曾經(jīng)為政府熱推，曾經(jīng)為資本熱捧，曾經(jīng)為投資者熱追……當(dāng)這些“曾經(jīng)”漸漸冷卻， “停產(chǎn)、減產(chǎn)、裁員、虧損”成為了2011年以來光伏行業(yè)的關(guān)鍵詞。2011年9月初美國(guó)光伏組件供應(yīng)商Solyndra宣布關(guān)閉生產(chǎn)工廠并申請(qǐng)破產(chǎn)，標(biāo)志著一個(gè)月內(nèi)的第三起光伏企業(yè)破產(chǎn)事件；中國(guó)十多家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的光伏企業(yè)股價(jià)齊跌；11月8日美國(guó)商務(wù)部正式發(fā)起針對(duì)中國(guó)晶硅光伏電池產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查；與此同時(shí)，歐洲光伏市場(chǎng)也不甚樂觀，歐債危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)需求萎縮，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)可能再遭“雙反”打擊。在歐美市場(chǎng)持續(xù)疲軟的同時(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能增速卻不減。2011年，全球光伏需求量20GW，但中國(guó)光伏行業(yè)的產(chǎn)能已接近40GW。產(chǎn)能過剩之下，光伏產(chǎn)業(yè)“寒冬”翩然而至。

辯證地看當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代——對(duì)光伏企業(yè)而言，這看似哀鴻遍野的一片蕭索中，此刻正悄然孕育著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展新機(jī)。在經(jīng)歷過09年超高速擴(kuò)張之后，如今光伏企業(yè)所面臨的這種降溫，與其說是突逢危機(jī)，不如說是整個(gè)行業(yè)漸趨理性的一種表現(xiàn)。于此行業(yè)隆冬之中，必然有許多企業(yè)將因自身“糧草不濟(jì)”，耐不住“嚴(yán)寒”，而慘淡出局。誠(chéng)如韓華新能源新任總裁 金熙喆(Kim Hee-Cheol) 所言，“嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)芏酱佼a(chǎn)業(yè)革新，提煉出真正一流的新能源企業(yè)。”當(dāng)經(jīng)歷洗牌和換血之后，市場(chǎng)重歸正常秩序，那些走過“寒冬”的企業(yè)，必將成為未來產(chǎn)業(yè)格局的新主宰。

歲寒，方知松柏而后凋。若要熬過產(chǎn)業(yè)“寒冬”，光伏企業(yè)需要調(diào)整“御寒”戰(zhàn)略，探索不同以往的轉(zhuǎn)型與整合。

優(yōu)化現(xiàn)行商業(yè)模式，搶占市場(chǎng)先機(jī)

現(xiàn)今的許多光伏企業(yè)僅著眼于自身所處產(chǎn)業(yè)鏈的個(gè)別環(huán)節(jié)，單獨(dú)依靠掠奪性定價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)份額。然而殘酷的現(xiàn)實(shí)早已證明，這種靠政府補(bǔ)貼、獲利微薄的商業(yè)模式，只能引起一波又一波令人身心俱乏的價(jià)格戰(zhàn)。犧牲了成本、質(zhì)量、利潤(rùn)，那些始終徘徊于低技術(shù)、低水平、低附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的光伏企業(yè)，陷入低端化的泥潭，慘遭淘汰是必然的結(jié)局。

想要熬過產(chǎn)業(yè)寒冬，及時(shí)修正現(xiàn)行的商業(yè)模式，是光伏企業(yè)賴以生存的重大戰(zhàn)略部署。事實(shí)上，值此行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，許多企業(yè)已經(jīng)率先調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革浪潮，推行“垂直一體化”戰(zhàn)略，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游諸多環(huán)節(jié)，將原先的外部市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部管理，通過行政的內(nèi)部化手段來抵御外部市場(chǎng)的不確定性。不僅保證了產(chǎn)業(yè)鏈之間信息流通渠道的順暢，更為企業(yè)規(guī)避上下游市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，提高企業(yè)議價(jià)能力，降低生產(chǎn)交易成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供了強(qiáng)有力的保障。

根據(jù)知名光伏行業(yè)研究機(jī)構(gòu)IHS iSuppli的數(shù)據(jù)，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%；但電池生產(chǎn)商的毛利率為9%。因此，像英利就在2008年投產(chǎn)了自己的多晶硅原料生產(chǎn)基地，擺脫了受制于上游供應(yīng)商的問題，在面對(duì)當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)危機(jī)中，其在質(zhì)量控制和成本控制的優(yōu)勢(shì)便得以體現(xiàn)。因此，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，以對(duì)沖各環(huán)節(jié)的價(jià)格波動(dòng)，牢牢控制住成本，無疑將成為光伏企業(yè)抵御“寒流”的第一招。

隨著光伏產(chǎn)業(yè)上中游相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，一些有實(shí)力企業(yè)開始向下游——光伏電站領(lǐng)域拓展，以期搶得終端市場(chǎng)先機(jī)。 以強(qiáng)勢(shì)拓展太陽能業(yè)務(wù)的韓華集團(tuán)為例，其擁有上游多晶硅原料供應(yīng)，至下游組件生產(chǎn)及太陽能發(fā)電項(xiàng)目應(yīng)用的最完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈，這在垂直一體化光伏企業(yè)中很少見。其硅料工廠將于2013年投產(chǎn)，萬余噸的年產(chǎn)量能夠在最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模上滿足韓華新能源自身的組件生產(chǎn)；作為一家全球性能源公司，韓華新能源在中國(guó)的南通、啟東和連云港布局了從硅棒、硅錠、電池片、電池及組件的生產(chǎn)，并在近期于加拿大新增組件生產(chǎn)線；產(chǎn)業(yè)鏈中負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)的Hanwha SolarEnergy公司 在收購(gòu)了Solar Monkey和One Roof兩家公司后專注負(fù)責(zé)太陽能發(fā)電項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)行與維護(hù)，從而擺脫了以往受制于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中其他公司的困境。目前，Hanwha SolarEnergy 公司在美國(guó)、韓國(guó)、菲律賓、葡萄牙、泰國(guó)、波多黎各等國(guó)有已建或在建項(xiàng)目，其中包括韓國(guó)最大規(guī)模的屋頂太陽發(fā)電站 ，這個(gè)位于韓國(guó)昌原市的1號(hào)電站裝機(jī)容量為2.24MW，該項(xiàng)目已于2011年底正式投入使用。今后，Hanwha SolarEnergy 公司計(jì)劃在日本、中國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、希臘、澳大利亞、南非、智利、印度、中東等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)積極拓展新項(xiàng)目， 力爭(zhēng)在2015年擁有超過1GW的總裝機(jī)容量，每年實(shí)際使用的發(fā)電機(jī)組超過100MW，躋身世界前十位。

在此基礎(chǔ)上，能夠?yàn)楣枇瞎S提供更上游技術(shù)支持的Hanwha Chemical ，以及為全線公司提供先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的Hanwha Tech-M更進(jìn)一步凸顯了韓華集團(tuán)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，創(chuàng)造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最大化的協(xié)同效應(yīng)。完整適度的產(chǎn)業(yè)鏈布局使韓華具有了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以便為客戶提供質(zhì)量更高、價(jià)格更合理的產(chǎn)品。

樹立良好品牌形象，提高企業(yè)信譽(yù)

有數(shù)據(jù)顯示，從2008年至今，在短短三年時(shí)間里，中國(guó)光伏企業(yè)從近100家，猛增至 500多家。然而在這一“長(zhǎng)跑項(xiàng)目”中，“大干快上”顯然已經(jīng)不適用于如今的寒流來襲的時(shí)期。如今盡管光伏行業(yè)規(guī)模龐大，投身其中的企業(yè)數(shù)量眾多，但真正具有廣泛市場(chǎng)認(rèn)可度和消費(fèi)者口碑度的品牌并不多見。一是由于光伏產(chǎn)品差異化程度并不高；二是由于長(zhǎng)期在低端產(chǎn)品領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量及其售后服務(wù)飽受市場(chǎng)質(zhì)疑。

事實(shí)上，品牌戰(zhàn)略在其他一些行業(yè)所帶來的巨大收益則有目共睹。一方面，品牌效應(yīng)拉升企業(yè)產(chǎn)品購(gòu)買量，從而推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)；另一方面，良好的品牌信譽(yù)保證企業(yè)在項(xiàng)目融資上，可能遭遇到銀行方面的阻力也將小得多。對(duì)光伏企業(yè)而言，如何建立專屬品牌，推動(dòng)銷售和融資進(jìn)程，也是企業(yè)熬過行業(yè)寒冬的當(dāng)務(wù)之急。尚德創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO施正榮也表示，創(chuàng)造引領(lǐng)行業(yè)的商業(yè)模式、技術(shù)和品牌價(jià)值，要遠(yuǎn)比獲得高利潤(rùn)更加重要。當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬進(jìn)一步助推了國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的整合洗牌，國(guó)家發(fā)改委能源研究所副所長(zhǎng)李俊峰認(rèn)為，能留下來的企業(yè)，需要樹立良好企業(yè)信譽(yù)，建立牢固的上下游關(guān)系，現(xiàn)在很多光伏企業(yè)經(jīng)常毀約，失去市場(chǎng)信譽(yù)。雖然如今產(chǎn)業(yè)暫入蕭條，但是像尚德等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，依靠其良好品牌所樹立起來的信譽(yù)基礎(chǔ)仍對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有著巨大的支撐和推動(dòng)作用，無疑有利于其順利“過冬”。

同樣的還有韓華新能源，長(zhǎng)久以來，韓華不滿足于產(chǎn)品低端化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是始終致力于樹立良好的品牌形象，堅(jiān)持其不變的社會(huì)公民責(zé)任感，投身于各類社會(huì)公益活動(dòng)。近期，韓華新能源正與聯(lián)合國(guó)防治荒漠化公約組織（UNCCD）以及寧夏靈武市政府合作，為毛烏素沙漠地區(qū)建設(shè)太陽能發(fā)電設(shè)施，以支持和幫助當(dāng)?shù)氐姆郎持紊彻ぷ鳌４送?，韓華新能源承諾12年超長(zhǎng)質(zhì)保，領(lǐng)先同行業(yè)其他品牌普遍的10年承諾，同時(shí)，通過提供多樣化、高品質(zhì)的太陽能產(chǎn)品，滿足不同市場(chǎng)的消費(fèi)需求，始終致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最周到的售后服務(wù)，解除其后顧之憂。

對(duì)企業(yè)而言，品牌形象的建立離不開強(qiáng)大的企業(yè)內(nèi)部管理能力。企業(yè)是否擁有對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的敏感度，是否擁有應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的靈敏性，在戰(zhàn)略部署和實(shí)行時(shí)是否擁有強(qiáng)有力的決策能力，能夠駕馭產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的管理及運(yùn)營(yíng)。更重要的是，企業(yè)能否獲取銀行及投資者的信任，在其推行新型項(xiàng)目的進(jìn)程中，獲得廣泛的資金支持，成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資，特別是在國(guó)內(nèi)信貸緊縮、回款慢的情況下，可融資性無疑是光伏企業(yè)“御冬”的良方。而這需要來自管理有序企業(yè)的內(nèi)部支持，韓華新能源以其強(qiáng)大的集團(tuán)背景，成熟的績(jī)效管理機(jī)制，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目執(zhí)行流程，在銀行融資、貼現(xiàn)方面優(yōu)勢(shì)明顯。

構(gòu)建科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

作為綠色新能源產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，光伏太陽能企業(yè)卻在生產(chǎn)研發(fā)等諸多環(huán)節(jié)面臨嚴(yán)重的創(chuàng)新不足。有專家指出，我國(guó)綠色能源產(chǎn)業(yè)目前推動(dòng)與發(fā)展所面臨的主要困難與挑戰(zhàn)在于欠缺關(guān)鍵技術(shù)，關(guān)鍵零部件與原料，主要設(shè)備依賴國(guó)外技術(shù)，缺乏系統(tǒng)整合技術(shù)與能力，系統(tǒng)驗(yàn)證體系與標(biāo)準(zhǔn)尚不完善。尤其是近年來，光伏行業(yè)順應(yīng)國(guó)家“企業(yè)走出去”政策號(hào)召，大力推進(jìn)行業(yè)全球化進(jìn)程，始終以歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家為目標(biāo)市場(chǎng)，卻仍然依靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)，走低端生產(chǎn)道路，在技術(shù)環(huán)節(jié)嚴(yán)重滯后，一旦遭遇外國(guó)市場(chǎng)發(fā)起的“反補(bǔ)貼”、“反傾銷”調(diào)查，便顯得束手無策。這都與企業(yè)的研發(fā)能力缺失有著密不可分的關(guān)系。

因此，對(duì)廣大光伏企業(yè)來說，加快技術(shù)革新，增強(qiáng)研發(fā)能力是應(yīng)對(duì)當(dāng)下惡劣行業(yè)環(huán)境的重要應(yīng)對(duì)法門。在這個(gè)劇烈變化的時(shí)代，接受并理解它最好的切入點(diǎn)就是創(chuàng)新，這個(gè)時(shí)代最偉大的創(chuàng)新者喬布斯相信改變世界的力量，成為了當(dāng)之無愧的創(chuàng)新偶像。“要熬過寒冬，光伏企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，先進(jìn)的產(chǎn)能永遠(yuǎn)不會(huì)過剩。” 李俊峰分析到。創(chuàng)新也被如尚德、天合、英利等光伏龍頭企業(yè)視為企業(yè)的靈魂與核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是面對(duì)當(dāng)前光伏產(chǎn)品價(jià)格雪崩造成全行業(yè)虧損的現(xiàn)狀，光伏企業(yè)必須加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，依靠科技進(jìn)步來降低成本，從而實(shí)現(xiàn)最終盈利。

創(chuàng)新，不僅能為企業(yè)帶來巨大商業(yè)價(jià)值，其更是企業(yè)在市場(chǎng)中能立于不敗之地所需要的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。推行自主品牌導(dǎo)向戰(zhàn)略，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，堅(jiān)持高技術(shù)、高水準(zhǔn)、高附加值的高端產(chǎn)品組合研發(fā)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)，采用產(chǎn)學(xué)研一體經(jīng)營(yíng)模式，自主創(chuàng)新，是企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。

多年來，韓華新能源也始終高度重視產(chǎn)品研發(fā)，以其旺盛的創(chuàng)新能力，領(lǐng)跑太陽能光伏行業(yè)。作為一家國(guó)際化企業(yè)，韓華新能源兼顧產(chǎn)品的高性價(jià)比與技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)在世界各地開展了不同層面的研發(fā)工作：在中國(guó)，“工程技術(shù)中心”主要探索高性價(jià)比的光伏技術(shù)與新品，；在韓國(guó)，“太陽能研發(fā)中心”則負(fù)責(zé)研發(fā)新一代晶體硅技術(shù)；在美國(guó)硅谷，“高級(jí)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”專門開展以市場(chǎng)為導(dǎo)向的尖端高新技術(shù)的研發(fā)。在技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)方面，韓華不惜投入大量人員和資金。源源不斷的創(chuàng)新技術(shù)輸出，確保了韓華的產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

冬至，春亦近。光伏行業(yè)雖暫陷發(fā)展泥沼，但從國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境而言，開發(fā)可再生能源，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，已成為全球共識(shí)。并且日前正式公布的可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃目標(biāo)提出，到2015年太陽能發(fā)電將達(dá)1500萬千瓦，年發(fā)電量200億千瓦時(shí)。作為綠色能源的重要行業(yè)之一，太陽能光伏行業(yè)必將迎來發(fā)展的下一個(gè)黃金時(shí)期。對(duì)于廣大光伏企業(yè)而言，秉持正確的商業(yè)模式，樹立良好的品牌形象，堅(jiān)持先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)，走過冰冷冬季，定能領(lǐng)跑未來廣闊市場(chǎng)，獲得產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機(jī)。