圖為臺(tái)州市一家太陽(yáng)能光伏企業(yè)的員工在生產(chǎn)一批準(zhǔn)備出口歐洲的太陽(yáng)能電池組件。由于產(chǎn)品價(jià)格暴跌，目前該企業(yè)已陷入虧損。

　　 不論國(guó)外是否發(fā)起“雙反”，像過(guò)去那樣只要上光伏項(xiàng)目就能賺錢的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，未來(lái)的光伏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在于市場(chǎng)的多元化布局和產(chǎn)業(yè)鏈上的精耕細(xì)作。

　　多事之秋

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間2012年5月17日，美國(guó)商務(wù)部公布對(duì)華太陽(yáng)能電池產(chǎn)品反傾銷調(diào)查初裁結(jié)果，裁定中國(guó)涉案企業(yè)適用31.14%至249.96%不等的臨時(shí)反傾銷稅率。作為正在興起的新興市場(chǎng)，美國(guó)商務(wù)部的裁定，讓國(guó)內(nèi)眾多光伏企業(yè)頗受打擊。

　　歐盟“雙反”的壞消息也隨之而來(lái)。雖然這些年我國(guó)光伏產(chǎn)品對(duì)歐盟市場(chǎng)的依賴度在逐年下降，但歐洲依然是中國(guó)光伏產(chǎn)品絕對(duì)的第一大出口市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)光伏產(chǎn)品出口額358億元左右，其中亞洲市場(chǎng)約占21%，美國(guó)市場(chǎng)還不到15%，歐洲市場(chǎng)則接近57%。而在歐洲市場(chǎng)中又以德國(guó)為最大市場(chǎng)，當(dāng)?shù)?0%至80%的光伏組件產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)。

　　中國(guó)是世界第一大太陽(yáng)能電池生產(chǎn)國(guó)，而浙江省是僅次于江蘇的國(guó)內(nèi)第二光伏制造大省。“如果歐盟真的立案，對(duì)于我省光伏企業(yè)的影響是非常大，將會(huì)加速行業(yè)洗牌的速度。”省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈福鑫說(shuō)。

　　“前段時(shí)間，連印度都傳出要對(duì)我們的光伏產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷。”浙江省太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)易預(yù)警示范點(diǎn)負(fù)責(zé)人、杭州市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙永紅博士說(shuō)。雖然印度市場(chǎng)對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)而言并不具備決定性意義，但印度的現(xiàn)象說(shuō)明，眼下看漲的新興市場(chǎng)從沒(méi)有放棄光伏產(chǎn)品本土化的目標(biāo)。

　　身陷寒冬

　　今年5月，老馬狠狠心將自己在開(kāi)化辦的硅片廠關(guān)了，“關(guān)了反而睡得踏實(shí)了。”

　　2009年上半年，經(jīng)不住朋友的游說(shuō)，老馬將經(jīng)營(yíng)多年的服裝廠盤給了別人，投資1億元辦起了自己的多晶硅切片廠。“看到很多企業(yè)因?yàn)殚T檻低而扎堆做組件，所以我選擇了做上游的晶硅切片。而且，一開(kāi)始只有1條生產(chǎn)線，每年的產(chǎn)能也只有80兆瓦。”

　　但是到2010年，整個(gè)光伏的需求突然開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，80兆瓦的產(chǎn)能根本沒(méi)法滿足市場(chǎng)需求。“那個(gè)時(shí)候，要貨的人都在門口排著隊(duì)等，愁的就是產(chǎn)能不夠。”很快，到了2011年2月，老馬切片廠的流水線已經(jīng)增加到4條。

　　但讓老馬沒(méi)有想到的是，自己的第4條流水線才安裝好，訂單便開(kāi)始大幅減少。到去年年中，不但新訂單幾乎沒(méi)有了，硅片的價(jià)格也是一路下滑。156mm的多晶硅片，從2009年時(shí)的最高價(jià)接近4美元/片，一路暴跌到現(xiàn)在的1美元/片。“以前，我是挨著枕頭就能睡著，但后來(lái)卻經(jīng)常失眠。一閉眼的工夫，硅片的價(jià)格可能又下跌了。”

　　更讓老馬煩心的是，由于硅片價(jià)格一路下滑，有些客戶寧愿違約損失預(yù)付款，也不愿意支付剩余的貨款。“我年初就已經(jīng)把生產(chǎn)線都停了，后面幾個(gè)月全都忙著處理庫(kù)存了。”

　　老馬的困境，并非個(gè)例。據(jù)其透露，同一個(gè)工業(yè)園內(nèi)的60多家光伏企業(yè)，停產(chǎn)的企業(yè)已近一半。

　　“現(xiàn)在整個(gè)光伏行業(yè)的確都不景氣。”沈福鑫告訴記者，自從2010年歐債危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，歐盟各國(guó)紛紛出臺(tái)削減光伏補(bǔ)貼的政策，直接導(dǎo)致2011年的安裝量大幅下滑。但另一邊，企業(yè)產(chǎn)能卻因2010年產(chǎn)業(yè)的全線飄紅瘋狂擴(kuò)張。“2011年整個(gè)市場(chǎng)的供給量幾乎擴(kuò)充了一倍，浙江新上馬的光伏企業(yè)就有63家。”

　　供求關(guān)系的完全逆轉(zhuǎn)，導(dǎo)致了光伏產(chǎn)品價(jià)格的直線下挫。為了讓自己的產(chǎn)品早日售出，廠家開(kāi)始爭(zhēng)相壓價(jià)，甚至不惜賠本清貨。

　　作為全球公認(rèn)的硅片成本最優(yōu)的公司，即便在2011年2季度國(guó)際硅片價(jià)格暴跌35%的大背景下，浙江昱輝陽(yáng)光能源有限公司的硅片業(yè)務(wù)依然保持18.4%的毛利潤(rùn)。但是現(xiàn)在，該公司的硅片生意也只能說(shuō)是微利。“沒(méi)辦法，大家都在降價(jià)，你也只能跟著不斷下降。”昱輝陽(yáng)光新聞發(fā)言人洪恩很是無(wú)奈。

　　2011年12月30日，位于湖州平湖的協(xié)成硅業(yè)正式向法院申請(qǐng)破產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入破產(chǎn)清算程序的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。

　　“洗牌是在所難免的。如果歐盟‘雙反’跟進(jìn)，消失的企業(yè)會(huì)更多。但現(xiàn)在并沒(méi)有出現(xiàn)外界所傳的光伏企業(yè)大面積倒閉現(xiàn)象。”沈福鑫透露，像協(xié)成硅業(yè)這樣正式申請(qǐng)破產(chǎn)的企業(yè)是個(gè)別現(xiàn)象。“有些企業(yè)停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)行。這樣的企業(yè)在我們省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)的會(huì)員單位中，大概有10多家。”

　　全球布局

　　面對(duì)美國(guó)和歐盟的“雙反”壓力，浙江企業(yè)選擇了全球布局。

　　“我們?cè)趪?guó)內(nèi)的電池片產(chǎn)能本來(lái)就很少，‘雙反’前，我們電池來(lái)不及生產(chǎn)時(shí)，一直走的是‘境外代工’的路線。”洪恩稱，昱輝陽(yáng)光在美國(guó)擁有子公司，可以從國(guó)內(nèi)購(gòu)買硅片以后，利用“境外代工”這一方式，生產(chǎn)自身品牌的組件，加快進(jìn)軍美國(guó)的光伏市場(chǎng)。雖然這樣做會(huì)使成本有所上升，但是相比高額的反補(bǔ)貼和反傾銷稅來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。“如果一切順利的話，公司從7月就可開(kāi)始往美國(guó)銷售組件產(chǎn)品。假如歐盟‘雙反’，我們也會(huì)采取同樣的辦法繞過(guò)壁壘。”

　　“我們也在討論各種應(yīng)對(duì)方案，其中一個(gè)方案就是組織全球化生產(chǎn)，把工廠建到海外去。”東方日升新能源有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“海外建廠的成本與高額稅率相比，利潤(rùn)空間可期。此外，公司將進(jìn)一步加大對(duì)太陽(yáng)能小型應(yīng)用系統(tǒng)等民用產(chǎn)品的研發(fā)力度，深入挖掘客戶需求，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　“不管是美國(guó)‘雙反’還是歐盟‘雙反’，都不是世界末日。”浙江公元太陽(yáng)能科技有限公司總經(jīng)理蘇乘風(fēng)表示，眼下他們正在努力開(kāi)拓東南亞、非洲等市場(chǎng)，收效不錯(cuò)。今年2月，由公元在泰國(guó)芭提雅投建的8兆瓦光伏電站已經(jīng)順利并網(wǎng)發(fā)電了。

　　日本也是今年以來(lái)浙江光伏企業(yè)紛紛看中的新興市場(chǎng)。位于寧波的浙江日地太陽(yáng)能電力股份有限公司董事長(zhǎng)周建宏表示，公司目前已著手建設(shè)日本的銷售網(wǎng)絡(luò)。“日本在2011年福島核電危機(jī)爆發(fā)之后，對(duì)太陽(yáng)能光伏發(fā)電備為推崇。日本政府給予光伏上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)為每度電42日元，幾乎是德國(guó)目前水平的兩倍，也遠(yuǎn)高于目前日本工業(yè)企業(yè)購(gòu)買電力的價(jià)格。”周建宏告訴記者，日本此輪激勵(lì)政策，日本總的裝機(jī)量將有望增加3.2吉瓦，相當(dāng)于三座核反應(yīng)堆的發(fā)電能力，這些裝機(jī)量意味著全球光伏業(yè)新增96億美元的市場(chǎng)容量。

　　“東方不亮西方亮，現(xiàn)在包括日本、澳洲、泰國(guó)、印度，以及南美、非洲和一些歐洲小國(guó)在內(nèi)的光伏市場(chǎng)正在興起，前景值得期待。”趙永紅說(shuō)。不過(guò)她提醒道，眼下的境外營(yíng)銷應(yīng)更注重與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，“像過(guò)去一樣在家坐等國(guó)外采購(gòu)商的方式已經(jīng)不適合了。”

　　找準(zhǔn)定位

　　除了全球布局外，專家認(rèn)為企業(yè)尋找自己的內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于未來(lái)的發(fā)展更為重要。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)31個(gè)省(區(qū)、市)均把光伏產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)先扶持的新興產(chǎn)業(yè)。更有來(lái)自房地產(chǎn)、服裝、紡織等產(chǎn)業(yè)的資本大舉進(jìn)入，而這些企業(yè)普遍規(guī)模小、能源利用水平低、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。“很多企業(yè)雖然做的是光伏產(chǎn)品，但原料從外面購(gòu)入、設(shè)備從外面引進(jìn)，事實(shí)上做的只是簡(jiǎn)單的組裝加工。”浙江省可再生能源協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、光伏專家陳哲艮教授表示，眼下的國(guó)際市場(chǎng)疲軟雖然導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)普遍虧損，但也是個(gè)淘汰投機(jī)類企業(yè)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。“前幾年，光伏產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)率一度超過(guò)30%，有些甚至達(dá)到50%以上，助長(zhǎng)了很多非理性的投資行為。經(jīng)過(guò)這輪洗牌，企業(yè)以及原來(lái)頭昏的資本都已經(jīng)冷靜下來(lái)，這非常有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的健康發(fā)展。”

　　光伏企業(yè)曾經(jīng)熱衷的“硅料-硅片-電池-組件-系統(tǒng)安裝”垂直鏈條模式，也在整個(gè)光伏行業(yè)低迷情況下開(kāi)始動(dòng)搖。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始青睞專業(yè)化精細(xì)化運(yùn)作。

　　太陽(yáng)能電池背板是應(yīng)用在光伏組件上的關(guān)鍵封裝材料之一，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)商所采用的背板95%以上依靠進(jìn)口且價(jià)格很高。杭州聯(lián)合新材科技股份公司開(kāi)發(fā)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高氟合晶型太陽(yáng)能電池背板，不僅為寒冬中的光伏組件企業(yè)降低了生產(chǎn)成本，也為自己贏得了市場(chǎng)。“2011年，公司的銷售額超過(guò)1個(gè)億?，F(xiàn)在半年未到，銷售額已超過(guò)8000萬(wàn)，今年破兩個(gè)億應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”杭州聯(lián)合新材總經(jīng)理李旻風(fēng)說(shuō)。

　　李旻風(fēng)告訴記者，現(xiàn)在他每天最擔(dān)心的不是產(chǎn)品的銷路，而是跟不上背板領(lǐng)域的新技術(shù)更新步伐。“我每天必做的事，就是搜集相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)信息，只要有新的產(chǎn)品，哪怕只是一些外觀上的改變，我也要千方百計(jì)去了解清楚。”

　　“去年是我們企業(yè)發(fā)展最快的一年。”杭州帷盛太陽(yáng)能科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王冬林說(shuō)。盡管才成立一年多時(shí)間，但憑借自主研發(fā)的太陽(yáng)能光伏支架，帷盛的銷售額從2010年成立時(shí)的不足千萬(wàn)元到2011年年底的超億元，同比迅速增長(zhǎng)了十多倍。“我們?cè)?jīng)在甘肅金塔的同一個(gè)發(fā)電項(xiàng)目上分成兩個(gè)部分做對(duì)比。同樣10兆瓦的電站，我們的支架安裝費(fèi)用較傳統(tǒng)的減少了40%，工時(shí)縮短了70%。”

　　通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新降低產(chǎn)品成本依然是昱輝陽(yáng)光的“殺手锏”。公布的一季報(bào)顯示，昱輝的硅片成本已從2011年第四季度的每瓦0.2美元下降到今年一季度的每瓦0.19美元。“我們預(yù)計(jì)到第二季度末將下降到每瓦0.17美元，2012年年底下降到0.15美元。”洪恩說(shuō)。

　　“有舍才有得。一個(gè)企業(yè)要想在全產(chǎn)業(yè)鏈上都掌握核心技術(shù)并不現(xiàn)實(shí)。所以，企業(yè)制定未來(lái)的發(fā)展路徑時(shí)更重要的是看清楚自己能做什么。這和傳統(tǒng)制造業(yè)中細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的道理是一樣的。”趙永紅說(shuō)。

　　在自己擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域深根細(xì)作，也有利于企業(yè)重點(diǎn)解決產(chǎn)業(yè)鏈中的共性關(guān)鍵技術(shù)難題，攤薄應(yīng)用企業(yè)的產(chǎn)品成本。

　　“現(xiàn)在光伏產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，不但倒逼光伏科技加速進(jìn)步，也讓質(zhì)量求精、成本最低的思想，滲透到中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的‘毛細(xì)血管’中。隨著光伏產(chǎn)品價(jià)格的不斷走低，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入千家萬(wàn)戶的局面可能會(huì)大大超過(guò)人們的預(yù)期。”趙永紅表示，眼下在西北等日照充沛的地方，發(fā)電售價(jià)1元已能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)空間，“在南德和西班牙等地區(qū)，有些項(xiàng)目已經(jīng)不需要政府補(bǔ)貼便可營(yíng)運(yùn)了。”