在歐洲市場(chǎng)需求下降的大環(huán)境下，超日太陽(yáng)（002506）通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品銷售模式和擴(kuò)展新區(qū)域兩大手段，公司主要產(chǎn)品太陽(yáng)能電池組件出貨量不減反增，而且毛利率達(dá)18%左右，比市場(chǎng)平均毛利率15%高3個(gè)百分點(diǎn)。公司董事長(zhǎng)倪開(kāi)祿預(yù)計(jì)，2012年組件的出貨量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

　　根據(jù)公司已經(jīng)發(fā)布的公告計(jì)算，2012年公司獲得國(guó)開(kāi)行10億歐元貸款用來(lái)支持公司海外建設(shè)250MW電站，2012年公司組件出貨量已經(jīng)公告為460MW?？紤]到公司尚有部分國(guó)內(nèi)電站的建設(shè)計(jì)劃，再加上原有固定客戶的需求，顯然2012年的出貨量應(yīng)該增幅不小。

　　以德國(guó)、意大利為代表的歐洲市場(chǎng)一直是光伏產(chǎn)業(yè)主要的銷售市場(chǎng)，超日太陽(yáng)對(duì)歐洲的銷售占比也達(dá)到了80%，但近年來(lái)由于歐債危機(jī)以及市場(chǎng)建設(shè)的飽和，歐洲的需求已呈下降趨勢(shì)，面對(duì)這一新形勢(shì)，超日太陽(yáng)新開(kāi)拓了日本、美國(guó)和巴西等新的市場(chǎng)，按照倪開(kāi)祿的估計(jì)，新市場(chǎng)今后的比重會(huì)呈上升趨勢(shì)。除了日本市場(chǎng)已簽署的60MW合約外，倪開(kāi)祿表示，今年的美國(guó)市場(chǎng)將開(kāi)始啟動(dòng)，新興市場(chǎng)巴西更有望超過(guò)美國(guó)。在他看來(lái)，巴西的市場(chǎng)最有前景，除了該國(guó)天然的光照條件適合建太陽(yáng)能電站外，還具有高度市場(chǎng)化的電力銷售，相比其他國(guó)家而言，其高昂的電價(jià)使得太陽(yáng)能發(fā)電具有很好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　在開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)，公司以布局下游電站業(yè)務(wù)模式為手段，維持了組件產(chǎn)品的高毛利率。倪開(kāi)祿表示，布局電站有三種方式，一是通過(guò)直接向電站銷售組件，給予其一定的回款賬期，二是通過(guò)組件折價(jià)的方式參與電站投資，三是公司直接投資電站，并使用自己生產(chǎn)的組件。此類模式對(duì)資金要求較高，而且對(duì)公司資源整合的能力是一大考驗(yàn)。超日太陽(yáng)獲得國(guó)開(kāi)行10億歐元可循環(huán)貸款將保證公司有資金支持，此外超日的品牌優(yōu)勢(shì)使得公司參與建設(shè)的電站在市場(chǎng)上很受歡迎，非常容易變現(xiàn)，這樣不存在資金沉淀的風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過(guò)，電站建設(shè)與組件生產(chǎn)相比存在建設(shè)周期長(zhǎng)、回款速率慢的問(wèn)題，由組件銷售向電站經(jīng)營(yíng)的模式轉(zhuǎn)型之后，客戶的平均回款期加長(zhǎng)了三至五個(gè)月，公司滾動(dòng)的應(yīng)收賬款總額同比有較大幅度增加，到三季度末已經(jīng)達(dá)到20.35億元，壞賬準(zhǔn)備計(jì)提同比大幅增加，從而導(dǎo)致公司2011年業(yè)績(jī)大幅低于此前預(yù)期。

　　對(duì)此倪開(kāi)祿表示，公司的應(yīng)收賬款一直是非常健康的，歷史上也沒(méi)有壞賬，即使算上電站業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款的回收期不會(huì)超過(guò)9個(gè)月，因此隨著今年陸續(xù)回收去年的應(yīng)收賬款，這部分壞賬計(jì)提也相應(yīng)的會(huì)沖回，這對(duì)提升今年的業(yè)績(jī)有利。此外，由于去年底歐元的突然下跌導(dǎo)致公司匯兌損失也是影響去年業(yè)績(jī)的原因之一，倪開(kāi)祿坦承，去年10月份時(shí)公司把銀行授予的套保額度已用完，而銀行授予額度是每年一次，所以10月份后沒(méi)有額度再做套保，因此至年末的歐元應(yīng)收款意外受到很大損失，但這部分損失也是賬面的，隨著公司與銀行簽署新的套保協(xié)議，并在高于年末歐元基準(zhǔn)匯率時(shí)做好套保鎖定，明年應(yīng)收賬款回收時(shí)應(yīng)會(huì)減少很大部分計(jì)提損失。