“我不是富二代”

　　跟著父親闖天下，張曉東品嘗到了父親創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣

　　那是1984年，保一集團(tuán)的前身——永嘉縣保一鍋爐管道配件廠剛剛成立一年，張曉東便跟著既是廠長(zhǎng)又是自己父親的張臣明踏上了產(chǎn)品銷售之路。那個(gè)時(shí)候做銷售不僅考驗(yàn)智力，更考驗(yàn)體力。那時(shí)張曉東和父親到杭州和金華去都需要坐十幾個(gè)小時(shí)的汽車，然后再?gòu)哪抢锎罨疖嚺艿饺珖?guó)各地。為了省錢，他們常常住在3-5個(gè)人一間的招待所或地下室，每天只要1.5元。為了爭(zhēng)取客戶，他們背著閥門、管道等幾十斤重的產(chǎn)品到鍋爐廠、化工廠、煉油廠去推銷。

　　那時(shí)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍占據(jù)著主導(dǎo)，很多企業(yè)還是對(duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品既不了解也不放心。他們就不厭其煩地一遍遍解釋，一家家跑，終于用耐心、真誠(chéng)和產(chǎn)品打動(dòng)了客戶，一家、兩家、三家……就這樣，客戶慢慢地增多了。當(dāng)然，初成立的小廠在很多重量級(jí)產(chǎn)品上沒有辦法和國(guó)有大廠競(jìng)爭(zhēng)，他們就專門生產(chǎn)客戶急需要換的小部件。“那時(shí)能有幾千塊的訂單我們就很開心了。”張曉東說。

　　就這樣，張曉東跟著父親跑了一路，也酸甜苦辣嘗了一路。父親的勤勞、執(zhí)著、開拓精神和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷等諸多優(yōu)點(diǎn)，都在潛移默化地影響著他。父親的事業(yè)從最初的鍋爐管道配件廠逐漸發(fā)展成為保一液化氣閥門廠，直到后來的保一集團(tuán)，隨后永一、標(biāo)一、上一等一大批“一”字系的閥門企業(yè)跟風(fēng)而起，并在大家的共同推動(dòng)下，泵閥成為溫州市的產(chǎn)業(yè)支柱之一。這些事跡常常在張曉東的腦子里徘徊，成為伴隨他成長(zhǎng)的精神養(yǎng)料。

　　創(chuàng)業(yè)新能源領(lǐng)域

　　“接班”后的張曉東既知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之難卻不畏難，他決心在新能源領(lǐng)域一試身手

　　2000年，張曉東正式“接班”。通過幾年發(fā)展，保一集團(tuán)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的地位已經(jīng)非常鞏固，那么未來是堅(jiān)守在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的窠臼里還是開辟新的領(lǐng)域，這些問題都擺在了張曉東的面前。恰好在這個(gè)時(shí)候，全省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。2009年，溫州市科技局針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行輔導(dǎo)，隨后全省的轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)議召開。在接受輔導(dǎo)和參加會(huì)議的過程中，張曉東受到了啟發(fā)，他感覺到未來新能源領(lǐng)域?qū)?huì)是大有可為的，于是他便開始在這里尋找機(jī)會(huì)，并將目標(biāo)鎖定在太陽能光伏領(lǐng)域。

　　埃菲生的產(chǎn)品

　　在調(diào)研過程中，張曉東發(fā)現(xiàn)伴隨著大量投資的涌入，光伏產(chǎn)業(yè)的上游已經(jīng)出現(xiàn)了過于飽和的局面，而且相對(duì)來說科技含量不高，如果進(jìn)入很容易淪為“炮灰”。于是，他順著產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)尋找，發(fā)現(xiàn)了光伏并網(wǎng)逆變器、匯流箱等這些太陽能光伏發(fā)電中的核心組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)集成，這兩大方向既在國(guó)家鼓勵(lì)的光伏產(chǎn)業(yè)范圍之內(nèi)，又具有較高的科技含量，其中的競(jìng)爭(zhēng)與上游比起來壓力也小了很多。張曉東決定從這里切入。

　　說干就干，2010年，浙江埃菲生能源科技有限公司成立，這既是保一集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之作，也是張曉東的二次創(chuàng)業(yè)。與父親當(dāng)年手握3000元起家，租個(gè)廠房就能生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品相對(duì)容易賣掉的情形完全不同的是，張曉東面臨的是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，沒有高額的投入和較高的技術(shù)含量，產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上立足很難。

　　為此，他一方面將保一集團(tuán)的收入大量投入到埃菲生的研發(fā)中來，而且不惜重金延攬科技人才。在60人的公司中，研發(fā)人員占了一半，其中博士生2名，碩士生有20多名，其余的也都是本科以上。其次他們與中科院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、北京交大、杭州電子科技大學(xué)、蘭州理工等大學(xué)科研機(jī)構(gòu)合作，聘請(qǐng)專家教授擔(dān)任公司的技術(shù)顧問，并將溫州大學(xué)作為公司的人才培養(yǎng)基地。

　　高科技，重投入，與父親那一代創(chuàng)業(yè)者明顯不同的創(chuàng)業(yè)思路，也讓張曉東的埃菲生發(fā)展之路也與第一代截然不同。

　　“創(chuàng)二代”的超越

　　不同的政策和市場(chǎng)機(jī)遇，讓埃菲生的成長(zhǎng)與保一截然不同

　　回顧保一的發(fā)展之路，從1983年開始白手起家，到今天成長(zhǎng)為民營(yíng)閥門的標(biāo)志性企業(yè)集團(tuán)，其間經(jīng)歷了近三十年的時(shí)間。而依托保一集團(tuán)，并獲得密集投入的埃菲生，在新能源領(lǐng)域的成長(zhǎng)卻非常迅速。

　　從2010年3月開始，埃菲生通過引進(jìn)消化吸收，很快便完成了光伏產(chǎn)品的再創(chuàng)新，他們所研發(fā)的500KW光伏并網(wǎng)逆變器一次性通過國(guó)家電網(wǎng)低電壓穿越實(shí)驗(yàn)，成為國(guó)內(nèi)第四家一次性通過的逆變器公司。短短的三年時(shí)間之內(nèi)，他們已經(jīng)拿到26項(xiàng)實(shí)用專利，擁有6個(gè)軟件著作權(quán)，還有5項(xiàng)發(fā)明專利正在申請(qǐng)中。產(chǎn)品也先后獲得CE、TÜV、SAA等國(guó)際認(rèn)證和國(guó)家金太陽認(rèn)證。

　　他們的產(chǎn)品從去年下半年進(jìn)入市場(chǎng)之后反響良好，去年即實(shí)現(xiàn)了幾百萬元的銷售，今年有望過億，未來，張曉東希望到2015年可達(dá)到5-10億元，并能夠完成上市計(jì)劃。從無到有的新公司，五年內(nèi)就要上市，這如果放在保一初創(chuàng)時(shí)期恐怕是想也不敢想的事情，這也是兩者的巨大差別所在。那么是什么造成了這樣的天壤云泥之別呢？

　　其實(shí)，主要還是來自于政府和市場(chǎng)兩個(gè)方面。保一初創(chuàng)之時(shí)，恰逢改革開放初起，剛經(jīng)歷了劫難的人們辦企業(yè)不僅怕有“資本主義尾巴”之嫌，加上政策的不穩(wěn)、市場(chǎng)的不成熟，很多時(shí)候需要企業(yè)來為自身發(fā)展創(chuàng)造條件。而反觀今天，埃菲生的成長(zhǎng)環(huán)境可謂優(yōu)越。

　　埃菲生的發(fā)展得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，圖為毛光烈副省長(zhǎng)來公司視察

　　無論是溫州市的各級(jí)政府還是高新區(qū)、開發(fā)區(qū)，對(duì)埃菲生的發(fā)展都特別關(guān)注，從項(xiàng)目的引進(jìn)到落地，從研發(fā)中碰到的技術(shù)困難到企業(yè)的成長(zhǎng)，他們都會(huì)及時(shí)幫扶。在他們的關(guān)心下，埃菲生成為溫州市第一批轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)企業(yè)，并列入國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目和省、市、開發(fā)區(qū)三級(jí)重大項(xiàng)目。今年，在溫州科技局的牽線下，他們和杭州電子科技大學(xué)簽署了“光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)與軟件研發(fā)”的技術(shù)委托合同，成為溫州金融廣場(chǎng)的第一筆科技項(xiàng)目交易。

　　而在市場(chǎng)層面，圍繞國(guó)家在太陽能光伏方面尋求突破的契機(jī)，由埃菲生投資申報(bào)“溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)屋頂10MW光伏發(fā)電示范項(xiàng)目”被國(guó)家財(cái)政部列入2012年金太陽項(xiàng)目，光伏逆變器產(chǎn)品等銷售形勢(shì)非常良好，從歐美、非洲、亞太等地區(qū)的許多國(guó)家中拿到了很多訂單。與此同時(shí)，就在前段時(shí)間美國(guó)與歐盟針對(duì)中國(guó)光伏擬實(shí)行“雙反”調(diào)查，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)風(fēng)聲鶴唳的危急時(shí)刻，埃菲生也沒有停止增長(zhǎng)。由于埃菲生的產(chǎn)品并不在“雙反”的約束范圍之內(nèi)，因此企業(yè)發(fā)展并沒有受到影響。