阿特斯陽光電力有限公司首席執(zhí)行官瞿曉鏵

    第四屆中國（無錫）國際新能源大會暨太陽能展覽會11月1日—3日在江蘇無錫太湖國際博覽中心召開，本屆大會主題為“新能源、新應(yīng)用、新出路”，探索全球新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尋找中國新能源產(chǎn)業(yè)出路等。

　　阿特斯陽光電力有限公司首席執(zhí)行官瞿曉鏵表示，中國光伏企業(yè)在技術(shù)上差異化同時，也要努力做到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的差異化，這一點要走華為、中興之路。

　　他表示，華為和中興一開始也是從制造業(yè)開始，但是它迅速的從制造業(yè)進(jìn)入到整體解決方案提供商的方向，因此它靠全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式也實現(xiàn)了對全產(chǎn)業(yè)鏈高端利潤的掌握跟把握，中國的光伏行業(yè)最后也一定要走這個方向。

　　以下是瞿曉鏵嘉賓的發(fā)言：

　　謝謝各位，謝謝新能源行業(yè)的同仁們。剛才很多發(fā)言者已經(jīng)對我們這個行業(yè)形勢做了分析和判斷，我很同意這個分析判斷。這個分析判斷基本上就是說太陽能行業(yè)經(jīng)過過去五六年的快速增長以后，首先這個行業(yè)已經(jīng)變成了重要的行業(yè)，為什么這么說呢？我自己進(jìn)入這個行業(yè)是1996年，1996年到2001年我回國創(chuàng)業(yè)的時候，這段時間我們經(jīng)常說太陽能是未來的能源企業(yè)。我們開玩笑說，這個行業(yè)永遠(yuǎn)是未來，那這個未來什么時候能夠變成現(xiàn)實？經(jīng)過2004-2011年七八年的快速增長，太陽能行業(yè)真正成為了現(xiàn)實的企業(yè)，同時是一個高科技企業(yè)里面重要的領(lǐng)域。

　　這個行業(yè)作為整合期，整合期我們面臨的困難是什么？面臨的基本挑戰(zhàn)是什么？剛才幾位老師都做了介紹。第一是世界整體經(jīng)濟(jì)基本放緩。第二在整體經(jīng)濟(jì)放緩，在美債、歐債的情況下新能源幅度開始下降，這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)能的過剩。產(chǎn)能過剩更多是2008年以后金融危機(jī)以后，不光是中國的4萬億，還有美國的恢復(fù)計劃，各國都是為了刺激經(jīng)濟(jì)花了大量金錢，這在一定程度上刺激了很多行業(yè)的過渡擴(kuò)張，太陽能行業(yè)也是一樣。

　　外國業(yè)界說起太陽能產(chǎn)能過剩，經(jīng)常會說這是中國人造成的，其實不是這樣的。中國產(chǎn)能的確有過剩方面，那美國友沒有？歐洲有沒有？當(dāng)然也有。我昨天看到一個新聞美國一個新聞是做全新技術(shù)的企業(yè)，最近公司要破產(chǎn)，而且創(chuàng)始人還有四項法律的指控。我們看到這個企業(yè)在前面拿到了幾千萬的風(fēng)投，這不光是一個企業(yè)，大量的企業(yè)都是這樣。

　　在這種情況下，就造成了國際市場的不確定跟潛在的風(fēng)險。潛在風(fēng)險上，企業(yè)還要應(yīng)對這種風(fēng)險，應(yīng)對這種風(fēng)險我們需要跑馬拉松。這個馬拉松怎么跑？我想要分成幾點來進(jìn)行討論。

　　首先，這個行業(yè)要跑馬拉松的這些企業(yè)，就一定要堅持信心，當(dāng)然也要調(diào)整節(jié)奏。怎么叫堅持信心呢？剛才王斯成老師專門談到行業(yè)中很多獨立權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)拿出的數(shù)據(jù)，我就不再做太多重復(fù)?；旧线@些研究數(shù)據(jù)表明在2030年的時候，如果太陽能發(fā)電量占到全球發(fā)電量5%的話，那就意味著全球總裝機(jī)容量要達(dá)到890GW，同樣在2030年如果達(dá)到10%的用電量，總裝機(jī)要達(dá)到1780GW。剛才電力聯(lián)合會的劉主席提到了2050年計劃，2050年看起來比較遙遠(yuǎn)，但我算了一下，到2050年我接近90歲，跟楊振寧的歲數(shù)差不多，我想我能等到。

　　在這種情況下做太陽能行業(yè)的人，你要跑馬拉松就要堅定信心，走過這段整合期，這個事業(yè)會繼續(xù)輝煌的。但另一方面同樣講馬拉松，馬拉松不是短跑，跑馬拉松就一定要調(diào)整節(jié)奏。我看到楊總在這邊，講起調(diào)整節(jié)奏，我們知道這個行業(yè)很多是起起伏伏的，一定要有這個心理，什么時候該邁？什么時候該快。當(dāng)機(jī)會來的時候，要迅速抓住機(jī)會迅速往前走，這個例子很多的。

　　我記得2001年自己創(chuàng)業(yè)，2001年年底，我9月份從國外來想看看敢不敢回國，我當(dāng)時專門去了無錫，我跟史玉波博士1998年黃山光伏會議上就認(rèn)識了，那個時候光伏行業(yè)很窮的，從來沒有一人一間五星級的賓館，都是上下鋪，一屋子住四個人。到后來我們發(fā)展到2005年底，我們做到了1億的產(chǎn)值，經(jīng)過不到一年的準(zhǔn)備，2006年11月份在納斯達(dá)克上市，那幾個月份就是短跑，拼了命的跑。但現(xiàn)在情況不一樣，你適合不適合短跑。

　　舉個例子，阿特斯算是全球光伏組件行業(yè)前四名了。有時候我問這些高級經(jīng)理們，一方面量做得高，排名高，當(dāng)然很開心。但另一方面，你做這個業(yè)務(wù)要賺錢的，而且要把錢收回來的，做那么大的業(yè)務(wù)量，少不了有很差的單子。這種情況下就需要保持快和把握節(jié)奏，長線這么一個平衡。如果你跑的是馬拉松就需要掌握一個平衡。

　　我今天講的更多是企業(yè)怎么辦？所以我多講一些企業(yè)該怎么辦？講一講關(guān)于企業(yè)運營當(dāng)中的酸甜苦辣。

　　這個過程中政府可以做一些什么？我想政府更多要做的是重點的支持，重點支持一些穩(wěn)健經(jīng)營的，財務(wù)狀態(tài)相對良好的一線企業(yè)，這樣才能真正促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合。

　　剛才幾個老師談到，這個事情很糾結(jié)，政府能做什么？我想總結(jié)起來應(yīng)該是這么一點，就是政府要去培育市場。從法規(guī)、制度、財政上去培育市場。政府最好要讓光伏企業(yè)根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來自我調(diào)整，包括整合過程。

　　第二，過渡依賴海外市場已經(jīng)成為了制約中國光伏行業(yè)發(fā)展的重要因素，這一點沒有錯。在過去幾年中，哪里有市場，企業(yè)就往哪里走。同樣，市場如果變化了，我們就需要有快速的變化。特別是在世界貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭的情況下，在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場的同時，需要盡快拉動內(nèi)需，開拓新的市場，刺激新的消費，這對企業(yè)來講到了迫在眉睫的階段。

　　這方面又回到一點，在拉動內(nèi)需過程中，政府的功能是什么？政府的職能更多是規(guī)范市場，發(fā)展市場，而不是盲目的救企業(yè)，我不是說永遠(yuǎn)不能救，但一定不要盲目的救。

　　第三，企業(yè)該怎么選擇？1、技術(shù)。2、成本。我先講技術(shù)，之后再講成本。因為我覺得最終技術(shù)會更加重要。對中國企業(yè)來講，這幾年各行各業(yè)都有了長足發(fā)展，但這種長足發(fā)展通常是建立在制造業(yè)的基礎(chǔ)上，最后的結(jié)果怎么樣呢？中國成為了世界加工廠。好不好呢？對未來20年中對中國的發(fā)展是有好處的，這是歷史上的貢獻(xiàn)。但做到一定的程度上，中國的制造業(yè)就會跟世界情況競爭，在這種情況下，如果中國制造業(yè)行業(yè)還繼續(xù)把我們的眼光看待簡單的制造業(yè)，那就沒有出息了。我們一定要在產(chǎn)品上，技術(shù)上形成差異化，不要光是競爭價格。

　　這一點對光伏企業(yè)特別重要。之前王斯成教授特別提到光伏產(chǎn)業(yè)以后的發(fā)展前景。很高興的告訴王教授，有些技術(shù)從阿特斯來講我們在支持一些大學(xué)，包括加拿大、美國大學(xué)，也包括蘇州大學(xué)在進(jìn)行這方面的前期研發(fā)。這種前期研發(fā)就是五年出成果也行，十年出成果我也不在乎。企業(yè)也要把近期能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)化的技術(shù)也在開發(fā)，我們建立了一個產(chǎn)品發(fā)展路線圖，這一點對企業(yè)發(fā)展是非常非常重要的。

　　第四，中國企業(yè)在技術(shù)上差異化同時，也要努力做到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的差異化。對于這一點我簡單用一個比喻，叫做中國的光伏企業(yè)要走華為、中興之路。這幾個企業(yè)在電信行業(yè)一開始也是從制造業(yè)開始，但是它迅速的從制造業(yè)進(jìn)入到整體解決方案提供商的方向，作為整體解決方案提供商從項目開發(fā)，項目融資，項目建設(shè)到總包裝完成，包括將來的轉(zhuǎn)手以及之后的服務(wù)，在全產(chǎn)業(yè)鏈中都在主導(dǎo)，因此它靠全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式也實現(xiàn)了對全產(chǎn)業(yè)鏈高端利潤的掌握跟把握。中國的光伏行業(yè)最后也一定要走這個方向。

　　在今天講這一點好象不稀奇，因為今年以來很多光伏產(chǎn)業(yè)都說要走后端。前兩天看到楊總的公司也有三個公告去購買外面公司。這一點我講講自己的體會，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，特別是光伏行業(yè)從制造業(yè)向整體解決方案產(chǎn)業(yè)模式的轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的。

　　舉個例子，我自己是從加拿大回國的，加拿大是2009年在通過了一個法案，阿特斯在2009年立刻就申請一塊地，三年過去了，很多項目剛剛開始開建，三年以內(nèi)組件價格和系統(tǒng)價格降了好多。我舉這個例子是說真正建立可以有序、平穩(wěn)進(jìn)行，同時可以由好的現(xiàn)金流，好的盈利這么一種新的經(jīng)營模式，經(jīng)常是一個長期漫長的過程，沒有兩三年不可能做到，所以大家一定要有跑馬拉松的準(zhǔn)備，要避免一蹴而就的想法。

　　以上是我講的太陽能行業(yè)從企業(yè)的角度來看怎么樣突破重圍？怎么樣應(yīng)對今天的行業(yè)情況？最后完成整合，在整合以后最終走向世界，在整個世界新能源行業(yè)占有一席之地的體會，這些方面如果有不當(dāng)之處，在會后歡迎各位企業(yè)家和各位專家探討和批評指正，謝謝大家。