2011年9月5-8日，由營(yíng)銷副總王偉的率領(lǐng)下，技術(shù)與銷售最佳結(jié)合的我司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，參加了在德國(guó)漢堡國(guó)際會(huì)展中心舉行的世界第二大光伏展會(huì)——EUPVSEC。此次展會(huì)成為即世界第一大展德國(guó)慕尼黑光伏展之后本年度最重要的光伏領(lǐng)域的國(guó)際展會(huì)。來自漢堡及以外地區(qū)的太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域的專家，討論了新的概念、趨勢(shì)在科學(xué)和工業(yè)中的發(fā)展。歐盟PVSEC為世界各地的對(duì)話和信息交流提供了最鼓舞人心的平臺(tái)，該展覽會(huì)規(guī)模之大必將對(duì)光伏行業(yè)產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。展會(huì)已連續(xù)舉辦26屆，參展的廠商包括日本SHARP、德國(guó)Q-Cell、英國(guó)BP SOLAR、美國(guó)First Solar、西班牙Solaria、挪威REC、韓國(guó)現(xiàn)代等，國(guó)際大廠幾乎全員到齊。

當(dāng)我們于9月4日到達(dá)展館的時(shí)候，有一種類似穿越的感覺，希望展會(huì)能多點(diǎn)人氣、多點(diǎn)客戶，好的開頭給大家好的結(jié)尾。開展的第一天，公司展臺(tái)一如往常的大氣且澎湃，一直以來吸引許多往來客人的目光、甚至駐足不前的猛拍照，求合影。可以見得公司展臺(tái)是有一定的吸引客戶的程度。雖然有著不少的人氣，但大多的人似乎都還訕訕來遲，第一天一直人氣溫而不火，不管是一直在拿世界杯贊助商來做宣傳的英利，或是展臺(tái)特大又有巨型吧臺(tái)的賽維LDK，人流量都顯得稀少。然而我們公司的銷售同事相當(dāng)給力，下午的洽談相當(dāng)順利，賣出了部分組件，也算是開張見紅了，使得接下來幾天展期里，與客商的洽談更加得心應(yīng)手，心情愉快。

雖說2011是光伏難熬的一年，但參展廠商仍然十分眾多，與隔壁的DEK交流后了解到，在設(shè)備廠商這里，已做好了過冬的準(zhǔn)備，在數(shù)家歐美廠商中至少有2家表示：他們的研發(fā)強(qiáng)大，資金不缺、絕對(duì)有信心度過2012，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看設(shè)備商的的新技術(shù)將給市場(chǎng)注入新的活力！而其它如硅料、硅片、電池片廠、組件廠們，都有著相當(dāng)大的價(jià)格壓力，甚至有一家來自深圳的組件廠，直接貼出了0.68 Euro/W的低價(jià)海報(bào)，試著要引起人們的注意。只能說，任何只要能銷貨的手段都會(huì)用上。所幸我們公司的客戶群并沒有被這些價(jià)格給困惑住，在這幾天之中仍然不斷的來拜訪我們的展臺(tái)，給予我們最好的支持與愛護(hù)。

市場(chǎng)好壞與否很多時(shí)候與供應(yīng)商的感受未必一致，但總體來說，可以預(yù)見的是：明年市場(chǎng)絕對(duì)值不會(huì)如供應(yīng)商預(yù)估的那么悲觀，需求量絕對(duì)值可能略有增長(zhǎng)，但隨著各環(huán)節(jié)供應(yīng)量的快速上升，勢(shì)必造成各環(huán)節(jié)的價(jià)格不得不作大幅度調(diào)整，因此供應(yīng)商的日子將會(huì)很難過。而我們?nèi)鹁П匦桦S著市場(chǎng)的變化趨勢(shì)來做價(jià)格的增減變化，并且持續(xù)提高質(zhì)量及不斷研發(fā)新技術(shù)來挺進(jìn)未來。