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光伏行業(yè)規(guī)模制勝的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)兩年全球光伏市場(chǎng)仍將是"小年"。此時(shí)美國(guó)的"雙反"對(duì)于中國(guó)光伏業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，但并不能由此打倒中國(guó)光伏企業(yè)，因?yàn)榧幢銢](méi)有了美國(guó)市場(chǎng)，還是會(huì)擁有可能在未來(lái)幾年提供全球最大市場(chǎng)份額的中國(guó)市場(chǎng)。”
猶如正在坐一趟“過(guò)山車(chē)”，經(jīng)歷過(guò)幾年的快速增長(zhǎng)后，2011年，整個(gè)光伏行業(yè)開(kāi)始走下坡路，歐債危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮、原材料價(jià)格和組件價(jià)格大跳水等一個(gè)個(gè)負(fù)面因素接踵而至。
12月3日，壞消息再次來(lái)襲。對(duì)于中國(guó)光伏雙反案，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)裁定，從中國(guó)進(jìn)口的晶體硅光伏電池及組件給美國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成了損害。這一裁定給美國(guó)商務(wù)部對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼（“雙反”）調(diào)查掃清了道路。
種種跡象表明，對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，即將來(lái)臨的2012年將是較為艱巨的一年，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該怎樣調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這一行業(yè)危機(jī)？
“光伏行業(yè)規(guī)模制勝的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)兩年全球光伏市場(chǎng)仍將是"小年"。此時(shí)美國(guó)的"雙反"對(duì)于中國(guó)光伏業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，但并不能由此打倒中國(guó)光伏企業(yè)，因?yàn)榧幢銢](méi)有了美國(guó)市場(chǎng)，還是會(huì)擁有可能在未來(lái)幾年提供全球最大市場(chǎng)份額的中國(guó)市場(chǎng)。”光伏組件出貨量居世界第四的阿特斯陽(yáng)光電力科技有限公司董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官瞿曉鏵在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在此情況下，作為企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，最重要的便是重視自身的渠道、品牌、服務(wù)等相關(guān)能力建設(shè)。
逆勢(shì)增長(zhǎng)
種種負(fù)面因素構(gòu)成的“寒冬”影響直接在光伏上市公司的第三季度財(cái)報(bào)中有所表現(xiàn)。國(guó)內(nèi)四大光伏巨頭英利、尚德、天合、賽維陸續(xù)發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)：四家公司共虧損2.9億美元，與此同時(shí)還紛紛下調(diào)全年預(yù)期出貨量。
相比之下，雖然同樣不能避免“寒冬刺骨”的影響，阿特斯的情況似乎要樂(lè)觀一些。記者查閱公開(kāi)資料發(fā)現(xiàn)，阿特斯2011年全年預(yù)期出貨量為1.2GW至1.3GW，在日前發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)中，阿特斯重申了此前對(duì)組件出貨量的預(yù)期，這也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的沒(méi)有下調(diào)出貨量預(yù)期的企業(yè)。
“盡管全球太陽(yáng)能市場(chǎng)均遭受了大范圍的疲軟態(tài)勢(shì)，但從目前阿特斯的在手訂單、已實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售以及全球各個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)反饋回來(lái)的信息看，阿特斯太陽(yáng)能今年第四季度的產(chǎn)量會(huì)在340MW到360MW之間，跟第三季度基本持平。”瞿曉鏵說(shuō)。
此前，阿特斯已把第三季度的出貨量從第二季度的287MW提高到了355MW。但記者發(fā)現(xiàn)如此大幅度的提高并沒(méi)有影響到其匯款周期。一些組件廠商為了在寒冬期壓低庫(kù)存，盡快銷(xiāo)貨，通常會(huì)在回款方面給客戶(hù)很大的讓步。阿特斯第三季度財(cái)報(bào)顯示，其平均應(yīng)收賬款賬期從原來(lái)的65天縮減到了47天，應(yīng)收賬款總量也有所下降。
“從另一個(gè)指標(biāo)壞賬率來(lái)看，我們?cè)诘谌径鹊膲馁~幾乎是零。確切來(lái)講是100多萬(wàn)美元，但這些只是預(yù)提壞賬，還并不是真正的壞賬。這相比于其他幾個(gè)大公司動(dòng)輒幾千萬(wàn)美元的壞賬來(lái)說(shuō)是非常小的。”瞿曉鏵說(shuō)。
對(duì)于明年的整體市場(chǎng)行情，瞿曉鏵表示，由于進(jìn)入冬季以后很多北半球國(guó)家的光伏項(xiàng)目不能施工，接下來(lái)的2012年第一季度以及第二季度的一段時(shí)間是行業(yè)年度周期中的淡季，市場(chǎng)表現(xiàn)將較為平穩(wěn)。從宏觀上看，2012年的全球市場(chǎng)與2011年相比應(yīng)該是基本持平或略有增長(zhǎng)，也就是市場(chǎng)并沒(méi)有改變，企業(yè)要做的就是從穩(wěn)定的市場(chǎng)中取得更大的市場(chǎng)份額。
據(jù)介紹，目前阿特斯有兩個(gè)擴(kuò)產(chǎn)預(yù)案，一是新建600MW的電池片生產(chǎn)基地，二是400MW至500MW的全自動(dòng)化組件生產(chǎn)線計(jì)劃。“這兩個(gè)計(jì)劃都在籌備中，還沒(méi)正式動(dòng)工。”瞿曉鏵說(shuō)。
瞿曉鏵認(rèn)為，目前的規(guī)模擴(kuò)張，更多地是為了滿(mǎn)足未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的需求。因?yàn)橹袊?guó)光伏市場(chǎng)有可能在兩年之內(nèi)晉升成為全球第一大市場(chǎng)。“今年第三、第四季度我們?cè)谥袊?guó)的份額都在增加，預(yù)計(jì)四季度會(huì)是中國(guó)發(fā)貨創(chuàng)紀(jì)錄的季度。明年，阿特斯會(huì)在中國(guó)持續(xù)發(fā)力”。
這種多樣化的布局被瞿曉鏵稱(chēng)為“西方不亮東方亮”，也是其能在行業(yè)低谷時(shí)期保增長(zhǎng)的重要原因。“今年第二、第三季度市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)供大于求的情況，但在這兩個(gè)季度我們還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。具體來(lái)看，第二季度，我們?cè)诘聡?guó)獲得了一個(gè)166MW大型電站項(xiàng)目，這個(gè)電站基本上是由我們承建，這是二季度業(yè)績(jī)不錯(cuò)的原因。第三季度的業(yè)績(jī)得益于印度、日本、中國(guó)等亞太新興市場(chǎng)。”瞿曉鏵表示，這些反映了一個(gè)公司在全球多樣化投入帶來(lái)的好處，只要你多樣化投入了，每一個(gè)市場(chǎng)就會(huì)成為業(yè)績(jī)支撐。
品牌積累
在采訪過(guò)程中，瞿曉鏵多次向記者強(qiáng)調(diào)，對(duì)于太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展出現(xiàn)低潮期并不可怕，這也是正?，F(xiàn)象。當(dāng)一個(gè)“傻子都能賺錢(qián)”的時(shí)代過(guò)去之后，也標(biāo)志著行業(yè)正慢慢走向成熟。“行業(yè)走向成熟后，企業(yè)之間拼的就是自身品牌、服務(wù)及管理等軟實(shí)力”。
“太陽(yáng)能行業(yè)是一個(gè)25年質(zhì)保的產(chǎn)品。一旦客戶(hù)有選擇了以后，他們會(huì)很較真。產(chǎn)品25年的質(zhì)保如何保證？企業(yè)本身有沒(méi)有25年質(zhì)保所需要的規(guī)模和能力，除了公司質(zhì)保外，有沒(méi)有一個(gè)完整、強(qiáng)大的質(zhì)保保險(xiǎn)體系來(lái)支撐你的質(zhì)保條款？”瞿曉鏵說(shuō)，所有這些都需要大規(guī)模的、能夠做全球服務(wù)的以及有品牌口碑的企業(yè)來(lái)支持。
“就拿阿特斯在加拿大的例子來(lái)說(shuō)，兩年前要想把加拿大的光伏市場(chǎng)做起來(lái)是很困難的，惟一的辦法就是從找地、申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)始，一步一步地積累。目前，我們?cè)诩幽么笥薪咏?00多人的團(tuán)隊(duì)，包括制造、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、法務(wù)、商務(wù)、工程技術(shù)及施工管理等各個(gè)部門(mén)，建設(shè)了一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。”說(shuō)起這些，瞿曉鏵頗為感慨，“這背后也是兩三年時(shí)間的摸爬滾打，當(dāng)然這也是積累品牌美譽(yù)度的過(guò)程。”
據(jù)介紹，目前，阿特斯在加拿大的大型電站EPC（工程總包）團(tuán)隊(duì)正在完成三個(gè)大型地面電站的最后接電工作，預(yù)計(jì)近期將完成最后接電工作。“完成以后我們會(huì)成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)在國(guó)外真正完成大規(guī)模電站項(xiàng)目EPC公司的少數(shù)企業(yè)之一。”說(shuō)到這點(diǎn)，瞿曉鏵無(wú)不自豪。
“其實(shí)，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶(hù)并不是事事都要最低價(jià)，他會(huì)看到了其他方面的增值。比如，看到阿特斯品牌會(huì)幫助他們更容易地拿到銀行的融資，他們會(huì)更容易把電站賣(mài)出去，賣(mài)給最終的電站投資商。”瞿曉鏵說(shuō)。
他告訴記者，這些經(jīng)驗(yàn)很有價(jià)值，對(duì)于阿特斯下一步走向世界很有幫助。“每個(gè)國(guó)家的法律環(huán)境、電網(wǎng)條件及電網(wǎng)運(yùn)作的規(guī)律都不一樣，這些讓中國(guó)的光伏企業(yè)走出去的過(guò)程變得漫長(zhǎng)。而我們?cè)诩幽么蠓e累的經(jīng)驗(yàn)和品牌，可以幫助我們走向全球。”
在瞿曉鏵看來(lái)，走向全球的典型例子就是“阿特斯的品牌就得到了不少歐美國(guó)家的認(rèn)可”。據(jù)了解，阿特斯目前在德國(guó)贊助兩支球隊(duì)德甲球隊(duì)，在英國(guó)贊助一支英超球隊(duì)，在美國(guó)贊助兩支棒球超級(jí)大聯(lián)盟的球隊(duì)，在日本還贊助了一支棒球超級(jí)大聯(lián)盟球隊(duì)，在意大利贊助了籃球隊(duì)。
瞿曉鏵說(shuō)，這些投入在外人看來(lái)可能是簡(jiǎn)單的體育贊助，但準(zhǔn)確地說(shuō)，這是“走進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)的社區(qū)”，直接融入客戶(hù)的文化。
“總之，阿特斯的目標(biāo)就是在全球各個(gè)市場(chǎng)形成共贏。” 瞿曉鏵表示，所有市場(chǎng)投入都需要長(zhǎng)期努力，“急功近利做不到，一定是兩年、三年、四年、五年才能見(jiàn)成效”。
技術(shù)創(chuàng)新
如果說(shuō)品牌軟實(shí)力建設(shè)是阿特斯力求成為光伏百年老店的內(nèi)在要求，那么技術(shù)創(chuàng)新就是其持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。
“中國(guó)企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須苦練內(nèi)功，通過(guò)加大研發(fā)投入達(dá)到技術(shù)創(chuàng)新的目的。”瞿曉鏵告訴記者，阿特斯在研發(fā)上的投入保持在每年千萬(wàn)美元以上。
記者了解到，這些在研發(fā)上的大手筆投入成果一直在持續(xù)顯現(xiàn)。早在2009年，阿特斯推出了 ESE 增強(qiáng)型選擇性發(fā)射極太陽(yáng)能電池片。這一新技術(shù)能將電池片效率提高至單晶18.5%， 多晶17%。這是阿特斯陽(yáng)光電力的一個(gè)重要的技術(shù)突破。在2010年初阿特斯就開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn) ESE 電池片及 ESE 電池組件。
在最近開(kāi)展的光伏展上，阿特斯又推出了多項(xiàng)自主研發(fā)技術(shù)。如在最近的達(dá)拉斯2011年國(guó)際太陽(yáng)能會(huì)議上，阿特斯推出了智能光伏組件產(chǎn)品，據(jù)瞿曉鏵介紹，這是世界上第一款三線交流的組件，該系列產(chǎn)品將智能化電子系統(tǒng)和特殊設(shè)計(jì)的組件進(jìn)行了整合，具有先進(jìn)的特性，從而使其構(gòu)建的光伏系統(tǒng)具備性能最優(yōu)化、安裝簡(jiǎn)便和安全性更好的特性。在歐洲光伏展上，阿特斯太陽(yáng)能推出了ELPS太陽(yáng)能電池技術(shù)，能將單晶硅的轉(zhuǎn)換效率提高至19.5%，并且能使多晶硅的轉(zhuǎn)換效率提高至18%。
“效率提高可以使得同樣土地面積中安裝的容量更大，同時(shí)從土方工程到支撐系統(tǒng)，它都會(huì)幫助你節(jié)約，包括線纜的使用量。所以，電站開(kāi)發(fā)商與安裝商還是很喜歡的。”瞿曉鏵告訴記者，“目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化量產(chǎn)，我們的頭兩筆發(fā)貨在11月初已經(jīng)完成，發(fā)的都是歐洲客戶(hù)。”
“接下來(lái)，我們會(huì)在常規(guī)產(chǎn)能中逐步導(dǎo)入我們專(zhuān)有的ELPS技術(shù)，按照計(jì)劃到2012年采用ELPS技術(shù)的新型光伏電池產(chǎn)量會(huì)達(dá)到300MW-400MW，相當(dāng)于把一個(gè)車(chē)間全面改造成新的阿爾卑斯技術(shù)。”瞿曉鏵稱(chēng)
此外，據(jù)瞿曉鏵介紹，因?yàn)镋SE是一個(gè)比較適用于單晶硅片的技術(shù)，ELPS則是全面型，單晶硅、多晶硅都可以用。所以以后從技術(shù)方面會(huì)看到一些新的組合。“比如ELPS會(huì)逐漸地覆蓋單晶和多晶，而單晶的ELPS，我們又會(huì)把它跟ESE結(jié)合起來(lái)。”
猶如正在坐一趟“過(guò)山車(chē)”，經(jīng)歷過(guò)幾年的快速增長(zhǎng)后，2011年，整個(gè)光伏行業(yè)開(kāi)始走下坡路，歐債危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮、原材料價(jià)格和組件價(jià)格大跳水等一個(gè)個(gè)負(fù)面因素接踵而至。
12月3日，壞消息再次來(lái)襲。對(duì)于中國(guó)光伏雙反案，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)裁定，從中國(guó)進(jìn)口的晶體硅光伏電池及組件給美國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成了損害。這一裁定給美國(guó)商務(wù)部對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼（“雙反”）調(diào)查掃清了道路。
種種跡象表明，對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，即將來(lái)臨的2012年將是較為艱巨的一年，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該怎樣調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這一行業(yè)危機(jī)？
“光伏行業(yè)規(guī)模制勝的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)兩年全球光伏市場(chǎng)仍將是"小年"。此時(shí)美國(guó)的"雙反"對(duì)于中國(guó)光伏業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，但并不能由此打倒中國(guó)光伏企業(yè)，因?yàn)榧幢銢](méi)有了美國(guó)市場(chǎng)，還是會(huì)擁有可能在未來(lái)幾年提供全球最大市場(chǎng)份額的中國(guó)市場(chǎng)。”光伏組件出貨量居世界第四的阿特斯陽(yáng)光電力科技有限公司董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官瞿曉鏵在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在此情況下，作為企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，最重要的便是重視自身的渠道、品牌、服務(wù)等相關(guān)能力建設(shè)。
逆勢(shì)增長(zhǎng)
種種負(fù)面因素構(gòu)成的“寒冬”影響直接在光伏上市公司的第三季度財(cái)報(bào)中有所表現(xiàn)。國(guó)內(nèi)四大光伏巨頭英利、尚德、天合、賽維陸續(xù)發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)：四家公司共虧損2.9億美元，與此同時(shí)還紛紛下調(diào)全年預(yù)期出貨量。
相比之下，雖然同樣不能避免“寒冬刺骨”的影響，阿特斯的情況似乎要樂(lè)觀一些。記者查閱公開(kāi)資料發(fā)現(xiàn)，阿特斯2011年全年預(yù)期出貨量為1.2GW至1.3GW，在日前發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)中，阿特斯重申了此前對(duì)組件出貨量的預(yù)期，這也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的沒(méi)有下調(diào)出貨量預(yù)期的企業(yè)。
“盡管全球太陽(yáng)能市場(chǎng)均遭受了大范圍的疲軟態(tài)勢(shì)，但從目前阿特斯的在手訂單、已實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售以及全球各個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)反饋回來(lái)的信息看，阿特斯太陽(yáng)能今年第四季度的產(chǎn)量會(huì)在340MW到360MW之間，跟第三季度基本持平。”瞿曉鏵說(shuō)。
此前，阿特斯已把第三季度的出貨量從第二季度的287MW提高到了355MW。但記者發(fā)現(xiàn)如此大幅度的提高并沒(méi)有影響到其匯款周期。一些組件廠商為了在寒冬期壓低庫(kù)存，盡快銷(xiāo)貨，通常會(huì)在回款方面給客戶(hù)很大的讓步。阿特斯第三季度財(cái)報(bào)顯示，其平均應(yīng)收賬款賬期從原來(lái)的65天縮減到了47天，應(yīng)收賬款總量也有所下降。
“從另一個(gè)指標(biāo)壞賬率來(lái)看，我們?cè)诘谌径鹊膲馁~幾乎是零。確切來(lái)講是100多萬(wàn)美元，但這些只是預(yù)提壞賬，還并不是真正的壞賬。這相比于其他幾個(gè)大公司動(dòng)輒幾千萬(wàn)美元的壞賬來(lái)說(shuō)是非常小的。”瞿曉鏵說(shuō)。
對(duì)于明年的整體市場(chǎng)行情，瞿曉鏵表示，由于進(jìn)入冬季以后很多北半球國(guó)家的光伏項(xiàng)目不能施工，接下來(lái)的2012年第一季度以及第二季度的一段時(shí)間是行業(yè)年度周期中的淡季，市場(chǎng)表現(xiàn)將較為平穩(wěn)。從宏觀上看，2012年的全球市場(chǎng)與2011年相比應(yīng)該是基本持平或略有增長(zhǎng)，也就是市場(chǎng)并沒(méi)有改變，企業(yè)要做的就是從穩(wěn)定的市場(chǎng)中取得更大的市場(chǎng)份額。
據(jù)介紹，目前阿特斯有兩個(gè)擴(kuò)產(chǎn)預(yù)案，一是新建600MW的電池片生產(chǎn)基地，二是400MW至500MW的全自動(dòng)化組件生產(chǎn)線計(jì)劃。“這兩個(gè)計(jì)劃都在籌備中，還沒(méi)正式動(dòng)工。”瞿曉鏵說(shuō)。
瞿曉鏵認(rèn)為，目前的規(guī)模擴(kuò)張，更多地是為了滿(mǎn)足未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的需求。因?yàn)橹袊?guó)光伏市場(chǎng)有可能在兩年之內(nèi)晉升成為全球第一大市場(chǎng)。“今年第三、第四季度我們?cè)谥袊?guó)的份額都在增加，預(yù)計(jì)四季度會(huì)是中國(guó)發(fā)貨創(chuàng)紀(jì)錄的季度。明年，阿特斯會(huì)在中國(guó)持續(xù)發(fā)力”。
這種多樣化的布局被瞿曉鏵稱(chēng)為“西方不亮東方亮”，也是其能在行業(yè)低谷時(shí)期保增長(zhǎng)的重要原因。“今年第二、第三季度市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)供大于求的情況，但在這兩個(gè)季度我們還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。具體來(lái)看，第二季度，我們?cè)诘聡?guó)獲得了一個(gè)166MW大型電站項(xiàng)目，這個(gè)電站基本上是由我們承建，這是二季度業(yè)績(jī)不錯(cuò)的原因。第三季度的業(yè)績(jī)得益于印度、日本、中國(guó)等亞太新興市場(chǎng)。”瞿曉鏵表示，這些反映了一個(gè)公司在全球多樣化投入帶來(lái)的好處，只要你多樣化投入了，每一個(gè)市場(chǎng)就會(huì)成為業(yè)績(jī)支撐。
品牌積累
在采訪過(guò)程中，瞿曉鏵多次向記者強(qiáng)調(diào)，對(duì)于太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展出現(xiàn)低潮期并不可怕，這也是正?，F(xiàn)象。當(dāng)一個(gè)“傻子都能賺錢(qián)”的時(shí)代過(guò)去之后，也標(biāo)志著行業(yè)正慢慢走向成熟。“行業(yè)走向成熟后，企業(yè)之間拼的就是自身品牌、服務(wù)及管理等軟實(shí)力”。
“太陽(yáng)能行業(yè)是一個(gè)25年質(zhì)保的產(chǎn)品。一旦客戶(hù)有選擇了以后，他們會(huì)很較真。產(chǎn)品25年的質(zhì)保如何保證？企業(yè)本身有沒(méi)有25年質(zhì)保所需要的規(guī)模和能力，除了公司質(zhì)保外，有沒(méi)有一個(gè)完整、強(qiáng)大的質(zhì)保保險(xiǎn)體系來(lái)支撐你的質(zhì)保條款？”瞿曉鏵說(shuō)，所有這些都需要大規(guī)模的、能夠做全球服務(wù)的以及有品牌口碑的企業(yè)來(lái)支持。
“就拿阿特斯在加拿大的例子來(lái)說(shuō)，兩年前要想把加拿大的光伏市場(chǎng)做起來(lái)是很困難的，惟一的辦法就是從找地、申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)始，一步一步地積累。目前，我們?cè)诩幽么笥薪咏?00多人的團(tuán)隊(duì)，包括制造、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、法務(wù)、商務(wù)、工程技術(shù)及施工管理等各個(gè)部門(mén)，建設(shè)了一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。”說(shuō)起這些，瞿曉鏵頗為感慨，“這背后也是兩三年時(shí)間的摸爬滾打，當(dāng)然這也是積累品牌美譽(yù)度的過(guò)程。”
據(jù)介紹，目前，阿特斯在加拿大的大型電站EPC（工程總包）團(tuán)隊(duì)正在完成三個(gè)大型地面電站的最后接電工作，預(yù)計(jì)近期將完成最后接電工作。“完成以后我們會(huì)成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)在國(guó)外真正完成大規(guī)模電站項(xiàng)目EPC公司的少數(shù)企業(yè)之一。”說(shuō)到這點(diǎn)，瞿曉鏵無(wú)不自豪。
“其實(shí)，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶(hù)并不是事事都要最低價(jià)，他會(huì)看到了其他方面的增值。比如，看到阿特斯品牌會(huì)幫助他們更容易地拿到銀行的融資，他們會(huì)更容易把電站賣(mài)出去，賣(mài)給最終的電站投資商。”瞿曉鏵說(shuō)。
他告訴記者，這些經(jīng)驗(yàn)很有價(jià)值，對(duì)于阿特斯下一步走向世界很有幫助。“每個(gè)國(guó)家的法律環(huán)境、電網(wǎng)條件及電網(wǎng)運(yùn)作的規(guī)律都不一樣，這些讓中國(guó)的光伏企業(yè)走出去的過(guò)程變得漫長(zhǎng)。而我們?cè)诩幽么蠓e累的經(jīng)驗(yàn)和品牌，可以幫助我們走向全球。”
在瞿曉鏵看來(lái)，走向全球的典型例子就是“阿特斯的品牌就得到了不少歐美國(guó)家的認(rèn)可”。據(jù)了解，阿特斯目前在德國(guó)贊助兩支球隊(duì)德甲球隊(duì)，在英國(guó)贊助一支英超球隊(duì)，在美國(guó)贊助兩支棒球超級(jí)大聯(lián)盟的球隊(duì)，在日本還贊助了一支棒球超級(jí)大聯(lián)盟球隊(duì)，在意大利贊助了籃球隊(duì)。
瞿曉鏵說(shuō)，這些投入在外人看來(lái)可能是簡(jiǎn)單的體育贊助，但準(zhǔn)確地說(shuō)，這是“走進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)的社區(qū)”，直接融入客戶(hù)的文化。
“總之，阿特斯的目標(biāo)就是在全球各個(gè)市場(chǎng)形成共贏。” 瞿曉鏵表示，所有市場(chǎng)投入都需要長(zhǎng)期努力，“急功近利做不到，一定是兩年、三年、四年、五年才能見(jiàn)成效”。
技術(shù)創(chuàng)新
如果說(shuō)品牌軟實(shí)力建設(shè)是阿特斯力求成為光伏百年老店的內(nèi)在要求，那么技術(shù)創(chuàng)新就是其持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。
“中國(guó)企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須苦練內(nèi)功，通過(guò)加大研發(fā)投入達(dá)到技術(shù)創(chuàng)新的目的。”瞿曉鏵告訴記者，阿特斯在研發(fā)上的投入保持在每年千萬(wàn)美元以上。
記者了解到，這些在研發(fā)上的大手筆投入成果一直在持續(xù)顯現(xiàn)。早在2009年，阿特斯推出了 ESE 增強(qiáng)型選擇性發(fā)射極太陽(yáng)能電池片。這一新技術(shù)能將電池片效率提高至單晶18.5%， 多晶17%。這是阿特斯陽(yáng)光電力的一個(gè)重要的技術(shù)突破。在2010年初阿特斯就開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn) ESE 電池片及 ESE 電池組件。
在最近開(kāi)展的光伏展上，阿特斯又推出了多項(xiàng)自主研發(fā)技術(shù)。如在最近的達(dá)拉斯2011年國(guó)際太陽(yáng)能會(huì)議上，阿特斯推出了智能光伏組件產(chǎn)品，據(jù)瞿曉鏵介紹，這是世界上第一款三線交流的組件，該系列產(chǎn)品將智能化電子系統(tǒng)和特殊設(shè)計(jì)的組件進(jìn)行了整合，具有先進(jìn)的特性，從而使其構(gòu)建的光伏系統(tǒng)具備性能最優(yōu)化、安裝簡(jiǎn)便和安全性更好的特性。在歐洲光伏展上，阿特斯太陽(yáng)能推出了ELPS太陽(yáng)能電池技術(shù)，能將單晶硅的轉(zhuǎn)換效率提高至19.5%，并且能使多晶硅的轉(zhuǎn)換效率提高至18%。
“效率提高可以使得同樣土地面積中安裝的容量更大，同時(shí)從土方工程到支撐系統(tǒng)，它都會(huì)幫助你節(jié)約，包括線纜的使用量。所以，電站開(kāi)發(fā)商與安裝商還是很喜歡的。”瞿曉鏵告訴記者，“目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化量產(chǎn)，我們的頭兩筆發(fā)貨在11月初已經(jīng)完成，發(fā)的都是歐洲客戶(hù)。”
“接下來(lái)，我們會(huì)在常規(guī)產(chǎn)能中逐步導(dǎo)入我們專(zhuān)有的ELPS技術(shù)，按照計(jì)劃到2012年采用ELPS技術(shù)的新型光伏電池產(chǎn)量會(huì)達(dá)到300MW-400MW，相當(dāng)于把一個(gè)車(chē)間全面改造成新的阿爾卑斯技術(shù)。”瞿曉鏵稱(chēng)
此外，據(jù)瞿曉鏵介紹，因?yàn)镋SE是一個(gè)比較適用于單晶硅片的技術(shù)，ELPS則是全面型，單晶硅、多晶硅都可以用。所以以后從技術(shù)方面會(huì)看到一些新的組合。“比如ELPS會(huì)逐漸地覆蓋單晶和多晶，而單晶的ELPS，我們又會(huì)把它跟ESE結(jié)合起來(lái)。”
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