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GT為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供可持續(xù)動力——世紀(jì)新能源網(wǎng)專訪GT市場總監(jiān)Jeff Nestel-Patt先生和產(chǎn)品經(jīng)理Henry Chou先生

   2012-05-29 世紀(jì)新能源網(wǎng)張松41570
核心提示:摘要:2012年5月,雖然光伏市場仍烏云密布,但在上海開幕的SNEC第六屆光伏大會仍如上海的天氣一樣火熱,17個展館、2300家企業(yè)、20萬觀眾,足以證明這是世界最大的光伏產(chǎn)品制造基地。面對市場、技術(shù)、前景等諸多問題,世紀(jì)新能源網(wǎng)記者專訪來自美國極特先進(jìn)科技公司(GT Advanced Technologies)市場總監(jiān)Jeff Nestel-Patt先生和產(chǎn)品經(jīng)理Henry Chou先生,他們代表GT Advanced Technologies與中國同仁探討未來趨勢并且分享了精彩觀點。
文 / 張松 世紀(jì)新能源網(wǎng)



世紀(jì)新能源網(wǎng)專訪GT市場總監(jiān)Jeff Nestel-Patt先生和產(chǎn)品經(jīng)理Henry Chou先生

世紀(jì)新能源網(wǎng):首先請Jeff Nestel-Patt先生介紹一下GTAT主營業(yè)務(wù),特別是太陽能市場方面業(yè)務(wù)。

Jeff Nestel-Patt先生:GTAT有三大塊業(yè)務(wù),第一是多晶硅料的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)服務(wù),第二是鑄錠爐設(shè)備,第三大塊是藍(lán)寶石長晶爐。

GT公司2003年進(jìn)入DSS市場,到目前為止全球安裝使用3200多臺DSS鑄錠爐??蛻粝矚g選擇GT投資最主要的原因第一是質(zhì)量可靠性,第二個是可重復(fù)性,絕大部分客戶反饋GT的爐子可以周期穩(wěn)定的大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品。由于GT的爐子維護(hù)比較簡單,它可重復(fù)性、穩(wěn)定性高,所以客戶知道GT能夠帶來穩(wěn)定且大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)。



GT展示多晶硅鑄錠產(chǎn)品

世紀(jì)新能源網(wǎng):當(dāng)前,光伏業(yè)內(nèi)對類單晶產(chǎn)品非常關(guān)注,隨著時間的推移和技術(shù)進(jìn)步,以往銷售的GT爐子,可以升級嗎?成本優(yōu)勢在哪里?

Jeff Nestel-Patt先生:第一個就是說產(chǎn)品升級所需的服務(wù)費是不高的,相對于買新的設(shè)備來說,升級所需成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它的。GT公司在新產(chǎn)品設(shè)計,新技術(shù)開發(fā)的時候,總是考慮到為老的客戶提供升級服務(wù),這樣的理念就是保護(hù)客戶的投資,所有老顧客均可以以最低的成本享受最新的技術(shù)??蛻粲梦覀兊漠a(chǎn)品而生產(chǎn)出的商品在行業(yè)內(nèi)處于有利的競爭地位。我們在做類單晶技術(shù)的時候,同樣考慮到了老客戶能夠升級到最新的類單晶技術(shù)。GT在2003年之后生產(chǎn)的DSS爐子均可升級為我公司類單晶品牌。

世紀(jì)新能源網(wǎng):類單晶技術(shù)是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點,也可以說是未來幾年的發(fā)展趨勢,中國兩大知名企業(yè)GCL和Renesola曾經(jīng)表示一旦時機(jī)成熟將全部升級到類單晶產(chǎn)品生產(chǎn),作為設(shè)備供應(yīng)商GTAT如何看待類單晶趨勢,伴隨類單晶的發(fā)展,傳統(tǒng)多晶硅產(chǎn)品是否將會被類單晶產(chǎn)品所取代?

Henry chou先生:我們認(rèn)為傳統(tǒng)的多晶走向類單晶是未來會實現(xiàn)的,因為現(xiàn)有的客戶用的傳統(tǒng)的DSS爐子,他不需要買任何新的設(shè)備,也不需要新建廠房,就可以在現(xiàn)有的設(shè)計上進(jìn)行升級服務(wù),用比較低的成本進(jìn)行升級服務(wù),生產(chǎn)更高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品,這是不可避免的趨勢。當(dāng)然,從目前的情況來看還有一些實際的問題還要優(yōu)化,像坩堝尤其是籽晶的成本,客觀的講沒有得到更好的優(yōu)化,所以說還沒有得到大幅度的普及。但隨著技術(shù)不斷的完善和進(jìn)步,障礙將慢慢消除到最小化,使類單晶技術(shù)得到普及。

世紀(jì)新能源網(wǎng):中國做多晶硅產(chǎn)品的廠商有非常多的例子,如GCL,有很多也是GT的客戶,面對現(xiàn)在中國多晶硅產(chǎn)能過剩的情況,對GT有沒有什么影響?

Jeff Nestel-Patt先生:GT有三大塊,第一塊就是多晶硅,西門子還原爐以及相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,第二個就是大家熟悉的DSS,第三大塊就是藍(lán)寶石長晶爐。GT由于這三個業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)多元化,在去年上一個財政年度,我們的財政年度是每一年的4月1日開始,到3月31日,那么我們2011年4月1日到2012年的3月31日這一個年度里面銷售額是達(dá)到了歷史的新高。我們銷售額超過9億美元,接近60億人民幣,創(chuàng)歷史新高。由于去年整個光伏行業(yè)不太好,DSS業(yè)務(wù)上半年進(jìn)展可以,但下半年有些受到影響。但是由于我們在多晶硅料業(yè)務(wù)還有藍(lán)寶石長晶爐業(yè)務(wù)取得了一個新的突破,用量大幅度增長,所以我們的銷售額都是比上一個年度又增加了,創(chuàng)造了歷史的新高。

世紀(jì)新能源網(wǎng):GT是多晶硅料設(shè)備和技術(shù)服務(wù)商,現(xiàn)在中國多晶硅價格已經(jīng)是歷史最低點(現(xiàn)貨價格接近24美金),造成很多中國企業(yè)虧損、停產(chǎn)。未來,GT有哪些技術(shù)或者服務(wù)可以進(jìn)一步降低多晶硅生產(chǎn)成本,幫助中國多晶硅企業(yè)走出困境,我想這是中國客戶非常關(guān)心的問題。

Jeff Nestel-Patt先生:我們也常常聽到中國的客戶抱怨一些先進(jìn)的設(shè)備包括GT的設(shè)備太貴,成本太高。客觀的講設(shè)備的成本不能按總價計算,應(yīng)按總價折舊來算,成本折舊占生產(chǎn)經(jīng)營中的成本的一小部分,真正多晶硅成本應(yīng)該是整個運營的成本,這是客戶真正要關(guān)心的??偟倪\營成本很多因素影響你最終的成本效益是不是盈利的。像你選擇的基礎(chǔ)路線對不對,你的設(shè)備是不是能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,你的合格率、成品率是不是高。然后你總的運營效率是不是高,這些綜合的因素都要考慮。我們知道在中國有很多硅料廠在過去三五年時間用的是一些老的技術(shù),如最早的冶金硅,這些落后的技術(shù)是沒有競爭性的。只有采用新的技術(shù),能夠讓客戶高質(zhì)量低成本的運行才能夠讓客戶進(jìn)一步生存且盈利。GT的多晶硅還原爐產(chǎn)能是行業(yè)里最高的,最新爐子的一年能夠達(dá)到500公斤產(chǎn)能,在此基礎(chǔ)上我們還在開發(fā)更高效率的設(shè)備。同時,我們冷氫化技術(shù)行業(yè)內(nèi)也是公認(rèn)的,國際上主流多晶硅企業(yè)真正盈利的或者低成本生產(chǎn)的,都是選用GT的技術(shù),只有這樣最新的技術(shù)、最好的技術(shù),能夠保證客戶低成本并且穩(wěn)定生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù),從長遠(yuǎn)看才有競爭性。它的折舊費只占了很少的一部分,但收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出它的成本,所以在這種情況下也只有選對你的技術(shù)合作伙伴,選對技術(shù)才能夠真正的在價格特別低的時候 有生存的可能,才有未來盈利的可能。

如果技術(shù)路線有問題,在這個時候我們給客戶的建議就是老的技術(shù)已經(jīng)無可救藥。從現(xiàn)在開始客戶應(yīng)該選擇GT冷氫化技術(shù)對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級。因為你不能夠重新購買新設(shè)備,只能對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技改,降低你整個的運營成本,在這方面GT冷氫化技術(shù)是最好的,全球做到產(chǎn)品成本最低的客戶,基本上都是選用GT的技術(shù),只有這樣通過技改優(yōu)化降低生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu),才能保證微利或者是盈利。

世紀(jì)新能源網(wǎng):對于目前中國光伏市場,GT有何期待?

Henry chou先生:大家眾所周知就是中國的產(chǎn)能確實過剩了,短期內(nèi)我們也認(rèn)為那些成本高的,老技術(shù)的落后的企業(yè)會逐步的被淘汰掉,適者生存這是不可避免的,有一個艱難淘汰的過程,經(jīng)過這個過程以后,有競爭性的、采用新的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,并能夠保持低成本生產(chǎn)的企業(yè)會一直生存下來,變成未來的領(lǐng)導(dǎo)者。第二方面,就是我們認(rèn)為中國現(xiàn)在和未來都會是全球的光伏生產(chǎn)廠家最主要的生產(chǎn)地。第三方面,中國本身的市場因為中國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,中國的社會發(fā)展,對于光伏產(chǎn)品的需求也會是未來是一個主導(dǎo)市場之一。在這個時候也會幫助中國的企業(yè)共同發(fā)展,這樣不僅是對于中國國家可再生資源的使用,對中國的光伏企業(yè)也是一個好的事情,這兩個方面從長遠(yuǎn)來看,對中國企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)來說還是有幫助的。

世紀(jì)新能源網(wǎng):作為一家美國光伏企業(yè),GT接觸的是美國最前沿的市場、技術(shù)包括政治方面,從去年到現(xiàn)在全世界光伏從業(yè)者最關(guān)注的問題就是中美光伏雙反,作為一個設(shè)備生產(chǎn)商,如果說下游的市場受阻,上游肯定受影響。我們認(rèn)為光伏是解決全人類未來能源問題的行業(yè),做為中國光伏媒體來講是我們希望傳遞一個全球的合作或者叫共榮的理念,請問GT在這方面是否支持美國政府的雙反調(diào)查,對雙反這個事情有什么看法?

Jeff Nestel-Patt先生:這是個很好的問題,實際上GT在過去已經(jīng)公開的在我們網(wǎng)站或者是行業(yè)的會上公開宣布過,我們反對這樣的雙反,我們覺得雙反是一種錯誤的做法,它實際上會阻礙這個行業(yè)的發(fā)展,它會阻礙美國光伏行業(yè)的就業(yè),也會阻礙美國對于光伏應(yīng)用的普及,阻礙美國的下游產(chǎn)業(yè)鏈上的做營銷經(jīng)銷的、做安裝的、做工程的的企業(yè),由于運營成本太高光伏就不會普及起來,大家就不會用,產(chǎn)業(yè)就做不大,做不大的話后端就跟不上,那么就影響美國的就業(yè)機(jī)會。如果美國設(shè)立這個雙反稅的話不僅不能幫助光伏行業(yè)增長,更不是一個行業(yè)增長的解決方案,所以我們在任何場合都是反對這個關(guān)稅。

還有一個重要的觀點就是,不管是德國還是美國的光伏公司,不管是起訴中國的企業(yè)還是其他國家企業(yè),它必須學(xué)會在這個行業(yè)里面有競爭能力,也就是說必須要有比較低的成本,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的、合格的產(chǎn)品并確保產(chǎn)品盈利。不能夠依靠關(guān)稅和壁壘獲得盈利和生存,這種做法在短期內(nèi)可能有利潤,長期來看是不可能的。并且關(guān)稅也不能成為解決他們生存發(fā)展的手段,更不是解決全球光伏發(fā)展的可行方案,它只會影響整個光伏行業(yè)的發(fā)展,長遠(yuǎn)來看只會影響這些光伏企業(yè)的積極性。所以光伏雙反這個模式是不可取的,沒有一個公司企業(yè)可以依靠這種雙反來生存發(fā)展,這種商業(yè)模式也是不會存在的。

世紀(jì)新能源網(wǎng):最后我們作為中國專業(yè)光伏媒體非常感謝GT Advanced Technologies接受我們的采訪。

文 / 張松 世紀(jì)新能源網(wǎng)
 
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