世紀(jì)新能源網(wǎng) 采訪／張馨月 撰文／張松

SNEC 2012盛況空前，2300家企業(yè)競(jìng)相斗艷。浮華背后，政策、過(guò)剩、虧損無(wú)時(shí)無(wú)刻都困擾著中國(guó)的光伏企業(yè)。然而，他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)今年將完成電池與組件產(chǎn)能2GW，2013年突破3GW。不僅如此，近日更獲得國(guó)內(nèi)超GW電站訂單。成立不到三年的中利騰暉，被譽(yù)為中國(guó)光伏界第一黑馬，是什么力量催生著企業(yè)奇跡的產(chǎn)生？我們有幸采訪中利騰暉董事長(zhǎng)王柏興先生，解讀騰暉密碼！

王柏興，中利騰暉光伏科技有限公司董事長(zhǎng)。1988年，王柏興帶領(lǐng)9人創(chuàng)建中利電線廠。經(jīng)過(guò)20多年艱苦創(chuàng)業(yè)，王柏興帶領(lǐng)著這家生產(chǎn)單一民用線的作坊式村辦企業(yè)，如今已經(jīng)發(fā)展成為集電纜、光纜、特種線纜、高分子新材料、汽車新材料、光伏電池、組件、房地產(chǎn)業(yè)為一體的多元化集團(tuán)型企業(yè)。中利科技于2009年11月27日成功在深交所上市。

震撼的全自動(dòng)生產(chǎn)線

謙虛、友善、敏銳，是記者對(duì)王柏興先生的第一印象。對(duì)于外界評(píng)價(jià)中利騰暉是“中國(guó)光伏界第一黑馬”,他謙虛的說(shuō)“我們也只是正常的發(fā)展，可能是略微快一點(diǎn)”。2010年，王柏興先生大手筆、大氣魄，規(guī)劃總投資48億元人民幣組建成立了中利騰暉光伏科技有限公司，全部引進(jìn)德國(guó)Reis公司、德國(guó)Centrotherm公司、日本NPC公司、意大利Baccini公司等世界最先進(jìn)技術(shù)的全自動(dòng)生產(chǎn)線。去年12月已達(dá)產(chǎn)1GW電池、1.5GW組件的產(chǎn)能，這是目前光伏行業(yè)最先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)。

正所謂不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地，“在投資初期，我們就考慮到光伏市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式問(wèn)題。雖然光伏組件價(jià)格從2011年開(kāi)始一落千丈，有些光伏企業(yè)破產(chǎn)、減產(chǎn)甚至裁員，光伏行業(yè)面臨著洗牌，但我們?cè)跊Q策投資時(shí)已經(jīng)預(yù)期、并做好了充足準(zhǔn)備。比如，1GW電池和1.5GW組件生產(chǎn)線傳統(tǒng)的老設(shè)備需要近10000名員工，而我們只用3000名員工，在中利騰暉廠房里，你甚至看不到忙碌的工人，因?yàn)槲覀兪侨詣?dòng)生產(chǎn)線。我們一開(kāi)始就充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)的洗牌過(guò)程，所以我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品價(jià)格等方面都做了比較超前的預(yù)期。

高品質(zhì)的高回報(bào)，獲得市場(chǎng)和品牌

質(zhì)量被視為中利騰暉的又一利器，2012年5月15日，德國(guó)TUV在上海為中利騰暉頒發(fā)了國(guó)內(nèi)首家VDE生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)全監(jiān)控新標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書(shū)。在中利騰暉成立不到兩年的時(shí)間里，中利騰暉光伏產(chǎn)品已取得行業(yè)所有的認(rèn)證證書(shū)。高品質(zhì)必然帶來(lái)市場(chǎng)的高度認(rèn)可，在2011年12月19日舉行的中利騰暉二期1GW電池片、1GW組件投資儀式上，60多位來(lái)自海外市場(chǎng)的客戶代表，當(dāng)場(chǎng)簽訂了200 多MW的訂單，其中一位來(lái)自美國(guó)的客戶訂單量達(dá)到100MW。剛剛結(jié)束的上海光伏展覽會(huì)上中利騰暉與美國(guó)、歐洲和中東客戶簽訂了275MW組件訂單。常規(guī)來(lái)說(shuō)客戶對(duì)一個(gè)新企業(yè)總是有個(gè)小批量訂貨的試用過(guò)程，中利騰暉卻不存在這個(gè)常規(guī)過(guò)程。所有來(lái)訪中利騰暉的海外客戶、工程技術(shù)專家、政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)走進(jìn)騰暉公司看到十分現(xiàn)代化的廠房，看到整齊、整潔的一草一木，特別是走進(jìn)生產(chǎn)車間看到全自動(dòng)生產(chǎn)流水線時(shí)，都大為驚嘆感慨，在行業(yè)內(nèi)從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么現(xiàn)代化的制造企業(yè)，因此，對(duì)中利騰暉這個(gè)新工廠的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)放心，并都是直接批量訂貨。

遠(yuǎn)眼光的開(kāi)發(fā)光伏電站：大型電站更適合中國(guó)

在王柏興看來(lái)，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)至今爭(zhēng)論“分布式”還是“規(guī)模化”電站的聲音仍疊疊不休，他告訴記者，中國(guó)一個(gè)特殊的國(guó)家，人口密集、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，伴隨中國(guó)的改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，交通道路的調(diào)整、擴(kuò)建、新農(nóng)村建設(shè)等正在快速推進(jìn)。首先，我國(guó)房頂電站資源條件很差，現(xiàn)有農(nóng)村農(nóng)民房子基本上都需要拆遷或返修返建，不具備25的保證，而新建的集中住宅都是高層。地面分布式電站可以解決眼前電站并網(wǎng)問(wèn)題，但在推進(jìn)農(nóng)村建設(shè)中可能會(huì)5至8年后就面臨拆遷風(fēng)險(xiǎn)，因電站的使用年限是25年，隨意開(kāi)發(fā)的地面分布式小電站會(huì)造成投資的不穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)。王柏興認(rèn)為，國(guó)內(nèi)應(yīng)該建設(shè)相對(duì)規(guī)模的集中式電站，各地地方政府對(duì)光伏電站開(kāi)發(fā)建設(shè)的定位規(guī)劃，包括光照條件和25年的穩(wěn)定性等等，國(guó)內(nèi)五大電力和央企將來(lái)的開(kāi)發(fā)和收購(gòu)更會(huì)考慮這些方面的。

因此在王柏興看來(lái)，大型電站項(xiàng)目更適合中國(guó)，并且中利騰暉也為此做出了努力。“中國(guó)光伏市場(chǎng)備受矚目，過(guò)去一年中，中利騰暉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，例如在江蘇豐縣建設(shè)的23.8MW世界單體最大的屋頂光伏電站，在常熟完成的9.8MW屋頂光伏電站。今年5月份與青海省政府簽訂了每年至少150兆瓦以上、六年1GW的光伏電站合同、與甘肅嘉峪關(guān)市簽訂了每年至少200兆瓦以上、五年1GW的光伏電站合同；同時(shí)，與招商局招商新能源簽訂了3年內(nèi)共同開(kāi)發(fā)、收購(gòu)1GW光伏電站合同，中利騰暉已經(jīng)將未來(lái)3-5年的產(chǎn)業(yè)鏈大發(fā)展并簽訂了長(zhǎng)期穩(wěn)定的大訂單。王柏興先生說(shuō)：“在海外市場(chǎng)我們不光是組件銷售，今年同時(shí)要做100MW以上光伏電站項(xiàng)目，剛剛建成的意大利24MW的光伏電站5月17日已經(jīng)正式并網(wǎng)發(fā)電，接著有三個(gè)電站53MW正在開(kāi)工建設(shè)中，通過(guò)海內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)運(yùn)作，我們規(guī)劃預(yù)計(jì)2012年產(chǎn)能將達(dá)到1.2GW至1.5GW，其中光伏電站建設(shè)將達(dá)到400MW至500MW的規(guī)模”。

較理性的對(duì)待光伏市場(chǎng)：中國(guó)企業(yè)應(yīng)反思“雙反”

面對(duì)2012年復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，特別是美國(guó)針對(duì)中國(guó)企業(yè)的“雙反”調(diào)查，王柏興認(rèn)為：“中國(guó)光伏行業(yè)是個(gè)最年輕的行業(yè)，2010年才出現(xiàn)1MW產(chǎn)能的企業(yè)，針對(duì)海外的雙反，我們更需要理性對(duì)待，冷靜地分析下‘雙反’的根源來(lái)自哪里？是不是我們的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，甚至嚴(yán)重?fù)p害了自己企業(yè)效益，從而沖擊了歐洲、北美等企業(yè)，組件價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)更會(huì)帶給德國(guó)等政府電價(jià)補(bǔ)貼的一路下調(diào)，隨之也會(huì)遭到海外更多國(guó)家的反傾銷。雖然，‘雙反’可以想出一些辦法或者措施，但中利騰暉不會(huì)用低于成本的價(jià)格去爭(zhēng)奪帶給企業(yè)虧損的訂單，我們會(huì)用創(chuàng)新商業(yè)模式讓企業(yè)避開(kāi)很不理性的市場(chǎng)困境。只有將行業(yè)健康發(fā)展起來(lái)才有企業(yè)的健康發(fā)展，現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)本來(lái)就進(jìn)入了微利年代，而光伏行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)鏈制造業(yè)的普遍虧損狀態(tài)，不管用什么方法繞過(guò)美國(guó)對(duì)中國(guó)電池片的反傾銷，我們的真正目的都是要讓自己的企業(yè)有效益！如果出現(xiàn)對(duì)組件反傾銷，那么我們?cè)趺磥?lái)繞？要健康發(fā)展，就要理性的對(duì)待，把價(jià)格做好、把品質(zhì)做好、把服務(wù)做好，為這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展做出努力！”

中利騰暉在光伏領(lǐng)域所展現(xiàn)的“以人為本、以品取勝、合作共贏”的經(jīng)驗(yàn)理念，正是中利集團(tuán)20多經(jīng)驗(yàn)的累積，在這個(gè)光伏行業(yè)產(chǎn)能階段性過(guò)剩時(shí)期，中利騰暉所展現(xiàn)的游刃有余讓眾多同行羨慕與贊嘆！而筆者認(rèn)為在光伏行業(yè)浮躁的2012年，中利騰暉所展現(xiàn)的前瞻認(rèn)知、對(duì)品質(zhì)的苛刻要求和與客戶共贏的三大準(zhǔn)則，才是成就中利騰暉“黑馬”的制勝密碼！

未來(lái)，中利騰暉將以創(chuàng)新的模式、領(lǐng)先的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓黑馬不僅馳騁東方，更馳騁世界。