世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC《光伏領(lǐng)袖（CEO&CTO）峰會》現(xiàn)場直播:

Peter Fath（centrotherm photovltaics）CTO：我們是一家德國公司，主要制造機器，我們主要制造晶電制作的機器，還有太陽能電池的制作機器，組件的制造機器，從整個行業(yè)的排名，我們是整個行業(yè)排名第二。我們遇到的問題更為復(fù)雜一點，我們要有創(chuàng)新，但是要談到機器領(lǐng)域，我們需要考慮更多的方面，比如說你要有非常大的安裝基礎(chǔ)，我和我們的客戶密切合作，因為和客戶合作我們才有最優(yōu)化的產(chǎn)品，但是對我們來說，我們要進(jìn)入更激烈的競爭，我們必須要有更新的解決方案，對于整個行業(yè)來說，你能夠帶來哪些新的電子呢？比如我本來來自于半導(dǎo)體，來自于平板，對于PV來說，我們需要有一些創(chuàng)意，我們必須要看一下這個新領(lǐng)域哪些基準(zhǔn)，要看一下所有競爭對手，所有這些供應(yīng)商他們的優(yōu)勢在什么地方？你必須要找到這樣的人，尤其他是你的好朋友，比如說他想要測試一下你的機器，必須要測試一下，可能測試的時候試用半年，一年，與此同時你想要獲得市場的份額，比如市場份額0%到5%，可能再花一到半年來獲得5%的市場份額，首先你要進(jìn)入市場，然后進(jìn)行試用，來獲得這樣的市場份額，要獲得這樣的市場份額要花兩到三年，與此同時你必須不睡覺，持續(xù)的改進(jìn)，如果對于一個新手進(jìn)入太陽能的領(lǐng)域，我認(rèn)為你等于跳進(jìn)了一個充滿了鯊魚的池子，你必須要充分準(zhǔn)備，我認(rèn)為你必須要有心理準(zhǔn)備，有想進(jìn)入鯊魚池的準(zhǔn)備。