國內儲能內卷嚴重，出海探尋新市場、新增量已是行業(yè)共識。出海的形式有很多，包括產品出海、技術授權、供應鏈配套、獨立或合資建廠等，但由于各國保護政策不同，對海外企業(yè)的歡迎程度不一。

（文章來源自：高工儲能，ID：weixin-gg-ess）

以難度在第一梯隊的歐美為例，歐盟《新電池法》、美國IRA等都構筑了一定的準入壁壘。且歐美市場更看重品牌沉淀，用戶黏性高，國內品牌直接參與競爭難度大，退而求其次，錨準東南亞、非洲、南美等新興市場亦是不錯的選擇。

對此，參加海外展會是國內企業(yè)了解當?shù)厥袌龅摹扒吧谡尽?、是有效觸達客戶的途徑、是深度調研海外品牌運營情況及同行出海策略的必修課。

但參展就一定能獲得訂單嗎？高工儲能獲悉，儲能企業(yè)在2023年高舉出海參展時，都同樣遇到“同行扎堆，出海像回國”的尷尬境地。

對此，本文不僅梳理了海外熱度大、客戶群多的主流展會，還介紹了一些細分領域、新興市場的展會，希望幫助中國儲能企業(yè)殺出重圍、精準參展。

歐美雖卷，但不得不去

論行業(yè)地位，美國國際太陽能展（RE+）是全球儲能人不容錯過的盛會。

從市場需求來看，美國電網、電力系統(tǒng)薄弱，電網改造對配儲存在一定需求。不僅如此，相關數(shù)據顯示，美國2023 年大型太陽能項目的發(fā)電量比五年前的發(fā)電量高出130%，新能源消納是美國儲能市場的另一大需求。

相關機構預測，美國儲能市場未來2年的裝機復合增長率將達到88.5%。

從產業(yè)格局來看，海外頭部儲能集成商Fluence、NextEra Energy Resources、特斯拉、Powin等都是美企，在美國本土擁有成熟的項目開發(fā)經驗，但苦于缺乏電芯供應體系與規(guī)?；圃炷芰Α?/p>

且近年來美國儲能電站失火事故頻發(fā)，美系集成商們更偏向采購安全性更好的LFP電芯，中國電芯廠商機會較大。從出貨量上比較，曾經是美系儲能集成商的三元系供應大戶SDI和LG在2023年都雙雙下滑。

而寧德時代、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能等國內電芯企業(yè)都在去年拿下了超30GWh以上的海外訂單，供應美系集成商的部分較大。

從影響力來看，RE+由美國太陽能工業(yè)協(xié)會(SEIA)、美國智能電力聯(lián)盟(SEPA)共同主辦，其作為展覽于2004年始辦，是全球太陽能及儲能行業(yè)影響力最大的展，也是全球儲能產業(yè)鏈企業(yè)爭相布展的重要展會。

據高工儲能不完全統(tǒng)計，該展在2022、2023年都相繼吸引了包括儲能電池、系統(tǒng)集成、PCS、BMS、EMS、消防溫控等細分領域、超百家中國企業(yè)參加。

值得一提的是，得克薩斯州和加利福尼亞州是美國最主要的兩大儲能市場，而今年9月的RE+舉辦地址便選在加州的阿納海姆會展中心，除參展外，國內企業(yè)還可進一步安排市場調研的行程。

除了RE+，北美國際太陽能展（Intersolar North America）、美國電力及電網展覽會（IEEE PES T&D）等亦是國內儲能企業(yè)可關注的展會。

歐洲方面，相關行業(yè)機構預測，2024年歐洲儲能新增裝機有望達16.8 GW/30.5GWh。細分領域方面，可重點關注英國的大儲市場與德國的戶儲市場，相關展會也可圍繞這兩個國家切入。

具體來看，可關注歐洲智慧能源展、德國慕尼黑智慧能源展（Intersolar Europe）、英國太陽能及儲能展（Solar & Storage Live）。其中，Intersolar Europe每年與國際電池儲能展EES同期、同地同館舉辦，展品范圍、參展企業(yè)涵蓋電池創(chuàng)新和儲能科技的全部產業(yè)鏈。

值得一提的是，Intersolar Europe作為歐洲最大的能源展，去年已吸引超百家中國儲能產業(yè)鏈企業(yè)參加，寧德時代也曾在該展拿下40GWh+的海外訂單。而更詳細的歐洲大儲市場，可通過海外頭部儲能系統(tǒng)集成商的布局窺探其中一二。

具體來看，F(xiàn)luence在2022年曾以19%的市占率位居歐洲第一，其中又以在英國市場的布局較為矚目。截止至2023年8月，該公司已在英國及愛爾蘭地區(qū)布局了超過1.4GWh的儲能項目。

特斯拉則在英國布局了50MW/75MWh的Hornsea項目，該項目是2022年英國最大的儲能項目；歐洲系儲能集成商Nidec曾拿下英國兩個電池儲能項目的交鑰匙系統(tǒng)和EPC承包商，總裝機量為129.8MW。

頭部企業(yè)為何扎堆英國？相關數(shù)據顯示，截至2022年底，英國已有20.2GW大儲項目獲批，已規(guī)劃或部署儲能系統(tǒng)61.5GW。

值得一提的是，英國國家電網曾于2023年底宣布，計劃將19個電化學儲能項目（規(guī)模約10GW）并網時間平均提前于原先協(xié)議時間四年，多個大儲項目有望2024年實現(xiàn)并網。

戶儲方面可以關注德國市場，相關數(shù)據顯示，2023年德國新增戶用儲能裝機53萬套，4.6GWh，增長150%，相較其他去庫存地區(qū)仍保持著較高發(fā)展的速度，國內戶儲企業(yè)在德國市場仍有較大機會。

而回顧2023年國內戶儲企業(yè)的海外參展情況，德國intersolar是兵家必爭之地，吸引了晶澳、昱能、沃太、德業(yè)、首航、古瑞瓦特、麥田、新能安、派能等戶儲企業(yè)參加。2024年的德國intersolar仍是歐洲地區(qū)不可錯過的重要能源展。

彎道超車，還看新興市場

總的來看，中國、美國、歐洲仍是全球最大的三大儲能市場，但2024增速最大的市場可能來自亞非拉地區(qū)，相關機構預測亞非拉地區(qū)2024年的儲能出貨量有望達到60GWh。

東南亞地區(qū)，根據《巴黎協(xié)定》目標，到2030年，東南亞國家每年必須部署約21GW的可再生能源。其中，風能和太陽能光伏發(fā)電占發(fā)電量的18%，到2050年達到44%。而為應對新能源發(fā)電高占比問題，發(fā)展儲能勢在必行。

高工儲能曾在“2024，尋找儲能市場新增量”一文中重點分析了印尼、菲律賓等國的電力儲能市場。兩國均存在能源轉型需求，且光照資源豐富，未來具有較大的大儲市場空間，可重點關注印尼光伏展、菲律賓太陽能電力展等。

中東地區(qū)，由于嚴重依賴石油出口的單一經濟結構，目前正加速能源轉型與經濟轉型。與此同時，中東地區(qū)憑借優(yōu)異的光照條件，預計到2030年，中東地區(qū)的光伏發(fā)電量將達到50GWh，將有望同步帶動儲能的裝機需求。該地可關注中東國際太陽能展覽等。

非洲地區(qū)，在撒哈拉以南地區(qū)，近30%的新家庭連接來自距離主電網10公里以上的社區(qū)的微型電網，可發(fā)展分布式光伏+戶儲解決陷電、缺電問題。

考慮到非洲市場對價格比較敏感，對性價比要求更高，廉價、小批量的光儲產品更受家庭以及中小企業(yè)青睞。對此，國內中小型儲能企業(yè)可重點關注南非國際太陽能展、埃及太陽能光伏展。

南非方面，由于電價高企與限電原因，該地區(qū)2023年的儲能市場增速高達200%到300%，但下半年受到影響，存在大量庫存積壓，2024年存在一定的不確定因素，但仍具備一定增長空間。

埃及方面，非洲太陽能光伏資源廣泛分布在北部撒哈拉區(qū)域。其中，截至2022年底，埃及可再生能源發(fā)電裝機+在建項目為10GW，預計到2030年，埃及的儲能容量預計將達到6.5GW。

而在2023年的埃及太陽能光伏展上，有晶澳、隆基、一道新能、美世樂、英辰新能源等中方企業(yè)攜光伏、儲能產品亮相。