黃女瑛／臺北 第4季多晶矽被預(yù)估將大幅降價，訂單能見度不佳的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)者坦言，除了盤算賣掉手中多余的多晶矽料源外，后續(xù)也會依接單情況調(diào)整進(jìn)料，更不排除毀約，拒進(jìn)合約多晶矽料源，特別在訂單能見度不佳、手中多余多晶矽料源銷不出時，最低損失或許是來自于犧牲每購買1筆多晶矽料源可扣抵的預(yù)付款(down payment)。

由于第4季太陽能多晶矽被預(yù)估將受到新產(chǎn)能大量開出影響，導(dǎo)致多晶矽現(xiàn)貨市場出現(xiàn)大幅降價，接單狀況不明朗的諸多太陽光電產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)者，除了盤算將手中多晶矽料源出售以減少跌價損失外，近期其實(shí)也開始在私下醞釀，不排除后續(xù)以毀約策略因應(yīng)。

太陽能業(yè)者指出，過往簽定多晶矽長期合約時，會依合約總金額的某固定比例當(dāng)作預(yù)付款，先繳給多晶矽料源廠，若依2011年初的簽約情況來看，與國際多晶矽廠簽約，平均繳交的預(yù)付款約在合約總額的10~15%，而且多數(shù)是現(xiàn)金支付。

若依多數(shù)合約運(yùn)作模式來看，每次買方提貨時，賣方從已繳交的預(yù)付款中再依比例扣抵，但若買方不提貨，形同毀約，當(dāng)期的預(yù)付款即會被扣除，歸為賣方即多晶矽料源廠所有，預(yù)付款的意義最主要即是要求買方必須履行合約，讓多晶矽料源廠? i以依客戶要求擴(kuò)產(chǎn)又減少客戶下單出爾反爾的風(fēng)險。

太陽能業(yè)者表示，若多晶矽現(xiàn)貨價快速下降，依經(jīng)驗來看，必須多次協(xié)商的合約價肯定來不及跟進(jìn)，而且料源廠勢必會建議客戶端除依合約采購?fù)?，再買更多的現(xiàn)貨多晶矽來平衡合約采購成本，這也意味著客戶端可能得籌措更多的現(xiàn)金來運(yùn)作。擁有長期料源合約壓力者，全臺灣矽晶圓廠及電池廠幾乎囊括。

但是，面臨的恐怕還是平均合約料價比現(xiàn)貨價高，又得到現(xiàn)貨市場低價賣掉手中多余的料源、或投入生產(chǎn)再出售產(chǎn)品，有鑒于第4季產(chǎn)業(yè)鏈整體售價可能持續(xù)下滑，都可能出現(xiàn)虧損加大的情況，太陽能業(yè)者說，犧牲可扣抵的預(yù)付款可能是讓損失達(dá)最小化的選擇，而且還可以去除籌措大筆資金周轉(zhuǎn)的壓力。該策略尤其在接單狀況持續(xù)不佳，以及手中多余多晶矽料沒有有效售出的情況下會出現(xiàn)。

臺灣太陽能產(chǎn)業(yè)鏈因為多晶矽自制比例相當(dāng)?shù)停两?成以上均以進(jìn)口為主，也因為如此，一路以來簽定= 多多晶矽長期合約，一直到2011年第1季的一批多晶矽簽約潮，都被視為合約價格過高，更無論2009年金融風(fēng)暴前，在每公斤400美元左右現(xiàn)貨價下的環(huán)境所簽定的合約。

不過，太陽能市況急變，料源廠與客戶端積極溝通，其中又以南韓及大陸幾家廠的合約彈性較大，造就南韓OCI及大陸保利協(xié)鑫(GCL)快速壯大，而部分大陸廠及歐美廠合約彈性較小，也造就部分料源廠幾乎被列為潛在拒絕往來戶，一旦合約到期，也被預(yù)估是關(guān)系破裂之時。