世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate（記者張松、孫文艷）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，2012年4月13-14日，第六屆中國(guó)新能源國(guó)際高峰論壇之太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖分論壇上，晶科能源CEO陳康平先生發(fā)表題為《光伏企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)》的精彩演講，他從多方面分析當(dāng)前光伏行業(yè)形勢(shì)，并提出可行的建設(shè)性意見(jiàn)。以下是世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate現(xiàn)在實(shí)錄內(nèi)容：

陳康平：謝謝秘書(shū)長(zhǎng)，謝謝大家，現(xiàn)在時(shí)間有點(diǎn)晚了，我不浪費(fèi)大家很多時(shí)間，我簡(jiǎn)單的講一下。我在考慮作為目前市場(chǎng)壓力非常大的情況下，大會(huì)邀請(qǐng)晶科做一個(gè)面對(duì)困難如何應(yīng)對(duì)的話題，作為晶科在發(fā)展過(guò)程中能否給大家?guī)?lái)一些共鳴或者探討性，這是我主要的方向和主題。

晶科公司2006年進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)，應(yīng)該是時(shí)間比較短。但是我們雖然是后進(jìn)者，也稱不上后來(lái)居上，但是我們一步一個(gè)腳印的發(fā)展，還是比較扎實(shí)，在這輪困境中我們還是胸有成竹的一步一步的往前走。在這里我們介紹一下晶科公司自身的經(jīng)驗(yàn)，跟大家共享一下，是直面危機(jī)、把握契機(jī)，也就是既有危機(jī)又有機(jī)遇。2011年到現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是市場(chǎng)危機(jī)重重，目前一個(gè)是歐債危機(jī)，補(bǔ)貼下調(diào)非常重要，第二美國(guó)雙反的大刀又砍下來(lái)。國(guó)內(nèi)通貨膨脹不斷加劇，人民幣這塊還是比較堅(jiān)挺，以及社會(huì)供需供大與求，等等很多方面因素綜合下來(lái)，現(xiàn)在這次比2008年金融危機(jī)更困難、更嚴(yán)重。所以2012年歐洲光伏市場(chǎng)肯定是一個(gè)比較大的差距，就是和以前的增長(zhǎng)幅度來(lái)比。同時(shí)中國(guó)光伏出口主要依賴方向不僅是歐洲、美國(guó)，可能歐洲也面臨著對(duì)中國(guó)不利的格局。中國(guó)光伏企業(yè)利潤(rùn)下滑，我看幾家大的公司，尤其是上市公司現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)面臨著虧損的煎熬。這是產(chǎn)需規(guī)模（圖），這是利潤(rùn)率（圖）?；旧瞎S的成本就相當(dāng)于出廠的價(jià)格，如果進(jìn)一步考慮時(shí)間差的因素，很多都面臨著虧損的狀態(tài)。

考慮到前面這些因素，作為太陽(yáng)能行業(yè)回過(guò)頭來(lái)看，從前景的展望來(lái)看，我們還是充滿著期望。這個(gè)我不展開(kāi)講了，今天早上和下午很多企業(yè)老總們都做了詳細(xì)的介紹和分析。2011年市場(chǎng)裝機(jī)有27吉瓦，前期經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，在全球的出口量去年我們排名第七位，在中國(guó)排第五位。歐洲以外市場(chǎng)的開(kāi)拓在行業(yè)里面肯定是越發(fā)的重要，包括中東市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，今天在這里我們面臨中國(guó)是一個(gè)絕對(duì)新興的市場(chǎng)。太陽(yáng)能發(fā)電的優(yōu)勢(shì)跟風(fēng)電、核電比大家也分析的比較透徹，成本一直是處于挖掘的狀態(tài)，使用空間未來(lái)的成長(zhǎng)幅度，在一輪歐債危機(jī)（結(jié)束），或者全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇的時(shí)候，會(huì)面臨著一個(gè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新能源的定位，包括中國(guó)太陽(yáng)能的利用也是大的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

回到這個(gè)話題的主題，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)和困難，企業(yè)如何來(lái)做?，F(xiàn)在大家看到，短時(shí)間內(nèi)絕對(duì)是一個(gè)紅海的市場(chǎng)，作為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如何避開(kāi)紅海，尋求挖掘藍(lán)海的空間，這是非常重要的。在產(chǎn)品的服務(wù)上、自主技術(shù)創(chuàng)新上，以及技術(shù)模式上、管理運(yùn)營(yíng)上，在這四個(gè)方面我們應(yīng)該走自己獨(dú)立的路線，就是差異化的道路。并且在這里我強(qiáng)調(diào)，不能搞低端價(jià)格戰(zhàn)，從前兩個(gè)月來(lái)看，有些比較大規(guī)模的企業(yè)殺價(jià)行為非常明顯。從產(chǎn)品服務(wù)方面，如何簡(jiǎn)化產(chǎn)品線，走高效率、高質(zhì)量、高可靠度的產(chǎn)品路線。作為晶科公司，我們等下會(huì)在后面講一下我們目前具體的路線，會(huì)進(jìn)一步在如何提高效率上做文章，提高效率也就降低了成本，給客戶帶來(lái)價(jià)值。當(dāng)然不僅僅是高效率就概括了產(chǎn)品所有的品質(zhì)性能，還有整個(gè)抗高溫、耐腐蝕、若干性能和低衰減這方面綜合的組合。同時(shí)要注重用戶方面使用的體驗(yàn)，人性化的設(shè)計(jì)、安裝，以及產(chǎn)品維護(hù)方面如何走出新的路子。在降低產(chǎn)品重量方面和厚度方面，減少安裝成本和運(yùn)輸成本，這也是產(chǎn)品差異化的一些具體著落點(diǎn)。 在業(yè)務(wù)模式方面，現(xiàn)在大家討論的也比較多，現(xiàn)在進(jìn)入到電站建設(shè)方面。我們公司會(huì)在電站建設(shè)方面，會(huì)在投資方面走成熟的路子，包括走共動(dòng)發(fā)行資金來(lái)支持電站的建設(shè)與發(fā)展，這也是選項(xiàng)之一。在公司內(nèi)部管理方面如何開(kāi)源節(jié)流、提高效率，在新技術(shù)和新材料的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)方面降低成本，前半年時(shí)間成本下降靠節(jié)約、節(jié)省，但是行業(yè)內(nèi)低質(zhì)化或者同質(zhì)化還比較嚴(yán)重，如何從困難走到有秩序的、有技術(shù)分類門(mén)派這樣的速度會(huì)加快。

還有一個(gè)希望在這里跟大家交流，作為行業(yè)的自律和行業(yè)的聯(lián)盟，目前的困難非常重要，尤其作為骨干企業(yè)我們不能帶頭搞低價(jià)價(jià)戰(zhàn)略，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去拼殺，這樣是兩敗俱傷的結(jié)果。而是如何形成行業(yè)的同門(mén)共識(shí)，形成自約，在市場(chǎng)供大與求的情況下，我們組織有一個(gè)自律，達(dá)成一個(gè)適當(dāng)?shù)臏p產(chǎn)，而不是只想到自己如何更高的份額和比重。因?yàn)檫@個(gè)如果拼價(jià)格戰(zhàn)，這是非常底線的，直到把自己拖垮為止。同時(shí)在蕭條期特別要注意現(xiàn)金為王，企業(yè)要更注重自己的腰包，要捂緊口袋，絕對(duì)不能再比較大幅度、大踏步的搞進(jìn)一步的發(fā)展，擴(kuò)大投資。

除了行業(yè)之外，同時(shí)政府方面的支持非常重要，中國(guó)目前在全球的產(chǎn)能可能占七八十，這塊太陽(yáng)能如何健康，并且有序、可持續(xù)的發(fā)展，是中國(guó)政府面臨的一個(gè)重大的考慮。早上能源商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也都提到過(guò)，在法制上，在一些政策上，如何往前推進(jìn)，如何去完善，更重要的是保持這種有序的競(jìng)爭(zhēng)跟可持續(xù)的應(yīng)用，這是更重要的。而不是一哄而上，上去以后一段時(shí)間又飽滿了，這樣只是把殺傷力往后延，也為后面的發(fā)展埋下了不利的伏筆。這里也講到電網(wǎng)建設(shè)，西電東輸這樣一些針對(duì)太陽(yáng)能特有的特性如何從技術(shù)上面進(jìn)行解決，在政府方面如何考慮。當(dāng)然更主要的是靠企業(yè)自身的市場(chǎng)判斷和練內(nèi)功，行業(yè)自律跟政府的支持，也就是我們今天在會(huì)上新能源協(xié)會(huì)所要發(fā)揮的功能和聯(lián)系平臺(tái)。

晶科這里我簡(jiǎn)單的提一下，晶科的業(yè)務(wù)模式不是在行業(yè)里面尋求規(guī)模最大。我認(rèn)為總結(jié)一條，平衡發(fā)展，適當(dāng)?shù)牟攀亲詈玫摹０ㄎ覀冊(cè)谄放频耐度肷厦嬉彩谴髲埰旃牡淖銎放仆顿Y，在產(chǎn)業(yè)上面我們?cè)瞎枋菦](méi)有做的，從拉晶切片開(kāi)始，到電池組件，均衡的1300兆瓦到1500兆瓦，組件的1600兆瓦的這樣一個(gè)均衡發(fā)展的模式。我們也是先從硅片開(kāi)始做，在2009年金融危機(jī)之下并購(gòu)了一個(gè)電池工廠，浙江嘉興一家工廠，跨出了做電池、做組件這樣的業(yè)務(wù)模式，尤其在2010年全行業(yè)非常好賺錢(qián)的情況下，我們堅(jiān)持把硅片做成電池，電池做成組件，去開(kāi)拓市場(chǎng)，而不是僅僅簡(jiǎn)單的做硅片或者是賣(mài)電池，這個(gè)也為我們后來(lái)的品牌開(kāi)拓打下了基礎(chǔ)。目前我們?cè)谌蛟谑鄠€(gè)國(guó)家建立了生產(chǎn)和營(yíng)銷分支管理機(jī)構(gòu)，包括在瑞士和新加坡建立了歐洲和亞洲的總部。在內(nèi)部研發(fā)方面，我們的思路不是簡(jiǎn)單的去訴求最高的功率，而是如何做到最好的成本。作為晶科在市場(chǎng)上的概念就是，我們要做成比較好的一個(gè)高品質(zhì)，成本在一線廠家里面保持一個(gè)自己絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們主要經(jīng)營(yíng)的思路。為什么選舉這樣的思路呢，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為太陽(yáng)能一定要制造出更低的成本，讓人民大眾，讓普通的發(fā)展國(guó)家都能用得起，太陽(yáng)能產(chǎn)品不會(huì)每一年都是波濤洶涌的，時(shí)而升上天空，時(shí)而落入谷底。所以這是我們晶科經(jīng)營(yíng)的理念。

簡(jiǎn)單利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我再介紹一下我們晶科出來(lái)一個(gè)二代高效組件。從它的人性化設(shè)計(jì)方面，尤其在安裝、運(yùn)輸，以及成本、安全性方面在現(xiàn)在的組件方面做一些比較大的改變，里面簡(jiǎn)單提到了五方面的內(nèi)容，從重量方面、厚薄層面方面、邊寬角方面、安裝方面，以及接線方面，從這幾個(gè)方面推出來(lái)。本來(lái)是在4月13日，和今天同一天開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，后來(lái)因?yàn)槲覀兏骷茁?lián)賽一支球隊(duì)的贊助處于新合同的續(xù)約時(shí)間中，稍微有一點(diǎn)延后，如果有時(shí)間我們會(huì)給大家介紹。

在這里謝謝大家！