三月底四月初，各上市公司2011年全年與第四季度財(cái)報(bào)陸續(xù)發(fā)布，慘淡的營收數(shù)據(jù)充分詮釋了2011年光伏企業(yè)的艱難情形，近九成的光伏上市企業(yè)出現(xiàn)虧損或者巨虧，僅有一二家實(shí)現(xiàn)了盈利，浙江晶科能源便是其中一家。

　　從浙江晶科能源財(cái)報(bào)上看，2011年晶科太陽能產(chǎn)品總出貨量為950.5MW，（其中包括134.7MW 硅片、55MW 太陽能電池、760.8MW 的組件），總收入74億元人民幣（合12億美元），凈利潤為2.733億元人民幣（合4340萬美元），在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，2011晶科能源全年凈盈利為440萬元人民幣（合70萬美元）。

　　盡管2011年的年報(bào)不如2010年那般靚麗，但在行業(yè)整合蕭條期，晶科能源卻依然可以做到出類拔萃實(shí)屬不易。近日，晶科能源CEO陳康平接受了本報(bào)記者專訪，和業(yè)內(nèi)一起分享晶科經(jīng)驗(yàn)。

　　記者：從2011年財(cái)報(bào)上看，晶科能源去年仍保持了97.7%的年增長率，那么在行業(yè)低谷期，晶科能源是如何做到這一點(diǎn)的？

　　陳康平：晶科能源在2011年發(fā)展的確非?？?，業(yè)務(wù)增長率達(dá)90%以上。根據(jù)IMS Research機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的全球組件制造商排行榜中，晶科能源排名前六，是二十多家光伏企業(yè)中成長最快的一家。晶科能源發(fā)展理念有一條是“保持青澀，拒絕成熟”，就是要用虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)來看待所取得的每一個(gè)業(yè)績。

　　晶科能源在行業(yè)發(fā)展中始終采取低調(diào)做事的風(fēng)格，將企業(yè)發(fā)展重心放在組件品牌的提升上，力求企業(yè)達(dá)到產(chǎn)銷平衡的最佳狀態(tài)，避免了企業(yè)在躁動(dòng)市場中的盲目行動(dòng)。2010年的一段時(shí)間，電池組件的價(jià)格極速攀升，很多企業(yè)為了賺取快錢，大幅提高電池組件的產(chǎn)能、產(chǎn)量。相對(duì)市場的火熱，此時(shí)的晶科能源非常冷靜，在產(chǎn)業(yè)鏈布局、市場競爭有著自己很明確的發(fā)展思路。

　　為了尋求合理的并符合市場需求的企業(yè)布局，晶科能源在一體化模式中創(chuàng)新出新的發(fā)展模式——除硅料之外，晶科要做硅片、電池組件部分產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)商，將各環(huán)節(jié)的產(chǎn)銷達(dá)到一個(gè)平衡狀態(tài)。這一模式在保障產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)，也有效保證了合同的按期履約，從而獲得了穩(wěn)定的客戶資源，這從2011年底至2012年第一季度財(cái)報(bào)也可以看出，在投資退潮、市場狀況急轉(zhuǎn)直下的情況下，晶科能源仍保持了非常穩(wěn)定地成長。

　　在美國上市的國內(nèi)光伏企業(yè)中，一家企業(yè)是做硅料的，其余10家做硅片、電池組件。與同類企業(yè)相比，晶科能源特有的產(chǎn)業(yè)鏈模式以及內(nèi)部管理在成本控制上作用明顯。一些企業(yè)單純注重發(fā)展速度與規(guī)模擴(kuò)張，但卻缺乏有效的管理，很多方便管理落不到實(shí)處，如在切片出片率環(huán)節(jié)、電池的破片率環(huán)節(jié)、電池功率環(huán)節(jié)等，各家企業(yè)做的結(jié)果會(huì)有一些細(xì)微的不同，這些細(xì)微差異在行業(yè)大發(fā)展的時(shí)候看不太出來，在行業(yè)面臨著一個(gè)考驗(yàn)跟挑戰(zhàn)的時(shí)候，這種差異效果就會(huì)被放大。

　　記者：隨著銀行或者金融機(jī)構(gòu)對(duì)光伏融資態(tài)度越來越趨于謹(jǐn)慎，缺乏充裕穩(wěn)定現(xiàn)金流成為許多光伏企業(yè)發(fā)展的瓶頸，晶科能源如何看待這樣的行業(yè)處境？

　　陳康平：是的。企業(yè)在行業(yè)困難情況下，現(xiàn)金流是非常重要。從其他行業(yè)來看，一個(gè)行業(yè)的不成熟到走向有序的成熟，都是經(jīng)歷這種較為混亂的階段。往往在行業(yè)在最困難的時(shí)候才會(huì)進(jìn)入了變革、調(diào)整、洗牌階段。

　　太陽能行業(yè)從長遠(yuǎn)來看是非常誘人，但現(xiàn)階段，由于眾多企業(yè)的盲目進(jìn)入，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)陷入產(chǎn)能過剩的困局，這是國內(nèi)企業(yè)必須承擔(dān)的一個(gè)代價(jià)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)光伏企業(yè)有近500家，其中具有一定獨(dú)立規(guī)模的企業(yè)在200家左右。任何一個(gè)健康、有序的行業(yè)，企業(yè)數(shù)量都會(huì)面臨大幅度減少的情況，很多企業(yè)會(huì)關(guān)停并轉(zhuǎn)，被優(yōu)秀的企業(yè)吸收、消化，在這樣一個(gè)過程中，企業(yè)以什么為標(biāo)志分化的呢？就是以現(xiàn)金流。企業(yè)經(jīng)營的不好、品牌不夠強(qiáng)、成本不夠低直接反映的結(jié)果就是產(chǎn)品銷售困難，抑或陷入賣得越多虧得越多的境地。

　　現(xiàn)金流出現(xiàn)困難倒逼企業(yè)考慮如何整合、如何提升品質(zhì)、如何增加競爭優(yōu)勢，讓客戶滿意，這是保證現(xiàn)金流體系正常的關(guān)鍵。企業(yè)要做到這一點(diǎn)，需要通過一個(gè)季度、兩個(gè)季度，甚至更長時(shí)間的積累，在這個(gè)過程中有些企業(yè)就維持不下去了，有些企業(yè)還能堅(jiān)持得住，或者在堅(jiān)持的前提下份額更多的發(fā)展起來。

　　晶科能源在企業(yè)發(fā)展過程中不會(huì)片面追求做大，而是一直強(qiáng)調(diào)如何平衡、合適地發(fā)展。但如何做強(qiáng)是晶科能源一直最為強(qiáng)調(diào)的。晶科在投資上歷來謹(jǐn)慎，截止目前晶科能源沒有出現(xiàn)重大的投資失誤，在產(chǎn)業(yè)熱潮退去之時(shí)，一些盲目投資的企業(yè)都遭受到嚴(yán)重打擊，但晶科并沒有大的形成負(fù)擔(dān)的投資，資產(chǎn)負(fù)債表是非常良性的。晶科能源資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)跟業(yè)務(wù)產(chǎn)出的貢獻(xiàn)度比，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是效果明顯、運(yùn)營健康的。

　　編后

　　正如陳康平所言，光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段再次進(jìn)入“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，充裕的現(xiàn)金流才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展重要保障，未來產(chǎn)銷平衡依然是公司要遵守的市場法則。2012年，晶科生產(chǎn)能力仍將保持在1.2GW，晶科將繼續(xù)沿著自身的生產(chǎn)節(jié)奏在變化的市場中找準(zhǔn)位置，把產(chǎn)品平衡的步伐邁得更加堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2012年第一季度，晶科組件的出貨量已達(dá)170-190MW，預(yù)期全年出貨量為800MW-1000MW，企業(yè)再次進(jìn)入產(chǎn)銷平衡的良性生產(chǎn)狀態(tài)，相信晶科2012年的成功也將在預(yù)料之內(nèi)。