（作者：湖南共創(chuàng)光伏科技有限公司 文建華）

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正處于培育發(fā)展階段，在產(chǎn)業(yè)初期，市場(chǎng)需求與有關(guān)的技術(shù)需求，尚不很明確，會(huì)受到諸多時(shí)空背景變幻帶來的困擾，市場(chǎng)規(guī)模也很小。產(chǎn)業(yè)引入階段對(duì)生產(chǎn)效率的要求，同以后的要求相比，并不那么重要。此時(shí)強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神，要集中力量搞好產(chǎn)品的定型設(shè)計(jì)和變型工作，在產(chǎn)業(yè)培育周期，要科學(xué)管理產(chǎn)品技術(shù)生命周期，以技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)贏取時(shí)間先機(jī)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，適度控制生產(chǎn)規(guī)模，積極探索戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，在發(fā)揮企業(yè)主體作用的同時(shí)，加大政策扶持力度，強(qiáng)化科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，搶占經(jīng)濟(jì)和科技競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

一、光伏企業(yè)生存發(fā)展的贏利模式至今尚未真正確立。

光伏企業(yè)過去的階段性輝煌可以說是得益于不可復(fù)制的，不可持續(xù)的，或有一定投機(jī)情況下的階段性發(fā)展結(jié)果。由于財(cái)富示范效應(yīng)，使得不少企業(yè)在并不具備技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的情況下盲目進(jìn)入或肆意擴(kuò)產(chǎn)，當(dāng)今市場(chǎng)格局發(fā)生變化，營商外部環(huán)境變遷，逆產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期來臨，供求關(guān)系失衡，一切將回歸到基本面，光伏不再如以往榮光，甚至感到一夜之間進(jìn)入微利時(shí)代，光伏行業(yè)也很難在投資回報(bào)分析模擬上真正獲利，至少從2008年以來是這樣的。這并不是說光伏產(chǎn)業(yè)本身有什么問題，而是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，供求關(guān)系變化所致。這是為什么呢？我們知道，在產(chǎn)業(yè)初期，市場(chǎng)需求與有關(guān)的技術(shù)需求，尚不很明確，市場(chǎng)規(guī)模也很小。產(chǎn)業(yè)引入階段對(duì)生產(chǎn)效率的要求，同以后的要求相比，并不那么重要。初期的產(chǎn)品利潤，主要來自技術(shù)的壁壘與產(chǎn)品的創(chuàng)新，而并不是靠成本與效率的控制，這是產(chǎn)業(yè)技術(shù)引入時(shí)期的特質(zhì)。而一旦技術(shù)同質(zhì)化，產(chǎn)能過規(guī)模發(fā)展，或新的技術(shù)取代現(xiàn)有技術(shù)，整個(gè)情況就不一樣了。同質(zhì)化技術(shù)、與過規(guī)?；l(fā)展，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)相殺價(jià)，有成本競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)甚至不惜血本以此作為武器乘機(jī)打擊對(duì)手。不幸的是，不少企業(yè)并沒認(rèn)識(shí)到與此時(shí)期相適應(yīng)的投資回報(bào)分析模式，甚至一開始就按成熟期的大批量、大規(guī)模生產(chǎn)方式來確定盈利模式，或者說，寧愿不按實(shí)景需求來模擬，而是虛擬要達(dá)到某一盈利水平，去反推應(yīng)該有什么樣的數(shù)據(jù)成本結(jié)構(gòu)，自欺欺人之嫌有之。

二、在產(chǎn)業(yè)培育周期，別把國家戰(zhàn)略，政府引導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)做成了完全的企業(yè)自主行為的行業(yè)。

光伏產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是引導(dǎo)未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量之一。發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已成為世界主要國家搶占新一輪經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展制高點(diǎn)的重大戰(zhàn)略。但我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)有其顯著特點(diǎn)，是以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為前提。處于產(chǎn)業(yè)培育周期的光伏產(chǎn)業(yè)，是依賴于市場(chǎng)的基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動(dòng)相結(jié)合而成長。作為策略產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，尚不具備社會(huì)化大生產(chǎn)的，還不到市場(chǎng)化發(fā)展的程度和深度，還不具備充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。盲目追求規(guī)模化發(fā)展只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過?；虻退街貜?fù)建設(shè)。我們要積極探索戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，在發(fā)揮企業(yè)主體作用的同時(shí)，加大政策扶持力度，深化體制機(jī)制改革，著力營造良好環(huán)境，強(qiáng)化科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，搶占經(jīng)濟(jì)和科技競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。這里尤其要強(qiáng)調(diào)重大技術(shù)突破，和重大發(fā)展需求的交互作用，任何單方的發(fā)展或作用都不足以培育出大市場(chǎng)。

三、莫讓技術(shù)的不確定性或快速發(fā)展，成為企業(yè)技術(shù)陷阱。

因?yàn)榧夹g(shù)的不確定性或快速發(fā)展，就決定了企業(yè)要走技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)（Innovation Driven）路線，要預(yù)測(cè)并科學(xué)管理產(chǎn)品技術(shù)生命周期（PLM），把握節(jié)奏，及時(shí)成功。不要成為過氣的技術(shù)擁有者，和試圖所謂的在引入培育階段進(jìn)行大規(guī)?；a(chǎn)，如果你還沒有達(dá)到損益平衡點(diǎn)(Break Even Point)技術(shù)就過時(shí)了，你怎么不會(huì)陷入技術(shù)陷阱，或規(guī)?；葳澹阍O(shè)備折舊都還沒有結(jié)束，產(chǎn)品生命周期或市場(chǎng)生命周期就結(jié)束了，何談競(jìng)爭(zhēng)力，談何贏利模式。

四、產(chǎn)業(yè)引入培育周期，不要寅吃卯糧。

產(chǎn)業(yè)引入培育周期，市場(chǎng)的基礎(chǔ)性作用是有限的,市場(chǎng)的容量是有限的，更多的是以政府的經(jīng)濟(jì)手段，以再生能源附加補(bǔ)貼，公共示范，項(xiàng)目示范，工程示范，研究示范，特許專項(xiàng)，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)等手段為主，是實(shí)踐性需求，是國家行為，并非規(guī)?；?，并非完全的企業(yè)自主行為。產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)主要來自于以技術(shù)創(chuàng)新，引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，逐步推動(dòng)成本降低和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，以產(chǎn)業(yè)化來創(chuàng)新市場(chǎng)和培育市場(chǎng)。在一定的技術(shù)手段之下，當(dāng)成本優(yōu)勢(shì)還達(dá)不到真正平價(jià)上網(wǎng)的階段時(shí)，還達(dá)不到由發(fā)展期轉(zhuǎn)向成熟期的階段時(shí)，技術(shù)和市場(chǎng)都有局限，政策的依賴調(diào)控作用要比市場(chǎng)本身的調(diào)控作用來得大。在產(chǎn)業(yè)引入培育周期這個(gè)并沒有錯(cuò)的時(shí)代，過早試圖市場(chǎng)化，產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，企業(yè)化，還沒有經(jīng)歷技術(shù)創(chuàng)新策略發(fā)展的必然階段，就提前進(jìn)入或被動(dòng)陷入集中成本策略，彼此殺價(jià)血拼，寅吃卯糧，在對(duì)的時(shí)候，做了不對(duì)的事情，產(chǎn)業(yè)的成長勢(shì)必曲折而離奇。

在產(chǎn)業(yè)培育周期，技術(shù)的投入應(yīng)占有相當(dāng)大的比例，且不說發(fā)達(dá)國家有多高，就是在中國高科技企業(yè)，一個(gè)技術(shù)密集，資本密集，人才密集的行業(yè)，你達(dá)不到5%以上的研發(fā)投資與銷售占比，你就做不到技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)導(dǎo)向，你就會(huì)被動(dòng)，你就可能挨不過產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期隆冬洗禮而變成先驅(qū)了。

五、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)成就價(jià)值導(dǎo)向，避免成本競(jìng)爭(zhēng)。

光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到當(dāng)前的局面，企業(yè)抱怨組件當(dāng)“白菜”賣，這是宏觀發(fā)展不平衡的結(jié)果，是父?jìng)舆€。以往規(guī)模擴(kuò)張帶來的危機(jī)，今天要用價(jià)格屠刀來刮骨療毒。誠然，價(jià)格下跌也是趨勢(shì)，純屬必然。企業(yè)要做的是，隨著產(chǎn)業(yè)引入培育階段到發(fā)展階段，甚至到成熟階段，如何獲得價(jià)值最大化，而不是成本最低化。價(jià)值最大化的策略是基于技術(shù)的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略，技術(shù)領(lǐng)先造就了時(shí)間先機(jī)，也成就了價(jià)格空間，同時(shí)技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施也降低了動(dòng)態(tài)成本，在很大程度上確保了利潤的豐厚，這與成本最低化有本質(zhì)的不同。如下圖所示。



請(qǐng)?jiān)囍治霰容^第一太陽能、尚德、賽維、天合光能四家光伏企業(yè)的上市股價(jià)及其走勢(shì)。

從光伏四巨頭2008年到2012年4月5日的股價(jià)表現(xiàn)來研究，我們發(fā)現(xiàn)，起點(diǎn)一樣，終點(diǎn)也差不多，但明顯不同的是FirstSolar的市場(chǎng)收獲要2倍于另外三家國內(nèi)光伏企業(yè)，這里除了文化的差異影響外，更多的是產(chǎn)品獨(dú)特技術(shù)的領(lǐng)先創(chuàng)新，確保了市場(chǎng)的持續(xù)優(yōu)勢(shì)并持續(xù)降低了產(chǎn)品成本（薄膜產(chǎn)品中做到了效率最高及成本最低），從而爭(zhēng)取到定價(jià)主動(dòng)權(quán)，而國內(nèi)幾家企業(yè)股價(jià)走勢(shì)幾乎是驚人的一致，因?yàn)槿狈Σ町?，沒有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品同質(zhì)化，只能被動(dòng)實(shí)施成本競(jìng)爭(zhēng)。
總結(jié)：在產(chǎn)業(yè)培育周期，要科學(xué)管理產(chǎn)品技術(shù)生命周期，以技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)贏取時(shí)間先機(jī)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，適度控制生產(chǎn)規(guī)模，積極探索戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，在發(fā)揮企業(yè)主體作用的同時(shí)，加大政策扶持力度，強(qiáng)化科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，搶占經(jīng)濟(jì)和科技競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。