在經(jīng)歷了2011年一年的負面不斷后，代表著新能源發(fā)展方向的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)似乎陷入了是“朝陽”還是“夕陽”的困頓狀態(tài)之中，隨著歐債危機的不斷升級，長期依賴于政策補貼的光伏企業(yè)面臨投資迅速下降的窘境，而2009年以前的產(chǎn)能過剩，國內(nèi)的晶硅制造業(yè)也自2011年起迅速出現(xiàn)產(chǎn)品積壓以及資金鏈斷裂等種種丑聞。

晶科能源成為了少數(shù)盈利的光伏企業(yè)之一。近日，晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶對記者表示：“2012年依然會很困難，我們現(xiàn)在的大方向有了，但是每天依然是如履薄冰。”從晶科能源身上，我們將看到：在目前大環(huán)境的影響下，整個光伏行業(yè)已走入“拐角”，開始從歐美市場轉(zhuǎn)為亞非拉市場。并且，光伏行業(yè)此前的B2B模式正在嚴寒之下，開始涉足B2C領(lǐng)域。

哀鴻遍野的光伏行業(yè)

截至目前，已發(fā)布2011年年報的光伏太陽能公司共有3家，無一例外，三份虧損的財務報表開始為去年光伏行業(yè)的總體面貌打分。向日葵[12.83 0.23% 股吧 研報]（300111）盈利下降九成，超日太陽[14.37 -1.03% 股吧 研報]（002506）盈利下降35%-65%，拓日新能[11.57 -0.52% 股吧 研報]（002218）則虧損9000萬元。

其余的光伏概念股的境況，我們只能從三季報中窺見一二。據(jù)現(xiàn)已披露的24家國內(nèi)上市光伏概念股三季報顯示：業(yè)績同比下滑的有8家，環(huán)比下滑的多達16家。同時，去年一年，光伏企業(yè)集聚地江浙地區(qū)則有超過50家企業(yè)關(guān)閉。另據(jù)賽迪光伏產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)，2011年已有20%的光伏企業(yè)完全停產(chǎn)，30%的企業(yè)陷入半停產(chǎn)。

如此嚴峻的市場環(huán)境，對于那些更為接近漩渦中心的美國資本市場的國內(nèi)光伏企業(yè)而言，更是虧損過大。據(jù)目前光伏產(chǎn)業(yè)四大巨頭2011年三季度財報，報告期內(nèi)，四大公司一共虧損金額2.9億美元。而在去年年底，因股價連續(xù)30個交易日低于1美元，中國科技收到了納斯達克的退市通知，同樣命運的，還有中電光伏。

動輒幾十倍的股價蒸發(fā)，令光伏成為中國概念股中最飽受詬病的行業(yè)。在這樣的背景下，在過去的6個月中，共11家在美國上市的中國光伏公司CFO選擇了出走。當一個企業(yè)最精通財務的人都選擇了離開，那么此時所有的矛頭指向的只有一個問題：光伏行業(yè)，是否已經(jīng)失去了融資能力？

在過去的一年時間里，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士對時代周報記者預估：一年多光伏總裝機量僅為24GW，但目前僅中國市場在建的光伏產(chǎn)能就高達50GW甚至更高。在產(chǎn)能嚴重供過于求的情況下，歐債危機的大面積擴散，更加成為“壓垮駱駝的稻草”。

“歐洲市場的總量在今年一定會下來的，歐洲危機比我們想象的要嚴重，歐洲同事帶來的信息很悲觀，但基于這個行業(yè)比常規(guī)電要貴5-6倍，如果要讓普通人使用，那么只能是財政補貼作為支撐。”錢晶對時代周報記者表示。

然而正是如此強烈的依賴性，使得光伏行業(yè)一旦遇上了政策的礁石，那么后果則苦不堪言。據(jù)國際光伏產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)Solarbuzz統(tǒng)計：2011年上半年，歐洲光伏裝機幾乎處于停滯狀態(tài)。德國、意大利、西班牙、捷克政府也紛紛在去年采取了各種不同的限制政策。

歐洲市場，一向是全球光伏市場的重要陣地，光伏裝機量占據(jù)全球的70%以上，而中國市場目前據(jù)業(yè)內(nèi)估測占據(jù)的是全球市場80%的生產(chǎn)份額，其中95%用于出口，歐洲市場占比達75%。已在去年被各國政府政策打擊得有些疲憊的國內(nèi)光伏行業(yè)尚未緩過勁來，今年2月，德國政府宣布將大幅削減光伏補貼。這無疑，又是雪上加霜的一刀。

尋求轉(zhuǎn)身

“在2009年，光伏一下成為了最大的熱點，熱錢紛紛涌入，但在當時晶科認為當所有熱錢都滾入后，這個市場定是要往下走的，因此我們并未盲目擴張產(chǎn)能。對于光伏而言，產(chǎn)能達到是很容易的，但問題是大規(guī)模無序的擴張，供給上來，需求卻下降，就造成了惡性循環(huán)，也就形成了所謂的寒冬。”錢晶對時代周報記者稱。

晶科能源選擇的是體育營銷。2012年2月2日，晶科能源宣布正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂部的主要贊助商，“晶科能源”四個字也首次出現(xiàn)在瓦倫西亞的球衣上。

2月29日，晶科能源與德國國家足球隊正式簽訂三年的合約，此后，晶科能源的廣告則將會出現(xiàn)在2012年的歐洲杯熱身賽以及德國國家隊所有主場賽事的宣傳載體上。事實上，在2011年，英利、阿特斯等光伏行業(yè)也紛紛涉足體育賽事廣告宣傳。

“體育賽事覆蓋率比較廣，光伏企業(yè)目前市場還是以歐美為主，而體育賽事是全球性的運動，是投資回報率比較高的方式。光伏企業(yè)大家共識都是要向B2C市場走，體育賽事是個很好的方式。”錢晶對時代周報記者表示。

這背后，則是光伏行業(yè)對用戶的主動出擊，則由此前的對大型電站轉(zhuǎn)為了對用戶，即B2B向B2C模式轉(zhuǎn)變。以太陽能使用大國德國為例，在德國政府2011年曾嘗試下調(diào)電價來控制光伏行業(yè)時，德國民眾還是每戶多支付了130歐元力挺綠色電力。

因而在歐洲，因為戶用系統(tǒng)逐漸受追捧，光伏產(chǎn)業(yè)正在由傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)為B2C模式。而光伏企業(yè)的“體育贊助營銷”也顯示出光伏行業(yè)B2C模式的趨向性。

“光伏企業(yè)在今年都致力于走B2C模式，這個轉(zhuǎn)變應該是從1年前歐美補貼政策變動后開始的，我們認為C市場興起后是非?？膳碌模斎还夥袠I(yè)不可能直接賣給個人，但是我們希望能感染民眾，用C的力量圖反向拉動B2B的增長。”錢晶對時代周報記者表示。

對于現(xiàn)已較為成熟的歐美市場，國內(nèi)各大光伏企業(yè)正欲通過B2C模式間接對政府決策產(chǎn)生影響，但在目前歐債危機的現(xiàn)狀下，在外“闖蕩”多年的光伏企業(yè)，也開始“回家”了。

“2012年光伏市場的世界格局將發(fā)生一個巨大的拐角，此前都是以歐美為主，占據(jù)了整個市場70%以上的份額，但目前歐洲市場已經(jīng)萎縮了，能保住就很不錯了，但是亞非拉市場隨著經(jīng)濟的不斷增長，也開始對光伏領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣，這將是我們今年的發(fā)展戰(zhàn)略之一。”錢晶對時代周報記者稱。

業(yè)內(nèi)的共識是：德國是曾經(jīng)太陽能的最大市場，未來則得看中國市場。目前我國政府已經(jīng)明確表示希望未來4年能增加太陽能發(fā)電量。中國的太陽能安裝量在2011年為2-3兆瓦。因而部分分析師看好2012年有希望成長1倍左右。

“中國市場一定會增長，我們估計今年比去年翻倍。接下來就是印度市場，它有需求，光照那么好，現(xiàn)在就看融資能否順利，順利的話這塊市場是非常大的。我們估計拐角一出來，可能要占據(jù)30%-40%的市場份額，比重將發(fā)生轉(zhuǎn)變。”錢晶表示。

以上的種種行為，我們都可以視為是光伏行業(yè)“自救”的種種嘗試。然而據(jù)中國有色工業(yè)協(xié)會硅分會最新報告預測：受歐洲債務危機影響，歐洲2012年裝機量可能出現(xiàn)倒退；2012年全球光伏裝機量約為28G W，除去7G W庫存，2012年的實際裝機需求僅21G W。這意味著2012年全球光伏市場將繼續(xù)呈現(xiàn)供大于求的格局。

這也成為晶科能源在盈利的情況依然感覺“如履薄冰”的原因。錢晶對時代周報記者稱：“2012年不會比去年好，因為去年的庫存還得今年消化，那么今年的產(chǎn)能一定會停下來，現(xiàn)在各家焦頭爛額的是內(nèi)部如何消耗產(chǎn)能，只能不斷降價以清理庫存喂飽生產(chǎn)線，這就造成惡性循環(huán)。晶科由于此前的庫存并不多，在這個月產(chǎn)能還是滿的，只能說我們可以從容一些。”

經(jīng)過了黑暗的2011年，光伏行業(yè)依然還在為曾經(jīng)種下的盲目擴張惡果買單，在惡性循環(huán)發(fā)動機已經(jīng)啟動的當下，如何自救？將成為這個我國唯一在海外擁有足夠市場份額與話語權(quán)的行業(yè)面臨的最大考驗。