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今年第二季度初歐洲最大的光伏消費(fèi)國(guó)德國(guó)做出了削減光伏發(fā)電入網(wǎng)補(bǔ)貼的政策調(diào)整，接著意大利、英國(guó)等國(guó)相繼宣布削減入網(wǎng)補(bǔ)貼，這引起了市場(chǎng)的系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致了光伏市場(chǎng)暫時(shí)萎縮，眾多分析人士紛紛表示光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了“寒冰期”。
深圳格瑞特新能源有限公司作為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)中的后起之秀，專注于光伏逆變器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。在前三季度格瑞特新能源市場(chǎng)銷售不降反增，實(shí)現(xiàn)了銷售的逆勢(shì)上揚(yáng)。在這場(chǎng)漂亮的“戰(zhàn)役”中格瑞特新能源總經(jīng)理丁永強(qiáng)先生對(duì)公司整體戰(zhàn)略的部署和對(duì)市場(chǎng)的深刻研究都起到了關(guān)鍵性作用。帶著一絲崇拜的心情我們拜訪了這位典型的80后企業(yè)家。
記者：今年的光伏市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜變化不斷，對(duì)此您怎么看？
丁總：今年全球光伏市場(chǎng)傳出一系列的政策調(diào)整信息，有憂有喜，但總體來(lái)講形勢(shì)仍然偏向利好。
在一季度的總體上揚(yáng)之后，二季度，德國(guó)、意大利、英國(guó)先后宣布削減對(duì)光伏發(fā)電的入網(wǎng)補(bǔ)貼，受此影響國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)兩年來(lái)的首次下跌，跌幅甚至超過30%。這一輪調(diào)整讓許多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)陷入了經(jīng)營(yíng)的困境。但隨著政策逐步穩(wěn)定，歐洲市場(chǎng)仍然值得看好。
從本季度（第三季度）來(lái)看企業(yè)庫(kù)存已經(jīng)部分被市場(chǎng)消化，美國(guó)和中國(guó)相繼表示扶持意向，德國(guó)市場(chǎng)也出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，包括近日日本傳出削減核電的消息，預(yù)計(jì)市場(chǎng)雖然仍處在下跌階段，但已基本接近谷底。在未來(lái)三個(gè)季度，光伏市場(chǎng)有望升溫，但升溫幅度會(huì)比較緩慢。從長(zhǎng)期來(lái)看，如果沒有大的意外未來(lái)3至5年光伏行業(yè)將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。
記者：很多業(yè)內(nèi)人士分析光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處在寒冰期，您是否認(rèn)同這種說法？
丁總：對(duì)寒冰期的判斷存在一定的道理，但我個(gè)人覺得此次寒潮對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說有一半是利好！市場(chǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，也有利于無(wú)資金、無(wú)技術(shù)支持的小企業(yè)被淘汰出局，所以我認(rèn)為也可以把這段時(shí)期稱作“整合期”。
寒冰期的說法主要針對(duì)市場(chǎng)來(lái)講，受到歐洲主要光伏消費(fèi)國(guó)政策調(diào)整的影響，光伏市場(chǎng)增速放緩，導(dǎo)致部分光伏產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，使得眾多企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度分析，此次的價(jià)格下降很大程度上也緣于光伏產(chǎn)能過剩。去年全球光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)性發(fā)展的一年，不少?gòu)S商都對(duì)未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)存有過高期望，多數(shù)企業(yè)采取擴(kuò)產(chǎn)策略來(lái)爭(zhēng)取的更多市場(chǎng)份額，而過大的庫(kù)存壓力迫使企業(yè)之間打起了價(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)能源研究所副所長(zhǎng)李俊峰預(yù)測(cè)，“目前中國(guó)的光伏產(chǎn)能在2000萬(wàn)千瓦左右，這一產(chǎn)能已經(jīng)足夠2020年的市場(chǎng)需求”。僅從浙江一個(gè)省份來(lái)看，目前已經(jīng)有近200家光伏企業(yè)，今年前7個(gè)月的產(chǎn)能更是已經(jīng)超過去年總產(chǎn)量的230%。批量資金的注入，讓現(xiàn)在的光伏產(chǎn)業(yè)看起來(lái)更加“擁擠”，但仍不乏新企業(yè)進(jìn)入。
實(shí)際上，此次光伏市場(chǎng)震蕩正是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的絕佳時(shí)機(jī)，是產(chǎn)業(yè)整合的必經(jīng)之路。市場(chǎng)需求增速放緩，產(chǎn)品價(jià)格下降會(huì)有效遏制新企業(yè)的加入，同時(shí)能夠逼迫缺乏資金與核心技術(shù)的小企業(yè)自動(dòng)退出，從而推動(dòng)真正有實(shí)力的國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)走向規(guī)模化品牌化經(jīng)營(yíng)的道路。
記者：您對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)如何度過這個(gè)寒冰期有什么好的建議或者看法嗎？
丁總：面對(duì)市場(chǎng)放緩的情況很多企業(yè)開始大打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)這完全是一種誤區(qū)，我們格瑞特新能源在這方面的經(jīng)驗(yàn)就是：用“性價(jià)”戰(zhàn)勝低價(jià)。
依靠眾多中小企業(yè)的支撐，2008年，中國(guó)光伏產(chǎn)能超過德國(guó)，躍居世界第一。但從技術(shù)層面講，中國(guó)并沒有真正掌握裝備技術(shù)和原材料技術(shù)，因此，只能是光伏制造大國(guó)，而不是制造強(qiáng)國(guó)。
面臨市場(chǎng)震蕩，國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣性的利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，這種做法一方面“傷己”，當(dāng)所有企業(yè)都將價(jià)格放到同一點(diǎn)位上時(shí)，首先經(jīng)受不住考驗(yàn)被淘汰出局的必然是這些無(wú)資金無(wú)技術(shù)的中小企業(yè)；另一方面，降價(jià)沖擊市場(chǎng)的做法很容易傷害到中國(guó)其他光伏企業(yè)，例如最近傳出的“德國(guó)建議歐盟制裁中國(guó)光伏企業(yè)”的信息。
因此對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說有兩條路可以選擇一是轉(zhuǎn)產(chǎn)（暫避），這主要針對(duì)那些沒有核心優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)來(lái)講；二是增加技術(shù)含量提高產(chǎn)品性價(jià)比。對(duì)一個(gè)真正成熟的企業(yè)來(lái)講取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一方面要注重價(jià)格，更重要的一方面要提高產(chǎn)品的性能。格瑞特新能源從建立之初就對(duì)產(chǎn)品性能開發(fā)狠下了一番功夫，同時(shí)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新也很大程度上降低了產(chǎn)品成本，因此在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后獲得了合作方很高的評(píng)價(jià)，至今格瑞特新能源仍然是以“性價(jià)比”而知名于歐美及澳洲市場(chǎng)。
記者：格瑞特新能源在上半年的市場(chǎng)寒冰時(shí)期有沒有受到影響？或者說影響大不大？
丁總：從第二季度的情況來(lái)看這次調(diào)整期對(duì)光伏逆變器板塊的主要影響在于價(jià)格方面，在銷量方面的影響不是很大。具體到格瑞特新能源，這次調(diào)整期的影響非常小，最大的影響可能就是讓我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更加突出了吧（笑）。
我可以簡(jiǎn)單的羅列兩個(gè)數(shù)字來(lái)解釋一下，今年前兩個(gè)季度公司銷售額已經(jīng)超過1.6億人民幣，預(yù)計(jì)2011財(cái)年全年銷售額將超過3億。
其實(shí)在第二季度初市場(chǎng)剛產(chǎn)生變化的時(shí)候我們心里還是有點(diǎn)緊張的，公司核心層也迅速召開會(huì)議作出部署。我們首先抓住的是公司之前積攢下的老客戶，幸好格瑞特新能源在像德國(guó)、意大利、澳大利亞這些主要光伏消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)樹立了非常好的口碑。
其次我們打出的是“性價(jià)比”這張牌。市場(chǎng)產(chǎn)生變化后很多企業(yè)選擇了降低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，初期這種做法是起到了一定效果的，但“盯緊”價(jià)格的客戶只占了極少一部分。主流的客戶更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)穩(wěn)定性，這個(gè)時(shí)候格瑞特新能源逆變器產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。依靠著前期積累的口碑和產(chǎn)品高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)格瑞特新能源很快就突破了重圍，并且實(shí)現(xiàn)了銷售的“逆市上揚(yáng)”。
記者：對(duì)貴公司（格瑞特新能源）我還有一個(gè)非常有興趣的問題，剛剛說到貴公司在海外市場(chǎng)已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)，可是據(jù)我了解格瑞特新能源從成立到現(xiàn)在不過一年多時(shí)間而已，你們是怎么做到的？是不是有什么殺手锏呢。
丁總：殺手锏當(dāng)然是有的（笑）。剛才也提到了我們格瑞特新能源更重視的是產(chǎn)品的性價(jià)！這就是我們的殺手锏，具體來(lái)講一是技術(shù)，二是質(zhì)量，三是價(jià)格。
當(dāng)然還有一點(diǎn)要澄清一下的就是我們公司雖然剛成立兩年，但是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)積淀卻已將近十年。我們現(xiàn)在擁有一支超過40人的高級(jí)工程師研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過不斷強(qiáng)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品保持了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有了在強(qiáng)大的技術(shù)支持我們用最短的時(shí)間先后通過歐洲VDE0126 、CE、澳洲SAA、英國(guó)G83、意大利ENEL、西班牙RD1663、美國(guó)ETL、中國(guó)金太陽(yáng)等眾多認(rèn)證。其中Growatt5000經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，逆變效率高達(dá)97.8%，屬世界領(lǐng)先水平；Growatt 1.5kw-5kw 的產(chǎn)品，輕便的體積，簡(jiǎn)易智能的安裝方式，藍(lán)牙無(wú)線通信監(jiān)控得到了用戶的一致好評(píng)；10-20kw的三項(xiàng)機(jī)器還具備無(wú)功補(bǔ)償功能，可以參與智能電網(wǎng)管理。
除了對(duì)技術(shù)的精益求精，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)也一刻沒有放松，高效、優(yōu)質(zhì)是我們對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的基本要求。在嚴(yán)控質(zhì)量的前提下，我們還以技術(shù)創(chuàng)新降低了一流逆變器35%的成本，有效的加速了光伏電站低成本時(shí)代的來(lái)臨。
記者：談話剛開始的時(shí)候您說過，目前市場(chǎng)信息仍然以利好為主。那對(duì)未來(lái)的發(fā)展格瑞特新能源有哪些新的規(guī)劃呢？比如會(huì)不會(huì)向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸？
丁總：格瑞特新能源的發(fā)展愿景是做世界級(jí)的光伏逆變器專家，我們會(huì)一直堅(jiān)守這個(gè)理想。
從目前發(fā)展態(tài)勢(shì)及光伏逆變器在光伏發(fā)電系統(tǒng)中的核心位置來(lái)看，光伏逆變器極有可能成為未來(lái)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)中新的亮點(diǎn)，因此我們的發(fā)展空間還是非常廣闊的。另外，逆變器處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，與上游產(chǎn)品在工藝、技術(shù)上差異較大，所以我們暫時(shí)沒有向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展的計(jì)劃。
我們的主要精力還應(yīng)該集中在做專業(yè)技術(shù)，提高產(chǎn)品性價(jià)上。目前我們高性價(jià)比的產(chǎn)品已經(jīng)名聲在外。但是單從技術(shù)層面，我們雖然跨入了世界一流行列但與世界領(lǐng)先水平相比還有一些不足，這將是我們不懈努力的方向。
在市場(chǎng)層面，我們已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最大的光伏逆變器出口商之一，產(chǎn)品在歐洲、美洲、大洋洲均有不錯(cuò)的市場(chǎng)銷量，而開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為我們近期主要目標(biāo)之一。目前公司已經(jīng)戰(zhàn)略性地引入國(guó)際著名的風(fēng)險(xiǎn)資金-Sequoia capital（紅杉資本）和國(guó)內(nèi)投資界巨頭招商局集團(tuán)投資。未來(lái)幾年，公司將最大化的推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并開始著手考慮自己的上市計(jì)劃。
格瑞特新能源簡(jiǎn)介：格瑞特新能源（growatt）有限公司是以“產(chǎn)品性價(jià)比”著稱的全球?qū)I(yè)光伏逆變器生產(chǎn)供應(yīng)商。作為全球?qū)I(yè)的光伏逆變器生產(chǎn)者，Growatt公司產(chǎn)品以1.5KW到500KW 并網(wǎng)光伏逆變器為主，其中Growatt5000經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，逆變效率高達(dá)97.8%，屬世界領(lǐng)先水平。
Growatt擁有一支40余人組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)且建有自主生產(chǎn)基地，具備了應(yīng)對(duì)全球光伏市場(chǎng)快速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，格瑞特已經(jīng)成為澳大利亞第一大中國(guó)供應(yīng)商品牌，同時(shí)在意大利、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、新西蘭等國(guó)家都占有非常有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。
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深圳格瑞特新能源有限公司作為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)中的后起之秀，專注于光伏逆變器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。在前三季度格瑞特新能源市場(chǎng)銷售不降反增，實(shí)現(xiàn)了銷售的逆勢(shì)上揚(yáng)。在這場(chǎng)漂亮的“戰(zhàn)役”中格瑞特新能源總經(jīng)理丁永強(qiáng)先生對(duì)公司整體戰(zhàn)略的部署和對(duì)市場(chǎng)的深刻研究都起到了關(guān)鍵性作用。帶著一絲崇拜的心情我們拜訪了這位典型的80后企業(yè)家。
記者：今年的光伏市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜變化不斷，對(duì)此您怎么看？
丁總：今年全球光伏市場(chǎng)傳出一系列的政策調(diào)整信息，有憂有喜，但總體來(lái)講形勢(shì)仍然偏向利好。
在一季度的總體上揚(yáng)之后，二季度，德國(guó)、意大利、英國(guó)先后宣布削減對(duì)光伏發(fā)電的入網(wǎng)補(bǔ)貼，受此影響國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)兩年來(lái)的首次下跌，跌幅甚至超過30%。這一輪調(diào)整讓許多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)陷入了經(jīng)營(yíng)的困境。但隨著政策逐步穩(wěn)定，歐洲市場(chǎng)仍然值得看好。
從本季度（第三季度）來(lái)看企業(yè)庫(kù)存已經(jīng)部分被市場(chǎng)消化，美國(guó)和中國(guó)相繼表示扶持意向，德國(guó)市場(chǎng)也出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，包括近日日本傳出削減核電的消息，預(yù)計(jì)市場(chǎng)雖然仍處在下跌階段，但已基本接近谷底。在未來(lái)三個(gè)季度，光伏市場(chǎng)有望升溫，但升溫幅度會(huì)比較緩慢。從長(zhǎng)期來(lái)看，如果沒有大的意外未來(lái)3至5年光伏行業(yè)將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。
記者：很多業(yè)內(nèi)人士分析光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處在寒冰期，您是否認(rèn)同這種說法？
丁總：對(duì)寒冰期的判斷存在一定的道理，但我個(gè)人覺得此次寒潮對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說有一半是利好！市場(chǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，也有利于無(wú)資金、無(wú)技術(shù)支持的小企業(yè)被淘汰出局，所以我認(rèn)為也可以把這段時(shí)期稱作“整合期”。
寒冰期的說法主要針對(duì)市場(chǎng)來(lái)講，受到歐洲主要光伏消費(fèi)國(guó)政策調(diào)整的影響，光伏市場(chǎng)增速放緩，導(dǎo)致部分光伏產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，使得眾多企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度分析，此次的價(jià)格下降很大程度上也緣于光伏產(chǎn)能過剩。去年全球光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)性發(fā)展的一年，不少?gòu)S商都對(duì)未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)存有過高期望，多數(shù)企業(yè)采取擴(kuò)產(chǎn)策略來(lái)爭(zhēng)取的更多市場(chǎng)份額，而過大的庫(kù)存壓力迫使企業(yè)之間打起了價(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)能源研究所副所長(zhǎng)李俊峰預(yù)測(cè)，“目前中國(guó)的光伏產(chǎn)能在2000萬(wàn)千瓦左右，這一產(chǎn)能已經(jīng)足夠2020年的市場(chǎng)需求”。僅從浙江一個(gè)省份來(lái)看，目前已經(jīng)有近200家光伏企業(yè)，今年前7個(gè)月的產(chǎn)能更是已經(jīng)超過去年總產(chǎn)量的230%。批量資金的注入，讓現(xiàn)在的光伏產(chǎn)業(yè)看起來(lái)更加“擁擠”，但仍不乏新企業(yè)進(jìn)入。
實(shí)際上，此次光伏市場(chǎng)震蕩正是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的絕佳時(shí)機(jī)，是產(chǎn)業(yè)整合的必經(jīng)之路。市場(chǎng)需求增速放緩，產(chǎn)品價(jià)格下降會(huì)有效遏制新企業(yè)的加入，同時(shí)能夠逼迫缺乏資金與核心技術(shù)的小企業(yè)自動(dòng)退出，從而推動(dòng)真正有實(shí)力的國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)走向規(guī)模化品牌化經(jīng)營(yíng)的道路。
記者：您對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)如何度過這個(gè)寒冰期有什么好的建議或者看法嗎？
丁總：面對(duì)市場(chǎng)放緩的情況很多企業(yè)開始大打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)這完全是一種誤區(qū)，我們格瑞特新能源在這方面的經(jīng)驗(yàn)就是：用“性價(jià)”戰(zhàn)勝低價(jià)。
依靠眾多中小企業(yè)的支撐，2008年，中國(guó)光伏產(chǎn)能超過德國(guó)，躍居世界第一。但從技術(shù)層面講，中國(guó)并沒有真正掌握裝備技術(shù)和原材料技術(shù)，因此，只能是光伏制造大國(guó)，而不是制造強(qiáng)國(guó)。
面臨市場(chǎng)震蕩，國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣性的利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，這種做法一方面“傷己”，當(dāng)所有企業(yè)都將價(jià)格放到同一點(diǎn)位上時(shí)，首先經(jīng)受不住考驗(yàn)被淘汰出局的必然是這些無(wú)資金無(wú)技術(shù)的中小企業(yè)；另一方面，降價(jià)沖擊市場(chǎng)的做法很容易傷害到中國(guó)其他光伏企業(yè)，例如最近傳出的“德國(guó)建議歐盟制裁中國(guó)光伏企業(yè)”的信息。
因此對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說有兩條路可以選擇一是轉(zhuǎn)產(chǎn)（暫避），這主要針對(duì)那些沒有核心優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)來(lái)講；二是增加技術(shù)含量提高產(chǎn)品性價(jià)比。對(duì)一個(gè)真正成熟的企業(yè)來(lái)講取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一方面要注重價(jià)格，更重要的一方面要提高產(chǎn)品的性能。格瑞特新能源從建立之初就對(duì)產(chǎn)品性能開發(fā)狠下了一番功夫，同時(shí)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新也很大程度上降低了產(chǎn)品成本，因此在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后獲得了合作方很高的評(píng)價(jià)，至今格瑞特新能源仍然是以“性價(jià)比”而知名于歐美及澳洲市場(chǎng)。
記者：格瑞特新能源在上半年的市場(chǎng)寒冰時(shí)期有沒有受到影響？或者說影響大不大？
丁總：從第二季度的情況來(lái)看這次調(diào)整期對(duì)光伏逆變器板塊的主要影響在于價(jià)格方面，在銷量方面的影響不是很大。具體到格瑞特新能源，這次調(diào)整期的影響非常小，最大的影響可能就是讓我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更加突出了吧（笑）。
我可以簡(jiǎn)單的羅列兩個(gè)數(shù)字來(lái)解釋一下，今年前兩個(gè)季度公司銷售額已經(jīng)超過1.6億人民幣，預(yù)計(jì)2011財(cái)年全年銷售額將超過3億。
其實(shí)在第二季度初市場(chǎng)剛產(chǎn)生變化的時(shí)候我們心里還是有點(diǎn)緊張的，公司核心層也迅速召開會(huì)議作出部署。我們首先抓住的是公司之前積攢下的老客戶，幸好格瑞特新能源在像德國(guó)、意大利、澳大利亞這些主要光伏消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)樹立了非常好的口碑。
其次我們打出的是“性價(jià)比”這張牌。市場(chǎng)產(chǎn)生變化后很多企業(yè)選擇了降低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，初期這種做法是起到了一定效果的，但“盯緊”價(jià)格的客戶只占了極少一部分。主流的客戶更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)穩(wěn)定性，這個(gè)時(shí)候格瑞特新能源逆變器產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。依靠著前期積累的口碑和產(chǎn)品高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)格瑞特新能源很快就突破了重圍，并且實(shí)現(xiàn)了銷售的“逆市上揚(yáng)”。
記者：對(duì)貴公司（格瑞特新能源）我還有一個(gè)非常有興趣的問題，剛剛說到貴公司在海外市場(chǎng)已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)，可是據(jù)我了解格瑞特新能源從成立到現(xiàn)在不過一年多時(shí)間而已，你們是怎么做到的？是不是有什么殺手锏呢。
丁總：殺手锏當(dāng)然是有的（笑）。剛才也提到了我們格瑞特新能源更重視的是產(chǎn)品的性價(jià)！這就是我們的殺手锏，具體來(lái)講一是技術(shù)，二是質(zhì)量，三是價(jià)格。
當(dāng)然還有一點(diǎn)要澄清一下的就是我們公司雖然剛成立兩年，但是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)積淀卻已將近十年。我們現(xiàn)在擁有一支超過40人的高級(jí)工程師研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過不斷強(qiáng)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品保持了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有了在強(qiáng)大的技術(shù)支持我們用最短的時(shí)間先后通過歐洲VDE0126 、CE、澳洲SAA、英國(guó)G83、意大利ENEL、西班牙RD1663、美國(guó)ETL、中國(guó)金太陽(yáng)等眾多認(rèn)證。其中Growatt5000經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，逆變效率高達(dá)97.8%，屬世界領(lǐng)先水平；Growatt 1.5kw-5kw 的產(chǎn)品，輕便的體積，簡(jiǎn)易智能的安裝方式，藍(lán)牙無(wú)線通信監(jiān)控得到了用戶的一致好評(píng)；10-20kw的三項(xiàng)機(jī)器還具備無(wú)功補(bǔ)償功能，可以參與智能電網(wǎng)管理。
除了對(duì)技術(shù)的精益求精，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)也一刻沒有放松，高效、優(yōu)質(zhì)是我們對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的基本要求。在嚴(yán)控質(zhì)量的前提下，我們還以技術(shù)創(chuàng)新降低了一流逆變器35%的成本，有效的加速了光伏電站低成本時(shí)代的來(lái)臨。
記者：談話剛開始的時(shí)候您說過，目前市場(chǎng)信息仍然以利好為主。那對(duì)未來(lái)的發(fā)展格瑞特新能源有哪些新的規(guī)劃呢？比如會(huì)不會(huì)向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸？
丁總：格瑞特新能源的發(fā)展愿景是做世界級(jí)的光伏逆變器專家，我們會(huì)一直堅(jiān)守這個(gè)理想。
從目前發(fā)展態(tài)勢(shì)及光伏逆變器在光伏發(fā)電系統(tǒng)中的核心位置來(lái)看，光伏逆變器極有可能成為未來(lái)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)中新的亮點(diǎn)，因此我們的發(fā)展空間還是非常廣闊的。另外，逆變器處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，與上游產(chǎn)品在工藝、技術(shù)上差異較大，所以我們暫時(shí)沒有向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展的計(jì)劃。
我們的主要精力還應(yīng)該集中在做專業(yè)技術(shù)，提高產(chǎn)品性價(jià)上。目前我們高性價(jià)比的產(chǎn)品已經(jīng)名聲在外。但是單從技術(shù)層面，我們雖然跨入了世界一流行列但與世界領(lǐng)先水平相比還有一些不足，這將是我們不懈努力的方向。
在市場(chǎng)層面，我們已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最大的光伏逆變器出口商之一，產(chǎn)品在歐洲、美洲、大洋洲均有不錯(cuò)的市場(chǎng)銷量，而開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為我們近期主要目標(biāo)之一。目前公司已經(jīng)戰(zhàn)略性地引入國(guó)際著名的風(fēng)險(xiǎn)資金-Sequoia capital（紅杉資本）和國(guó)內(nèi)投資界巨頭招商局集團(tuán)投資。未來(lái)幾年，公司將最大化的推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并開始著手考慮自己的上市計(jì)劃。
格瑞特新能源簡(jiǎn)介：格瑞特新能源（growatt）有限公司是以“產(chǎn)品性價(jià)比”著稱的全球?qū)I(yè)光伏逆變器生產(chǎn)供應(yīng)商。作為全球?qū)I(yè)的光伏逆變器生產(chǎn)者，Growatt公司產(chǎn)品以1.5KW到500KW 并網(wǎng)光伏逆變器為主，其中Growatt5000經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，逆變效率高達(dá)97.8%，屬世界領(lǐng)先水平。
Growatt擁有一支40余人組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)且建有自主生產(chǎn)基地，具備了應(yīng)對(duì)全球光伏市場(chǎng)快速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，格瑞特已經(jīng)成為澳大利亞第一大中國(guó)供應(yīng)商品牌，同時(shí)在意大利、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、新西蘭等國(guó)家都占有非常有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。
更多信息了解：www.growatt.com
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