經(jīng)濟(jì)周期洗禮下裝備制造業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展

背景材料：企業(yè)的生長發(fā)展離不開大環(huán)境的影響和牽引，今年以來，隨著國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行壓力的加大，各行各業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過前些年高速發(fā)展之后均進(jìn)入了持續(xù)的調(diào)整期。尤其是光伏產(chǎn)業(yè)，由于受歐債危機(jī)、美國“雙反”貿(mào)易調(diào)查等因素影響，整個產(chǎn)業(yè)急轉(zhuǎn)直下，90％以上的光伏企業(yè)面臨停產(chǎn)、減產(chǎn)、虧損的窘境。2012年9月6日，歐盟也緊隨美國腳步，正式宣布了對中國光伏太陽能產(chǎn)品反傾銷立案調(diào)查，范圍遍及光伏產(chǎn)品的上下游，包括晶體硅光伏組件、電池片和硅片，這對70％光伏產(chǎn)品出口到歐盟的中國光伏企業(yè)來講無疑是雪上加霜，一旦歐盟對中國光伏業(yè)征收反傾銷稅，那么，就預(yù)示著下游光伏企業(yè)所需面對的，不僅僅只是虧損現(xiàn)實(shí)，而是更為嚴(yán)峻的破產(chǎn)威脅。同時，在產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)作用下，在未來一段時間內(nèi)同樣也將給國內(nèi)光伏上游設(shè)備、原材料生產(chǎn)制造企業(yè)帶來不可估量的困難。在如此嚴(yán)峻的形勢下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，已成為社會各界所關(guān)注的重要課題。

2012年9月13日，精功科技在公司會議室召開了傳統(tǒng)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題會議，會議由董事長孫建江先生主持，公司總經(jīng)理及旗下建機(jī)分公司、紡機(jī)分公司、杭州專汽三大產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人參加了會議。本次會議是公司在太陽能光伏專用裝備、太陽能多晶硅片等光伏業(yè)務(wù)面臨行業(yè)發(fā)展環(huán)境突變的狀況下，如何突出重圍、走出發(fā)展困境、挖潛增效應(yīng)對光伏行業(yè)波動對公司經(jīng)營影響的一次重要會議。會議在全面梳理現(xiàn)階段公司建筑建材專用設(shè)備、輕紡專用設(shè)備、專用改裝車等三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何練內(nèi)功、拓思路、尋突破、保增長、促發(fā)展展開了深入的討論，并提出了下階段三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營工作重點(diǎn)和保增長措施。

會上，公司董事長孫建江結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀首先就三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場管理、提升產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量、拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)、加強(qiáng)產(chǎn)品成本核算、拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和市場覆蓋面提出了五項(xiàng)議題，隨后對各產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人各自匯報的當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營工作給予了客觀、全面、詳盡的點(diǎn)評，并提出了以下具體工作要求：

一、以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，盡快實(shí)行精細(xì)分權(quán)的事業(yè)部產(chǎn)業(yè)管理與運(yùn)營模式。

對于一個企業(yè)來說，經(jīng)營的成敗除了受資金、技術(shù)、市場等因素影響外，更為關(guān)鍵的是公司自身的運(yùn)行模式。目前，公司三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)具有大量的新技術(shù)、新產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品90％以上屬于機(jī)電一體化和國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品范疇，但均不同程度存在部分新產(chǎn)品有技術(shù)無市場或產(chǎn)業(yè)化滯后的發(fā)展現(xiàn)象。究其原因，關(guān)鍵還是受自身組織架構(gòu)設(shè)置和產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式的制約，導(dǎo)致管理僵硬、各職能部門無法應(yīng)需而變，快速響應(yīng)不斷變化的市場。本次會議，孫董要求各分（子）公司當(dāng)務(wù)之急，必須從管理模式變革應(yīng)對市場環(huán)境變化，建立一套垂直及橫向兼顧的管理體系，按照產(chǎn)業(yè)相關(guān)性，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，通過實(shí)行事業(yè)部制的產(chǎn)業(yè)管理和運(yùn)作模式，清晰的權(quán)責(zé)劃分，賦予各部門更多的主動性和靈活性，根據(jù)快速變化的環(huán)境調(diào)整戰(zhàn)略和提高產(chǎn)業(yè)運(yùn)營效率，加快各類重大科研成果的商品化步伐，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)化業(yè)能力，打開新的市場空間，占領(lǐng)高端市場。其中，建機(jī)分公司將設(shè)立縱橫剪生產(chǎn)線、復(fù)合類設(shè)備、焊接類設(shè)備、冷彎成形類設(shè)備四大車間和建筑與非建筑兩大銷售部門，紡機(jī)分公司將設(shè)立棉紡和化纖兩大裝備事業(yè)部，杭州專汽將設(shè)立罐式類車和臂架類車兩大事業(yè)部，并對各事業(yè)部實(shí)行產(chǎn)、供、銷獨(dú)立核算和考核機(jī)制，從提升產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率來確保企業(yè)增長。
二、以產(chǎn)業(yè)布局為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場內(nèi)部管理，最大限度降低管理成本。

從目前的形勢看，外部環(huán)境短期內(nèi)難有大的起色，內(nèi)部的推動就顯得尤其重要。實(shí)行事業(yè)部制后，孫董要求各分（子）公司據(jù)此對三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)車間、經(jīng)營場地、人員等資源進(jìn)行相應(yīng)布局和匹配，紡機(jī)分公司要爭取在今年11月底整體搬遷至公司柯西生產(chǎn)廠區(qū)，制造事業(yè)部金加工車間要加快技術(shù)改造進(jìn)程，在產(chǎn)業(yè)布局的同時，公司將組織生產(chǎn)經(jīng)營管理核心團(tuán)隊(duì)專程赴優(yōu)秀企業(yè)調(diào)研學(xué)習(xí)，借鑒兄弟單位科學(xué)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步提升企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場精細(xì)化管理、技術(shù)管理、人力資源管理等各項(xiàng)工作。同時，在經(jīng)營場所集合后，公司將對各分（子）公司采購供應(yīng)、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)集中歸屬到本部相關(guān)職能部門，在靈活運(yùn)營的基礎(chǔ)上實(shí)行集約化管理，進(jìn)一步簡化管理流程，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和共享，最大限度降低各項(xiàng)管理成本。

三、繼續(xù)實(shí)施差異化創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升產(chǎn)品技術(shù)水平，滿足不同客戶需求。

在當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)只有持續(xù)實(shí)施差異化創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略才能應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境，孫董要求各分（子）公司要圍繞核心業(yè)務(wù)重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是要切實(shí)抓好三大傳統(tǒng)裝備產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，心無旁篤地執(zhí)著于自主創(chuàng)新與外部聯(lián)合研發(fā)相結(jié)合，產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)向節(jié)能型、環(huán)保型方向發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展，并進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，通過技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品技術(shù)含量，提高企業(yè)核心競爭力和管理效能，尋找傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新生點(diǎn)，從容應(yīng)對經(jīng)濟(jì)周期。

建機(jī)分公司波紋板生產(chǎn)線要協(xié)助行業(yè)相關(guān)部門制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并加快入市進(jìn)度；集中力量進(jìn)行中、厚板冷彎成型類設(shè)備的研究和開發(fā)工作；復(fù)合類設(shè)備以酚醛復(fù)合板生產(chǎn)線為重點(diǎn)向更環(huán)保、更節(jié)能方向發(fā)展。并在前述產(chǎn)品具有一定產(chǎn)業(yè)化程度后組建事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)行。

紡機(jī)分公司主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)立化纖、棉紡兩個事業(yè)部，包覆絲機(jī)要確保市場龍頭地位；滌綸加彈機(jī)要加大市場拓展力度，作為紡機(jī)新的利潤增長點(diǎn)；錦綸加彈機(jī)確保在今年12月底完成樣機(jī)試制。氣流紡機(jī)在完成28支技術(shù)升級的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步提升技術(shù)優(yōu)勢，鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售。

杭州專汽主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)立罐類車、臂架類兩個事業(yè)部，并在目前眾多的新產(chǎn)品中要重點(diǎn)培育2-4只主導(dǎo)產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)樹立品牌效應(yīng)。對現(xiàn)有的罐式類車，要盡快爭取到高壓壓力容器生產(chǎn)資質(zhì)，為公司快速進(jìn)入化工裝備制造領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。對臂架類產(chǎn)品以橋梁檢測車、伴隨橋?yàn)橹攸c(diǎn)，同時充分發(fā)揮公司焊接技術(shù)的優(yōu)勢，以上裝部分為突破口，參與工程機(jī)械裝備的配套。

二是根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)特性，將發(fā)展目光更多聚焦于與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)延伸，實(shí)現(xiàn)外延式發(fā)展，提高應(yīng)對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)周期影響能力，從而全面提升主營業(yè)務(wù)的盈利能力。紡機(jī)分公司后續(xù)向后整理機(jī)械方向發(fā)展；建機(jī)分公司針對鋼廠開展相關(guān)業(yè)務(wù)或共同聯(lián)合開發(fā)新型節(jié)能相關(guān)產(chǎn)品；杭州專汽要充分利用好精功新材料的技術(shù)平臺，進(jìn)行前瞻性化工裝備研發(fā)。

三是采用靈活的方式方法引進(jìn)關(guān)鍵核心設(shè)計技術(shù)人員，盡快提升三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)人員整體素質(zhì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和技術(shù)管理能力。對于高端工藝技術(shù)人員的引進(jìn)，以項(xiàng)目承包、臨時聘請、引進(jìn)、招聘、顧問等多種靈活方式實(shí)現(xiàn)。
四是在市場營銷方面，公司將在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，逐步從以往從產(chǎn)品提供商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型企業(yè)模式創(chuàng)新。
四、充分利用品牌渠道優(yōu)勢，積極拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升企業(yè)盈利能力。

目前，公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)除建材機(jī)械已構(gòu)建外貿(mào)銷售平臺和擁有渠道優(yōu)勢外，紡機(jī)、專用車二大類業(yè)務(wù)均處于起步階段，針對國際市場情況分析和新市場區(qū)域的開發(fā)現(xiàn)狀，下一階段，孫董要求各分（子）公司要緊抓當(dāng)前局部實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揮國際貿(mào)易部、進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)能力，加大三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是要重點(diǎn)培育紡機(jī)、專用車兩大業(yè)務(wù)的外銷力度。

一是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變營銷模式，建立以服務(wù)銷售為主渠道的外銷思路，積極參加境內(nèi)外主流展覽會，充分利用專業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布，加大產(chǎn)品宣傳推廣和銷售渠道建設(shè)，多途徑、多措施改變傳統(tǒng)產(chǎn)品外銷業(yè)務(wù)模式，確保出口產(chǎn)品的快速增長。二是繼續(xù)鞏固已有外銷市場基礎(chǔ)，對國際銷售渠道進(jìn)行分級、分區(qū)域整合，依據(jù)目標(biāo)市場的需求，主動出擊，派出技術(shù)和服務(wù)人員上門服務(wù)銷售。重點(diǎn)選擇南美為目標(biāo)市場，并高度關(guān)注中東、東歐市場。三是要進(jìn)一步提升國外代理商能力，在產(chǎn)品價格、技術(shù)和售后服務(wù)上給予最大支持，攜手共同開拓國外市場。

經(jīng)濟(jì)有晴雨，周期有輪回，抵抗衰退與享受繁榮，是每一家企業(yè)通往基業(yè)長青的必經(jīng)之路。翻看歷史，我們看到那些擁有百年基業(yè)的企業(yè)，無不飽經(jīng)風(fēng)雨，幾度沉浮。因此，越是在行業(yè)低谷的時候，越是要堅(jiān)定信心，上下齊心，充分利用自身有利條件創(chuàng)造性開展各項(xiàng)工作。我們相信，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)周期的洗禮，通過公司一系列與時俱進(jìn)、卓有成效的變革和全體精功人的共同努力，精功科技一定能在市場復(fù)蘇之際搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)更好、更快的發(fā)展。