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“舌尖上”的逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么?

   2012-07-04 世紀(jì)新能源網(wǎng)張馨月43650
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文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)

不久前一個小道消息流傳于許多光伏行業(yè)群內(nèi),一家以低價著稱的逆變器企業(yè)陷入員工罷工的危機中。雖然媒體并未得到該企業(yè)的正面回應(yīng),但是這樣的坊間熱議也在給逆變器同行敲響警鐘——還在“低質(zhì)低價”的泥沼里撲騰的國內(nèi)逆變器供應(yīng)商們,如果還不沉著迎險,只是靠把別人踩在腳下逃脫泥潭,只會被其他人狠狠的拖得更深,此時,難道還在等“天降奇兵”救你們于水火嗎?

國內(nèi)逆變器的“三個世界說”

第一世界:多金、質(zhì)優(yōu)、品牌響的“高富帥”們

國內(nèi)趕來逆變器行業(yè)掘金的企業(yè)數(shù)不勝數(shù),但是真的打拼成業(yè)內(nèi)“高富帥”的卻少之又少??傮w來說,在逆變器行業(yè)做到立足并放眼于長遠發(fā)展,硬件上需要強力的資金支持、前瞻性的技術(shù)研發(fā)、可靠的質(zhì)量保證、長久的經(jīng)驗積累以及合理的價格制定等;軟件上需要強大的研發(fā)團隊、優(yōu)秀的企業(yè)文化、以及高水平的管理手段等。綜上所述,做到“高富帥”絕不是一蹴而就的,甚至往往真的需要“富二代”“官二代”的背景支持。相比之下,陽光電源當(dāng)之無愧的名列國內(nèi)市場的榜首,在其后緊追不舍的有山億、冠亞等一線廠商。他們不是擁有集團公司的財力背景,就是有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,因此在一次次寒冬洗禮中都可以屹立不倒。更可貴的是,很多龍頭企業(yè)戰(zhàn)略平穩(wěn),絕不因為一時的市場膨脹而冒進擴張,這樣既保證了品牌的可靠性,又為日后發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

第二世界:知性、努力、形象光鮮的“白富美”們

第二世界沒有第一世界那樣“健壯的體魄”,他們多是加入逆變器行業(yè)的新興企業(yè)或是劍走偏鋒的創(chuàng)新型企業(yè)再或是財力背景略遜“高富帥”的大中型企業(yè),但都是潛力無限的逆變器供應(yīng)商,如臺達、昱能等。他們也恰恰是第一與第三世界的分水嶺,尤其現(xiàn)在光伏行業(yè)非常時期,該階層也是行業(yè)競爭的白熱化區(qū)域,因此此時每個企業(yè)的選擇都加快了其定位未來或上位,或自貶,或消失的腳步。

第三世界:掙扎、步履維艱、一窮二白的“草根”們

階級社會總會有與富裕者相對的階層,他們在生存線上垂死掙扎,對于金字塔頂端可望而不可即。低廉的價格,低質(zhì)的產(chǎn)品,低水平的生產(chǎn)技術(shù),“三低”將這個階層的企業(yè)拖入惡性循環(huán)。在他們當(dāng)中有很多投機者,看好光伏的未來前景和井噴時的高額利潤,又輕易邁過行業(yè)形同虛設(shè)的準(zhǔn)入門檻,東拼西湊出所需原料,進而將低價產(chǎn)品傾于市場。因為國內(nèi)市場監(jiān)督機制不完善不成熟的特殊性,這樣的企業(yè)得以見縫插針攫取眼前利益,讓第二世界基礎(chǔ)還未牢固的企業(yè)們頓時亂了陣腳,跟著割肉降價以保護銷售渠道。一些不負責(zé)任的光伏電站系統(tǒng)商為了一味的降低成本而購進低質(zhì)量逆變器,為電站工程埋下隱患。但是,洗牌終要結(jié)束,這類“草根”企業(yè)若是見識卓越并從惡性競爭的沼澤中拔出腳,還可以繼續(xù)續(xù)寫奮斗歷史,成為“高富帥”“白富美”的造就者;若是不肯松手死死抱著低價低質(zhì)產(chǎn)品以求“寧為玉碎不為瓦全”,只能在最后消失于塵世中為其他后進者讓位。

“三個世界”,同一個夢想

相比光伏行業(yè)其他環(huán)節(jié)的不景氣,逆變器市場的壓力相對少一些,但是危機也在漸漸顯露。萬眾期待的分布式政策“猶抱琵琶半遮面”,遲遲不肯做更多讓步,而“新36條”細則雖然按時交卷,卻引起廣泛質(zhì)疑——電網(wǎng)強大的壟斷背景讓民資的介入很容易便淪為附庸,難以起到主導(dǎo)市場的作用。并且,目前國家經(jīng)濟陷入危機也是心照不宣的事實,養(yǎng)老金缺口都試圖通過對民眾延遲退休來緩解,那么,指望國家這位“孫大圣”搬來的政策“救兵”來救市似乎成為守株待兔的代名詞。因此若想得救必先自救,無論身處哪個世界,畫地為牢必會坐等歷史淘汰。

就逆變器行業(yè)來說,“三個世界”的形成并非偶然。從外部來講,不成熟的市場環(huán)境促使行業(yè)發(fā)展的每一步都充滿試探性與未知的風(fēng)險。低門檻的準(zhǔn)入機制、不完善的監(jiān)管體制、難成規(guī)模的行業(yè)準(zhǔn)則都制約了整個行業(yè)的發(fā)展,發(fā)達國家同類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗積累及高技術(shù)水平發(fā)展也使大多數(shù)中國逆變器只能在其身后窮追不舍卻一時難以并肩。從內(nèi)部來講,企業(yè)間合作不夠密切,難以形成有效的交流互動,國內(nèi)的市場競爭往往大于合作,這讓中國逆變器很難“抱團取暖”。各自為營也許可以避免過多摩擦和短期利益的損失,但長久來看,已經(jīng)成熟的國外逆變器廠商也在關(guān)注中國的政策趨勢,一旦國內(nèi)市場打開,他們的涌入很容易就能對中國逆變器商家各個擊破,那時就算真的請來如來佛祖也只能讓他搖頭而歸了。

因此,雖然目前身處“三個世界”,逆變器行業(yè)卻有著同一個夢想——規(guī)范國內(nèi)市場,形成強大合力,叫響中國品牌。如今逆市而上的合理冒險似乎可以嘗試,但是前提是要有輸?shù)闷鸬馁Y本。馬太效應(yīng)促使“第一世界”的企業(yè)強者愈強,“第三世界”的草根們?nèi)舨徽业缴嬖E竅也只能被強大的競爭對手更加壓制直至毀滅。因此,冒險要量力,并且不是一兩家企業(yè)的事。開拓市場要有組織有步驟的進行,僅僅立足國內(nèi)期待爆發(fā)良機已不是上策,完善自身再向外開擴才是必經(jīng)之路。

近日西北電監(jiān)局的安評通報更是給光伏人敲響警鐘:為了爭取去年年底1.15元/千瓦時的電價政策,光伏企業(yè)爭相趕在去年12月底前并網(wǎng)運行,而已完成的36座光伏電站并網(wǎng)安評工作已經(jīng)累計發(fā)現(xiàn)1215項安全問題和隱患。當(dāng)然,這些安全問題涉及行業(yè)的方方面面,絕非僅僅一個環(huán)節(jié)的過失,因此其警示意義也是廣泛的。如上海淘科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陸劍洲先生在微博上呼吁的那樣:“對于光伏電站的系統(tǒng)測試、逆變器和監(jiān)控調(diào)試,必須建立一套完整的指導(dǎo)手冊,相關(guān)企業(yè)才能快速持續(xù)發(fā)展。”而質(zhì)量問題一直是國內(nèi)逆變器走出去的桎梏——國產(chǎn)商品必須加倍努力并重視誠信,才能打消國外對中國產(chǎn)品“低價即低質(zhì)”的惡劣印象。這是一個需要時間累積信任的過程,對內(nèi)外市場來說都是一場消耗戰(zhàn),勝王敗寇,以頑強生命力來論英雄。

那么,逆變器企業(yè)的生命力靠什么來支撐?

規(guī)范了生存環(huán)境再談發(fā)展

質(zhì)量的提升同樣靠整個行業(yè)的自覺維護。因此國內(nèi)逆變器行業(yè)需要形成強力的監(jiān)管機構(gòu)和完善的行業(yè)法規(guī),為逆變器的發(fā)展規(guī)定底線,從根本上搗毀攪亂市場的低質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生的溫床??梢哉f寄希望于政府下達“開禁”政策,不如先敦促其為逆變器行業(yè)制定正式法規(guī)和構(gòu)建合理的監(jiān)管機制,先規(guī)范了生存環(huán)境再談發(fā)展。否則,建立于布滿蠹蛀的基礎(chǔ)上的發(fā)展,定會在危機積累至爆發(fā)點時轟然倒塌。

交流意味著更多機會

首先,建立本行業(yè)交流平臺,才能促使逆變器企業(yè)的共同進步。對“第一世界”的企業(yè)來說,同行間的交流意味著強強聯(lián)合的機會,強者的合力往往會成為開拓市場的利刃,比起自己單打獨斗要省力得多,如兆伏艾索的合并,為其發(fā)展前景打開了更為廣闊的視野。并且強者帶頭,以榜樣的啟迪對市場規(guī)范起到推進作用,提高行業(yè)整體素質(zhì),使外國市場改善對中國產(chǎn)品的印象,這也反過來對一線企業(yè)對世界市場的進軍產(chǎn)生有利影響;對“第二世界”的企業(yè)來說,交流合作帶來的優(yōu)勢互補往往可以避免因為已知的弱點絆住腳步,也可以更加了解市場行情,橫向借鑒同階層企業(yè)的教訓(xùn),縱向?qū)W習(xí)成功者的經(jīng)驗,縮短前期籌備時間,為其跨過“第一世界”的門檻提供有力支撐;對“第三世界”的企業(yè)來說,溝通可以減輕同行間的敵對競爭,避免被低價競爭的惡性循環(huán)越拖越深難以脫身的下場,并為已有成功經(jīng)驗的企業(yè)提供更多了解“第三世界”產(chǎn)品的機會。

其次,成立與組件商、系統(tǒng)商等相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的溝通渠道,建立包容性強的行業(yè)協(xié)會。除了與本領(lǐng)域的交流之外,對光伏圈內(nèi)其他相關(guān)行業(yè)也應(yīng)有所了解,以此把握市場動向,了解客戶需求,借鑒其他環(huán)節(jié)的成功經(jīng)驗,建立相關(guān)行業(yè)互相監(jiān)管的機制。雖然由于行業(yè)發(fā)展的不成熟導(dǎo)致建立行業(yè)協(xié)會的進程曲折艱難,但是現(xiàn)在將其提上日程已是必須。

總之,很多逆變器企業(yè)力求和客戶共贏,和上游供貨商共贏,卻難以接受和同行共同進步。但是,“共贏”才是一個行業(yè)的共同夢想,只有一個行業(yè)能夠團結(jié)到一起,才能經(jīng)受得住更多外界的風(fēng)霜雨雪。期盼天降救兵只能是坐以待斃,與其將希望寄托于他人,不如自己創(chuàng)造希望。逆變器商家們,你們還在等什么?

未完待續(xù)!

世紀(jì)新能源網(wǎng),聚焦逆變器市場系列報道

感謝逆變器相關(guān)企業(yè)提供素材,光伏逆變器交流QQ群:183979357 作者郵箱:zhangxy@ne21.com

第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么?》

第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”:個性、管理、服務(wù)好》

第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀,大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》

第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年,系統(tǒng)商一起“追”過的逆變器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》

第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》

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