高科技產(chǎn)業(yè)整合解決方案供應(yīng)商Manz在2011年11月15日與Würth Solar簽署了一份收購(gòu)意向書(shū)，旨在收購(gòu)位于Schwäbisch Hall 的Würth Solar總部的一條創(chuàng)新CIGS太陽(yáng)能薄膜模塊生產(chǎn)線(xiàn)。Manz公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dieter Manz就該收購(gòu)意向回答了如下五個(gè)重要問(wèn)題。

圖：Manz公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dieter Manz先生

1. 總體情況：在Manz在11月中旬收購(gòu)Würth Solar生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)的整體狀態(tài)如何？

在西方工業(yè)國(guó)家，特別是在德國(guó)，有關(guān)電網(wǎng)回購(gòu)的優(yōu)惠政策很不穩(wěn)定，導(dǎo)致全球太陽(yáng)能電池模塊制造商產(chǎn)能明顯過(guò)剩，最終產(chǎn)品的價(jià)格受此影響急劇下降。雖然該態(tài)勢(shì)困擾著制造商，但是對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)卻有著積極的影響。在現(xiàn)行價(jià)格下，光伏（PV）產(chǎn)業(yè)引發(fā)了美國(guó)、印度和中國(guó)等這些光照充足的市場(chǎng)的更大興趣。在這些市場(chǎng)中，即使沒(méi)有大量補(bǔ)貼，太陽(yáng)能也能夠發(fā)展。由此，我預(yù)估目前的銷(xiāo)售危機(jī)大約在9~12個(gè)月內(nèi)即可結(jié)束。在此期間，太陽(yáng)能電池模塊的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)上升，制造商必須降低成本以維持其市場(chǎng)地位。

2. 技術(shù)：Manz已與Würth Solar在CIGS薄膜技術(shù)領(lǐng)域合作了一年半之久。您怎樣看待薄膜技術(shù)的發(fā)展前景？

在所有薄膜技術(shù)中，CIGS（銅銦鎵硒太陽(yáng)能薄膜電池）在降低成本和提升效率方面最具潛力。我們的合作伙伴ZSW，位于德國(guó)斯圖加特的太陽(yáng)能和氫能研究機(jī)構(gòu)Baden-Württember在實(shí)驗(yàn)室條件下的最高轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過(guò)20%，這是一項(xiàng)世界紀(jì)錄，幾乎達(dá)到了多晶硅電池的最高效率。

同時(shí)，不論是與晶體硅技術(shù)還是與其他技術(shù)相比，CIGS模塊的生產(chǎn)成本相當(dāng)?shù)?。我們相信，只差最后一步，太?yáng)能就能在沒(méi)有補(bǔ)貼的情況下與其他能源相競(jìng)爭(zhēng)。而CIGS薄膜技術(shù)就是這最后一步，完成這一步，就意味著太陽(yáng)能發(fā)電達(dá)到了“電網(wǎng)平價(jià)”。一些市場(chǎng)，例如加利福尼亞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，德國(guó)不久也將如此。

3. 時(shí)機(jī)：為什么您認(rèn)為現(xiàn)在是Manz收購(gòu)Würth Solar生產(chǎn)線(xiàn)的最佳時(shí)機(jī)？

Würth Solar已決定不再擴(kuò)大生產(chǎn)，而是專(zhuān)注于太陽(yáng)能模塊的銷(xiāo)售上。根據(jù)其戰(zhàn)略，Würth是一家商業(yè)公司而非制造商。在過(guò)去的一年半里，與Würth Solar一起開(kāi)發(fā)CIGS技術(shù)，我們?cè)谖挥赟chwäbisch Hall工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)了14％的實(shí)際量產(chǎn)模塊效率，開(kāi)創(chuàng)了該領(lǐng)域的世界記錄。

目前我們正在將原產(chǎn)能為30 MW的Würth Solar生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粭l產(chǎn)能為6 MW的“創(chuàng)新生產(chǎn)線(xiàn)”。將來(lái)，我們會(huì)用這條生產(chǎn)線(xiàn)試驗(yàn)新機(jī)器、新材料和新工藝。工藝優(yōu)化不應(yīng)僅在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行，我們需要的是類(lèi)似于大規(guī)模生產(chǎn)的條件。鑒于光伏產(chǎn)業(yè)將會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，并且各大市場(chǎng)都正在努力實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)平價(jià)，如各類(lèi)電子企業(yè)等全球性公司不久也將會(huì)進(jìn)入PV市場(chǎng)。我們想憑借技術(shù)成熟的成套解決方案為此競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

4. 客戶(hù)利益：您購(gòu)置Würth Solar創(chuàng)新生產(chǎn)線(xiàn)后，潛在客戶(hù)能夠從中獲得怎樣的增值？

自2010年7月與Würth Solar開(kāi)始合作以來(lái)，我們已經(jīng)將CIGS太陽(yáng)能薄膜模塊的生產(chǎn)成本降低了25%。正如我們的技術(shù)路線(xiàn)圖所示，我們還能夠進(jìn)一步降低成本。我們的目標(biāo)是將CIGS薄膜技術(shù)開(kāi)發(fā)成為成本最低的太陽(yáng)能技術(shù)。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們接手了Würth Solar成熟的技術(shù)，并保留了118位CIGS專(zhuān)家，至此，我們擁有整個(gè)產(chǎn)業(yè)中致力于此項(xiàng)技術(shù)的最大團(tuán)隊(duì)。我們能夠幫助潛在客戶(hù)盡快運(yùn)行他們的新工廠(chǎng)，使投資風(fēng)險(xiǎn)降至最低。這種技術(shù)和人員的結(jié)合在工程領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二，它將確保Manz在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。在即將到來(lái)的企業(yè)兼并潮中，作為一家工程公司，我們擁有太陽(yáng)能模塊制造商生存的關(guān)鍵技術(shù)——CIGSfab。對(duì)于大多數(shù)太陽(yáng)能制造商來(lái)講，他們沒(méi)有任何其他選擇：要么放棄，要么投資未來(lái)的新技術(shù)，例如CIGSfab。在未來(lái)的光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，那些墨守成規(guī)的企業(yè)是無(wú)法生存的。

5. 發(fā)展：Manz自身會(huì)成為一家模塊制造商并由此銷(xiāo)售太陽(yáng)能電池嗎？

其實(shí)，我們正將Schwäbisch Hall生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能降至原來(lái)的五分之一，這幾乎不會(huì)讓我們成為真正意義上的模塊制造商。我們的重點(diǎn)在于創(chuàng)新，而不是生產(chǎn)。在Schwäbisch Hall生產(chǎn)的模塊將通過(guò)Würth Solar進(jìn)行銷(xiāo)售或銷(xiāo)售給其他CIGSfab的潛在買(mǎi)方。對(duì)于后者，用同樣的模塊為市場(chǎng)準(zhǔn)入做準(zhǔn)備是一個(gè)理想方法，這樣在他們自己的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)之前就已準(zhǔn)備充份了。

Manz正在將原產(chǎn)能為30 MW的Würth Solar生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粭l產(chǎn)能為6 MW的“創(chuàng)新生產(chǎn)線(xiàn)”，用于試驗(yàn)新機(jī)器、新材料和新工藝