無(wú)骨不立，無(wú)魂不活！

光伏支架作為光伏電站的“骨骼”近年來(lái)持續(xù)受到更多關(guān)注，成為提升電站收益的關(guān)鍵一環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是“預(yù)算優(yōu)先”或者是“收益優(yōu)先”的項(xiàng)目，應(yīng)用跟蹤系統(tǒng)均能夠提升項(xiàng)目全生命周期的IRR，且整體初投可控甚至減少，未來(lái)跟蹤系統(tǒng)即將成為市場(chǎng)主流。根據(jù)CPIA（中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)）預(yù)測(cè)，隨著組件價(jià)格大幅下降，全球地面電站裝機(jī)需求顯著上升，2023—2027年全球跟蹤支架出貨量將重回高增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將從70GW上升至150GW。

盡管市場(chǎng)整體向好，但縱觀全球跟蹤支架市場(chǎng)格局，歐美企業(yè)仍占據(jù)頭部位置。要想在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地，談何容易？

不過(guò)，在中國(guó)，有這樣一家企業(yè)，其2023年實(shí)現(xiàn)全球跟蹤系統(tǒng)出貨量7.64GW，同比增長(zhǎng)129.47%、跟蹤業(yè)務(wù)營(yíng)收35.98億，同比增長(zhǎng)124.13%。而憑借著過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力以及不忘初心的理念，它也完成了從“追趕者”到“創(chuàng)新者”的蛻變。

只有真正的實(shí)力才能贏得世界的尊重

近日，國(guó)際知名能源咨詢機(jī)構(gòu)伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）發(fā)布的《Global solar PV tracker market share report 2024》顯示，中信博2023年度跟蹤支架系統(tǒng)出貨量全球市占率達(dá)9%，位列全球第五。值得關(guān)注的是，在這五家企業(yè)之中，中信博是唯一入圍的中國(guó)企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士分析，想要進(jìn)入全球跟蹤支架的頭部陣營(yíng)，并不容易。而究其原因，是由于該行業(yè)的壁壘較高所致。

首先，技術(shù)壁壘。跟蹤支架不是簡(jiǎn)單的鋼鐵組合，而是復(fù)雜環(huán)境條件下穩(wěn)定運(yùn)行25年具備項(xiàng)目屬性的集成裝備。產(chǎn)品模塊涉及通信、電子、機(jī)械傳動(dòng)、結(jié)構(gòu)、防腐等領(lǐng)域創(chuàng)新，專業(yè)領(lǐng)域跨界較多。

其次，資質(zhì)和產(chǎn)品認(rèn)證壁壘。除了光伏行業(yè)普遍需要遵循規(guī)范，跟蹤支架還要符合一系列的電氣標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。同時(shí)，光伏支架產(chǎn)品還需通過(guò)IEC、歐盟CE、TUV南德、美國(guó)UL認(rèn)證等。

再次，可融資性認(rèn)證壁壘。海外市場(chǎng)，光伏電站的融資多為項(xiàng)目融資，即業(yè)主會(huì)將光伏電站作為抵押物，從銀行等貸款機(jī)構(gòu)獲得所需資金。對(duì)于貸款機(jī)構(gòu)而言，為保障抵押物具有相應(yīng)的價(jià)值，需對(duì)光伏電站主要設(shè)備及其供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)估，光伏支架作為光伏電站的主要設(shè)備之一，通常是評(píng)估的重點(diǎn)。只有通過(guò)可融資性評(píng)估后，支架供應(yīng)商才具有特定項(xiàng)目或特定區(qū)域內(nèi)具備的合格供應(yīng)商名單。為了通過(guò)此類(lèi)評(píng)估，支架供應(yīng)商需要出具可融資性報(bào)告，提供給貸款公司的評(píng)估機(jī)構(gòu)作為參考。整個(gè)過(guò)程需要付出大量的人力、物力和資金投入，并且需要持續(xù)幾年的時(shí)間，對(duì)潛在進(jìn)入者形成較高的壁壘。

除此之外，受本土優(yōu)惠政策以及技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)效益提升等影響，歐美地區(qū)跟蹤支架滲透率高，市場(chǎng)風(fēng)格成熟且高端，而本土廠商歷史悠久、實(shí)力雄厚，疊加貿(mào)易保護(hù)壁壘，少數(shù)跟蹤制造商可達(dá)到較高的市場(chǎng)份額。

據(jù)WoodMackenzie統(tǒng)計(jì)，全球跟蹤支架市場(chǎng)CR52017年60%上升至2022年的72%，CR10由2017年的76%提升至2022年的89%。海外龍頭企業(yè)NEXTracker、Array、PV Hardware穩(wěn)定占據(jù)前三甲，合計(jì)市占率超50%，其中美國(guó)供應(yīng)商N(yùn)EXTracker市占率穩(wěn)定在25%—30%區(qū)間左右。

從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到科技賦能

對(duì)于一家優(yōu)秀的企業(yè)而言，在體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的背后，更是在不斷地賦能和推進(jìn)各業(yè)務(wù)在產(chǎn)品能力和服務(wù)能力方面的改進(jìn)與優(yōu)化。而中信博也深深懂得：優(yōu)秀的品牌，總是不斷向前發(fā)展，持續(xù)發(fā)展，不斷刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不斷在優(yōu)秀的道路上征服更多同行者。

近年來(lái)，中信博構(gòu)建了全球領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，是全球唯一一家自主建設(shè)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室和數(shù)值風(fēng)洞CFD計(jì)算中心的光伏企業(yè)。中信博建立了復(fù)雜地形下三維智能化光伏結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)平臺(tái)，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室獲得CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)與光伏跟蹤器TMP目擊實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)。與此同時(shí)，中信博與中國(guó)科學(xué)院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學(xué)技術(shù)廳獲準(zhǔn)建設(shè)成為省級(jí)院士工作站。

依托強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和完善的研發(fā)能力，中信博主導(dǎo)或參與多項(xiàng)IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂，是光伏支架領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者和制定者之一。公司通過(guò)Black&Veatch可融資認(rèn)證及CE、UL、TüV、Intertek等多項(xiàng)權(quán)威產(chǎn)品認(rèn)證。截至2023年底，中信博共獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)536項(xiàng)，包括63項(xiàng)獨(dú)家發(fā)明專利、346項(xiàng)實(shí)用新型專利及47項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

在全球市場(chǎng)勢(shì)如破竹、訂單不斷，業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)展來(lái)源于客戶的高度認(rèn)可。中信博始終以客戶為中心，為客戶提供差異化領(lǐng)先產(chǎn)品解決方案及服務(wù)。3大跟蹤支架旗艦產(chǎn)品天際Ⅱ、天智Ⅱ、天雙，搭載中信博全球首創(chuàng)多點(diǎn)平行驅(qū)動(dòng)技術(shù)，提升產(chǎn)品惡劣天氣抵御能力的同時(shí)高效穩(wěn)定發(fā)電；搭配二代智能算法可實(shí)現(xiàn)額外增發(fā)8%，提升電站發(fā)電量及全生命周期收益率。

除此之外，公司還積極拓寬在產(chǎn)品性能、應(yīng)用場(chǎng)景、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、輕量化等方面更有優(yōu)勢(shì)的鋅鋁鎂支架；并積極推進(jìn)柔性支架前期調(diào)研和業(yè)務(wù)布局，重點(diǎn)面向我國(guó)中部、東部地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行柔性支架產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓及應(yīng)用推廣，滿足山地、丘陵等特殊地形需求，抓住“漁光互補(bǔ)”、“農(nóng)光互補(bǔ)”等“光伏+”領(lǐng)域光伏支架市場(chǎng)需求釋放的發(fā)展契機(jī)。

實(shí)施全球化進(jìn)程

作為全球領(lǐng)先的光伏跟蹤系統(tǒng)企業(yè)，中信博近年來(lái)始終保持全球出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)全球跟蹤系統(tǒng)出貨量7.64GW，同比增長(zhǎng)129.47%、跟蹤業(yè)務(wù)營(yíng)收35.98億，同比增長(zhǎng)124.13%。

值得一提的是，業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)不僅來(lái)自于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聚焦，也要?dú)w功于其不斷推進(jìn)的全球化進(jìn)程。2023年，在“一帶一路”政策賦能下，公司在中東區(qū)域斬獲多個(gè)大型項(xiàng)目。在中亞，搭載中信博天雙跟蹤系統(tǒng)的烏茲別克斯坦1GW光伏項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電效應(yīng)下，公司接連獲得當(dāng)?shù)亍癝herabad”500MW、“塔什干”240MW等多個(gè)項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大公司在中亞市場(chǎng)的影響力。隨著拉美市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的逐步完善，當(dāng)?shù)赜唵我?guī)模也在快速增長(zhǎng)?；谇捌谠谟《鹊漠a(chǎn)能布局，公司簽定單體3GW跟蹤支架訂單。

對(duì)于中信博而言，推進(jìn)全球化進(jìn)程，絕對(duì)不僅要將產(chǎn)品出口賣(mài)出去，還要在海外生根。據(jù)了解，中信博設(shè)有全球3大海外區(qū)域總部、4大服務(wù)中心、17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)擁有包括印度、沙特海內(nèi)外共5座生產(chǎn)基地，全球?qū)俚鼗\(yùn)營(yíng)也為中信博定制化方案設(shè)計(jì)、快速服務(wù)響應(yīng)、高效品質(zhì)交付提供保障，進(jìn)一步提升了企業(yè)在全球范圍內(nèi)的客戶認(rèn)可度。

據(jù)WoodMackenzie統(tǒng)計(jì)，目前美洲市場(chǎng)光伏跟蹤支架滲透率超過(guò)90%，歐洲市場(chǎng)普遍超過(guò)50%，而中國(guó)市場(chǎng)滲透率較低。故此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，印度、美國(guó)、澳大利亞、中國(guó)、沙特、智利等將成為光伏跟蹤支架增速最快的市場(chǎng)。

值得關(guān)注的是，中信博現(xiàn)已在中國(guó)、日本、印度、美國(guó)、西班牙、澳大利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了子公司或市場(chǎng)服務(wù)中心。截至2023年底，中信博累計(jì)出貨量超68GW，在全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功安裝了1600余個(gè)項(xiàng)目。

進(jìn)入2024年，中信博同樣勢(shì)頭強(qiáng)勁、增速迅猛，截至6月30日，公司在手訂單約66.69億元（未含稅），其中跟蹤支架約55.49億元，同比增長(zhǎng)約183.11%。同時(shí)也迎來(lái)在印度、中東等地區(qū)市場(chǎng)占有率全面攀升，2024上半年印度新簽訂單超6GW，中東地區(qū)超3.7GW，其中含印度KhavdaII4.3GW、Rajasthan1.8GW、沙特REPDO4AHK1.2GW、迪拜DEWA61.2GW等多個(gè)GW級(jí)項(xiàng)目。

寫(xiě)在最后

回望歷史長(zhǎng)河，那些留下濃墨重彩的人物，無(wú)一不是憑借著強(qiáng)大的實(shí)力贏得了后世的贊譽(yù)。實(shí)力，不僅僅是技能和知識(shí)的體現(xiàn)，更是一種堅(jiān)韌不拔、勇往直前的精神象征。

展望未來(lái)，在追逐夢(mèng)想的征程中，中信博將繼續(xù)以“科技賦能，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為使命，秉持著“不忘初心、砥礪精進(jìn)”的理念，為客戶及行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，在全球市場(chǎng)提供具備差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及服務(wù)，為全球綠能轉(zhuǎn)型及可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

會(huì)議通知：為促進(jìn)東北地區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推進(jìn)數(shù)字技術(shù)與新型能源技術(shù)的深度融合，進(jìn)一步探討風(fēng)光儲(chǔ)氫協(xié)同發(fā)展，2024年8月22日-23日，由吉林省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、世紀(jì)新能源網(wǎng)聯(lián)合主辦的東北能源經(jīng)濟(jì)峰會(huì)暨展覽會(huì)將在長(zhǎng)春舉辦，本次峰會(huì)聚集行業(yè)資深專家學(xué)者、一線企業(yè)、投資商、開(kāi)發(fā)商、融資機(jī)構(gòu)等優(yōu)秀的新能源從業(yè)者，集思廣益共同探討東北新能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與行業(yè)趨勢(shì)。

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