美國(guó)硅谷是締造創(chuàng)業(yè)者的熱土，這里有相當(dāng)一批“海歸”帶著滿腔熱血和高科技項(xiàng)目回國(guó)創(chuàng)業(yè)。近日，記者采訪了創(chuàng)立于硅谷、成長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)的昱能光伏科技集成有限公司首席執(zhí)行官凌志敏，他將為我們講述他所專注和鐘情的微型逆變器（以下簡(jiǎn)稱“微逆”）的方方面面。

　　記者：目前微型逆變器的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況是怎樣的？

　　凌志敏：微逆在國(guó)外，尤其是在美國(guó)加州市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，加州當(dāng)?shù)匚⒛嬖诮ㄖ夥到y(tǒng)中已經(jīng)占到整個(gè)市場(chǎng)份額的30%以上，而且在不斷擴(kuò)大。對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，微逆屬于新技術(shù)，但是發(fā)展?jié)摿薮蟆?ldquo;2012年金太陽(yáng)示范工程”通知中明確指出，鼓勵(lì)采用高發(fā)電性能、高智能管理、安裝靈活方便的新型逆變器。隨著分布式并網(wǎng)政策的出臺(tái)以及多個(gè)微逆示范項(xiàng)目的建立，國(guó)內(nèi)微逆市場(chǎng)將越來越好。

　　目前，國(guó)內(nèi)有少數(shù)幾家企業(yè)在做微逆，今后一定會(huì)越來越多，這是好事，說明微逆這個(gè)技術(shù)是好的，這個(gè)方向是對(duì)的。做的人越多，推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的人就越多，這是積極方面。同時(shí)，我也呼吁大家珍惜這個(gè)新產(chǎn)品，從產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和服務(wù)上著手，一起將這個(gè)市場(chǎng)做好，而不是搞惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：應(yīng)用APS微型逆變器的光伏發(fā)電系統(tǒng)，較傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)的成本和發(fā)電量有什么變化？

　　凌志敏：與傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)相比，點(diǎn)到點(diǎn)的成本是一樣，即從直流端出來到配電箱接入端的成本相同，而微逆還有多發(fā)電，安全，可監(jiān)控的多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)；在相同的情況下，微逆系統(tǒng)的發(fā)電量比標(biāo)稱值高8%，而傳統(tǒng)逆變器系統(tǒng)比標(biāo)稱值低8%，所以微逆系統(tǒng)就有16%的優(yōu)勢(shì)。除此之外，現(xiàn)在APS微逆最長(zhǎng)保質(zhì)期能做到25年，為傳統(tǒng)逆變器的3~5倍，減少了更換設(shè)備的成本。

　　記者：中國(guó)目前的光伏應(yīng)用市場(chǎng)主要在大型電站，建筑光伏還沒有發(fā)展起來，這對(duì)微型逆變器的應(yīng)用產(chǎn)生了一定的限制，您如何看待微型逆變器的發(fā)展前景？

　　凌志敏：大型電站、建筑光伏是光伏發(fā)展的兩個(gè)方面。光伏有這樣一個(gè)趨勢(shì)，越是成熟的市場(chǎng)，建筑光伏的比例越大。建筑光伏是分布式的，目前中國(guó)的情況是，缺電的地方?jīng)]地，有地的地方不缺電，并且大型電站存在輸電方面的問題。因此，建筑光伏的發(fā)展是必然之路。

　　國(guó)家、地方都在大力推動(dòng)建筑光伏，《太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出，堅(jiān)持并網(wǎng)發(fā)電與離網(wǎng)應(yīng)用相結(jié)合，支持小型光伏系統(tǒng)、離網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)、與建筑相結(jié)合的光伏發(fā)電系統(tǒng)等應(yīng)用，開發(fā)多樣化的光伏產(chǎn)品，這說明發(fā)展分布式發(fā)電是大勢(shì)所趨。目前江蘇、浙江等省在推廣雙向電表，這對(duì)微逆的應(yīng)用是一個(gè)很大的利好消息，它能真正實(shí)現(xiàn)小型家用系統(tǒng)的并網(wǎng)，為居民帶來可以看到的利益。以這些利好政策為契機(jī)，微逆的應(yīng)用才會(huì)越來越廣泛。

　　昱能在國(guó)內(nèi)花了很多的精力和資源做市場(chǎng)、做銷售，我們相信中國(guó)建筑光伏的市場(chǎng)一定會(huì)蓬勃發(fā)展，這將是一個(gè)依靠千家萬戶、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場(chǎng)。

　　記者：太陽(yáng)能是以每瓦計(jì)價(jià)，再好的技術(shù)如果價(jià)格太高也沒有市場(chǎng)，您認(rèn)為微型逆變器降低成本的空間有多大？

　　凌志敏：微逆從量產(chǎn)到今天，三年多的時(shí)間成本已經(jīng)下降了50%，本身在快速下降。以前有這樣的說法：系統(tǒng)采購(gòu)多花3%的成本，發(fā)電量會(huì)多出10%以上。隨著技術(shù)的進(jìn)步和成本的下降，昱能的產(chǎn)品現(xiàn)在可以做到與傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)同樣的成本。同等成本下，微逆還有一系列傳統(tǒng)逆變器不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，比如，發(fā)電量高，維護(hù)成本少等等，所以，成長(zhǎng)空間很大，競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng)。

　　根據(jù)“學(xué)習(xí)曲線”效應(yīng)（Learning curve，也稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，是隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降），微逆還處于曲線的早期階段，成本下降的趨勢(shì)還很明顯；而傳統(tǒng)逆變器已處于成熟階段，下降空間不會(huì)很大。

　　記者：昱能今年上半年的微型逆變器出貨量是多少，全年預(yù)計(jì)在多少？

　　凌志敏：2012年上半年昱能的累計(jì)出貨量達(dá)到2.5萬臺(tái)。全年的出貨量預(yù)計(jì)在10萬臺(tái)。

　　記者：當(dāng)初為什么會(huì)選擇進(jìn)入微型逆變器這個(gè)市場(chǎng)？

　　凌志敏：首先，微逆屬于新產(chǎn)品，越早參與，就越有話語(yǔ)權(quán)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)；其次，微逆的技術(shù)門檻高。微逆是電力電子、微電子和固體電子、嵌入式軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)、載波通訊、可靠性生產(chǎn)工藝等5項(xiàng)技術(shù)的集成，涉及面廣，后來者簡(jiǎn)單復(fù)制不是很容易；最后，技術(shù)背景、工作經(jīng)歷和市場(chǎng)資源等優(yōu)勢(shì)決定了我們會(huì)在微逆上將有所作為，并有大的突破。

　　記者：新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)有很大的難度，昱能的微型逆變器是如何開拓市場(chǎng)的？

　　凌志敏：新產(chǎn)品在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，確實(shí)有困難，需要精心培育。我們的對(duì)策是用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品進(jìn)入到不同地區(qū)、不同系統(tǒng)規(guī)模的項(xiàng)目中，讓客戶親身體驗(yàn)。

　　昱能十年發(fā)展戰(zhàn)略中現(xiàn)階段目標(biāo)是成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者。目前，中國(guó)和澳大利亞是我們重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。昱能在澳大利亞做得很成功，因?yàn)槲覀兩钪⒛婺軒椭蛻艚鉀Q什么樣的問題和需求。舉個(gè)例子，澳大利亞是民用市場(chǎng)，使用傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)屋頂上會(huì)有幾百伏的直流高壓線，老化后會(huì)冒“電火花”，有安全隱患。而微逆是交流電纜直接入戶，不存在直流高壓線，安全上有了很大的提升。如果從客戶最為關(guān)注的安全角度入手，則更容易讓他們接受。

　　除此之外，微逆即插即用，從安裝商角度而言，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，安裝簡(jiǎn)單，人工自然而然就節(jié)省了很多。

　　記者：系統(tǒng)商在選擇逆變器時(shí)，除了看重產(chǎn)品的性價(jià)比，后續(xù)服務(wù)是否完善也是他們考慮的重要因素，昱能是如何開展售后服務(wù)的？

　　凌志敏：昱能YC500的保質(zhì)期為25年，這是我們對(duì)客戶的承諾。昱能有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供周到、及時(shí)的技術(shù)支持。我們還會(huì)定期走訪客戶、培訓(xùn)客戶，就客戶應(yīng)用的情況給予充分溝通和解決。

　　除了對(duì)微逆產(chǎn)品的技術(shù)支持，昱能的團(tuán)隊(duì)還具備豐富的光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)施工的經(jīng)驗(yàn)，能提供關(guān)于系統(tǒng)、排線設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)施工的有力支持，以期在最大程度地服務(wù)客戶。

　　采訪后記：

　　采訪接近尾聲，記者詢問凌志敏對(duì)其團(tuán)隊(duì)的看法。他講了三點(diǎn)，激情、創(chuàng)新和務(wù)實(shí)，相信這也是他從硅谷帶來的創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。凌志敏對(duì)于創(chuàng)新給出了自己的看法——創(chuàng)新必須基于務(wù)實(shí)的態(tài)度，并非好高騖遠(yuǎn)，追求宏大。

　　三年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，凌志敏感觸良深。當(dāng)年他準(zhǔn)備回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多人告誡他，你一不貪，二不狠，在國(guó)內(nèi)很難做。凌志敏不信這個(gè)理，對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好讓他義無反顧回國(guó)大顯身手。盡管創(chuàng)業(yè)路途異常艱辛，他還是證明了自己——踏踏實(shí)實(shí)做事，市場(chǎng)和客戶最終還是會(huì)認(rèn)可你的，一樣有成功的機(jī)會(huì)。

　　三年只是個(gè)開始，懷揣著一顆創(chuàng)新而務(wù)實(shí)的心，凌志敏實(shí)現(xiàn)家庭發(fā)電的夢(mèng)想之路理應(yīng)走得越來越平坦。