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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，中國(guó)企業(yè)又在海外掀起了競(jìng)爭(zhēng)熱潮。
近期，涵蓋風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈的近百家中國(guó)展商集體亮相德國(guó)漢堡風(fēng)展，參展數(shù)量激增，核心驅(qū)動(dòng)力在于中企日益增長(zhǎng)的出海需求。
據(jù)天風(fēng)證券統(tǒng)計(jì)，2023年A股風(fēng)電設(shè)備行業(yè)出海迅猛，以23家企業(yè)為樣本計(jì)算，雖海外收入占比僅約21.50%，但海外收入增速較2022年實(shí)現(xiàn)超10倍增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超其他行業(yè)。
細(xì)觀產(chǎn)業(yè)鏈，整機(jī)商在海外政策、貿(mào)易壁壘的“圍追堵截”之下，出海更顯困難。
為直面目標(biāo)市場(chǎng)的終端客戶，各企業(yè)積極構(gòu)建自身渠道。金風(fēng)科技、遠(yuǎn)景能源持續(xù)領(lǐng)跑2023年及2024年上半年海外市場(chǎng)。
而對(duì)于現(xiàn)階段已躋身國(guó)內(nèi)前三、全球前四的運(yùn)達(dá)股份來(lái)說(shuō)，海外同樣是必須且迫切需要拓展的市場(chǎng)，運(yùn)達(dá)國(guó)際的成立標(biāo)志著運(yùn)達(dá)股份海外市場(chǎng)全面起航。
此次漢堡風(fēng)能展不僅是運(yùn)達(dá)股份，更是運(yùn)達(dá)國(guó)際在海外最大展會(huì)的首次正式亮相。從此次活動(dòng)的曝光量，以及環(huán)環(huán)相扣的布局動(dòng)作，足以看到運(yùn)達(dá)對(duì)海外版塊的重視。
今天，我們不妨來(lái)探究下運(yùn)達(dá)股份的出海戰(zhàn)略布局。
運(yùn)達(dá)首秀漢堡風(fēng)能展，技術(shù)、解決方案搶眼
作為風(fēng)能行業(yè)最重要的平臺(tái)之一，德國(guó)漢堡風(fēng)能展對(duì)于初次亮相本次展會(huì)的企業(yè)更顯重要，企業(yè)拿出的必然是根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，最適合海外的產(chǎn)品與解決方案。
從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，運(yùn)達(dá)展示的是融合了企業(yè)布局、技術(shù)、智慧方案為一體的“運(yùn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)”。
而這一份經(jīng)驗(yàn)源于企業(yè)自2019年開始的出口步伐。在2020-2022年，運(yùn)達(dá)抓住越南及塞爾維亞等地的市場(chǎng)，新增出口量暴增，一舉進(jìn)入行業(yè)前三。
值得一提的是，運(yùn)達(dá)股份斬獲的塞爾維亞852.8MW的Maestrale Ring 項(xiàng)目，建成后將成為歐洲單體規(guī)模最大的陸上風(fēng)電項(xiàng)目。截至目前，運(yùn)達(dá)股份已在東南亞、中亞、歐洲、中東和拉美等地獲得訂單。
在技術(shù)方面，運(yùn)達(dá)也助力中國(guó)風(fēng)電技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)首次輸出到全球市場(chǎng)。去年10月，在一帶一路高峰論壇上，運(yùn)達(dá)與印度蒙德拉簽署WD147-3000風(fēng)電機(jī)組技術(shù)合作項(xiàng)目，印度企業(yè)獲得運(yùn)達(dá)授權(quán)生產(chǎn)該型號(hào)機(jī)組，并用于印度和斯里蘭卡等市場(chǎng)。
除風(fēng)機(jī)技術(shù)外，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，運(yùn)達(dá)也進(jìn)一步展示了風(fēng)場(chǎng)的技術(shù)管理，面向海外客戶詳解數(shù)字孿生技術(shù)，即通過(guò)利用數(shù)字建模對(duì)現(xiàn)實(shí)機(jī)組及風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行虛擬世界映射，引入工具大數(shù)據(jù)等工具庫(kù)，提升風(fēng)電系統(tǒng)的整體效能，優(yōu)化決策的精準(zhǔn)性及工作效率。該技術(shù)解決的是風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)維與管理，這也是海外需求所在。
在智能方案上，運(yùn)達(dá)股份還帶來(lái)針對(duì)風(fēng)電消納的新能源制氫氨醇一體化解決方案，以及針對(duì)風(fēng)電市場(chǎng)主體置換、以大代小、機(jī)組退役處置等旺盛需求，全景再現(xiàn)了從可研、設(shè)計(jì)、選型、制造、交付到安裝運(yùn)行的“一站式”解決方案。
多年積累，一朝亮相，運(yùn)達(dá)股份展現(xiàn)出了其全面的布局與技術(shù)的領(lǐng)先。
多維度布局國(guó)際市場(chǎng)，攜手海內(nèi)外巨頭共拓藍(lán)海
此前，國(guó)內(nèi)整機(jī)制造商參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少，一方面是因?yàn)?，我?guó)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)了解不夠充分，國(guó)內(nèi)外電力市場(chǎng)存在差異，電價(jià)形成機(jī)制不盡相同，相較我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，海外運(yùn)營(yíng)商不只關(guān)注初始價(jià)格，更注重全生命周期的度電成本。
另一方面，參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要具備海外運(yùn)行的業(yè)績(jī)及可融資性評(píng)級(jí)。
這些都需要時(shí)間的積累。經(jīng)過(guò)多年嘗試，頭部整機(jī)商已具備走出去的基本條件，可以參與海外競(jìng)爭(zhēng)。
運(yùn)達(dá)股份正在通過(guò)加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)劃、創(chuàng)新金融支持方案、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出海的方式，一環(huán)套一環(huán)地加大海外布局。
從公開信息看，2023年10月運(yùn)達(dá)股份正式更名，企業(yè)布局明確且開始走向多元化發(fā)展。此后，運(yùn)達(dá)先后在海南、新加坡成立子公司布局海外市場(chǎng)。
今年3月，運(yùn)達(dá)國(guó)際能源控股（海南）有限公司正式成立，該公司由運(yùn)達(dá)股份全資持股，公司經(jīng)營(yíng)范圍包含發(fā)電機(jī)組的研發(fā)、制造與銷售等，或?qū)⒊袚?dān)起運(yùn)達(dá)出海更多關(guān)鍵性任務(wù)。同時(shí)，落子海南對(duì)運(yùn)達(dá)發(fā)展海上和海外都有重要意義。
今年9月，新加坡運(yùn)達(dá)國(guó)際有限公司正式揭牌，將成為運(yùn)達(dá)股份國(guó)際化戰(zhàn)略的重要支柱和海外資產(chǎn)、海外開發(fā)業(yè)務(wù)的有效載體。根據(jù)運(yùn)達(dá)的官方信息來(lái)看，該公司旨在通過(guò)構(gòu)建高效的投融資平臺(tái)，推動(dòng)公司在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
運(yùn)達(dá)股份將依托新加坡獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和國(guó)際化的營(yíng)商環(huán)境，加快優(yōu)質(zhì)資源整合與配置，推動(dòng)更多具有戰(zhàn)略意義的合作項(xiàng)目落地生根。
在更多的項(xiàng)目開拓方面，運(yùn)達(dá)股份一方面通過(guò)中資“借船出?！保硪环矫?，布局國(guó)際知名大型開發(fā)商。
2023年6月，電建新能源在北京產(chǎn)權(quán)交易所舉行了增資引戰(zhàn)簽約儀式，運(yùn)達(dá)股份成為電建新能源的戰(zhàn)略投資人，這是借船出海的一步。
另一步在與國(guó)際開發(fā)商的合作上，運(yùn)達(dá)選擇的是日本丸紅商社。今年5月，運(yùn)達(dá)與日本丸紅商社簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在可再生能源領(lǐng)域開展密切合作。雙方團(tuán)隊(duì)針對(duì)氫能和海上風(fēng)電板塊，以及技術(shù)、項(xiàng)目開發(fā)、資源開發(fā)、本地化策略等方面交流探討。
根據(jù)運(yùn)達(dá)發(fā)布的信息來(lái)看，雙方在沙特市場(chǎng)已有過(guò)戰(zhàn)略合作。據(jù)查詢，丸紅電力板塊近年來(lái)在沙特取得了不少成果，今年5月，日本丸紅株式會(huì)社牽頭的聯(lián)合體在東京與沙特電力采購(gòu)公司（SPPC）就兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目簽訂了購(gòu)電協(xié)議（PPA），其風(fēng)電成本創(chuàng)歷史新低。
根據(jù)業(yè)內(nèi)推測(cè)，該項(xiàng)目與運(yùn)達(dá)股份相關(guān)，通過(guò)成本控制，并與國(guó)內(nèi)外知名開發(fā)商合作，運(yùn)達(dá)正在快速拓展海外市場(chǎng)。
接連發(fā)力國(guó)際業(yè)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，由此可見運(yùn)達(dá)已逐步完善好“走出去”的條件與路徑。
以人才筑基石，屬地化管理加速國(guó)際化進(jìn)程
風(fēng)電企業(yè)出海不是單一產(chǎn)品的出海，還涉及施工、物流、融資等配套服務(wù)環(huán)節(jié)，隨著出海動(dòng)作的深入，企業(yè)也更加注重本地化問(wèn)題，與當(dāng)?shù)睾献骰锇?、人才等建立關(guān)系。
在展會(huì)期間，運(yùn)達(dá)股份首個(gè)海外引才工作站即運(yùn)達(dá)歐洲風(fēng)電研究所海外引才工作站正式揭牌。對(duì)此，運(yùn)達(dá)股份董事長(zhǎng)高玲表示，此次授牌為公司的全球業(yè)務(wù)拓展與人才布局注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，是運(yùn)達(dá)股份展示國(guó)際化決心的重要時(shí)刻。
海外引才站將更加直接高效對(duì)接全球人才資源，吸引具有國(guó)際視野，創(chuàng)新能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高端人才加入，并有助于深化運(yùn)達(dá)股份與海外頂尖高校、科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)組織的合作，構(gòu)建全方位、多層次的全球化人才引進(jìn)與培養(yǎng)體系。
人才正是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的核心所在。通過(guò)吸引各地區(qū)的人才實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷運(yùn)維屬地化，更有助于打開海外市場(chǎng)。
運(yùn)達(dá)股份副總經(jīng)理魏敏表示，此次參展不僅是運(yùn)達(dá)股份提升國(guó)際知名度的重要舉措，更是為公司構(gòu)建與全球同行及合作伙伴的深厚紐帶提供了良好平臺(tái)。
“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”，風(fēng)電設(shè)備出海雖然困難重重，但也是風(fēng)電龍頭們必須攻克的戰(zhàn)略要地。
可以肯定的是，在風(fēng)電企業(yè)出海的過(guò)程中，誰(shuí)的質(zhì)量更好、服務(wù)更穩(wěn)定、成本更優(yōu)，更能解決供應(yīng)鏈、物流問(wèn)題，誰(shuí)就能得到更多海外市場(chǎng)的青睞。
對(duì)于運(yùn)達(dá)股份而言，當(dāng)風(fēng)電出海潮起，如能通過(guò)以上種種布局，下好出海這盤棋，不僅能激活海外業(yè)務(wù)，更能反哺國(guó)內(nèi)，在風(fēng)電價(jià)格戰(zhàn)中得以喘息。運(yùn)達(dá)國(guó)際的未來(lái)值得期待！
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