First Solar的臨時首席執(zhí)行官邁克爾-埃亨（Michael Ahearn）曾表示，目前的光伏市場是“結(jié)構(gòu)性失衡。”近日，他告訴投資者們，公司現(xiàn)在必須把重點從一直服務(wù)的傳統(tǒng)補貼市場轉(zhuǎn)移到公用事業(yè)規(guī)模的項目。

　　他表示，光伏市場面臨的難點：多晶硅原料供應沒有有效的限制，晶硅電池和組件的生產(chǎn)沒有進入門檻。只要有資本投入，補貼不封頂，產(chǎn)能就會增加，從而導致價格下降。今年的市場變化就充分證明了這一點。

　　因此，F(xiàn)irst Solar正在改變其戰(zhàn)略。它曾面臨著一個艱難的選擇：繼續(xù)爭奪傳統(tǒng)的光伏市場——完全依靠政府補貼驅(qū)動但最終難以可持續(xù)發(fā)展？還是開拓新市場——積極地通過技術(shù)降低成本為新市場提供未享受補貼的太陽能電力？顯然，它選擇了后者。

　　埃亨是這樣解釋公司的選擇的：目前的每一個主要光伏市場已經(jīng)從根本上變得不可持續(xù)。例如西班牙，捷克和法國各自都推出了光伏補貼政策，補貼讓技術(shù)不斷進步，同時也就意味著政府不得不消減補貼。結(jié)果，這些市場都進入了“倒V字型”光伏需求曲線——安裝量迅速上升然后迅速下降。意大利明年可能也會經(jīng)歷這種情況。

　　在投資者就公司的激進戰(zhàn)略進行討論的會議上，埃亨說：“我們必須要認識到，這種公開的、透明的、不限制的市場不可能永遠依靠政策存活下去，尤其在市場供應過剩而且沒有進入限制的情況下。政策制定者將吸取以往的教訓，不可能重蹈覆轍。”

　　提高效率是關(guān)鍵

　　埃亨認為，F(xiàn)irst Solar未來要想蓬勃發(fā)展，必須取得快速增長，通過碲化鎘技術(shù)提高效率降低成本，降低平衡系統(tǒng)成本、簡化運營。他希望到2014年底，公司的光伏產(chǎn)品在能源市場真正擁有競爭力，而不再需要補貼。

　　他同時承認，這樣一個根本性的轉(zhuǎn)變不是一朝一夕的事。2012年，F(xiàn)irst Solar的業(yè)務(wù)仍然靠補貼驅(qū)動的市場。公司業(yè)務(wù)大多涉及加利福尼亞州的大型項目，但是這些項目多是2008年開始的。盡管目前的規(guī)劃安裝量很大，但是一旦目前這一批項目完成后，公司短期內(nèi)業(yè)務(wù)量將后受到很大影響。

　　目前，公司的三年期計劃還沒有結(jié)束，但是遠期的目標是到2015年，太陽能電力和化石能源相比將會有充分的競爭力，電力平準化成本在0.1美元/千瓦時到0.14美元/千瓦時。這將是一個巨大的改變，碲化鎘組件的平均效率到2015年必須從目前的12.7%提高到14.5%—15%。平衡系統(tǒng)的成本也必須從目前的0.87美元/瓦下降到0.75美元/瓦以下。如果Firs Solar的新戰(zhàn)略要想取得成功，消減成本是公司必須要清除的三大障礙之一。“除非我們的不需要補貼就可盈利的目標實現(xiàn)了，不然就沒法開發(fā)一些大型發(fā)電項目。”另外一個挑戰(zhàn)就是電網(wǎng)連接的問題。

　　CIGS技術(shù)擱置

　　First Solar簡化運營的戰(zhàn)略調(diào)整的另一個犧牲品就是其用于屋頂?shù)你~銦鎵硒（CIGS）光伏技術(shù)研究的擱置。公司表示，“First Solar將重新調(diào)整位于加州圣克拉拉的研發(fā)中心，將重點發(fā)展更先進的碲化鎘（CdTe）光伏技術(shù)。”這一計劃將減少60個工作職位。計劃一宣布，股價下跌了20%。

　　目前看來，F(xiàn)irst Solar關(guān)注的焦點不是安撫市場。埃亨和他的團隊正緊盯著技術(shù)和有助于把自己轉(zhuǎn)變成主流電力供應商的業(yè)務(wù)。