國(guó)際太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)可謂風(fēng)云幻化。當(dāng)前,歐美光伏市場(chǎng)萎縮已成定局,德、美兩國(guó)又接踵對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的組件產(chǎn)物進(jìn)行“雙反”調(diào)查,無(wú)疑這給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了宏大沖擊。而4月中旬,國(guó)內(nèi)獨(dú)立光伏電站開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)商惠州天能源與光伏電池組件出產(chǎn)企業(yè)超日太陽(yáng)另辟門(mén)路,一起聯(lián)袂在日本啟動(dòng)太陽(yáng)能電站項(xiàng)目;惠州天能源(光伏)則將在SNEC第六屆(2012)上海國(guó)際太陽(yáng)能光伏展上,發(fā)布其市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整至使用端后在非洲和印度市場(chǎng)的新結(jié)構(gòu)。
那么,在新一輪的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)賽中,中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)若何找到新的開(kāi)展方向,提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力呢?近日,媒體就相關(guān)問(wèn)題走訪了這幾家進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一線企業(yè),以分享其開(kāi)辟海外市場(chǎng)的經(jīng)歷。
中國(guó)光伏企業(yè)能在國(guó)外拿到項(xiàng)目和建電站,令人另眼相看,然則大大都企業(yè)卻賠了血本、鮮少勝出,這是什么緣由呢?
當(dāng)前,在世界上十幾個(gè)國(guó)家都有開(kāi)拓、投融資和技能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的惠州天能源集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)人及董事長(zhǎng)洪光椅,在面對(duì)媒體開(kāi)起玩笑,說(shuō),可以深諳國(guó)際市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài),不免支付了諸多價(jià)值、交付了許多膏火。而企業(yè)惟有不時(shí)總結(jié)進(jìn)修,才能獲得提高生長(zhǎng)。血的經(jīng)驗(yàn)首要顯示在:
缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)。許多企業(yè)一哄而上集中在上游投資光伏組件出產(chǎn),鮮少下時(shí)間研究下游的開(kāi)展時(shí)機(jī)。初期實(shí)在賺取了很多外匯,致使中國(guó)超越95%的光伏產(chǎn)物出口海外,歐美成為最主要的出口市場(chǎng)。但今春遭遇歐美“雙反”重創(chuàng),致使許多企業(yè)產(chǎn)物很多滯銷(xiāo)、積壓。面臨危機(jī),有些企業(yè)希圖向下游拓展,但戰(zhàn)略調(diào)整為時(shí)已晚,進(jìn)入新的范疇不知深淺,不免踩到“雷區(qū)”。
戰(zhàn)略失誤。企業(yè)的悲痛在于其指導(dǎo)者的戰(zhàn)略在起點(diǎn)即輸失落。全世界的企業(yè)都競(jìng)相在中國(guó)樹(shù)立出產(chǎn)制造工場(chǎng),明顯,這是市場(chǎng)性價(jià)比的優(yōu)選。但是,竟有中國(guó)企業(yè)決議計(jì)劃砸巨資在加拿大、日本樹(shù)立組件出產(chǎn)線,只為給產(chǎn)物貼上國(guó)外標(biāo)簽,但其產(chǎn)物在市場(chǎng)卻并不看好。其實(shí),中國(guó)產(chǎn)物組件與國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)物的市場(chǎng)承認(rèn)度已平起平坐,基本不用頭頂“洋帽”討巧。
悶頭前行。惠州天能源在美國(guó)新澤西開(kāi)拓了許多地盤(pán),在發(fā)現(xiàn)本地市場(chǎng)情況并不睬想后2010年悉數(shù)退出。但遺憾的是,仍有中國(guó)企業(yè)雷厲風(fēng)行挺進(jìn),于是這邊花十萬(wàn)美元圈的地,美國(guó)田主以兩百萬(wàn)美元天價(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)與這家企業(yè)。
打價(jià)格戰(zhàn)。狠壓價(jià)格是中國(guó)大都企業(yè)的“殺手锏”,特別是在海外市場(chǎng)“打壓擠”風(fēng)波下,中國(guó)企業(yè)之間頻發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈,而這在國(guó)際市場(chǎng)上并非上策,還招致傳統(tǒng)純真的制造盈利空間更加狹窄。若企業(yè)無(wú)視提升中間競(jìng)爭(zhēng)力,總逗留在勞動(dòng)密集型水準(zhǔn),終將被市場(chǎng)裁減。
看準(zhǔn)商機(jī)躲避風(fēng)險(xiǎn)
親信知彼,方能百戰(zhàn)不殆。歐洲、北美、亞太及非洲等國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)各有特點(diǎn)。其中,哪些市場(chǎng)蘊(yùn)涵著商機(jī)、哪些又應(yīng)該躲避呢?
惠州天能源有限公司副總司理、惠州天能源逆變技術(shù)有限公司總司理在接受媒體談話時(shí)說(shuō),依托惠州天能源集團(tuán)的通信營(yíng)業(yè)在全球幾十個(gè)國(guó)家的開(kāi)辟經(jīng)歷,惠州天能源對(duì)國(guó)際光伏市場(chǎng)進(jìn)行了深度調(diào)研和猜測(cè)。當(dāng)前歐洲市場(chǎng)飽和度很高,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈,但東南亞、非洲地域的電力供給需求量大,很有開(kāi)展空間。因而惠州天能源把曾在美國(guó)開(kāi)展光伏項(xiàng)目重心轉(zhuǎn)移到開(kāi)展中國(guó)家展開(kāi)營(yíng)業(yè),目前印度已有營(yíng)業(yè)接觸,因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)本錢(qián)低且司法準(zhǔn)則較完美,今年預(yù)期會(huì)有訂單發(fā)生。
洪光椅說(shuō),全球光伏市場(chǎng)分三類(lèi),起首是德國(guó)2004年施行的“補(bǔ)貼電價(jià)全額收買(mǎi)”(FIT)市場(chǎng),這是業(yè)界比擬看好的貿(mào)易形式,目前簡(jiǎn)直整個(gè)歐洲及日本都參照了這種不變現(xiàn)金流的資產(chǎn)形式。其次是美國(guó)的“補(bǔ)貼制市場(chǎng)”,這在業(yè)界很不看好。美國(guó)簡(jiǎn)直把一切的器械都會(huì)場(chǎng)化,可謂其有幾多州相當(dāng)于有幾多國(guó)家有幾多電價(jià)政策。因?yàn)闆](méi)有固定電價(jià),每個(gè)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)格都要跟電網(wǎng)公司去談;雖是持資人但因不是本地企業(yè)卻做不了股東而拿不到退稅補(bǔ)貼,要拿就要與本地企業(yè)協(xié)作簽一大串合同,破費(fèi)昂揚(yáng)律師費(fèi)。即使投資取得了補(bǔ)貼,還要去買(mǎi)每年價(jià)格都在變的綠電目標(biāo)。第三個(gè)是南美如智利的平價(jià)市場(chǎng),沒(méi)有補(bǔ)貼準(zhǔn)則。
精準(zhǔn)定位穩(wěn)扎攻略
雖然中國(guó)當(dāng)前已經(jīng)成為了全球太陽(yáng)能光伏組件的主要出口國(guó),但在光伏系統(tǒng)開(kāi)拓及電力運(yùn)營(yíng)方面卻一直存在產(chǎn)業(yè)鏈斷層。洪光椅說(shuō),“賣(mài)組件不是真正的\"走出去\",國(guó)家鼓舞投資,企業(yè)應(yīng)經(jīng)過(guò)投資\"走出去\"擴(kuò)展出口,在這個(gè)行業(yè)里有所作為。同時(shí),企業(yè)要把這些經(jīng)歷\"反哺\"我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)。”
中國(guó)企業(yè)要想在全球光伏市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟,有何詳細(xì)攻略呢?
首先,做好科學(xué)前瞻性市場(chǎng)戰(zhàn)略剖析,精確定位開(kāi)展方向?;葜萏炷茉纯偨?jīng)理總結(jié)道,惠州天能源在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)便提前猜測(cè)到現(xiàn)今制造端的風(fēng)險(xiǎn),泡沫很大。審時(shí)度勢(shì),惠州天能源將光伏產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位鄙人游的太陽(yáng)能電站治理及使用端綜合處理方案。洪光椅強(qiáng)調(diào)說(shuō),必然要做市場(chǎng)戰(zhàn)略剖析,看看市場(chǎng)真正需求什么。過(guò)去十年來(lái),惠州天能源不斷異乎尋常地做一件事,即終端電站的開(kāi)拓和投融資、電站運(yùn)維與讓渡發(fā)賣(mài)。由此具有了現(xiàn)今影響和推進(jìn)上游制造業(yè)的才能。
其次,切忌追求“大而全”,要凸顯中間競(jìng)爭(zhēng)力。惠州天能源總經(jīng)理說(shuō),有的企業(yè)希圖具體開(kāi)展,以己之力獨(dú)攬市場(chǎng),但搞得哪般身手都不精深。其實(shí),當(dāng)前純真某個(gè)光伏企業(yè)還無(wú)法勝任整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的要求,要想躋身市場(chǎng),必然要有所特長(zhǎng)。洪光椅說(shuō),在選擇組件時(shí)投資商并不關(guān)懷單個(gè)組件的轉(zhuǎn)換率有多高,而是存眷其使用到整個(gè)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換率。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)要專攻中間競(jìng)爭(zhēng)力。
再有,構(gòu)建優(yōu)化貿(mào)易模子。惠州天能源總經(jīng)理說(shuō),與本地協(xié)作開(kāi)拓進(jìn)程中,構(gòu)建好貿(mào)易模子,可協(xié)調(diào)好各方好處,經(jīng)過(guò)國(guó)際投融資專業(yè)化步隊(duì)節(jié)制國(guó)際項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)組件收購(gòu)的選擇首選國(guó)內(nèi)廠家,只需物美價(jià)廉、本錢(qián)可控,經(jīng)過(guò)這種方法可把更多國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)物面向國(guó)際市場(chǎng)。
還有,現(xiàn)金流是企業(yè)生活的基本。當(dāng)前目前有的企業(yè)固然出產(chǎn)組件許多,但其資產(chǎn)欠債并不服衡。如許會(huì)障礙其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。時(shí)辰堅(jiān)持企業(yè)現(xiàn)金流安康是惠州天能源的立企準(zhǔn)則。在光伏產(chǎn)業(yè)資金鏈斷裂危機(jī)全球性展現(xiàn)的時(shí)分?;葜萏炷茉?光伏)合時(shí)提出了輕資產(chǎn)運(yùn)作的形式,向產(chǎn)業(yè)鏈高端效勞轉(zhuǎn)移。而惠州天能源之所以在很多的國(guó)內(nèi)廠家中選擇超日太陽(yáng)為協(xié)作同伴,就是由于其資產(chǎn)欠債賬目潔凈。
那么,我們拭目以待,將來(lái)我國(guó)光伏企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)震動(dòng)之中可以整合伙源,不時(shí)提升完美產(chǎn)業(yè)的中間競(jìng)爭(zhēng)力。
那么,在新一輪的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)賽中,中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)若何找到新的開(kāi)展方向,提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力呢?近日,媒體就相關(guān)問(wèn)題走訪了這幾家進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一線企業(yè),以分享其開(kāi)辟海外市場(chǎng)的經(jīng)歷。
中國(guó)光伏企業(yè)能在國(guó)外拿到項(xiàng)目和建電站,令人另眼相看,然則大大都企業(yè)卻賠了血本、鮮少勝出,這是什么緣由呢?
當(dāng)前,在世界上十幾個(gè)國(guó)家都有開(kāi)拓、投融資和技能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的惠州天能源集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)人及董事長(zhǎng)洪光椅,在面對(duì)媒體開(kāi)起玩笑,說(shuō),可以深諳國(guó)際市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài),不免支付了諸多價(jià)值、交付了許多膏火。而企業(yè)惟有不時(shí)總結(jié)進(jìn)修,才能獲得提高生長(zhǎng)。血的經(jīng)驗(yàn)首要顯示在:
缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)。許多企業(yè)一哄而上集中在上游投資光伏組件出產(chǎn),鮮少下時(shí)間研究下游的開(kāi)展時(shí)機(jī)。初期實(shí)在賺取了很多外匯,致使中國(guó)超越95%的光伏產(chǎn)物出口海外,歐美成為最主要的出口市場(chǎng)。但今春遭遇歐美“雙反”重創(chuàng),致使許多企業(yè)產(chǎn)物很多滯銷(xiāo)、積壓。面臨危機(jī),有些企業(yè)希圖向下游拓展,但戰(zhàn)略調(diào)整為時(shí)已晚,進(jìn)入新的范疇不知深淺,不免踩到“雷區(qū)”。
戰(zhàn)略失誤。企業(yè)的悲痛在于其指導(dǎo)者的戰(zhàn)略在起點(diǎn)即輸失落。全世界的企業(yè)都競(jìng)相在中國(guó)樹(shù)立出產(chǎn)制造工場(chǎng),明顯,這是市場(chǎng)性價(jià)比的優(yōu)選。但是,竟有中國(guó)企業(yè)決議計(jì)劃砸巨資在加拿大、日本樹(shù)立組件出產(chǎn)線,只為給產(chǎn)物貼上國(guó)外標(biāo)簽,但其產(chǎn)物在市場(chǎng)卻并不看好。其實(shí),中國(guó)產(chǎn)物組件與國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)物的市場(chǎng)承認(rèn)度已平起平坐,基本不用頭頂“洋帽”討巧。
悶頭前行。惠州天能源在美國(guó)新澤西開(kāi)拓了許多地盤(pán),在發(fā)現(xiàn)本地市場(chǎng)情況并不睬想后2010年悉數(shù)退出。但遺憾的是,仍有中國(guó)企業(yè)雷厲風(fēng)行挺進(jìn),于是這邊花十萬(wàn)美元圈的地,美國(guó)田主以兩百萬(wàn)美元天價(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)與這家企業(yè)。
打價(jià)格戰(zhàn)。狠壓價(jià)格是中國(guó)大都企業(yè)的“殺手锏”,特別是在海外市場(chǎng)“打壓擠”風(fēng)波下,中國(guó)企業(yè)之間頻發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈,而這在國(guó)際市場(chǎng)上并非上策,還招致傳統(tǒng)純真的制造盈利空間更加狹窄。若企業(yè)無(wú)視提升中間競(jìng)爭(zhēng)力,總逗留在勞動(dòng)密集型水準(zhǔn),終將被市場(chǎng)裁減。
看準(zhǔn)商機(jī)躲避風(fēng)險(xiǎn)
親信知彼,方能百戰(zhàn)不殆。歐洲、北美、亞太及非洲等國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)各有特點(diǎn)。其中,哪些市場(chǎng)蘊(yùn)涵著商機(jī)、哪些又應(yīng)該躲避呢?
惠州天能源有限公司副總司理、惠州天能源逆變技術(shù)有限公司總司理在接受媒體談話時(shí)說(shuō),依托惠州天能源集團(tuán)的通信營(yíng)業(yè)在全球幾十個(gè)國(guó)家的開(kāi)辟經(jīng)歷,惠州天能源對(duì)國(guó)際光伏市場(chǎng)進(jìn)行了深度調(diào)研和猜測(cè)。當(dāng)前歐洲市場(chǎng)飽和度很高,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈,但東南亞、非洲地域的電力供給需求量大,很有開(kāi)展空間。因而惠州天能源把曾在美國(guó)開(kāi)展光伏項(xiàng)目重心轉(zhuǎn)移到開(kāi)展中國(guó)家展開(kāi)營(yíng)業(yè),目前印度已有營(yíng)業(yè)接觸,因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)本錢(qián)低且司法準(zhǔn)則較完美,今年預(yù)期會(huì)有訂單發(fā)生。
洪光椅說(shuō),全球光伏市場(chǎng)分三類(lèi),起首是德國(guó)2004年施行的“補(bǔ)貼電價(jià)全額收買(mǎi)”(FIT)市場(chǎng),這是業(yè)界比擬看好的貿(mào)易形式,目前簡(jiǎn)直整個(gè)歐洲及日本都參照了這種不變現(xiàn)金流的資產(chǎn)形式。其次是美國(guó)的“補(bǔ)貼制市場(chǎng)”,這在業(yè)界很不看好。美國(guó)簡(jiǎn)直把一切的器械都會(huì)場(chǎng)化,可謂其有幾多州相當(dāng)于有幾多國(guó)家有幾多電價(jià)政策。因?yàn)闆](méi)有固定電價(jià),每個(gè)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)格都要跟電網(wǎng)公司去談;雖是持資人但因不是本地企業(yè)卻做不了股東而拿不到退稅補(bǔ)貼,要拿就要與本地企業(yè)協(xié)作簽一大串合同,破費(fèi)昂揚(yáng)律師費(fèi)。即使投資取得了補(bǔ)貼,還要去買(mǎi)每年價(jià)格都在變的綠電目標(biāo)。第三個(gè)是南美如智利的平價(jià)市場(chǎng),沒(méi)有補(bǔ)貼準(zhǔn)則。
精準(zhǔn)定位穩(wěn)扎攻略
雖然中國(guó)當(dāng)前已經(jīng)成為了全球太陽(yáng)能光伏組件的主要出口國(guó),但在光伏系統(tǒng)開(kāi)拓及電力運(yùn)營(yíng)方面卻一直存在產(chǎn)業(yè)鏈斷層。洪光椅說(shuō),“賣(mài)組件不是真正的\"走出去\",國(guó)家鼓舞投資,企業(yè)應(yīng)經(jīng)過(guò)投資\"走出去\"擴(kuò)展出口,在這個(gè)行業(yè)里有所作為。同時(shí),企業(yè)要把這些經(jīng)歷\"反哺\"我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)。”
中國(guó)企業(yè)要想在全球光伏市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟,有何詳細(xì)攻略呢?
首先,做好科學(xué)前瞻性市場(chǎng)戰(zhàn)略剖析,精確定位開(kāi)展方向?;葜萏炷茉纯偨?jīng)理總結(jié)道,惠州天能源在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)便提前猜測(cè)到現(xiàn)今制造端的風(fēng)險(xiǎn),泡沫很大。審時(shí)度勢(shì),惠州天能源將光伏產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位鄙人游的太陽(yáng)能電站治理及使用端綜合處理方案。洪光椅強(qiáng)調(diào)說(shuō),必然要做市場(chǎng)戰(zhàn)略剖析,看看市場(chǎng)真正需求什么。過(guò)去十年來(lái),惠州天能源不斷異乎尋常地做一件事,即終端電站的開(kāi)拓和投融資、電站運(yùn)維與讓渡發(fā)賣(mài)。由此具有了現(xiàn)今影響和推進(jìn)上游制造業(yè)的才能。
其次,切忌追求“大而全”,要凸顯中間競(jìng)爭(zhēng)力。惠州天能源總經(jīng)理說(shuō),有的企業(yè)希圖具體開(kāi)展,以己之力獨(dú)攬市場(chǎng),但搞得哪般身手都不精深。其實(shí),當(dāng)前純真某個(gè)光伏企業(yè)還無(wú)法勝任整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的要求,要想躋身市場(chǎng),必然要有所特長(zhǎng)。洪光椅說(shuō),在選擇組件時(shí)投資商并不關(guān)懷單個(gè)組件的轉(zhuǎn)換率有多高,而是存眷其使用到整個(gè)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換率。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)要專攻中間競(jìng)爭(zhēng)力。
再有,構(gòu)建優(yōu)化貿(mào)易模子。惠州天能源總經(jīng)理說(shuō),與本地協(xié)作開(kāi)拓進(jìn)程中,構(gòu)建好貿(mào)易模子,可協(xié)調(diào)好各方好處,經(jīng)過(guò)國(guó)際投融資專業(yè)化步隊(duì)節(jié)制國(guó)際項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)組件收購(gòu)的選擇首選國(guó)內(nèi)廠家,只需物美價(jià)廉、本錢(qián)可控,經(jīng)過(guò)這種方法可把更多國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)物面向國(guó)際市場(chǎng)。
還有,現(xiàn)金流是企業(yè)生活的基本。當(dāng)前目前有的企業(yè)固然出產(chǎn)組件許多,但其資產(chǎn)欠債并不服衡。如許會(huì)障礙其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。時(shí)辰堅(jiān)持企業(yè)現(xiàn)金流安康是惠州天能源的立企準(zhǔn)則。在光伏產(chǎn)業(yè)資金鏈斷裂危機(jī)全球性展現(xiàn)的時(shí)分?;葜萏炷茉?光伏)合時(shí)提出了輕資產(chǎn)運(yùn)作的形式,向產(chǎn)業(yè)鏈高端效勞轉(zhuǎn)移。而惠州天能源之所以在很多的國(guó)內(nèi)廠家中選擇超日太陽(yáng)為協(xié)作同伴,就是由于其資產(chǎn)欠債賬目潔凈。
那么,我們拭目以待,將來(lái)我國(guó)光伏企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)震動(dòng)之中可以整合伙源,不時(shí)提升完美產(chǎn)業(yè)的中間競(jìng)爭(zhēng)力。