光伏組件制造商CSI阿特斯公司一位高層近日判斷市場行情時對記者稱，從第一季度看，光伏需求有所反彈，且這種情形會持續(xù)到二季度。但6月以后隨著海外的各大國家削減補貼計劃落地，估計電站的安裝量直線下降。

多位行業(yè)人士都感嘆：在去年光伏企業(yè)全線報虧的情況下，今年需求再不好的話，那么2012年能否將資產(chǎn)變現(xiàn)、增加現(xiàn)金儲備，將是各大光伏企業(yè)穩(wěn)定公司經(jīng)營的重要一環(huán)。而各個公司在聚攏現(xiàn)金方面，也可謂使盡了渾身解數(shù)。

“代加工模式”

中國機械工業(yè)集團的下屬光伏企業(yè)——生產(chǎn)基地位于南京的江蘇輝倫太陽能科技有限公司（下稱“輝倫”）一位高層近日發(fā)現(xiàn)了一件怪事：他在坐飛機時碰到了某個同行，對方突然提出，是否可以幫他們代加工組件。

要知道，以往只是在產(chǎn)能不夠、需求暴增時才會委托他人代加工的。而對方自己也有很大的產(chǎn)能。

輝倫這位高層和其他幾個光伏企業(yè)人員交流，隨后悟出：原來這家企業(yè)可能另有小算盤：利用別人的產(chǎn)能，增加自己公司的現(xiàn)金流。

“這個道理很簡單。假設(shè)A公司（大規(guī)模）委托B公司（小規(guī)模），為其代加工光伏組件，那么A只要向B提供光伏電池這一原材料，其他原材料就是B公司幫它去準(zhǔn)備了。A公司可暫時拖欠著B公司的產(chǎn)成品款項。一拖就可以拖很久。A賣掉B代加工的光伏組件，還會收到一些現(xiàn)金。”

這樣，A既解決了原材料獲取困難的問題，又能有產(chǎn)品在手，做到了“一石二鳥”。

在過去的2個月內(nèi)，輝倫公司陸續(xù)接到了3個電話詢問是否可以代加工。

增加現(xiàn)金“防凍”

為握住現(xiàn)金，光伏公司現(xiàn)在可謂招數(shù)多多。

兩家香港上市公司通過出售旗下的物業(yè)和房產(chǎn)等來增加收入，其中某個企業(yè)出售物業(yè)的數(shù)額同比去年增加了100%以上。

此外，尚德電力、阿特斯、天合光能等公司也暫?；驕p緩擴建光伏組件產(chǎn)能的步伐，“部分企業(yè)會拿原先計劃的擴建用資金直接存進銀行，去吃存款利息，這也是一個不錯的方式。”招商證券研究員汪劉勝評價道。

當(dāng)然，也有公司因為申請到了政府補貼，拿到不菲的現(xiàn)金，如陽光能源去年的政府補貼高達1.346億元，而前年還不到1000萬元。

某家多晶硅廠高層還告訴記者，有些下游組件廠就很干脆地提議，“現(xiàn)在多晶硅的存貨較多，是不是在短期內(nèi)，以當(dāng)初的原價把少量多晶硅再賣回給多晶硅廠”。而交換條件是，組件廠將這家多晶硅廠從非核心供應(yīng)商的位置升到核心。

該多晶硅廠則建議：“你們把存貨當(dāng)作我們的代銷品，回頭賣出多晶硅后，大家再來分成。”這種模式被對方認(rèn)可且已在執(zhí)行。

無論怎樣，光伏的春天還沒有到。在這樣一個冬天里，各自減少開支、增加現(xiàn)金儲備“以防凍死”無可非議.