微信客服
微信公眾號
文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)
相對于中國電池組件行業(yè)剛剛興起便一鳴驚人的輝煌，本土逆變器就顯得一直沉寂很多。都說“外來的和尚會念經(jīng)”，中國制造的電池板已經(jīng)在世界范圍內(nèi)“誦經(jīng)瑯瑯”，而盤踞國內(nèi)的諸多逆變器公司，也一定不會甘心只做“一方之侯”，但是，本土逆變器公司的“外來僧”之路路在何方？
國內(nèi)企業(yè)競爭力不足的主要原因
一、 行業(yè)發(fā)展較晚，尚需積累的時(shí)間。光伏逆變器是對長期運(yùn)行穩(wěn)定性要求較高的產(chǎn)品，所以需要較深厚的技術(shù)積累。國外的逆變器企業(yè)有些從1992年開始就已經(jīng)著手產(chǎn)品研發(fā)了，并且到現(xiàn)在已經(jīng)更新了好幾代產(chǎn)品，而中國的老牌企業(yè)卻是少之又少，國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)陽光電源也是從98年開始著手研發(fā)，而六年時(shí)間對于逆變器這種電力電子產(chǎn)品來說足以改頭換面數(shù)次了。因此，用陽光電源公司總經(jīng)理曹仁賢的話來說，中國企業(yè)還有很長的路要走。
二、 低價(jià)競爭帶來質(zhì)量下降的惡性循環(huán)。“兄弟鬩于墻，而共御外侮”，中國企業(yè)常常把前半句發(fā)揮的淋漓盡致，雖然有人稱逆變器毛利率下降到一定程度將會啟穩(wěn)，但目前國內(nèi)的惡意競爭此起彼伏的現(xiàn)象是不容忽視的。如果技術(shù)跟不上降價(jià)，只能削減產(chǎn)品質(zhì)量，而最終受害者是我們自己。若想走出國門，中國逆變器企業(yè)最好先想想自己最終的競爭對手是誰，把后半句做好才是真正的勝利。2010年中國幾家逆變器企業(yè)進(jìn)駐澳大利亞市場的失敗便為國內(nèi)同行敲響警鐘——中國制造的逆變器故障率高不能成為國產(chǎn)的標(biāo)簽。
三、 配套服務(wù)得不到重視。開拓市場的中國逆變器企業(yè)多是將注意力轉(zhuǎn)向銷售的突圍，而歐洲等發(fā)達(dá)國家卻恰恰看重的是一個(gè)產(chǎn)品的配套服務(wù)尤其是售后保障。如全球逆變器巨頭SMA現(xiàn)在就致力于完善自己的售后體系，尤其是其中的現(xiàn)場服務(wù)和質(zhì)保方面。比如SMA在德國設(shè)有17個(gè)服務(wù)支持中心，能夠滿足用戶從現(xiàn)場故障診斷到24小時(shí)設(shè)備更換，以及所有技術(shù)咨詢等方面的要求。并且所有SMA的逆變器都有5年的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保期。用戶還可以選擇延長質(zhì)保期至10年；只要在質(zhì)保期范圍內(nèi)，用戶即可享受免費(fèi)的維修和設(shè)備更換服務(wù)。如果用戶采購的逆變器在保質(zhì)期外發(fā)生故障，需要維修或更換設(shè)備，SMA只收取成本費(fèi)用。同時(shí)，對于更換后的設(shè)備，質(zhì)保期會延長一年。當(dāng)然，這一系列保障措施也是需要一定的資金支持，但是拼財(cái)力并不占優(yōu)勢的中國企業(yè)也可以把服務(wù)納入企劃，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行完善，若是完全忽略只會將隱患積累。
四、 準(zhǔn)入機(jī)制不規(guī)范，市場標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，導(dǎo)致魚龍混雜，為行業(yè)發(fā)展帶來阻礙。小型逆變器行業(yè)進(jìn)入門檻低，使得很多并不具備相關(guān)資質(zhì)或者研發(fā)能力的企業(yè)哄然而入，低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品頓時(shí)橫行于世，嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序。雖然在行業(yè)洗牌中這些投機(jī)者會被清理出局，但是，如果在一開始完善審查機(jī)制，是不是會為日后行業(yè)發(fā)展減輕不必要的阻力呢？
誰為國產(chǎn)逆變器的“外來僧”夢想指條明路？
目前無論媒體宣傳還是行業(yè)分析師預(yù)測，都對逆變器市場保持看好，有預(yù)期稱光伏逆變器有望在未來10年中保持20%~30%的增速。但是通過尋訪業(yè)內(nèi)人士，卻都難以保持樂觀。比起資深的大企業(yè)通過數(shù)年韜光養(yǎng)晦已經(jīng)蓄勢待發(fā)，那些同樣懷揣夢想并且一直不懈努力的中小型企業(yè)就顯得有些力不從心了。國內(nèi)市場的硝煙彌漫讓很多企業(yè)已經(jīng)倍感焦頭爛額，應(yīng)對無序的低價(jià)競爭更讓他們手忙腳亂，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè)也經(jīng)常會被突如其來的惡意競價(jià)搞得措手不及。面對廣闊的國外市場，國產(chǎn)逆變器似乎急需一位“亂世英雄”橫空出世，披荊斬棘為其他同胞開出一條路來。
那么這位“英雄”該具備那些超越凡人的素質(zhì)呢？
首先，依舊是國產(chǎn)產(chǎn)品的殺手锏——高性價(jià)比。低質(zhì)低價(jià)也許會短暫的占有市場，但是長期來看產(chǎn)品使用后的故障連連一定會促使消費(fèi)者更傾向于高質(zhì)價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。雖然國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不規(guī)范明確，但是國外先進(jìn)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)是值得產(chǎn)品開發(fā)前期借鑒的。
其次，“入鄉(xiāng)隨俗”的服務(wù)保障。歐、日等國外市場都是極其注重產(chǎn)品的服務(wù)體系的，只憑靠中國風(fēng)格的銷售“沖鋒”來席卷市場，而不注重銷售前后的服務(wù)提供，只能在陣風(fēng)過后一片狼藉。
最后，“甘于寂寞”。英雄并非全是天才，他需要勤奮的學(xué)習(xí)與積累方可達(dá)到日后的所向披靡。像光伏組件界的“黑馬”阿特斯，在2008到2010的光伏“井噴期”，面對其他同類企業(yè)30%的高利潤，阿特斯卻因?yàn)閳?jiān)持自己的模式而成了“旁觀者”，忍受著漫長的只有15%到20%低利期。但是，經(jīng)過了市場拐點(diǎn)，在同行紛紛為之前的盲目樂觀而“買單”時(shí)，阿特斯卻在2011年從全球出貨量排名第六躍居第二，并保持了平穩(wěn)的發(fā)展勢頭。因此，韜匱藏珠的一時(shí)“寂寞”為的是腳步可以走的更遠(yuǎn)，“苦練內(nèi)功”是為了日后的一鳴驚人。
我們期待，“英雄”的出現(xiàn)會接連不斷，讓中國逆變器為全球市場注入新的活力。
未完待續(xù)！
世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報(bào)道
第三篇——《“舌尖上”的光伏之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》
第二篇——《“舌尖上”的逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》
第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》
作者郵箱：zhangxy@ne21.com 歡迎交流
相對于中國電池組件行業(yè)剛剛興起便一鳴驚人的輝煌，本土逆變器就顯得一直沉寂很多。都說“外來的和尚會念經(jīng)”，中國制造的電池板已經(jīng)在世界范圍內(nèi)“誦經(jīng)瑯瑯”，而盤踞國內(nèi)的諸多逆變器公司，也一定不會甘心只做“一方之侯”，但是，本土逆變器公司的“外來僧”之路路在何方？
國內(nèi)企業(yè)競爭力不足的主要原因
一、 行業(yè)發(fā)展較晚，尚需積累的時(shí)間。光伏逆變器是對長期運(yùn)行穩(wěn)定性要求較高的產(chǎn)品，所以需要較深厚的技術(shù)積累。國外的逆變器企業(yè)有些從1992年開始就已經(jīng)著手產(chǎn)品研發(fā)了，并且到現(xiàn)在已經(jīng)更新了好幾代產(chǎn)品，而中國的老牌企業(yè)卻是少之又少，國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)陽光電源也是從98年開始著手研發(fā)，而六年時(shí)間對于逆變器這種電力電子產(chǎn)品來說足以改頭換面數(shù)次了。因此，用陽光電源公司總經(jīng)理曹仁賢的話來說，中國企業(yè)還有很長的路要走。
二、 低價(jià)競爭帶來質(zhì)量下降的惡性循環(huán)。“兄弟鬩于墻，而共御外侮”，中國企業(yè)常常把前半句發(fā)揮的淋漓盡致，雖然有人稱逆變器毛利率下降到一定程度將會啟穩(wěn)，但目前國內(nèi)的惡意競爭此起彼伏的現(xiàn)象是不容忽視的。如果技術(shù)跟不上降價(jià)，只能削減產(chǎn)品質(zhì)量，而最終受害者是我們自己。若想走出國門，中國逆變器企業(yè)最好先想想自己最終的競爭對手是誰，把后半句做好才是真正的勝利。2010年中國幾家逆變器企業(yè)進(jìn)駐澳大利亞市場的失敗便為國內(nèi)同行敲響警鐘——中國制造的逆變器故障率高不能成為國產(chǎn)的標(biāo)簽。
三、 配套服務(wù)得不到重視。開拓市場的中國逆變器企業(yè)多是將注意力轉(zhuǎn)向銷售的突圍，而歐洲等發(fā)達(dá)國家卻恰恰看重的是一個(gè)產(chǎn)品的配套服務(wù)尤其是售后保障。如全球逆變器巨頭SMA現(xiàn)在就致力于完善自己的售后體系，尤其是其中的現(xiàn)場服務(wù)和質(zhì)保方面。比如SMA在德國設(shè)有17個(gè)服務(wù)支持中心，能夠滿足用戶從現(xiàn)場故障診斷到24小時(shí)設(shè)備更換，以及所有技術(shù)咨詢等方面的要求。并且所有SMA的逆變器都有5年的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保期。用戶還可以選擇延長質(zhì)保期至10年；只要在質(zhì)保期范圍內(nèi)，用戶即可享受免費(fèi)的維修和設(shè)備更換服務(wù)。如果用戶采購的逆變器在保質(zhì)期外發(fā)生故障，需要維修或更換設(shè)備，SMA只收取成本費(fèi)用。同時(shí)，對于更換后的設(shè)備，質(zhì)保期會延長一年。當(dāng)然，這一系列保障措施也是需要一定的資金支持，但是拼財(cái)力并不占優(yōu)勢的中國企業(yè)也可以把服務(wù)納入企劃，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行完善，若是完全忽略只會將隱患積累。
四、 準(zhǔn)入機(jī)制不規(guī)范，市場標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，導(dǎo)致魚龍混雜，為行業(yè)發(fā)展帶來阻礙。小型逆變器行業(yè)進(jìn)入門檻低，使得很多并不具備相關(guān)資質(zhì)或者研發(fā)能力的企業(yè)哄然而入，低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品頓時(shí)橫行于世，嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序。雖然在行業(yè)洗牌中這些投機(jī)者會被清理出局，但是，如果在一開始完善審查機(jī)制，是不是會為日后行業(yè)發(fā)展減輕不必要的阻力呢？
誰為國產(chǎn)逆變器的“外來僧”夢想指條明路？
目前無論媒體宣傳還是行業(yè)分析師預(yù)測，都對逆變器市場保持看好，有預(yù)期稱光伏逆變器有望在未來10年中保持20%~30%的增速。但是通過尋訪業(yè)內(nèi)人士，卻都難以保持樂觀。比起資深的大企業(yè)通過數(shù)年韜光養(yǎng)晦已經(jīng)蓄勢待發(fā)，那些同樣懷揣夢想并且一直不懈努力的中小型企業(yè)就顯得有些力不從心了。國內(nèi)市場的硝煙彌漫讓很多企業(yè)已經(jīng)倍感焦頭爛額，應(yīng)對無序的低價(jià)競爭更讓他們手忙腳亂，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè)也經(jīng)常會被突如其來的惡意競價(jià)搞得措手不及。面對廣闊的國外市場，國產(chǎn)逆變器似乎急需一位“亂世英雄”橫空出世，披荊斬棘為其他同胞開出一條路來。
那么這位“英雄”該具備那些超越凡人的素質(zhì)呢？
首先，依舊是國產(chǎn)產(chǎn)品的殺手锏——高性價(jià)比。低質(zhì)低價(jià)也許會短暫的占有市場，但是長期來看產(chǎn)品使用后的故障連連一定會促使消費(fèi)者更傾向于高質(zhì)價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。雖然國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不規(guī)范明確，但是國外先進(jìn)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)是值得產(chǎn)品開發(fā)前期借鑒的。
其次，“入鄉(xiāng)隨俗”的服務(wù)保障。歐、日等國外市場都是極其注重產(chǎn)品的服務(wù)體系的，只憑靠中國風(fēng)格的銷售“沖鋒”來席卷市場，而不注重銷售前后的服務(wù)提供，只能在陣風(fēng)過后一片狼藉。
最后，“甘于寂寞”。英雄并非全是天才，他需要勤奮的學(xué)習(xí)與積累方可達(dá)到日后的所向披靡。像光伏組件界的“黑馬”阿特斯，在2008到2010的光伏“井噴期”，面對其他同類企業(yè)30%的高利潤，阿特斯卻因?yàn)閳?jiān)持自己的模式而成了“旁觀者”，忍受著漫長的只有15%到20%低利期。但是，經(jīng)過了市場拐點(diǎn)，在同行紛紛為之前的盲目樂觀而“買單”時(shí)，阿特斯卻在2011年從全球出貨量排名第六躍居第二，并保持了平穩(wěn)的發(fā)展勢頭。因此，韜匱藏珠的一時(shí)“寂寞”為的是腳步可以走的更遠(yuǎn)，“苦練內(nèi)功”是為了日后的一鳴驚人。
我們期待，“英雄”的出現(xiàn)會接連不斷，讓中國逆變器為全球市場注入新的活力。
未完待續(xù)！
世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報(bào)道
第三篇——《“舌尖上”的光伏之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》
第二篇——《“舌尖上”的逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》
第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》
作者郵箱：zhangxy@ne21.com 歡迎交流
0 條