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第一太陽(yáng)能公司發(fā)布新戰(zhàn)略，就是選擇印度這樣的地方銷售它的太陽(yáng)能電池，這里沒(méi)有政府補(bǔ)貼太陽(yáng)能，而且第一太陽(yáng)能公司的薄膜太陽(yáng)能電池板，更適合這里的高溫氣候和云霧散射光線。
一年多前，第一太陽(yáng)能公司似乎處在世界之巔。美國(guó)的這家太陽(yáng)能巨頭是世界上最大和最成功的一家太陽(yáng)能電池板制造商，也是太陽(yáng)能電站建設(shè)者。它有同行業(yè)最低的制造成本和最高的市值，勝過(guò)其他任何太陽(yáng)能電池板制造商。
廣闊天空：第一太陽(yáng)能公司已經(jīng)使自己出名，因?yàn)榻ㄔ炝舜笮吞?yáng)能電站，就像這座80兆瓦的設(shè)施，就在加拿大薩尼亞（Sarnia）。
來(lái)源：麻省理工科技創(chuàng)業(yè)
僅僅一年時(shí)間，這家公司的情況就完全不同了。上個(gè)月，第一太陽(yáng)能公司宣布，要關(guān)閉在德國(guó)的一家工廠，還要關(guān)閉其他四條生產(chǎn)線，并且裁減30％的工人。上周，這家公司宣布，2012年第一季度巨虧450億美元。這個(gè)消息使分析師感到驚訝，他們?cè)A(yù)測(cè)，這家公司會(huì)有很大的利潤(rùn)。去年秋天，第一太陽(yáng)能公司首席執(zhí)行官突然離開公司，而且公司形象受到損害，因?yàn)樗黄雀鼡Q數(shù)千塊有缺陷的太陽(yáng)能電池板。它的股價(jià)已經(jīng)暴跌，從一年前的130美元左右下跌到上周五的17美元。
“第一太陽(yáng)能公司現(xiàn)在絕對(duì)是痛苦的。它不再是過(guò)去幾年中那樣遙遙領(lǐng)先了，”M.J.蕭（M.J. Shiao）說(shuō)，他是GTM研究公司（GTM Research）太陽(yáng)能市場(chǎng)高級(jí)分析師。
第一太陽(yáng)能公司不是唯一陷入財(cái)務(wù)困境的太陽(yáng)能公司。在過(guò)去的幾年中，中國(guó)的太陽(yáng)能電池板制造商開辦新廠，使市場(chǎng)上充斥著廉價(jià)的太陽(yáng)能電池板，壓低了價(jià)格，僅去年一年就降低了50％。這就減少或消除了利潤(rùn)空間，使一些太陽(yáng)能電池板公司被迫歇業(yè)。
第一太陽(yáng)能公司的成本在同行業(yè)中仍然屬于最低的一批，盡管可能不是最低的一家。但它也有競(jìng)爭(zhēng)的麻煩，這主要有兩個(gè)原因。首先，其他一些太陽(yáng)能電池板公司的銷售價(jià)格是成本價(jià)或低于成本的價(jià)格，這可能是因?yàn)橛姓闹С帧?ldquo;晶硅太陽(yáng)能電池板的價(jià)格范圍仍然在每瓦1.50美元到2美元的時(shí)候，第一太陽(yáng)能公司的最低生產(chǎn)成本大約是1瓦70至80美分，它就搞的非常好?，F(xiàn)在硅板價(jià)格已降低到每瓦1美元以下，”M.J.蕭說(shuō)。
其次，它的薄膜、碲化鎘（cadmium-telluride）太陽(yáng)能電池板效率較低，比不上中國(guó)制造商生產(chǎn)的硅太陽(yáng)能電池板。這就限制了電池板的某些很好的應(yīng)用，例如，它們非常適合于屋頂，那里的空間非常珍貴。在很大程度上，效率低下的劣勢(shì)并不是很多，地面安裝設(shè)施，空間通常會(huì)更便宜，第一太陽(yáng)能公司已找到它的細(xì)分市場(chǎng)。但是，即使是這項(xiàng)應(yīng)用，第一太陽(yáng)能公司的收費(fèi)也必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些事情它不能再搞了。
然而，無(wú)論如何，一些分析家說(shuō)，第一太陽(yáng)能公司的前景仍然看好，長(zhǎng)期來(lái)看就是這樣。有些公司銷售價(jià)格等于或低于成本，但不可能永遠(yuǎn)這樣來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。如果第一太陽(yáng)能公司能比它們長(zhǎng)久，那它的成本較低，仍然會(huì)再次成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一太陽(yáng)能公司表示，在短期內(nèi)，它可以依靠一些客戶，這些客戶購(gòu)買太陽(yáng)能電池板時(shí)，不想選擇售價(jià)過(guò)低的公司，因?yàn)閾?dān)心這些公司會(huì)停業(yè)，無(wú)法維修電池板，這些電池板有整整25年的使用壽命。
第一太陽(yáng)能公司也并不只是一家太陽(yáng)能電池板制造商，它也建造太陽(yáng)能電廠。太陽(yáng)能發(fā)電成本的很大一部分來(lái)自太陽(yáng)能電池板以外的一些東西，包括設(shè)計(jì)和建設(shè)完整的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，而且要把它們連接到電網(wǎng)。一般情況下，安裝是這個(gè)行業(yè)最有利可圖的部分，有一些收入就來(lái)自這方面的業(yè)務(wù)，積壓的太陽(yáng)能工程都是它承包建設(shè)的，這些工程也給它的太陽(yáng)能電池板工廠帶來(lái)了穩(wěn)定的需求，這些可能會(huì)使第一太陽(yáng)能公司不至于沉沒(méi)。
在上周的收入會(huì)議上，第一太陽(yáng)能公司表示，它有其他優(yōu)勢(shì)，勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它有更多的經(jīng)驗(yàn)，適合安裝大型太陽(yáng)能發(fā)電廠，這是非常重要的，可以保證性能。它也在開發(fā)一些技術(shù)，使它的太陽(yáng)能發(fā)電廠對(duì)公用事業(yè)公司更具吸引力。太陽(yáng)能發(fā)電是間歇性的，輸出功率會(huì)或降或升，因?yàn)樵撇蕰?huì)掠過(guò)上空。為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)，第一太陽(yáng)能公司提供了詳細(xì)的預(yù)測(cè)，協(xié)助公用事業(yè)公司進(jìn)行計(jì)劃，依據(jù)就是這些電池板會(huì)產(chǎn)生多少電力。它也安裝了電力電子裝置，有助于消除電壓和頻率的波動(dòng)。然而，雖然第一太陽(yáng)能公司強(qiáng)調(diào)電力電子裝置，其他公司也在開發(fā)這類技術(shù)。
在收入會(huì)議上，第一太陽(yáng)能公司預(yù)測(cè)，未來(lái)光景會(huì)更好，而且強(qiáng)調(diào)它的新戰(zhàn)略，就是推廣電池板和太陽(yáng)能發(fā)電廠時(shí)，不在德國(guó)這樣的地方進(jìn)行，因?yàn)槟抢锏男袠I(yè)是靠補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，而要在印度這樣的地方，因?yàn)槟抢锏奶?yáng)能發(fā)電都是靠自身進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那里陽(yáng)光充足，傳統(tǒng)電力來(lái)源的價(jià)格也相對(duì)較高。
補(bǔ)貼化的市場(chǎng)是無(wú)法預(yù)測(cè)的，會(huì)受制于多變的政治風(fēng)向。在西班牙，經(jīng)過(guò)了高于預(yù)期成本的上網(wǎng)電價(jià)，在政府結(jié)束這項(xiàng)計(jì)劃后，這個(gè)市場(chǎng)就消失了。類似的事情也發(fā)生在其他國(guó)家。這種不可預(yù)測(cè)性就很難規(guī)劃建多少工廠。
著眼于新的市場(chǎng)，乍一看，似乎對(duì)第一太陽(yáng)能公司并沒(méi)有多少幫助。這些相同的因素會(huì)使這些市場(chǎng)對(duì)第一太陽(yáng)能公司有吸引力，也會(huì)招來(lái)其他制造商，就是這些相同的制造商，它在補(bǔ)貼化市場(chǎng)上也很難同它們競(jìng)爭(zhēng)。
但是，第一太陽(yáng)能公司至少有一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)。在印度這樣的地方，炎熱而潮濕，第一太陽(yáng)能公司的技術(shù)更適合這種氣候。在高溫下，硅太陽(yáng)能電池板的輸出功率會(huì)下降，但是，第一太陽(yáng)能公司的薄膜太陽(yáng)能電池板，情況要比硅板好。在濕潤(rùn)地區(qū)，云層和霧靄也會(huì)散射陽(yáng)光，薄膜太陽(yáng)能電池板在漫射光線中效果也比硅板好。因此，在這些地方，薄膜電池和硅電池之間的性能差距就縮小了。
但是，闖入這些新市場(chǎng)，可能確實(shí)具有挑戰(zhàn)性。沒(méi)有政府擔(dān)保投資回報(bào)，就像在德國(guó)那樣的情況，就可能會(huì)比較困難，至少首先要說(shuō)服銀行資助大項(xiàng)目，而且，公司同印度當(dāng)?shù)卣勁袝r(shí)，可能也會(huì)遇到問(wèn)題。
但是，如果第一個(gè)大型項(xiàng)目融資成功，就可能刺激更多的投資，引發(fā)的增長(zhǎng)就會(huì)更快，甚至?xí)^(guò)補(bǔ)貼化的市場(chǎng)，特拉維斯•布拉德福德（Travis Bradford）說(shuō)，他是普羅米修斯可持續(xù)發(fā)展研究所（Prometheus Institute for Sustainable Development）總裁。（補(bǔ)貼使太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的規(guī)模每隔兩年增加一倍，在過(guò)去十年，大部分時(shí)間都是這樣）。
“第一太陽(yáng)能公司說(shuō)，它可以在世界各地的許多市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，只要沒(méi)有補(bǔ)貼，”布拉德福德說(shuō)。“這可能開辟一些市場(chǎng)，規(guī)模會(huì)比我們今天所看到的大幾個(gè)數(shù)量級(jí)。”
本文為美國(guó)Technology Review授權(quán)文章，未經(jīng)書面許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載使用。
一年多前，第一太陽(yáng)能公司似乎處在世界之巔。美國(guó)的這家太陽(yáng)能巨頭是世界上最大和最成功的一家太陽(yáng)能電池板制造商，也是太陽(yáng)能電站建設(shè)者。它有同行業(yè)最低的制造成本和最高的市值，勝過(guò)其他任何太陽(yáng)能電池板制造商。
廣闊天空：第一太陽(yáng)能公司已經(jīng)使自己出名，因?yàn)榻ㄔ炝舜笮吞?yáng)能電站，就像這座80兆瓦的設(shè)施，就在加拿大薩尼亞（Sarnia）。
來(lái)源：麻省理工科技創(chuàng)業(yè)
僅僅一年時(shí)間，這家公司的情況就完全不同了。上個(gè)月，第一太陽(yáng)能公司宣布，要關(guān)閉在德國(guó)的一家工廠，還要關(guān)閉其他四條生產(chǎn)線，并且裁減30％的工人。上周，這家公司宣布，2012年第一季度巨虧450億美元。這個(gè)消息使分析師感到驚訝，他們?cè)A(yù)測(cè)，這家公司會(huì)有很大的利潤(rùn)。去年秋天，第一太陽(yáng)能公司首席執(zhí)行官突然離開公司，而且公司形象受到損害，因?yàn)樗黄雀鼡Q數(shù)千塊有缺陷的太陽(yáng)能電池板。它的股價(jià)已經(jīng)暴跌，從一年前的130美元左右下跌到上周五的17美元。
“第一太陽(yáng)能公司現(xiàn)在絕對(duì)是痛苦的。它不再是過(guò)去幾年中那樣遙遙領(lǐng)先了，”M.J.蕭（M.J. Shiao）說(shuō)，他是GTM研究公司（GTM Research）太陽(yáng)能市場(chǎng)高級(jí)分析師。
第一太陽(yáng)能公司不是唯一陷入財(cái)務(wù)困境的太陽(yáng)能公司。在過(guò)去的幾年中，中國(guó)的太陽(yáng)能電池板制造商開辦新廠，使市場(chǎng)上充斥著廉價(jià)的太陽(yáng)能電池板，壓低了價(jià)格，僅去年一年就降低了50％。這就減少或消除了利潤(rùn)空間，使一些太陽(yáng)能電池板公司被迫歇業(yè)。
第一太陽(yáng)能公司的成本在同行業(yè)中仍然屬于最低的一批，盡管可能不是最低的一家。但它也有競(jìng)爭(zhēng)的麻煩，這主要有兩個(gè)原因。首先，其他一些太陽(yáng)能電池板公司的銷售價(jià)格是成本價(jià)或低于成本的價(jià)格，這可能是因?yàn)橛姓闹С帧?ldquo;晶硅太陽(yáng)能電池板的價(jià)格范圍仍然在每瓦1.50美元到2美元的時(shí)候，第一太陽(yáng)能公司的最低生產(chǎn)成本大約是1瓦70至80美分，它就搞的非常好?，F(xiàn)在硅板價(jià)格已降低到每瓦1美元以下，”M.J.蕭說(shuō)。
其次，它的薄膜、碲化鎘（cadmium-telluride）太陽(yáng)能電池板效率較低，比不上中國(guó)制造商生產(chǎn)的硅太陽(yáng)能電池板。這就限制了電池板的某些很好的應(yīng)用，例如，它們非常適合于屋頂，那里的空間非常珍貴。在很大程度上，效率低下的劣勢(shì)并不是很多，地面安裝設(shè)施，空間通常會(huì)更便宜，第一太陽(yáng)能公司已找到它的細(xì)分市場(chǎng)。但是，即使是這項(xiàng)應(yīng)用，第一太陽(yáng)能公司的收費(fèi)也必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些事情它不能再搞了。
然而，無(wú)論如何，一些分析家說(shuō)，第一太陽(yáng)能公司的前景仍然看好，長(zhǎng)期來(lái)看就是這樣。有些公司銷售價(jià)格等于或低于成本，但不可能永遠(yuǎn)這樣來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。如果第一太陽(yáng)能公司能比它們長(zhǎng)久，那它的成本較低，仍然會(huì)再次成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一太陽(yáng)能公司表示，在短期內(nèi)，它可以依靠一些客戶，這些客戶購(gòu)買太陽(yáng)能電池板時(shí)，不想選擇售價(jià)過(guò)低的公司，因?yàn)閾?dān)心這些公司會(huì)停業(yè)，無(wú)法維修電池板，這些電池板有整整25年的使用壽命。
第一太陽(yáng)能公司也并不只是一家太陽(yáng)能電池板制造商，它也建造太陽(yáng)能電廠。太陽(yáng)能發(fā)電成本的很大一部分來(lái)自太陽(yáng)能電池板以外的一些東西，包括設(shè)計(jì)和建設(shè)完整的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，而且要把它們連接到電網(wǎng)。一般情況下，安裝是這個(gè)行業(yè)最有利可圖的部分，有一些收入就來(lái)自這方面的業(yè)務(wù)，積壓的太陽(yáng)能工程都是它承包建設(shè)的，這些工程也給它的太陽(yáng)能電池板工廠帶來(lái)了穩(wěn)定的需求，這些可能會(huì)使第一太陽(yáng)能公司不至于沉沒(méi)。
在上周的收入會(huì)議上，第一太陽(yáng)能公司表示，它有其他優(yōu)勢(shì)，勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它有更多的經(jīng)驗(yàn)，適合安裝大型太陽(yáng)能發(fā)電廠，這是非常重要的，可以保證性能。它也在開發(fā)一些技術(shù)，使它的太陽(yáng)能發(fā)電廠對(duì)公用事業(yè)公司更具吸引力。太陽(yáng)能發(fā)電是間歇性的，輸出功率會(huì)或降或升，因?yàn)樵撇蕰?huì)掠過(guò)上空。為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)，第一太陽(yáng)能公司提供了詳細(xì)的預(yù)測(cè)，協(xié)助公用事業(yè)公司進(jìn)行計(jì)劃，依據(jù)就是這些電池板會(huì)產(chǎn)生多少電力。它也安裝了電力電子裝置，有助于消除電壓和頻率的波動(dòng)。然而，雖然第一太陽(yáng)能公司強(qiáng)調(diào)電力電子裝置，其他公司也在開發(fā)這類技術(shù)。
在收入會(huì)議上，第一太陽(yáng)能公司預(yù)測(cè)，未來(lái)光景會(huì)更好，而且強(qiáng)調(diào)它的新戰(zhàn)略，就是推廣電池板和太陽(yáng)能發(fā)電廠時(shí)，不在德國(guó)這樣的地方進(jìn)行，因?yàn)槟抢锏男袠I(yè)是靠補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，而要在印度這樣的地方，因?yàn)槟抢锏奶?yáng)能發(fā)電都是靠自身進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那里陽(yáng)光充足，傳統(tǒng)電力來(lái)源的價(jià)格也相對(duì)較高。
補(bǔ)貼化的市場(chǎng)是無(wú)法預(yù)測(cè)的，會(huì)受制于多變的政治風(fēng)向。在西班牙，經(jīng)過(guò)了高于預(yù)期成本的上網(wǎng)電價(jià)，在政府結(jié)束這項(xiàng)計(jì)劃后，這個(gè)市場(chǎng)就消失了。類似的事情也發(fā)生在其他國(guó)家。這種不可預(yù)測(cè)性就很難規(guī)劃建多少工廠。
著眼于新的市場(chǎng)，乍一看，似乎對(duì)第一太陽(yáng)能公司并沒(méi)有多少幫助。這些相同的因素會(huì)使這些市場(chǎng)對(duì)第一太陽(yáng)能公司有吸引力，也會(huì)招來(lái)其他制造商，就是這些相同的制造商，它在補(bǔ)貼化市場(chǎng)上也很難同它們競(jìng)爭(zhēng)。
但是，第一太陽(yáng)能公司至少有一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)。在印度這樣的地方，炎熱而潮濕，第一太陽(yáng)能公司的技術(shù)更適合這種氣候。在高溫下，硅太陽(yáng)能電池板的輸出功率會(huì)下降，但是，第一太陽(yáng)能公司的薄膜太陽(yáng)能電池板，情況要比硅板好。在濕潤(rùn)地區(qū)，云層和霧靄也會(huì)散射陽(yáng)光，薄膜太陽(yáng)能電池板在漫射光線中效果也比硅板好。因此，在這些地方，薄膜電池和硅電池之間的性能差距就縮小了。
但是，闖入這些新市場(chǎng)，可能確實(shí)具有挑戰(zhàn)性。沒(méi)有政府擔(dān)保投資回報(bào)，就像在德國(guó)那樣的情況，就可能會(huì)比較困難，至少首先要說(shuō)服銀行資助大項(xiàng)目，而且，公司同印度當(dāng)?shù)卣勁袝r(shí)，可能也會(huì)遇到問(wèn)題。
但是，如果第一個(gè)大型項(xiàng)目融資成功，就可能刺激更多的投資，引發(fā)的增長(zhǎng)就會(huì)更快，甚至?xí)^(guò)補(bǔ)貼化的市場(chǎng)，特拉維斯•布拉德福德（Travis Bradford）說(shuō)，他是普羅米修斯可持續(xù)發(fā)展研究所（Prometheus Institute for Sustainable Development）總裁。（補(bǔ)貼使太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的規(guī)模每隔兩年增加一倍，在過(guò)去十年，大部分時(shí)間都是這樣）。
“第一太陽(yáng)能公司說(shuō)，它可以在世界各地的許多市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，只要沒(méi)有補(bǔ)貼，”布拉德福德說(shuō)。“這可能開辟一些市場(chǎng)，規(guī)模會(huì)比我們今天所看到的大幾個(gè)數(shù)量級(jí)。”
本文為美國(guó)Technology Review授權(quán)文章，未經(jīng)書面許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載使用。
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