3、當前我國光伏市場開發(fā)可行性模式分析

通過對國內(nèi)外光伏市場的分析，筆者認為對于系統(tǒng)集成商，可以從以下幾個方面展開相關(guān)市場營銷活動。

3.1、光伏上網(wǎng)電價（FIT)驅(qū)動
目前各個省份，均出臺了光伏上網(wǎng)電價政策，例如上圖中提到的江蘇省，對于地面電站、屋頂BAPV以及建筑一體化均制定了清晰的補貼政策，按照2011年屋頂BAPV上網(wǎng)電價政策，投資一個屋頂項目。按照靜態(tài)投資來分析，一般在8-10年可收回成本。從這個方面來進行市場推廣和開展營銷活動，是比較直接的。例如徐州協(xié)鑫投資的20MW光伏電站，預(yù)計10年可完全收回投資.

3.2、靈活的經(jīng)營模式

無錫尚德給了我們一個勝多的案例，中節(jié)能石嘴山光伏項目位于寧夏石嘴山市，規(guī)劃占地面積2平方公里，是由中節(jié)能與無錫尚德共同投資建設(shè)，項目規(guī)劃建設(shè)50MW太陽能光伏發(fā)電項目，總投資25億元。其中一期項目10MW太陽能光伏發(fā)電項目投資2.45億元，共安裝多晶硅電池板37000多塊，支架基礎(chǔ)15260座，已于2010年10月1日建成，并實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。上網(wǎng)電價1.15元；

此項目有無錫尚德與中節(jié)能共同投資，尚德從該項目可以說有以下三方面的獲益。其一、銷售組件獲利，雖尚德需投資40%，但是該項目所有的組件均從尚德采購，其二、按照上網(wǎng)電價1.15元來計算，從電站發(fā)電也可獲取一部分收入。其三、該項目承建單位為尚德旗下一系統(tǒng)安裝公司。通過這種靈活的運營模式，尚德獲益匪淺。

3.3、全產(chǎn)業(yè)鏈整體運作

通過全產(chǎn)業(yè)鏈整體通力合作，實現(xiàn)整體良性收益。不失為一種穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。
寧夏發(fā)電集團完成了硅石、工業(yè)硅、高純硅、多晶硅、單晶硅、切片、電池生產(chǎn)、組件封裝一直到太陽能電站的完整產(chǎn)業(yè)鏈，最大程度地實現(xiàn)太陽能發(fā)電的低成本化。 通過對光伏電站的投資，帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，比如組件企業(yè)進入萎靡期時。集團公司通過整合運作來開發(fā)電站，使得在這一時期組件公司實現(xiàn)銷售，度過萎靡階段。

3.4、五大發(fā)電集團之電力配額

第二批國家280MW特許權(quán)招標中，五點發(fā)電集團出盡了風(fēng)頭，大部分標段均收入囊下：



其實按照中標價格，基本是入不敷出的，那為什么這些企業(yè)還愿意參與進來？究其原因，主要是以下三個方面：

1) 為了圈地,電力央企多以傳統(tǒng)火電為主業(yè)，在政府鼓勵可再生能源發(fā)展的形勢下，其大舉進軍光伏市場勢在必行。
2) 阻止民間資本進入。
3) 同時換取其新上傳統(tǒng)能源項目的放行條，政策規(guī)定火電企業(yè)必須擁有一定的可再生能源發(fā)電配額，因此電力央企此舉相當于為自身累積配額。
系統(tǒng)集成商可通過執(zhí)行此類項目，賺取盈利。但是這些項目也帶來了例如供貨質(zhì)量、運營質(zhì)量、行業(yè)競爭格局失衡等系列的隱憂。對光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有太大正面的意義。