在本次的PV EXPO 2012，我們了解到許多的面向，除了可以觀察到日本市場的成長趨勢，也可以觀察到許多技術(shù)的發(fā)展以及各國廠商針對日本市場的布局，以下將透過住宅、電廠應(yīng)用，以及技術(shù)、策略發(fā)展來說明這次會展的幾個重要方向。

首先綜觀整體日本市場的態(tài)勢，相較于德國大幅下修補(bǔ)助的低迷氣氛，日本除了既有的補(bǔ)助以及311災(zāi)后的防災(zāi)緊急需求市場外，七月開始的“再生能源特別措施法案”更是讓整體日本市場的后續(xù)看漲，各種住宅用的高效率模組、結(jié)合儲能系統(tǒng)的住宅型解決方案、適合電廠的高效率、低成本類單晶等產(chǎn)品都在會展中出現(xiàn)。

住宅方面

在日本我們可以觀察到幾點(diǎn)對于屋頂型市場的需求解決方案，除了既有對于高效率單晶矽模組的需求外，日本市場也特別強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的美觀設(shè)計(jì)，對于有明顯結(jié)晶狀的電池產(chǎn)品接受度低，反觀單一色系的模組在日本就具有一定的市場需求，其中CIS薄膜大廠SOLAR FRONTIER就以“黑的時代”做為住宅屋頂型的主打題材，受歡迎的程度也相對明顯。另外在模組的設(shè)計(jì)上，多家廠商也推出符合日本屋頂型式的模組造型，就是為了可以在屋頂上有整體的鋪設(shè)，避免在屋頂上過于突兀。另一方面，有別于歐美在安裝時或搭配機(jī)具來施工，考慮到安裝時的便利性，輕量化模組也是屋頂型系統(tǒng)的重點(diǎn)訴求之一。

在強(qiáng)調(diào)輕量化的住宅屋頂系統(tǒng)上，為了能夠有效降低模組重量，各家廠商除了推出小模組外，日本的Fuji PREAM成功讓模組的玻璃厚度從3.2mm直接減少到0.8mm，同時也讓模組重量一舉減輕一半，并且在風(fēng)壓、雪壓的測試上也順利通過，取得認(rèn)證，預(yù)期這樣的方式將成為各家模組商研究減輕模組的方法之一，唯一的考量只在于價格是否能夠被市場接受。

而在高效率的提升上，主要從原料與技術(shù)下手，這次會展除了有多家電池廠推出使用mono-like的電池片外，也有廠商以MWT技術(shù)提高電池的效率。MWT（金屬貫穿式背電極結(jié)構(gòu)）技術(shù)是指在電池上進(jìn)行鉆孔，將部分正面電極導(dǎo)引至背面，減少電極遮蔽面積，提升轉(zhuǎn)換效率；另外背電極結(jié)構(gòu)也可以讓封裝后效率減低的比率將低到約1%左右，相較于傳統(tǒng)2~3%的損失有較大幅度的提升。

除了電池的技術(shù)與美觀等設(shè)計(jì)外，模組的設(shè)計(jì)也是本次會展的觀察要點(diǎn)之一，以AC Module來說，相較于在歐美市場的接受度已經(jīng)非常高，日本市場對于采用micro-inverter還不算熟悉，AC Module主要適用在10kW以下的住宅性市場，雖然模組的單價較高，但是在其他BOS的成本，卻有相當(dāng)幅度的減少，整體的成本仍具有優(yōu)勢，因此在以住宅屋頂型系統(tǒng)為主的日本市場，未來市場應(yīng)該具有一定的潛力。另外在發(fā)揮模組的應(yīng)用上，本次也有多家廠商展出結(jié)合MMPT(最大峰值功率跟蹤器)的模組，例如臺灣的旺能、韓國的Hanwha SolarOne等采用的是Tigo系統(tǒng)，MMPT的好處包含讓每塊模組發(fā)揮出最大功率、時間監(jiān)控以及模組的使用安全，因此在未來長達(dá)25年的系統(tǒng)使用上，如果換上輸出功率更高的模組，也可以發(fā)揮最高的功率，不會受限于其他模組的表現(xiàn)，此外相較于AC Module，這樣的應(yīng)用方式成本較低，更是目前越來越多廠商采用的原因之一。

電廠方面

除了住宅市場的蓬勃發(fā)展，日本太陽能市場預(yù)期在今年會有一番重大變化，即將在2012年7月上路的日本“再生能源特別措施法案”明確規(guī)范，日本電力公司有義務(wù)以固定價格收購所有借由太陽能等再生能源所產(chǎn)生的電力，因此市場普遍預(yù)期日本將由以往住宅型系統(tǒng)為主的模式轉(zhuǎn)變成由屋頂型與大型電廠共同引領(lǐng)市場。在這樣的變化中，除了受限于屋頂面積而推出的高效率電池與模組外，Mono-like是多數(shù)廠商選擇做為大型電廠市場的主打商品，其主要原因在于，類單晶具有轉(zhuǎn)率效率高于多晶、而制造成本又低于單晶的特性。Mono-like主要用來填補(bǔ)multi與mono之間效率的缺口，并且透過效率提升來降低價格，因此用來搶占multi的應(yīng)用市場，不過mono-like仍然有一些目前尚未克服的問題，包含使用鹼工藝下，表面會有較多的花紋，因此普遍在住宅型市場不受歡迎，另一方面，在mono-like的ingot工藝中，是否可以有效利用25塊中的每一塊多晶棒就決定了mono-like是否能夠讓其成本更有競爭力

除此之外，也有廠商提出在建置電廠系統(tǒng)時的解決方案，以美國的SunPower公司為例，除了展出SunPower既有的高效率模組外，也針對大型系統(tǒng)設(shè)計(jì)了應(yīng)用于傳統(tǒng)矽晶模組的單軌追日系統(tǒng)，借此提升模組的電力輸出，同時也可以減少建置大型電廠的用地范圍，據(jù)SunPower表示，以相較傳統(tǒng)固定式模組系統(tǒng)，可以減少約20%的用地面積。

日本大型系統(tǒng)不論是商業(yè)屋頂用或是地面型電廠，都會是今年各家廠商要搶食的商機(jī)，各家公司也透過自身的競爭優(yōu)勢策略性的進(jìn)入市場，以日本企業(yè)為例，由于擁有在地優(yōu)勢，整體偏向以工程規(guī)劃、整套系統(tǒng)輸出來達(dá)到最佳化的電力供給，反觀國外廠商，由于進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅睦щy度較高，多數(shù)傾向單純以模組等產(chǎn)品供應(yīng)為主，而部分模組上游的電池廠商則以幫日本企業(yè)代工做為進(jìn)入市場的策略。

策略方面

如前所述，日本市場過去一直以來是個較為封閉的市場，多數(shù)的需求都由日本國內(nèi)大廠滿足，對于海外公司來說，進(jìn)入日本市場的門檻較高，主要原因在于日本對于商品的品質(zhì)以及后續(xù)服務(wù)要求較高，甚至是對于產(chǎn)品的客制化需求，或是在采用太陽能系統(tǒng)時所考慮的施工及后續(xù)服務(wù)等，都是在日本市場受到極度重視的一部分，因此各廠商在進(jìn)入日本市場時，就會依照市場特性與自有的優(yōu)勢策略性的跨入市場。

日本市場的需求量相較其他市場，例如德國、意大利、中國、美國等仍舊不大，再加上日本市場普遍還是由日本的國內(nèi)企業(yè)掌握，國外廠商機(jī)會就相對較少，因此盡管市場后續(xù)態(tài)勢看漲，在市場這塊餅不大的情況下，誰能真正提出解決方案，滿足需求日本的特殊需求，拿到訂單才是真正的贏家。

        在日本，除了已經(jīng)在全球太陽能界擁有強(qiáng)大實(shí)力的Kyocera、Sharp、Panasonic(Sanyo)以及Mitsubishi等，當(dāng)然還有其他像是Toshiba、三井等在日本具有一定實(shí)力的廠商投入。在日本市場里，一般習(xí)慣是品質(zhì)的要求遠(yuǎn)勝于產(chǎn)品價格，因此在國內(nèi)品牌加持以及在預(yù)期可享有較穩(wěn)定的后續(xù)服務(wù)情況下，一般民眾會選擇國內(nèi)大型品牌做為安裝的第一選擇，而在日本市場80%都是住宅型市場的情形下，更加形成國外廠商難以進(jìn)入的門檻。因此國外廠商要進(jìn)入日本市場的策略就可以粗分為以下三種類型：

1. 尋找當(dāng)?shù)厣躺纾簽榱诉M(jìn)入日本的住宅型系統(tǒng)市場，除了垂直整合廠，許多矽芯片以及電池廠在展會中也以模組做為宣傳的方式之一，廠商普遍都以展出模組做為進(jìn)軍日本廠商的策略，不論是透過模組代工或是既有的模組廠投資等，廠商都提出采用自己產(chǎn)品的模組供日本系統(tǒng)商做選擇，不過考慮到日本對于后續(xù)服務(wù)與品質(zhì)的重視，這些廠商就必須尋求當(dāng)?shù)氐纳躺绻餐献?，主要背后原因也是因?yàn)樵谌毡咀錾馔ǔ１仨氁c客戶有較深厚的長期關(guān)系，因此外來廠商想要快速進(jìn)入市場，降低進(jìn)入市場的經(jīng)營門檻，就必須與當(dāng)?shù)貜S商合作。
2. 建立當(dāng)?shù)胤?wù)團(tuán)隊(duì)：通常具有資本實(shí)力，且打算長期經(jīng)營市場與建立品牌的國際廠商會傾向在日本當(dāng)?shù)亟⒆约旱姆止净蚴羌夹g(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，就是要在服務(wù)與形象上建立出與其他國外競爭者不同的樣貌，其中包含臺灣的茂迪，中國的尚德、阿特斯等都已經(jīng)在日本進(jìn)行當(dāng)?shù)胤?wù)的布局。
3. 產(chǎn)品代工：受限于資本的限制以及關(guān)系的建立等，許多廠商抱持有單就做，同享市場成長機(jī)會的想法進(jìn)入日本市場，因此負(fù)責(zé)幫日本廠商進(jìn)行產(chǎn)品代工，降低經(jīng)營風(fēng)險，同時在日本廠商本身高制造成本的情況下，代工廠商都具有相當(dāng)?shù)臋C(jī)會，主要對象或許是目前市場上的既有太陽能品牌，或是其他日本大型品牌廠商想要進(jìn)入太陽能市場，本身卻不具有產(chǎn)能，這樣雙方就可以一拍即合，分別負(fù)責(zé)行銷與制造。

太陽能發(fā)電市場的發(fā)展不外乎是住宅屋頂型以及大型電廠，各國發(fā)展的方向主要都是來自于政策的驅(qū)動，隨著太陽能市場發(fā)展成熟的各國補(bǔ)助下修，亦或停止對大型系統(tǒng)的補(bǔ)助，都顯示屋頂型系統(tǒng)會是未來主要的市場需求，甚至考慮到當(dāng)市電同價（Grid Parity）后，結(jié)合儲能的自發(fā)自用住宅系統(tǒng)，透過了解日本的市場發(fā)展，相當(dāng)程度可以掌握市場的趨勢變化，未來在屋頂型的系統(tǒng)將是一個B2C的市場，對于消費(fèi)者的品牌印象建立、系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)保固服務(wù)、特殊的客制化需求、以及便利的監(jiān)控系統(tǒng)等，都會是各國在太陽能系統(tǒng)發(fā)展上必經(jīng)的過程。我們預(yù)期日本2012年的安裝量將超越2011年繼續(xù)成長，由住宅型以及大型電廠共同拉抬市場需求，預(yù)計(jì)總安裝量將會達(dá)到2,000MW上下。