去年下半年，多晶硅價(jià)暴跌至30美元/公斤。而如此低廉的價(jià)格，保利協(xié)鑫仍可以盈利。這是因?yàn)?，該公司一直在提高技術(shù)，從而有效地控制了成本

　　在多晶硅行業(yè)一片慘淡的2011年，保利協(xié)鑫（03800.HK）仍取得33%的毛利率，領(lǐng)銜全行業(yè)。

　　設(shè)在徐州的這家多晶硅公司到底有什么秘訣，可以在市場(chǎng)行情大幅下落、諸多公司巨虧的情況下依然獨(dú)善其身？

　　改進(jìn)技術(shù)控制成本

　　在去年，即便是創(chuàng)立了十年的尚德電力，或同樣以“穩(wěn)健”而著稱的天合光能，抑或是以軍事管理聞名、有“小華為”之稱的英利綠色能源，以及江西頭牌新能源公司——賽維LDK，都出現(xiàn)了大幅虧損。唯有保利協(xié)鑫還健在。

　　該公司去年全年?duì)I業(yè)額208億元，比2010年增長38%；毛利潤為68.99億，毛利率為33%。

　　光伏行業(yè)的變化，猶如過山車一般驚心動(dòng)魄。

　　2011年年初，光伏多晶硅的報(bào)價(jià)從2008年的天價(jià)（500美元/公斤），一下子回落到了70~80/公斤。這時(shí)候可能更多的國內(nèi)多晶硅廠商還心存僥幸心理，畢竟很多企業(yè)仍可以將成本做到35美元-45美元/公斤之間。可是到了當(dāng)年下半年，多晶硅價(jià)突然跌落到了30美元/公斤。而令人驚訝的是，即便是如此低廉的價(jià)格，保利協(xié)鑫仍然是可以盈利的。

　　這是因?yàn)?，該公司有效地控制了成本，而成本得到降低，則在于不斷改進(jìn)多晶硅生產(chǎn)設(shè)備以及相應(yīng)技術(shù)。2008年時(shí)，保利協(xié)鑫的多晶硅合約報(bào)價(jià)為272美元/公斤，2009年到2011年，其售價(jià)分別為65美元、52美元和47美元/公斤，但每一年度的售價(jià)，都要高于其成本。

　　2011年四個(gè)季度，該公司的多晶硅生產(chǎn)成本分別為22.3美元/公斤、21.8美元/公斤、20.9美元/公斤和19.3美元/公斤。而2008年其多晶硅生產(chǎn)成本為66美元/公斤，3年內(nèi)成本下降了三分之二以上。

　　保利協(xié)鑫主席朱共山曾邀請(qǐng)記者參觀其公司自主生產(chǎn)的還原爐，這種產(chǎn)品可以將能耗降低到40千瓦時(shí)/千克，且綜合電耗只有60千瓦時(shí)/千克左右，比國家的綜合電耗標(biāo)準(zhǔn)（80千瓦時(shí)/千克）要低出四分之一左右。同時(shí)，該公司還設(shè)計(jì)了全球最大的冷氫化裝置。

　　“我們不能一邊去依靠別人的還原爐，一邊卻無法降低成本，只有自己做才是唯一的出路。”朱共山說。

　　在技術(shù)改進(jìn)方面，尚德電力推出了其拳頭產(chǎn)品“冥王星”，天合光能也號(hào)稱其“HONEY”系列高效組件實(shí)現(xiàn)了500兆瓦的產(chǎn)能，但這些新品的量產(chǎn)時(shí)間長且規(guī)模小，比保利協(xié)鑫動(dòng)輒1000兆瓦以上的總產(chǎn)量要低得多。

　　做大規(guī)模

　　除了在技術(shù)上的超越之外，保利協(xié)鑫多晶硅及硅片規(guī)模的一次性做大也是它能業(yè)績出眾的重要原因。

　　2009年時(shí)，朱共山預(yù)測(cè)，雖然多晶硅競(jìng)爭激烈，但由于小規(guī)模企業(yè)的電耗水平很高、定價(jià)貴，未來隨著國家對(duì)多晶硅企業(yè)在規(guī)模及能耗要求上的日趨嚴(yán)格，一大批小規(guī)模企業(yè)將面臨資金需求及生產(chǎn)銷售的困境。

　　也因此，保利協(xié)鑫在2011年已宣布將目前2.1萬噸的產(chǎn)能擴(kuò)充到2013年的6.5萬噸，屆時(shí)將成為全球最大；同時(shí)，公司在2008年著手建設(shè)多晶硅的下游——硅片生產(chǎn)線，產(chǎn)能高達(dá)2G瓦以上，一舉成為全國前二大公司（另一家為賽維LDK）。

　　有了大規(guī)模的產(chǎn)量及穩(wěn)定供應(yīng)、較好的技術(shù)路線，也就有了客戶的信賴。梳理該公司的公告，不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)年來公司已累計(jì)有了十多家長期協(xié)議的下游光伏客戶，手握訂單直至2017年，估計(jì)總訂單量高達(dá)上千億元。