世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC全球光伏領(lǐng)袖對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)直播:

Thomas Chrometzka先生，來(lái)自德國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易與投資促進(jìn)署的高級(jí)官員，介紹：德國(guó)光伏市場(chǎng)的現(xiàn)狀和展望。

Thomas Chrometzka：早上好，我是來(lái)自德國(guó)外貿(mào)與投資署，首先我介紹一下我們這個(gè)署的情況，我們主要是進(jìn)行德國(guó)的對(duì)外市場(chǎng)的營(yíng)銷。希望能在這里向大家介紹一下德國(guó)在光伏市場(chǎng)今后的一些市場(chǎng)，以及在德國(guó)有哪些投資的潛力。

我們這個(gè)外貿(mào)投資署是德國(guó)的，我們是屬于德國(guó)經(jīng)濟(jì)部下屬的一個(gè)促進(jìn)署，我們既幫助德國(guó)的企業(yè)，幫助他們進(jìn)行出口，也幫助一些國(guó)外的企業(yè)如果要在德國(guó)進(jìn)行投資的話。我們也幫助很多來(lái)自國(guó)外光伏的一些企業(yè)，在德國(guó)落戶，幫助他們建立代表處，建立當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地，我們免費(fèi)給他們提供所有的服務(wù)，幫他們了解當(dāng)?shù)氐囊恍┥虡I(yè)情況，了解當(dāng)?shù)氐囊恍┏杀?，幫他們進(jìn)行在德國(guó)選址，也幫他們?nèi)ソ⒑偷聡?guó)的一些相關(guān)伙伴的一些關(guān)系，也幫助他們?nèi)カ@得來(lái)自于德國(guó)政府相關(guān)的一些補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠政策。

我們?cè)谥袊?guó)有三個(gè)代表處，我的同事有在北京，他也出席了今天的會(huì)議。我們同時(shí)也幫助很多的一些企業(yè)在德選址，我們現(xiàn)在在德國(guó)已經(jīng)幫助了30多家中國(guó)的企業(yè)在德國(guó)成立他們的辦事處。大家也通過(guò)前面幾個(gè)演講者的報(bào)告中得到，德國(guó)和意大利是歐洲最大的光伏市場(chǎng)國(guó)家，如果全部加在一起，德國(guó)在全球擁有最大的裝機(jī)容量，在德國(guó)的屋頂光伏和包括地面基本上都是最大的。
如果我們看一下最近這兩年德國(guó)的一個(gè)情況，這個(gè)市場(chǎng)主要是這些電網(wǎng)電價(jià)，包括每年的電網(wǎng)補(bǔ)助的情況，有時(shí)候削減補(bǔ)助的時(shí)候，我們就會(huì)看到這個(gè)市場(chǎng)會(huì)受到一定的影響。像去年的時(shí)候我們也碰到這樣的問(wèn)題。那目前我們這邊也在討論這方面的一些削減上網(wǎng)補(bǔ)貼的這方面的一個(gè)爭(zhēng)論，現(xiàn)在也在德國(guó)討論這方面的一個(gè)問(wèn)題。

作為政府來(lái)講，今年上半年只會(huì)增加4GW的新的莊稼容量。2012年總共能夠希望新增8GW的裝機(jī)容量?？匆幌職W洲整個(gè)市場(chǎng)，歐洲在今后兩年中是占了全球最大的光伏市場(chǎng)，而在歐洲、德國(guó)將會(huì)占有最大的光伏市場(chǎng)。在德國(guó)，明年還會(huì)新有5GW的裝機(jī)容量。在美國(guó)市場(chǎng)中，特別是在美國(guó)還包括在亞洲的中國(guó)，他們可能在今后幾年中很快趕超德國(guó)。在5GW以下的一個(gè)設(shè)施，在德國(guó)和其他國(guó)家的5GW以下的電廠是不一樣的，因?yàn)榈聡?guó)有自己的一個(gè)特色。首先他的特點(diǎn)是在德國(guó)大部分的一些光伏都是一些小的項(xiàng)目，去年37%都是小于50千瓦的。

我們看一下有120萬(wàn)的裝機(jī)容量中，90%都是小于50KW，大部分80%的一個(gè)光伏都是在屋頂光伏。這也就是為什么德國(guó)的一些企業(yè)，因?yàn)樗麄兌际侵行⌒推髽I(yè)，所以說(shuō)他們會(huì)做一些小型的一些企業(yè)。在德國(guó)很多都是一些私人使用者，他們?cè)敢庀蜻@些中小企業(yè)購(gòu)買這些產(chǎn)品。

這張圖向大家展示的是我們?cè)诘聡?guó)的競(jìng)爭(zhēng)力的情況。黃色的部分主要講述的是我們屋頂?shù)墓夥惭b情況，今后的未來(lái)還很難預(yù)測(cè)。我們需要一個(gè)這樣的上網(wǎng)項(xiàng)目，我們需要得到他們能有一個(gè)很好的投資回報(bào)，如果他拿到2歐元/瓦就會(huì)有很好的回報(bào)，現(xiàn)在10千瓦的這些電網(wǎng)可以拿到2塊錢的這樣的價(jià)格。

這是對(duì)于德國(guó)這方面光伏市場(chǎng)的補(bǔ)充，這也是意味著這邊如果賣2塊錢，但是成本只有20分的話，就將會(huì)有一個(gè)很好的投資回報(bào)，從屋頂這方面的一個(gè)得到的這樣的電價(jià)和我們付給電網(wǎng)公司價(jià)中間差了5分錢。這邊圖顯示的是越差就會(huì)越多。所以我們很多人愿意自己使用，這樣意義會(huì)更大。在高峰的時(shí)候可以把這些賣給電網(wǎng)公司，大部分的一個(gè)情況都是可以自己使用。這樣的話，就可以每度省25分。一般來(lái)講，自由使用率是達(dá)到20%、30%。如果有儲(chǔ)能這方面的能力，可以把這個(gè)黃色的部分，多余的富余的電力可以用于下午來(lái)使用。如果有很好的這樣一個(gè)需求側(cè)管理的系統(tǒng)的話，可以把部分的電力放在下午使用，或者是建立一個(gè)小的這樣一個(gè)光伏系統(tǒng)，可以保證你整個(gè)一天的使用可以得到滿足。

這是麥肯錫所做的一個(gè)報(bào)告，對(duì)于400—600GW的一個(gè)預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)在今后八年中，會(huì)有很多這方面的一個(gè)光伏市場(chǎng)，大部分都是自己在用。像包括加利福尼亞、西班牙、意大利，在德國(guó)這邊光的輻射是中等的，也會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)。像在一些太陽(yáng)比較好的地方，如果擁有很好的上網(wǎng)補(bǔ)助的話，我們也會(huì)有一個(gè)很好的市場(chǎng)。在德國(guó)因?yàn)橛羞@樣的上網(wǎng)補(bǔ)貼有很好的政策，我們認(rèn)為在德國(guó)這種電網(wǎng)平價(jià)也可以很好的促進(jìn)整個(gè)光伏市場(chǎng)在德國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展。這張圖也是麥肯錫的分析，分析到光伏自我使用的比例會(huì)占的比較高一些。自由使用的一個(gè)市場(chǎng)，他和B2B這方面的市場(chǎng)是不一樣的，這種B2C的市場(chǎng)這邊擁有比較高的利潤(rùn)率，這是很多可以賺錢的地方，但是這并不是由制造商他們能夠賺到，多半是下游公司能夠賺到這部分很大的利潤(rùn)。

對(duì)于下游公司來(lái)講，下游公司在這個(gè)行業(yè)中他們這邊起的作用會(huì)越來(lái)越大。但是比以前會(huì)更難，以前大家能夠告訴你今后整個(gè)預(yù)測(cè)的利潤(rùn)會(huì)是多少，但是現(xiàn)在很難把太陽(yáng)這邊的輻射，所給予你的光伏量去和供電這方面的一個(gè)量能夠把它吻合在一起，需要相關(guān)方面的軟件來(lái)去調(diào)整，以及去保證，給電網(wǎng)公司一個(gè)比較穩(wěn)定的電。很多人認(rèn)為，我給你20年這樣一個(gè)固定的電價(jià)，他們就會(huì)自己去解決所有的這些相關(guān)的一個(gè)市場(chǎng)，或者在你家里設(shè)置好一些相關(guān)的設(shè)施來(lái)去滿這方面的一個(gè)穩(wěn)定性。

我們認(rèn)為，在這方面其實(shí)對(duì)于下游企業(yè)還有很多的一些商機(jī)可以去挖掘。要減少獲取新客戶的成本，對(duì)于組件制造商而言，他們可以預(yù)德國(guó)，已經(jīng)有客戶基礎(chǔ)的企業(yè)建立這樣一個(gè)很好的合作關(guān)系。這樣能夠幫助那些從來(lái)沒(méi)有涉足光伏市場(chǎng)的那些企業(yè)，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，或者是還有超市鏈和保險(xiǎn)公司等等這些新公司，他們盡管沒(méi)有涉足這樣的一個(gè)光伏市場(chǎng)，但是他們有很好的這樣的接觸當(dāng)?shù)鼐用竦臋C(jī)會(huì)。

當(dāng)然銀行不再用這個(gè)上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)差以此為據(jù)來(lái)提供貸款和融資，但是比如說(shuō)谷歌公司如果用光伏系統(tǒng)來(lái)優(yōu)化他的稅收情況的話，也是有機(jī)會(huì)進(jìn)入這樣的一個(gè)領(lǐng)域，建立這樣的一個(gè)伙伴關(guān)系。我們德國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易與投資署也認(rèn)為這是一個(gè)很好的商機(jī)，要引入企業(yè)進(jìn)入德國(guó)。

當(dāng)然我們當(dāng)?shù)氐囊恍┲圃焐?，也是非常重要的。?dāng)然我們說(shuō)光伏的組件制造商將會(huì)遍布全球。如果是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行這樣的一個(gè)生產(chǎn)和制造并且進(jìn)行集裝集成的話是非常合理的，能夠非?？斓慕佑|到當(dāng)?shù)氐囊恍┦袌?chǎng)。比如說(shuō)德國(guó)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)居民，他們對(duì)于自己這個(gè)住房的系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行非常用心的維護(hù)，如果向他們推薦光伏系統(tǒng)的話，他們就會(huì)很愿意接受這樣的一個(gè)系統(tǒng)，但是品質(zhì)是非常重要的。擁有當(dāng)?shù)氐闹圃焐痰脑?，能夠確保產(chǎn)品上市時(shí)間縮短。當(dāng)然我們?cè)诘聡?guó)，可能人工成本比中國(guó)要高，但是在德國(guó)我們可以采用自動(dòng)化的這樣一個(gè)方式，去減少人工的成本。而且在德國(guó)交通運(yùn)輸也是一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榈聡?guó)周邊臨近許多的歐洲國(guó)家，也就是說(shuō)很多的歐洲市場(chǎng)唾手可得。

我今天下午也在此，如果各位想要跟我交談，非常樂(lè)意，謝謝！