摘要：全球儲(chǔ)能場景化需求日盛，如何針對(duì)性提供解決方案，成為業(yè)界一大難題。 

全球儲(chǔ)能市場不斷進(jìn)化，中東、北美、中國等地域性特征明顯，場景化需求越來越旺盛。

隨著新能源大規(guī)模、高比例接入，電力系統(tǒng)對(duì)靈活性調(diào)節(jié)資源的需求與日俱增，這也推動(dòng)了新型儲(chǔ)能的高速增長。國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2024年9月底，我國已建成投運(yùn)新型儲(chǔ)能達(dá)到58.52GW、128GWh，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)超200%高速增長。

能源市場快速發(fā)展的同時(shí)，也因缺乏成熟的商業(yè)模式，導(dǎo)致新型儲(chǔ)能在當(dāng)前階段總體利用率較低。中電聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2024年三季度，新型儲(chǔ)能的等效日均充放電次數(shù)僅為0.55次，其中新能源配儲(chǔ)最為嚴(yán)峻。

如何發(fā)揮儲(chǔ)能壓艙石作用，在天合儲(chǔ)能看來，場景化需求已經(jīng)上升為行業(yè)剛需?！耙豢町a(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束?！?/p>

對(duì)于眾多儲(chǔ)能企業(yè)而言，在面對(duì)構(gòu)網(wǎng)、長時(shí)、極端環(huán)境等多樣化場景需求下，打造針對(duì)性產(chǎn)品和場景化解決方案，或?qū)⒃谑袌鲋羞M(jìn)一步獲得話語權(quán)。此外，全球化交付也成為考驗(yàn)一個(gè)儲(chǔ)能企業(yè)順利邁向全球化的重要能力。 

作為全球領(lǐng)先的儲(chǔ)能產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案提供商，自2015年布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)以來，天合儲(chǔ)能構(gòu)建了從芯到艙再到系統(tǒng)的全棧自研能力，并領(lǐng)先發(fā)布了萬次循環(huán)壽命的電池艙。同時(shí)，天合儲(chǔ)能打造的全球交付體系，可以為全球客戶充分賦能，也是其開啟全球儲(chǔ)能業(yè)務(wù)擴(kuò)張的核心能力之一。

近日，天合儲(chǔ)能憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力榮登S&P Global 2024電池儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商TOP10榜單，彰顯其全面的解決方案能力和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。

截止目前，天合儲(chǔ)能在中國、歐洲、亞太、北美、中東非、拉美六大市場均有了布局；2024年上半年，天合儲(chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)出貨1.7GWh，同比增長近300%，截止2024年底，天合儲(chǔ)能已經(jīng)在全球完成超10GWh項(xiàng)目交付。而有數(shù)據(jù)顯示，天合儲(chǔ)能海外業(yè)務(wù)的營收已經(jīng)占據(jù)了儲(chǔ)能板塊總營收的半壁江山。

由此可見，全球化儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是天合全球版圖中的既定步伐。

“全球儲(chǔ)能三大關(guān)鍵”

從光儲(chǔ)柴、微電網(wǎng)、風(fēng)光儲(chǔ)大基地、零碳園區(qū)等多樣化場景出發(fā)，天合光能多年來實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能領(lǐng)域的創(chuàng)新突破。

就最近一個(gè)月半內(nèi)，天合海外市場頻傳喜訊：12月初，天合光能旗下儲(chǔ)能平臺(tái)天合儲(chǔ)能簽署合同，將在蘇格蘭打造一座規(guī)模達(dá)50MW/100MWh 的先進(jìn)儲(chǔ)能系統(tǒng)；12月中旬，天合儲(chǔ)能與英國Temporis Capital、Clarke Energy正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，并簽署施工合同，于蘇格蘭Boat of Garten全力打造一座規(guī)模達(dá)50MW/100MWh的先進(jìn)儲(chǔ)能系統(tǒng)。近日，在埃及總理及電力可再生能源部長的共同見證下，天合簽約埃及南部地區(qū)的Abydos儲(chǔ)能項(xiàng)目，為其提供總?cè)萘砍?00MWh的Elementa金剛2儲(chǔ)能系統(tǒng)。

天合光能全球產(chǎn)品總裁倪莉莉近日也針對(duì)當(dāng)前全球儲(chǔ)能市場提出了三點(diǎn)倡議：

第一，國內(nèi)市場，應(yīng)加快推進(jìn)新型儲(chǔ)能參與電力市場，促進(jìn)新型儲(chǔ)能的調(diào)度應(yīng)用。

2024年12月，國家能源局發(fā)布《關(guān)于支持電力領(lǐng)域新型經(jīng)營主體創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出完善適應(yīng)新型經(jīng)營主體的電力市場交易極致，為新型經(jīng)營主體響應(yīng)市場需求提供更加準(zhǔn)確的價(jià)格指導(dǎo)。

基于此背景，天合倡議，在國內(nèi)電力市場的改革過程中，完善儲(chǔ)能參與包括電能量市場、輔助服務(wù)市場、容量市場在內(nèi)的各類電力市場的具體規(guī)則，并在市場機(jī)制上保證公平調(diào)用，發(fā)揮儲(chǔ)能一體多用、分時(shí)復(fù)用的商業(yè)價(jià)值。另外，要從電力需求出發(fā)，形成電力友好型解決方案，為新型儲(chǔ)能在電網(wǎng)當(dāng)中的調(diào)度應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。 

第二，全球范圍內(nèi)，推動(dòng)新型儲(chǔ)能與關(guān)聯(lián)行業(yè)的深度耦合，深挖多元化場景解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的快速升級(jí)。

面對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，作為橫跨光儲(chǔ)賽道的巨頭，天合光能深刻認(rèn)識(shí)到，在與光伏、風(fēng)電、氫能、新能源汽車等關(guān)聯(lián)行業(yè)的深度耦合，必將有助于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速升級(jí)。

天合倡導(dǎo)，新能源產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)加強(qiáng)合作，通過整合各方優(yōu)勢，更有效地利用可再生能源，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，加速能源系統(tǒng)的智能化、低碳化發(fā)展。

第三，面對(duì)全球能源轉(zhuǎn)型趨勢，推動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)綠色升級(jí)，建立零碳能源體系。

倪莉莉進(jìn)一步表示，在全球化方面，推動(dòng)上下游供應(yīng)鏈的綠色化進(jìn)程，這不僅是為了使儲(chǔ)能本身成為零碳解決方案的一部分，更為儲(chǔ)能本身的零碳特性與可再生能源的結(jié)合，將為電網(wǎng)乃至整個(gè)能源系統(tǒng)的零碳轉(zhuǎn)型提供關(guān)鍵的支撐，通過儲(chǔ)能技術(shù)的綠色化，充分發(fā)揮其在碳足跡方面的潛力，為能源轉(zhuǎn)型提供可持續(xù)的能源儲(chǔ)存解決方案。

全球儲(chǔ)能場景化時(shí)代

在美國馬薩諸塞州，由于兩座電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能電站的提前調(diào)試運(yùn)行，使得該地區(qū)在電力需求高峰期間，電網(wǎng)依然穩(wěn)定地運(yùn)行，減少了高溫天氣對(duì)人們生活的影響。

這兩座儲(chǔ)能電站由美國本土企業(yè)Lightshift開發(fā)運(yùn)營，電站所采用的產(chǎn)品和方案，則均來自天合儲(chǔ)能。Lightshift是美國知名的儲(chǔ)能電站開發(fā)和運(yùn)營商，項(xiàng)目遍布美國各地，其在多家供應(yīng)商中選擇天合儲(chǔ)能牽手，一個(gè)重要原因就是天合儲(chǔ)能既懂儲(chǔ)能又懂光伏。

天合光能全球產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧偉表示，當(dāng)前，美、歐、亞太、中東等不同市場，由于環(huán)境和電網(wǎng)條件差異較大，對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備提出了構(gòu)網(wǎng)、耐高溫、長循環(huán)等區(qū)域性特殊需求。

以國內(nèi)西北地區(qū)為例，其作為風(fēng)光大基地建設(shè)的核心地區(qū)，以沙漠、戈壁、荒漠等環(huán)境為主，自然環(huán)境相對(duì)復(fù)雜惡劣，常常面臨著高海拔、低氣溫、強(qiáng)風(fēng)沙等特殊環(huán)境的影響，對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備的環(huán)境適應(yīng)性也提出了特殊的要求。 

為了滿足全球多元需求，天合儲(chǔ)能認(rèn)為，一款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，儲(chǔ)能場景化解決方案時(shí)代已至。

作為場景化儲(chǔ)能解決方案的服務(wù)商，天合儲(chǔ)能致力于提供柔性組合和定制化的儲(chǔ)能解決方案。對(duì)于土地資源有限或建設(shè)周期緊迫的場站，天合大容量點(diǎn)陣式儲(chǔ)能解決方案，可以滿足更小的占地面積，更低投資占比，更優(yōu)輸電設(shè)備部署。

針對(duì)極端氣候條件，天合升級(jí)關(guān)鍵器件和增加電氣間隙以及爬電距離，集裝箱設(shè)計(jì)達(dá)到IP55防護(hù)等級(jí)，PACK設(shè)計(jì)滿足IP67標(biāo)準(zhǔn)，能夠在海拔4500m的條件下不降額運(yùn)行。中國北部地區(qū)作為風(fēng)光大基地建設(shè)的核心地區(qū)，以沙漠、戈壁、荒漠等環(huán)境為主，自然環(huán)境相對(duì)復(fù)雜惡劣，常常面臨著高海拔、低氣溫、強(qiáng)風(fēng)沙等特殊環(huán)境的影響，對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備的環(huán)境適應(yīng)性也提出了特殊的要求。

針對(duì)優(yōu)質(zhì)太陽能資源溢出及電力系統(tǒng)薄弱地區(qū)，天合長時(shí)儲(chǔ)能解決方案，能夠優(yōu)化輸電成本，減少設(shè)備升級(jí)擴(kuò)容投資。

在孤島或并網(wǎng)困難地區(qū)，天合構(gòu)網(wǎng)型彈性儲(chǔ)能解決方案，可以主動(dòng)識(shí)別電網(wǎng)異動(dòng)，穩(wěn)固電網(wǎng)電壓波形及電能質(zhì)量，極大地強(qiáng)化了新能源電站對(duì)電網(wǎng)的穩(wěn)定支撐和兼容性。

對(duì)于裝配交付靈活性要求較高的集散型儲(chǔ)能應(yīng)用場景，天合組串式解決方案擴(kuò)容自由、運(yùn)維智能，較集中式系統(tǒng)能量效率可提高4-5%。

鄧偉表示，在大型地面電站儲(chǔ)能市場以及工商儲(chǔ)市場，天合充分整合儲(chǔ)能的項(xiàng)目開發(fā)與光伏電站開發(fā)的資源，有力推動(dòng)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)發(fā)展。在海外工商儲(chǔ)等市場開發(fā)上，天合集團(tuán)征戰(zhàn)海外多年所建立的渠道優(yōu)勢功不可沒。” 鄧偉還舉例說，在光伏組件市場，天合與日本、歐洲的經(jīng)銷商都保持了很好的關(guān)系、而在當(dāng)前光儲(chǔ)融合的背景下，天合也憑借光伏市場的渠道，迅速鋪開了儲(chǔ)能市場。

以北美、歐洲、中東市場為例，在一些大型招標(biāo)項(xiàng)目里，明確要求上述三種產(chǎn)品必須由同一家提供，即客戶需求集中于“光儲(chǔ)融合”電站。鄧偉表示，在大型地面電站場景，天合是唯一一家在組件、支架、儲(chǔ)能三大產(chǎn)品線都具備核心研發(fā)制造能力的公司，這是我們的優(yōu)勢，對(duì)于開拓歐美市場十分有利?！?nbsp;

儲(chǔ)能全球化 “樣板”

海外儲(chǔ)能市場更為關(guān)注供應(yīng)商的綜合實(shí)力，比如可融資性排名、財(cái)報(bào)、業(yè)績，以及品牌、渠道、產(chǎn)品等，同時(shí)也關(guān)注創(chuàng)新能力，注重產(chǎn)品的性能及容量表現(xiàn)。然后關(guān)注供應(yīng)商從售前方案、項(xiàng)目實(shí)施、交付管理到售后服務(wù)的全流程支持，特別是歐洲、北美市場，需要企業(yè)有很強(qiáng)的本地化服務(wù)能力。

英國是天合儲(chǔ)能出海的重要一站。2022年2月，天合儲(chǔ)能向英國伯韋爾一50MW/56.2MWh一體化集成電網(wǎng)級(jí)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)完成了供貨。

彼時(shí)，英國的能源戰(zhàn)略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。其中，光伏裝機(jī)迎來高速增長期。然而，光伏裝機(jī)的高速增長帶來了重要問題，由于白天的凈需求減少，而日落時(shí)反而急劇增加，這使得反映電網(wǎng)的凈負(fù)荷變化的鴨子曲線變成了峽谷曲線。在此背景下，英國本土市場網(wǎng)側(cè)配儲(chǔ)的需求加速爆發(fā)，并逐步成為了當(dāng)時(shí)歐洲儲(chǔ)能最大的市場。

而憑借對(duì)光伏發(fā)電、儲(chǔ)能項(xiàng)目的深刻了解，天能儲(chǔ)能得以為英國伯韋爾50MW/56.2MWh電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能項(xiàng)目提供了全面的售前技術(shù)咨詢、性能預(yù)測、系統(tǒng)設(shè)計(jì)全套儲(chǔ)能系統(tǒng)一體化解決方案。

如今，面對(duì)不同國家和地區(qū)的多種應(yīng)用場景，天合儲(chǔ)能在中國、歐洲、北美建立了三大系統(tǒng)集成中心，圍繞當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?，融合產(chǎn)業(yè)鏈上下游和本地化的產(chǎn)品和資源，通過全棧聯(lián)調(diào)實(shí)現(xiàn)一體化測試驗(yàn)證和全天候性能跟蹤。更重要的是，天合光能一站式產(chǎn)品組合，圍繞光儲(chǔ)系統(tǒng)打造一站式電站解決方案，實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)多點(diǎn)融合。

據(jù)鄧偉介紹，不同于國內(nèi)市場，海外市場還面臨諸多挑戰(zhàn)，其一是海外市場標(biāo)準(zhǔn)差異化。儲(chǔ)能產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻不僅國與國之間不同，即便一國之內(nèi)，各地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。

除了傳統(tǒng)UL、CE標(biāo)準(zhǔn)外，還有不同的地方標(biāo)準(zhǔn)。以全球市場中儲(chǔ)能準(zhǔn)入門檻最高的國家——澳洲為例，除需要滿足澳洲制定的AS/NZS 4777.2標(biāo)準(zhǔn)的要求外，還需獲得澳洲清潔能源委員會(huì)的批準(zhǔn)，才能夠進(jìn)入澳洲市場。

而美國市場由于管理電網(wǎng)的電力公司不同，不僅東部地區(qū)和西部地區(qū)對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不同，而且包括加利福尼亞州、得克薩斯州、佛羅里達(dá)州等在內(nèi)，每個(gè)州也有各自的標(biāo)準(zhǔn)。

其二，海外儲(chǔ)能項(xiàng)目中的盈利模式更為豐富，對(duì)設(shè)備運(yùn)行要求更高。

天合光能成立28載，已在海外經(jīng)營多年，現(xiàn)今擁有全球及區(qū)域總部7個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋170+國家。天合光能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、解決方案、本地化與長周期服務(wù)能力、以及財(cái)務(wù)支持等方面積累的綜合實(shí)力，助力企業(yè)海外訂單源源不斷。。

盡管一直強(qiáng)調(diào)全棧自研和全棧的一體化，但天合的生態(tài)圈并不封閉。在全球范圍，天合拓展了PCS、EMS供應(yīng)商，為全球化體系不斷賦能。 

天合光能立足全球多元需求，基于各地差異化特性，從技術(shù)創(chuàng)新到解決方案創(chuàng)新，正在成為光儲(chǔ)價(jià)值未來的引領(lǐng)者。