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自2011年以來，受產能過剩、歐債危機、美國“雙反”調查、上市公司業(yè)績變臉等多重因素影響，光伏行業(yè)的寒冬持續(xù)蔓延。多家光伏行業(yè)擬上市企業(yè)IPO進程受阻，VC/PE投資者對光伏行業(yè)的投資熱情驟減。然而就是在這樣一個嚴峻的大環(huán)境下，曾經投資過google、yahoo、apple等眾多知名公司的國際風險巨頭——紅杉資本卻毅然投資了位于中國深圳的古瑞瓦特新能源有限公司。根據ChinaVenture投中集團旗下金融數據產品CVSource統(tǒng)計顯示，古瑞瓦特新能源成為了2012年以來國內有且僅有的一家獲得風險投資的光伏企業(yè)。
第一個在世界舞臺唱響的亞洲逆變器
中國光伏產業(yè)的發(fā)展是一個畸形成長的過程，在國內市場狹小的情況下完全依賴于海外市場竟然實現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展，甚至有多家組件生產企業(yè)成長為了世界市場的領導者。
然而對于逆變器板塊來講，它的發(fā)展并不像組件企業(yè)那樣順暢。受到技術及品牌認可的限制，這段時間里成長起來的中國逆變器企業(yè)較少，僅有的幾家較成功的企業(yè)例如陽光電源、冠亞新能源等都主要依賴于國內市場。
2010年古瑞瓦特新能源的成立徹底改變了中國逆變器企業(yè)固有的市場思維。依托研發(fā)實力帶來的自信，在成立之初古瑞瓦特便確立了打造中國逆變器世界品牌的目標。2010年底古瑞瓦特毅然將自主研發(fā)的Growatt5000MTL單相機送往國際權威的PHOTON實驗室進行檢測，并成功獲得A+評定。這一結果引起了世界市場的注意，成為了中國乃至整個亞洲逆變器在世界市場唱響的第一聲。
18個月成就光伏行業(yè)的“深圳速度”
技術創(chuàng)新、高性價比、完善的售后三大競爭優(yōu)勢是成就古瑞瓦特完美海外市場表現(xiàn)的強力后盾。08年、11年的兩次金融危機，讓國外的逆變器廠商在價格、成本等方面的劣勢逐漸顯現(xiàn)，許多客戶退而尋求價格相對低廉，質量又有保障的供應商，這給以高性價比著稱的古瑞瓦特提供了機會。
古瑞瓦特的光伏逆變器不僅在歐洲市場獲得廣泛的關注，其實它的“粉絲”還來自于世界各大洲市場。公司總經理丁永強表示：“格瑞瓦特產品國際銷售占比達80%。在歐洲，北美，澳大利亞有廣泛的客戶。現(xiàn)在公司已經成為澳大利亞最大的出口商，在英，法等國銷售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷售的國內逆變器品牌。
公司成立后，在半年時間內實現(xiàn)銷售額3000萬，2011年底躍至近3億元，成為了中國國內同行業(yè)出口的龍頭企業(yè)。古瑞瓦特從公司成立到成為國內同行業(yè)出口第一的逆變器廠商僅用了18個月的時間，這種發(fā)展速度成為了光伏行業(yè)內的典范。
技術優(yōu)勢+成本優(yōu)勢 =競爭優(yōu)勢
眾多資金流入逆變器行業(yè)，產品同質化現(xiàn)象會變得越來越嚴重，因此對成本的控制會顯得格外重要。我們最初便是以“高性價比”著稱于國際市場的，古瑞瓦特追求的不僅僅是低價，而是與產品技術、性能捆綁的“高性價”！
公司總經理丁永強介紹，古瑞瓦特對產品的成本控制有著自己一套完整的模式。
首先是在產品的設計端，古瑞瓦特研發(fā)團隊利用技術創(chuàng)新直接降低了產品35%的成本。古瑞瓦特有近10年的光伏逆變器產品研發(fā)經驗，擁有60多人的研發(fā)團隊。研發(fā)團隊在同行業(yè)穩(wěn)定度也是最高的，因此能不停地推出更多功能性價比更高的新產品。古瑞瓦特設計的三相機擁有三電平、全薄膜專利技術設計，與國外SMA設計理念類似，國內同類機型中唯一，這種薄膜電容設置對算法控制要求非常高，必須經歷長周期且持續(xù)的研發(fā)經費的投入，才能把該技術得以完善。
其次，控制成本的第二個環(huán)節(jié)在生產端。古瑞瓦特所在的深圳市作為中國的電子之都，，電力電子產業(yè)集群效應明顯，無論是供應鏈、專業(yè)人才、還是物流層面都有先天優(yōu)勢，這對古瑞瓦特控制逆變器產品成本起到了很大的作用。
第三個環(huán)節(jié)在供應鏈成本控制。作為國內同行業(yè)出口第一的逆變器企業(yè)，古瑞瓦特依托常規(guī)穩(wěn)定的銷售量與供應商實現(xiàn)合作共贏，同時面對供應商時也獲得了非常大的議價空間。
在這場同質化產品的“角力”過程中，有贏家就會有輸家。古瑞瓦特依托自己的技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢將獲得更大的發(fā)展空間。
國內市場演繹強者歸來
除在國外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國內不斷增長的市場機會，并希望擴大市場份額，而這一希望并非太遙遠。相比簡單的國際市場，國內市場以政府項目居多，關系營銷為主，因此會復雜的多。但丁永強總經理對打通國內市場信心十足。“國外市場的背景已讓企業(yè)躋身行業(yè)第一方陣，而長期來看，質量一流的產品最終會笑到最后。”未來，企業(yè)要做的是吸取同行業(yè)企業(yè)盲目擴張產能，導致資金鏈斷裂的教訓，在企業(yè)產能和資金鏈上保持平衡。
2011年初，憑借良好的發(fā)展勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ境晒Λ@得紅杉資本和招商科技近億元注資，資本的光環(huán)加之國內外市場優(yōu)異的表現(xiàn)使古瑞瓦特成為了行業(yè)明星。“目前，國外廠商進入國內市場存在門檻，近200家國內廠商現(xiàn)處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達到30%的水平，并形成三至五家領軍型企業(yè)占據大部分市場的格局。”丁永強對行業(yè)的未來做出了如上的判斷，而對于企業(yè)未來，他有更遠大的目標。除做大做強逆變器產業(yè)外，古瑞瓦特希望橫向發(fā)展，涉足智能電網、電力儲能、汽車充電等領域，立志成長為電力電子領域的綜合軍團。
第一個在世界舞臺唱響的亞洲逆變器
中國光伏產業(yè)的發(fā)展是一個畸形成長的過程，在國內市場狹小的情況下完全依賴于海外市場竟然實現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展，甚至有多家組件生產企業(yè)成長為了世界市場的領導者。
然而對于逆變器板塊來講，它的發(fā)展并不像組件企業(yè)那樣順暢。受到技術及品牌認可的限制，這段時間里成長起來的中國逆變器企業(yè)較少，僅有的幾家較成功的企業(yè)例如陽光電源、冠亞新能源等都主要依賴于國內市場。
2010年古瑞瓦特新能源的成立徹底改變了中國逆變器企業(yè)固有的市場思維。依托研發(fā)實力帶來的自信，在成立之初古瑞瓦特便確立了打造中國逆變器世界品牌的目標。2010年底古瑞瓦特毅然將自主研發(fā)的Growatt5000MTL單相機送往國際權威的PHOTON實驗室進行檢測，并成功獲得A+評定。這一結果引起了世界市場的注意，成為了中國乃至整個亞洲逆變器在世界市場唱響的第一聲。
18個月成就光伏行業(yè)的“深圳速度”
技術創(chuàng)新、高性價比、完善的售后三大競爭優(yōu)勢是成就古瑞瓦特完美海外市場表現(xiàn)的強力后盾。08年、11年的兩次金融危機，讓國外的逆變器廠商在價格、成本等方面的劣勢逐漸顯現(xiàn)，許多客戶退而尋求價格相對低廉，質量又有保障的供應商，這給以高性價比著稱的古瑞瓦特提供了機會。
古瑞瓦特的光伏逆變器不僅在歐洲市場獲得廣泛的關注，其實它的“粉絲”還來自于世界各大洲市場。公司總經理丁永強表示：“格瑞瓦特產品國際銷售占比達80%。在歐洲，北美，澳大利亞有廣泛的客戶。現(xiàn)在公司已經成為澳大利亞最大的出口商，在英，法等國銷售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷售的國內逆變器品牌。
公司成立后，在半年時間內實現(xiàn)銷售額3000萬，2011年底躍至近3億元，成為了中國國內同行業(yè)出口的龍頭企業(yè)。古瑞瓦特從公司成立到成為國內同行業(yè)出口第一的逆變器廠商僅用了18個月的時間，這種發(fā)展速度成為了光伏行業(yè)內的典范。
技術優(yōu)勢+成本優(yōu)勢 =競爭優(yōu)勢
眾多資金流入逆變器行業(yè)，產品同質化現(xiàn)象會變得越來越嚴重，因此對成本的控制會顯得格外重要。我們最初便是以“高性價比”著稱于國際市場的，古瑞瓦特追求的不僅僅是低價，而是與產品技術、性能捆綁的“高性價”！
公司總經理丁永強介紹，古瑞瓦特對產品的成本控制有著自己一套完整的模式。
首先是在產品的設計端，古瑞瓦特研發(fā)團隊利用技術創(chuàng)新直接降低了產品35%的成本。古瑞瓦特有近10年的光伏逆變器產品研發(fā)經驗，擁有60多人的研發(fā)團隊。研發(fā)團隊在同行業(yè)穩(wěn)定度也是最高的，因此能不停地推出更多功能性價比更高的新產品。古瑞瓦特設計的三相機擁有三電平、全薄膜專利技術設計，與國外SMA設計理念類似，國內同類機型中唯一，這種薄膜電容設置對算法控制要求非常高，必須經歷長周期且持續(xù)的研發(fā)經費的投入，才能把該技術得以完善。
其次，控制成本的第二個環(huán)節(jié)在生產端。古瑞瓦特所在的深圳市作為中國的電子之都，，電力電子產業(yè)集群效應明顯，無論是供應鏈、專業(yè)人才、還是物流層面都有先天優(yōu)勢，這對古瑞瓦特控制逆變器產品成本起到了很大的作用。
第三個環(huán)節(jié)在供應鏈成本控制。作為國內同行業(yè)出口第一的逆變器企業(yè)，古瑞瓦特依托常規(guī)穩(wěn)定的銷售量與供應商實現(xiàn)合作共贏，同時面對供應商時也獲得了非常大的議價空間。
在這場同質化產品的“角力”過程中，有贏家就會有輸家。古瑞瓦特依托自己的技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢將獲得更大的發(fā)展空間。
國內市場演繹強者歸來
除在國外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國內不斷增長的市場機會，并希望擴大市場份額，而這一希望并非太遙遠。相比簡單的國際市場，國內市場以政府項目居多，關系營銷為主，因此會復雜的多。但丁永強總經理對打通國內市場信心十足。“國外市場的背景已讓企業(yè)躋身行業(yè)第一方陣，而長期來看，質量一流的產品最終會笑到最后。”未來，企業(yè)要做的是吸取同行業(yè)企業(yè)盲目擴張產能，導致資金鏈斷裂的教訓，在企業(yè)產能和資金鏈上保持平衡。
2011年初，憑借良好的發(fā)展勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ境晒Λ@得紅杉資本和招商科技近億元注資，資本的光環(huán)加之國內外市場優(yōu)異的表現(xiàn)使古瑞瓦特成為了行業(yè)明星。“目前，國外廠商進入國內市場存在門檻，近200家國內廠商現(xiàn)處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達到30%的水平，并形成三至五家領軍型企業(yè)占據大部分市場的格局。”丁永強對行業(yè)的未來做出了如上的判斷，而對于企業(yè)未來，他有更遠大的目標。除做大做強逆變器產業(yè)外，古瑞瓦特希望橫向發(fā)展，涉足智能電網、電力儲能、汽車充電等領域，立志成長為電力電子領域的綜合軍團。
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