特點(diǎn)或安全品質(zhì)，作為企業(yè)增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力的主要方式之一。在這一過(guò)程中，企業(yè)往往會(huì)選擇與獨(dú)立的第三方檢測(cè)與認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，借助第三方測(cè)試的權(quán)威結(jié)果，突出產(chǎn)品卓越的性能，以競(jìng)爭(zhēng)更為細(xì)分的市場(chǎng)份額。以光伏組件的機(jī)械載荷測(cè)試為例，業(yè)界一般的載荷壓力標(biāo)準(zhǔn)是5400pa。然而，目前有部分中國(guó)企業(yè)已經(jīng)與UL展開(kāi)合作，進(jìn)行6400pa的機(jī)械載荷測(cè)試，以證明其產(chǎn)品具有更加優(yōu)異的機(jī)械載荷能力，在更極端的天氣和環(huán)境下也可以保證其產(chǎn)品的安全性。

目前，困擾很多光伏企業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題是光伏組件的電勢(shì)誘導(dǎo)衰減（PID）現(xiàn)象，這主要是因?yàn)樵趯?shí)際的電站運(yùn)行中，PID現(xiàn)象會(huì)造成組件功率顯著的衰減，從而會(huì)影響單個(gè)組件乃至整個(gè)光伏系統(tǒng)的發(fā)電量，嚴(yán)重時(shí)還有可能造成光伏電站的安全事故。因此，光伏企業(yè)紛紛“熱衷于”進(jìn)行光伏組件的PID測(cè)試。但是目前，由于業(yè)內(nèi)并沒(méi)有針對(duì)PID測(cè)試出臺(tái)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此許多企業(yè)都會(huì)與第三方權(quán)威檢測(cè)與認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)遵循權(quán)威機(jī)構(gòu)的測(cè)試方法或客戶定制的相關(guān)測(cè)試要求進(jìn)行測(cè)試，并出具獨(dú)立的檢測(cè)證書(shū)和報(bào)告。比如，晶科能源與UL合作，在嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行PID測(cè)試（85%的濕度，85攝氏度的溫度，1000伏的系統(tǒng)電壓，持續(xù)96小時(shí)），成為大中華區(qū)首家獲得UL PID測(cè)試證書(shū)的公司。

同時(shí)，作為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，UL通過(guò)對(duì)目前主流的幾種PID測(cè)試方法進(jìn)行大量的研究和比較，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出UL特有的測(cè)試要求和方法，以增強(qiáng)測(cè)試結(jié)果的一致性和可重復(fù)性，同時(shí)還提供高光照和低光照條件下的PID數(shù)據(jù)，以便為企業(yè)提供更具說(shuō)服力的測(cè)試結(jié)果。

以上我們不難看出，企業(yè)在追求產(chǎn)品卓越性能的同時(shí)，通過(guò)對(duì)“特性化”的逐步挖掘，也進(jìn)一步提升了自身產(chǎn)品的品質(zhì)與差異化競(jìng)爭(zhēng)力。而事實(shí)上，隨著光伏2.0時(shí)代的到來(lái)，光伏行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始朝著“精細(xì)化”方向發(fā)展；企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能夠?yàn)樽陨碓诮窈笤絹?lái)越細(xì)分的市場(chǎng)中分得一塊“蛋糕”。UL認(rèn)為，企業(yè)需要充分發(fā)掘自身更多的產(chǎn)品新性能，找準(zhǔn)產(chǎn)品特性進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，從而深入滲透到市場(chǎng)的終端。

綜上所述，中國(guó)光伏企業(yè)正在“摸索”前進(jìn)的道路上前行，這需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行更加充分的研究、理解以及把控，始終將安全與品質(zhì)放在首位，加強(qiáng)與第三方的合作以拓展市場(chǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在新一輪的市場(chǎng)成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。