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Phono Solar（輝倫太陽(yáng)能）全球市場(chǎng)總監(jiān)Eric Yuan在接受PV雜志采訪時(shí)表示，要在當(dāng)前這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的光伏市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土就應(yīng)該針對(duì)不同的市場(chǎng)部門持續(xù)開(kāi)發(fā)類型各異的產(chǎn)品與服務(wù)。
以下為PV雜志對(duì)Eric Yuan的采訪內(nèi)容。
Eric Yuan樂(lè)觀表示公司2012下半年出貨量將會(huì)增長(zhǎng)
記者：在2012Inersolar歐洲展中，Phono Solar公布逆變器與儲(chǔ)能解決方案：Phono Enercube，還展出了針對(duì)住宅市場(chǎng)的BIPV方案。對(duì)于這些新產(chǎn)品而言，Phono Solar的戰(zhàn)略是什么？
Eric Yuan：BIPV解決方案只是我們針對(duì)住宅市場(chǎng)的一部分。在本屆展會(huì)，我們還展示了Phono Solar智能系列。在一些新產(chǎn)品上，我們與SolarEdge、Tigo Energy展開(kāi)合作。Enercube就好比計(jì)算機(jī)的中央處理器（CPU），這是一個(gè)很有趣的產(chǎn)品。我們也具有離網(wǎng)解決方案。我們可以提供類型各異的產(chǎn)品。
記者：對(duì)于很多制造商（包含一些更知名規(guī)模更大的企業(yè)），目前市場(chǎng)非常具有挑戰(zhàn)性。在如此環(huán)境下，Phono Solar如何打造自己的品牌？
Eric Yuan：我們并沒(méi)有將重心放在產(chǎn)能與垂直一體化上，我們認(rèn)為這是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。我們母公司Sumec Group Corporation與Sinomec具有超過(guò)33年的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，尤其是機(jī)械貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。基于此，我們認(rèn)為我們是水平整合，而非與我們競(jìng)爭(zhēng)者一樣垂直整合一體化。因此，我們能夠展示更多的系統(tǒng)解決方案。
去年，中國(guó)制定“十二五”規(guī)劃，我們公司也因此重新定位。從我們進(jìn)入光伏行業(yè)伊始，我們就已經(jīng)設(shè)立了組件供應(yīng)商第一名的目標(biāo)。不過(guò)，我們已經(jīng)刷新了那些目標(biāo)?；谀壳笆袌?chǎng)，我們做出三個(gè)定位：
一，成為整個(gè)系統(tǒng)的重要供應(yīng)商
二，成為系統(tǒng)集成商
三，成為項(xiàng)目投資者與經(jīng)營(yíng)者
因此，我們可以同時(shí)做三件事情。當(dāng)然，針對(duì)不同的市場(chǎng)，我們有不同的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。
記者：中美光伏貿(mào)易戰(zhàn)（潛在的歐洲雙反調(diào)查）是否會(huì)對(duì)公司戰(zhàn)略產(chǎn)生影響？
Eric Yuan：盡管美國(guó)針對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)征收雙反稅率，但我們?nèi)匀粵](méi)有改變公司全球戰(zhàn)略。我們美國(guó)市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)放緩。至于歐洲市場(chǎng)，我們沒(méi)有任何改變。
記者：為了規(guī)避美國(guó)關(guān)稅，Phono Solar是否使用臺(tái)灣地區(qū)代工生產(chǎn)？
Eric Yuan：在臺(tái)灣我們有做電池和組件的公司。
記者：目前，Phono Solar具有450MW的制造能力，那么那些組件出口至哪里？
Eric Yuan：目前，歐洲市場(chǎng)約70-80%的出貨量，美國(guó)市場(chǎng)僅為10%。就東南亞市場(chǎng)而言，Phono Solar具有一個(gè)特殊團(tuán)隊(duì)。在巴基斯坦，我們也已經(jīng)打開(kāi)知名度，反響良好，我們相信公司在那里會(huì)有很好的機(jī)會(huì)。
記者：對(duì)于Phono Solar而言，中國(guó)市場(chǎng)是否愈加重要？
Eric Yuan：答案是肯定的。我總是強(qiáng)調(diào)，中國(guó)市場(chǎng)的需求將大幅增長(zhǎng)。2012年，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常重要。因?yàn)槲覀兪菄?guó)有企業(yè)，我們具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)也極具知名度。因此，在中國(guó)市場(chǎng)，我們有能力比一些競(jìng)爭(zhēng)者做的更好?！?br />
記者：未來(lái)，對(duì)于Phono Solar而言，中國(guó)住宅市場(chǎng)意義重大嗎？
Eric Yuan：由于不具備足夠的光伏知識(shí)，住宅市場(chǎng)還未蓬勃發(fā)展。在中國(guó)東部，公司戰(zhàn)略重心在商業(yè)屋頂市場(chǎng)部門；在中國(guó)西部，公司的戰(zhàn)略重心在地面安裝太陽(yáng)能基地。
記者：請(qǐng)描述一下Rhono Solar2012年前景。
Eric Yuan：我認(rèn)為，Intersolar歐洲展就是競(jìng)爭(zhēng)者之間的系統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這很大程度上源于德國(guó)FiT的改變。因此，我們認(rèn)為在不久的將來(lái)，德國(guó)自用系統(tǒng)將更受歡迎。
以下為PV雜志對(duì)Eric Yuan的采訪內(nèi)容。
記者：在2012Inersolar歐洲展中，Phono Solar公布逆變器與儲(chǔ)能解決方案：Phono Enercube，還展出了針對(duì)住宅市場(chǎng)的BIPV方案。對(duì)于這些新產(chǎn)品而言，Phono Solar的戰(zhàn)略是什么？
Eric Yuan：BIPV解決方案只是我們針對(duì)住宅市場(chǎng)的一部分。在本屆展會(huì)，我們還展示了Phono Solar智能系列。在一些新產(chǎn)品上，我們與SolarEdge、Tigo Energy展開(kāi)合作。Enercube就好比計(jì)算機(jī)的中央處理器（CPU），這是一個(gè)很有趣的產(chǎn)品。我們也具有離網(wǎng)解決方案。我們可以提供類型各異的產(chǎn)品。
記者：對(duì)于很多制造商（包含一些更知名規(guī)模更大的企業(yè)），目前市場(chǎng)非常具有挑戰(zhàn)性。在如此環(huán)境下，Phono Solar如何打造自己的品牌？
Eric Yuan：我們并沒(méi)有將重心放在產(chǎn)能與垂直一體化上，我們認(rèn)為這是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。我們母公司Sumec Group Corporation與Sinomec具有超過(guò)33年的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，尤其是機(jī)械貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。基于此，我們認(rèn)為我們是水平整合，而非與我們競(jìng)爭(zhēng)者一樣垂直整合一體化。因此，我們能夠展示更多的系統(tǒng)解決方案。
去年，中國(guó)制定“十二五”規(guī)劃，我們公司也因此重新定位。從我們進(jìn)入光伏行業(yè)伊始，我們就已經(jīng)設(shè)立了組件供應(yīng)商第一名的目標(biāo)。不過(guò)，我們已經(jīng)刷新了那些目標(biāo)?；谀壳笆袌?chǎng)，我們做出三個(gè)定位：
一，成為整個(gè)系統(tǒng)的重要供應(yīng)商
二，成為系統(tǒng)集成商
三，成為項(xiàng)目投資者與經(jīng)營(yíng)者
因此，我們可以同時(shí)做三件事情。當(dāng)然，針對(duì)不同的市場(chǎng)，我們有不同的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。
記者：中美光伏貿(mào)易戰(zhàn)（潛在的歐洲雙反調(diào)查）是否會(huì)對(duì)公司戰(zhàn)略產(chǎn)生影響？
Eric Yuan：盡管美國(guó)針對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)征收雙反稅率，但我們?nèi)匀粵](méi)有改變公司全球戰(zhàn)略。我們美國(guó)市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)放緩。至于歐洲市場(chǎng)，我們沒(méi)有任何改變。
記者：為了規(guī)避美國(guó)關(guān)稅，Phono Solar是否使用臺(tái)灣地區(qū)代工生產(chǎn)？
Eric Yuan：在臺(tái)灣我們有做電池和組件的公司。
記者：目前，Phono Solar具有450MW的制造能力，那么那些組件出口至哪里？
Eric Yuan：目前，歐洲市場(chǎng)約70-80%的出貨量，美國(guó)市場(chǎng)僅為10%。就東南亞市場(chǎng)而言，Phono Solar具有一個(gè)特殊團(tuán)隊(duì)。在巴基斯坦，我們也已經(jīng)打開(kāi)知名度，反響良好，我們相信公司在那里會(huì)有很好的機(jī)會(huì)。
記者：對(duì)于Phono Solar而言，中國(guó)市場(chǎng)是否愈加重要？
Eric Yuan：答案是肯定的。我總是強(qiáng)調(diào)，中國(guó)市場(chǎng)的需求將大幅增長(zhǎng)。2012年，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常重要。因?yàn)槲覀兪菄?guó)有企業(yè)，我們具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)也極具知名度。因此，在中國(guó)市場(chǎng)，我們有能力比一些競(jìng)爭(zhēng)者做的更好?！?br />
記者：未來(lái)，對(duì)于Phono Solar而言，中國(guó)住宅市場(chǎng)意義重大嗎？
Eric Yuan：由于不具備足夠的光伏知識(shí)，住宅市場(chǎng)還未蓬勃發(fā)展。在中國(guó)東部，公司戰(zhàn)略重心在商業(yè)屋頂市場(chǎng)部門；在中國(guó)西部，公司的戰(zhàn)略重心在地面安裝太陽(yáng)能基地。
記者：請(qǐng)描述一下Rhono Solar2012年前景。
Eric Yuan：我認(rèn)為，Intersolar歐洲展就是競(jìng)爭(zhēng)者之間的系統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這很大程度上源于德國(guó)FiT的改變。因此，我們認(rèn)為在不久的將來(lái)，德國(guó)自用系統(tǒng)將更受歡迎。
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