2006年才成立的晶科，在2010年5月14日成為2008年金融危機(jī)之后國(guó)內(nèi)第一家在美國(guó)上市的光伏企業(yè)，并在去年急速上躥11個(gè)名次躍居至全球光伏組件供應(yīng)商第七位。但除了去年9月鬧得人盡皆知的污染事件以外，對(duì)于許多如張偉般已在行業(yè)內(nèi)混跡多年的國(guó)內(nèi)光伏從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，晶科仍舊不是一個(gè)為人所熟知的品牌。

 

　　 過(guò)去每提及此話題，晶科都將這樣的“不知名”歸咎于董事長(zhǎng)李仙德個(gè)人的低調(diào)和有意為之。但最近，晶科卻表現(xiàn)出要“活躍起來(lái)”的意愿。

 

　　 今年2月2日，晶科宣布正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂(lè)部的主要贊助商，“晶科能源”四個(gè)字首次出現(xiàn)在瓦倫西亞的球衣上。27天之后，晶科與德國(guó)國(guó)家足球隊(duì)正式簽訂三年的合約，其廣告將出現(xiàn)在2012年的歐洲杯熱身賽以及德國(guó)國(guó)家隊(duì)所有主場(chǎng)賽事的宣傳載體上。

 

　　 而讓更多國(guó)內(nèi)同仁真正開(kāi)始關(guān)注晶科的，還是其將賽維LDK公共關(guān)系總監(jiān)姚峰挖至麾下任職國(guó)內(nèi)銷售之后，在今年開(kāi)始大規(guī)模的招兵買馬，高調(diào)組建國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。

 

　　 晶科并不回避這些被外界捕捉到的變化，其全球品牌總監(jiān)錢晶解釋為：“內(nèi)功”練好之后走向品牌之路。

 

　　 事實(shí)上，因歐洲市場(chǎng)行情慘淡，幾乎所有的組件廠商都轉(zhuǎn)而深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而相對(duì)于早些年就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)布局的一線廠商，去年才開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的晶科已然“輸在起跑線上”。

 

　　 但這并不影響晶科要在中國(guó)占有一席之地的信心。“我們希望今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量占到晶科銷售量的15%。”錢晶說(shuō)。

 

　　 在許多業(yè)內(nèi)人士談及對(duì)晶科的粗略印象時(shí)，“成本管控”和“低價(jià)格策略”是出現(xiàn)頻率較高的兩個(gè)特征。而這可能將不再是晶科征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最重要砝碼。

 

　　 “在任何的產(chǎn)業(yè)鏈，都有所謂的利潤(rùn)‘微笑曲線’，也就是中游環(huán)節(jié)的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，所以我們會(huì)往上游、下游發(fā)力。”錢晶表示。

 

　　 從去年開(kāi)始，晶科已在新疆規(guī)劃萬(wàn)噸級(jí)硅料廠的建設(shè)，并可能在今年有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展；而去年11月，晶科已用1個(gè)月時(shí)間在德令哈建設(shè)了一座30兆瓦的電站，并抓住1.15元/度電價(jià)的尾巴順利并網(wǎng)。

 

　　 但類似的努力能否讓晶科在今年的中國(guó)市場(chǎng)上制勝仍然很難說(shuō)。“多晶硅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，而且需要技術(shù)和管理的支撐，電站資源的獲取與并網(wǎng)則需要強(qiáng)大的關(guān)系背景，晶科一個(gè)二流的民營(yíng)企業(yè)，在玩家眾多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上靠什么突圍？”一位業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。

 

　　 晶科發(fā)家史

 

　　 過(guò)去十年，光伏行業(yè)最不缺乏的就是“草根”變“巨賈”的傳奇故事。但即便如此，李仙壽、李仙華和李仙德三兄弟的創(chuàng)富史仍然頗具話題性。

 

　　 2006年，當(dāng)李仙德變賣資產(chǎn)，與二哥李仙華、妹夫陳康平一起投資1000萬(wàn)，在江西上饒注冊(cè)成立德晟太陽(yáng)能有限責(zé)任公司時(shí)，三個(gè)人的想法很簡(jiǎn)單，就是為大哥李仙壽的企業(yè)昱輝陽(yáng)光做配套。“因?yàn)楦绺缟a(chǎn)硅片需要大量的原材料。”李仙華曾這樣表示。

 

　　 2005年3月，李仙壽成立浙江昱輝陽(yáng)光能源有限公司，以硅廢料代替多晶硅制造硅片。2006年8月8日，成立僅一年多的昱輝陽(yáng)光在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市，成為繼無(wú)錫尚德之后第二家海外上市的太陽(yáng)能企業(yè)，募集資金5000萬(wàn)美元。2008年1月29日，昱輝陽(yáng)光又成功地在紐約證券交易所(微博)掛牌上市，籌資規(guī)模達(dá)1.3億美元。

 

　　 在李仙壽初入光伏產(chǎn)業(yè)的這段時(shí)間里，1975年出生的李仙德，從1996年起開(kāi)始做消防工程、水電安裝，后成為浙江快達(dá)建設(shè)安裝工程臺(tái)州分公司的負(fù)責(zé)人。

 

　　 李仙華則進(jìn)軍汽車維修業(yè)。1999年，李仙華創(chuàng)辦玉環(huán)縣陽(yáng)光汽車維修服務(wù)有限公司，這家與“陽(yáng)光能源”同名的公司，后來(lái)成為玉環(huán)縣規(guī)模最大的汽車維修公司。

 

　　 陳康平1995年畢業(yè)于浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院，在玉環(huán)的上市公司蘇泊爾工作了十多年，從成本會(huì)計(jì)一直做到CFO的位置。

 

　　 本來(lái)四人在不同行業(yè)創(chuàng)業(yè)，彼此并無(wú)業(yè)務(wù)聯(lián)系，資產(chǎn)也差別不大。但李仙壽北上嘉善成立昱輝陽(yáng)光后，業(yè)績(jī)開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，財(cái)富亦迅速膨脹。

 

　　 “在高參大哥李仙壽的指點(diǎn)下，李仙德三人帶著錢去了給予較大政策支持的上饒。”一位知情人士稱。

 

　　 2006年12月，李仙德三人注冊(cè)成立了外資企業(yè)晶科能源有限公司。實(shí)際上，在進(jìn)入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)后，他們很快發(fā)現(xiàn)，光伏行業(yè)的前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的想象。“晶科不再甘心只為昱輝陽(yáng)光做配套，而是將產(chǎn)品戰(zhàn)略擴(kuò)展到硅片、電池、組件環(huán)節(jié)。”上述知情人士稱。

 

　　 成立僅一年，晶科的硅片產(chǎn)能達(dá)到80兆瓦，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.8億元，納稅3860萬(wàn)元。2008年，硅片產(chǎn)能擴(kuò)大至220兆瓦，實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，納稅1.2億元。

 

　　 2008年5月，新加坡一家私募基金看中晶科能源，投資3500萬(wàn)美元；8月，深創(chuàng)投等8家基金聯(lián)合向晶科能源投資2000多萬(wàn)美元。

 

　　 2009年6月，正值金融危機(jī)后的資產(chǎn)價(jià)格處于“洼地”時(shí)期，晶科用不到一周的時(shí)間，以3億元的價(jià)格收購(gòu)了浙江海寧第一家進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)——浙江太陽(yáng)谷能源應(yīng)用科技有限公司，把這里改造成為另一個(gè)電池和組件生產(chǎn)基地。

 

　　 如今，晶科位于上饒工廠能生產(chǎn)1.5GW的硅片、900兆瓦的組件和300兆瓦的電池片，海寧的工廠則能生產(chǎn)1.2GW的電池片和600兆瓦的組件。據(jù)晶科能源3月8日所發(fā)布的全年財(cái)報(bào)，其去年的出貨量為950.5兆瓦。IMS Research的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則稱，晶科的出貨量排名首次進(jìn)入全球光伏企業(yè)前十，位列第七。

 

　　 “三仙人”內(nèi)耗？

 

　　 在國(guó)際市場(chǎng)上與晶科接觸過(guò)的人都知道，其低價(jià)策略已是舊聞，產(chǎn)品的低價(jià)甚至不輸尚德、英利等一線的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士稱，這主要得益于他們對(duì)于非硅成本的控制。

 

　　 據(jù)了解，組件60%-70%的成本是來(lái)自于硅的成本，非硅成本也就是營(yíng)運(yùn)成本。“晶科在垂直整合方面走得比較早，但我們對(duì)于規(guī)模的控制比較嚴(yán)格，不會(huì)盲目的擴(kuò)大產(chǎn)能。”錢晶認(rèn)為，晶科相對(duì)謹(jǐn)慎的擴(kuò)張思路，在一定程度上減少了自己在財(cái)務(wù)上的壓力。

 

　　 Solarbuzz高級(jí)分析師廉銳則表示，晶科組件封裝采用的全自動(dòng)生產(chǎn)線，也在一定程度上降低了成本和降低了損失率。

 

　　 而在前述知情人士看來(lái)，晶科以往之所以能夠成功，“最主要的原因是其不碰硅”。在過(guò)去擁硅為王的時(shí)期，為了保證生產(chǎn)所需的多晶硅供應(yīng)，許多組件廠商選擇與多晶硅供應(yīng)企業(yè)簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，而晶科是中國(guó)光伏企業(yè)中少數(shù)幾個(gè)遠(yuǎn)離長(zhǎng)期合同的企業(yè)。這使得去年硅材料價(jià)格暴跌，許多企業(yè)被長(zhǎng)期供貨協(xié)議綁死之時(shí)，晶科避免了類似的財(cái)務(wù)損失。

 

　　 一向低調(diào)的李仙德并未詳細(xì)解釋晶科低成本的原因，但他仍向本報(bào)記者表示，晶科的成功得益于“市場(chǎng)判斷、管理執(zhí)行和技術(shù)支持”。

 

　　 陳康平在闡釋他與二李在晶科的內(nèi)部分工時(shí)曾說(shuō)：李仙德熟悉行業(yè)，善于制定戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)拓展和全球營(yíng)銷；李仙華是技術(shù)專家，對(duì)于生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制非常專業(yè)；他本人過(guò)去長(zhǎng)期在蘇泊爾擔(dān)任核心高管，公司整體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)比較豐富。

 

　　 而一位了解晶科內(nèi)部管理的人士則向本報(bào)記者透露了三人分工的另一個(gè)版本：李仙德負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)（其中海外市場(chǎng)靠晶科能源首席營(yíng)銷官、西班牙人 Arturo Herrero）；陳康平打理晶科上饒的工廠；海寧的工廠則由李仙華管理。

 

　　 晶科能源有限公司大客戶經(jīng)理李天潤(rùn)并未就此置評(píng)，他向本報(bào)記者表示“晶科是因地制宜的選擇管理者，而不是因人定崗”。但他同時(shí)透露，公司的日常事務(wù)需要有人具體協(xié)調(diào)，李仙華常駐浙江，所以就更多的負(fù)責(zé)海寧的生產(chǎn)事宜。

 

　　 實(shí)際上，盡管中國(guó)光伏生產(chǎn)商多數(shù)為民營(yíng)企業(yè)，但晶科所顯示出“任人唯親”的家族企業(yè)性質(zhì)仍然在行業(yè)中顯得格外突出。這常常被外界看做形成“內(nèi)耗”的一個(gè)重要因素。一些不愿透露姓名的人士表示，晶科上饒和海寧工廠因?yàn)樗a(chǎn)的產(chǎn)品有交叉，有時(shí)竟然會(huì)互相成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給同一個(gè)項(xiàng)目報(bào)出兩個(gè)不同的價(jià)格。

 

　　 “晶科上饒和海寧的公司偶有競(jìng)爭(zhēng)，都是由董事會(huì)進(jìn)行決策，但是海寧污染事件以后李仙華已經(jīng)不在董事會(huì)了。”前述了解晶科內(nèi)部管理的人士表示。

 

　　 9月19日，浙江海寧當(dāng)?shù)卮迕裨e報(bào)晶科“排污導(dǎo)致31人患上癌癥，6人患上白血病”，事后雖然證明此為謠言，卻意外發(fā)現(xiàn)由于海寧工廠在生產(chǎn)過(guò)程中所產(chǎn)生的污泥堆放不規(guī)范，導(dǎo)致雨水將其沖入河道，進(jìn)而引發(fā)河水中氟離子超標(biāo)了9倍的污染事實(shí)。截至發(fā)稿，身在美國(guó)的李仙德并未來(lái)得及對(duì)上述說(shuō)法給出回應(yīng)。但針對(duì)外界“內(nèi)耗”的說(shuō)法，錢晶認(rèn)為，恰恰因?yàn)榫Э剖羌易迤髽I(yè)，大家的勁都往一處使，反而不會(huì)有內(nèi)耗。“很多企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)自不同背景，在某些事情上的出發(fā)點(diǎn)不一致，才會(huì)造成效率低下。”

 

　　 上下游擴(kuò)張前景待考

 

　　 不論晶科在其內(nèi)部管理上是否存在弊病，眼下它都在極力向外界證明自己對(duì)于行業(yè)的信心。

 

　　 實(shí)際上，受歐洲補(bǔ)貼下調(diào)的影響，光伏行業(yè)從去年已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)冬，激進(jìn)者如西班牙已經(jīng)取消了對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的所有補(bǔ)貼。也正是因此，悲觀者認(rèn)為晶科贊助西班牙瓦倫西亞俱樂(lè)部的效果有待商榷。但錢晶卻稱，此時(shí)的投資更意味著晶科對(duì)于自己和行業(yè)的信心。只是，對(duì)于中國(guó)本土市場(chǎng)的搶占，晶科不再單憑低價(jià)策略，而是向上下游拓展。

 

　　 這并不是晶科第一次拓展自己的業(yè)務(wù)鏈條。在深創(chuàng)投集團(tuán)董事長(zhǎng)靳海濤投資晶科時(shí)，它還只做拉晶，但后來(lái)面對(duì)金融危機(jī)，晶科做了戰(zhàn)略調(diào)整，由原來(lái)的拉晶擴(kuò)展到電池片，再擴(kuò)展到電池組件。“企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日可能變成瘦狗。”靳海濤說(shuō)。

 

　　 不過(guò)，這一次晶科的決策是順應(yīng)規(guī)律還是盲目擴(kuò)張，尚難定論。

 

　　 錢晶透露，除了優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率之外，晶科將在下游電站建設(shè)上發(fā)力。“這將是我們今年的重頭戲，不過(guò)只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做電站，暫時(shí)不考慮海外市場(chǎng)。”

 

　　 她表示，晶科目前確定了四種參與中國(guó)光伏市場(chǎng)的模式，包括：純供組件不參與任何項(xiàng)目建設(shè)；參與EPC工程建設(shè)；與五大電力公司合資建設(shè)電站；小規(guī)模的獨(dú)立投資電站。

 

　　 去年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的晶科，實(shí)際上已經(jīng)有所斬獲。去年，晶科為中廣核太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)有限公司在敦煌的光伏電站提供了18兆瓦組件。此外，去年11月晶科雇傭中國(guó)風(fēng)電吉林協(xié)和電力工程公司，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)在德令哈建成一座30兆瓦的電站，并趕在12月底并網(wǎng)。

 

　　 一些從事光伏電站建設(shè)的人士告訴本報(bào)記者，通常情況下一個(gè)30兆瓦的電站從籌建到完工需要約6個(gè)月時(shí)間，即使在不考慮設(shè)備采購(gòu)的前提下，也需要3-4個(gè)月?；诖耍饨鐚?duì)于該電站質(zhì)量的質(zhì)疑聲不絕于耳。

 

　　 事實(shí)上，因?yàn)槿ツ贲s工期的客觀原因，使得在青海建成的許多電站都受到質(zhì)量或有缺陷的質(zhì)疑。而對(duì)于想在下游“大大發(fā)力”的晶科來(lái)說(shuō)，真正的難題還在于缺乏建設(shè)和運(yùn)營(yíng)電站的專業(yè)人員。

 

　　 “想建設(shè)電站容易，但要看建成什么質(zhì)量，這直接關(guān)系電站最終的發(fā)電量。”一位從事多年光伏電站建設(shè)的人士說(shuō)，“運(yùn)營(yíng)電站也需要專業(yè)人員，至少要有電力公司頒發(fā)的上崗證。”

 

　　 除了涉足下游電站，晶科同時(shí)在積極的向上游硅料行業(yè)擴(kuò)張。前述了解晶科內(nèi)部管理的人士透露，“去年上半年就開(kāi)始在新疆運(yùn)作，想建萬(wàn)噸級(jí)的硅料廠，不過(guò)硅料生產(chǎn)比較難批。”

 

　　 實(shí)際上，僅保利協(xié)鑫、韓國(guó)OCI、德國(guó)瓦克和美國(guó)Hemlock四家的多晶硅產(chǎn)能，已經(jīng)超過(guò)30GW，“這可能會(huì)導(dǎo)致多晶硅現(xiàn)貨市場(chǎng)在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)都是較低的價(jià)位，晶科選在新疆可能是考慮那邊的電價(jià)便宜。”雪球財(cái)經(jīng)光伏行業(yè)分析師王毓明分析。

 

　　 但他坦言多晶硅生產(chǎn)并不是靠引進(jìn)設(shè)備和解決方案就能解決的問(wèn)題，“對(duì)于技術(shù)和管理都有較高的要求，諸如英利的六九硅業(yè)運(yùn)營(yíng)了很久仍然難以達(dá)到3000噸的設(shè)計(jì)產(chǎn)能。”王毓明說(shuō)，“晶科作為新進(jìn)去的企業(yè)成本也會(huì)較高，因此競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。”

 

　　 也正是基于類似的分析，前述了解晶科內(nèi)部管理的人士認(rèn)為晶科的硅料廠今年難有大進(jìn)展，而他更關(guān)心的是，在涉足硅料行業(yè)之后，晶科是否還能保證自己以往在財(cái)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。

 

　　 但面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向上下游擴(kuò)展卻可能是晶科不得不選的新方向。“諸如英利等大廠在最近的幾個(gè)項(xiàng)目都爆出了極低的價(jià)格，這可能讓晶科感覺(jué)到了壓力。”前述不愿透露姓名的人士表示，“去年青海市場(chǎng)那么火爆，晶科都能搞到一個(gè)項(xiàng)目而且順利并網(wǎng)，說(shuō)明他們?cè)谶@方面還是有點(diǎn)能耐”。