面對(duì)海外業(yè)主快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，以及愈演愈烈的貿(mào)易壁壘，中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商拿出真本事的時(shí)候到了。

無(wú)論是從能力、需求還是機(jī)遇角度來(lái)看，我國(guó)整機(jī)商加速走出去的步伐已成必然。尋求更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，進(jìn)一步加快向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的腳步，同時(shí)提升企業(yè)利潤(rùn)，成為中國(guó)風(fēng)電整機(jī)企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。

可世界是紛繁復(fù)雜的，每一個(gè)國(guó)家都有自身社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀與邏輯，這就產(chǎn)生了一系列挑戰(zhàn)。例如，除匈牙利以外的歐盟26國(guó)近期簽署聯(lián)合宣言，意圖保護(hù)歐洲本土風(fēng)電產(chǎn)業(yè)免受“中國(guó)廠商不公平貿(mào)易行為”的影響。雖然從來(lái)沒(méi)有什么中國(guó)廠商不公平貿(mào)易行為，但顯而易見(jiàn)的貿(mào)易壁壘已經(jīng)樹(shù)立，我們必須尋得有效的應(yīng)對(duì)方案。再如，發(fā)達(dá)國(guó)家的風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要采用國(guó)際融資，不同廠商在不同國(guó)家的存量機(jī)組運(yùn)行情況，將直接作用于項(xiàng)目融資成本，進(jìn)而影響到項(xiàng)目的度電成本。中國(guó)整機(jī)商必須拿出真本領(lǐng)，為自身產(chǎn)品貼上高質(zhì)量標(biāo)簽。

為發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、提升效率、破解挑戰(zhàn)，《風(fēng)能》在新年的第一期，邀請(qǐng)了整機(jī)頭部企業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，介紹企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本期我們邀請(qǐng)到明陽(yáng)智能首席科學(xué)家曹人靖，請(qǐng)他談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。

受訪人：明陽(yáng)智能首席科學(xué)家曹人靖

提供有競(jìng)爭(zhēng)力的度電成本，助力全球?qū)崿F(xiàn)凈零目標(biāo)

《風(fēng)能》：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)機(jī)組價(jià)格“卷”得很厲害，整機(jī)商是否應(yīng)加速“走出去”的步伐？

曹人靖：中國(guó)風(fēng)電企業(yè)“走出去”，是市場(chǎng)的必然選擇。原因如下：第一，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，中國(guó)風(fēng)電行業(yè)已由跟隨者，發(fā)展到現(xiàn)在產(chǎn)能、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)等都已走在全球前列，具備了“走出去”的基本條件。第二，全球市場(chǎng)需求非常大，在能源轉(zhuǎn)型的大背景下，全世界已經(jīng)共同采取行動(dòng)，產(chǎn)生了非常龐大的市場(chǎng)。第三，歐美風(fēng)電整機(jī)商或其供應(yīng)商無(wú)力快速迭代出適應(yīng)全球加速能源轉(zhuǎn)型所需要的更高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和充足供應(yīng)鏈保障。在技術(shù)研發(fā)方面，中國(guó)整機(jī)設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先及供應(yīng)鏈產(chǎn)能充足，具備了“走出去”的基本條件。

《風(fēng)能》：“走出去”要看去哪里，如此前歐盟二十六國(guó)發(fā)布宣言，主要針對(duì)中國(guó)機(jī)組。該如何破解？整機(jī)商“走出去”面臨哪些迫切需要解決的挑戰(zhàn)？

曹人靖：我認(rèn)為機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們?cè)谛袠I(yè)的各個(gè)方面正引領(lǐng)著市場(chǎng)，從公開(kāi)的媒體報(bào)道可以發(fā)現(xiàn)，目前歐洲國(guó)家對(duì)這個(gè)態(tài)勢(shì)有兩種不同的觀點(diǎn)。從政策制定者角度來(lái)看，他們非常謹(jǐn)慎，更多的是考慮產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、就業(yè)，乃至話語(yǔ)權(quán)。而一些大的跨國(guó)開(kāi)發(fā)企業(yè)，基于其全球化戰(zhàn)略，則持相對(duì)開(kāi)放的態(tài)度，希望我們滿足其市場(chǎng)需求。

當(dāng)然，中國(guó)整機(jī)商“走出去”也面臨不少挑戰(zhàn)，應(yīng)重點(diǎn)研判全球市場(chǎng)及其對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格要求等，夯實(shí)內(nèi)功。針對(duì)全球市場(chǎng)，應(yīng)解決三個(gè)問(wèn)題：一是市場(chǎng)適應(yīng)性問(wèn)題，也就是我們的技術(shù)與產(chǎn)品是否滿足準(zhǔn)入門(mén)檻要求。二是環(huán)境適應(yīng)性問(wèn)題。在中國(guó)運(yùn)行良好的產(chǎn)品用到其他國(guó)家，面臨特殊的環(huán)境條件、電網(wǎng)、運(yùn)輸、施工等問(wèn)題，包括國(guó)際認(rèn)證。三是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)性問(wèn)題。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品“走出去”的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)性，包括發(fā)電量、成本、運(yùn)維服務(wù)等。

針對(duì)歐盟二十六國(guó)的宣言，我們“走出去”不是開(kāi)展低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是以中國(guó)成熟的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。歐洲開(kāi)發(fā)企業(yè)更注重全生命周期度電成本，因此，我們需要做一些示范項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，與國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴一起，將中國(guó)的產(chǎn)品在國(guó)外的運(yùn)行業(yè)績(jī)做好，為客戶創(chuàng)造更好的收益。同時(shí)，應(yīng)解決好本土化問(wèn)題。相信做好這些工作，“走出去”時(shí)面臨的挑戰(zhàn)會(huì)迎刃而解。

《風(fēng)能》：按照歐洲開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求推產(chǎn)品，解決本土化問(wèn)題，我們的價(jià)格是否還有競(jìng)爭(zhēng)力？

曹人靖：中國(guó)整機(jī)商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)實(shí)際上只是競(jìng)爭(zhēng)體系中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是唯一的環(huán)節(jié)，歐洲要的是綜合性解決方案。我們注重CAPEX（資本性支出）；歐洲注重CAPEX與OPEX（運(yùn)營(yíng)成本），全生命周期內(nèi)的發(fā)電量與成本是構(gòu)成項(xiàng)目全生命周期平準(zhǔn)化度電成本（LCOE）的關(guān)鍵要素，因此，在全生命周期內(nèi)僅關(guān)注CAPEX是不夠的，歐洲開(kāi)發(fā)商除關(guān)注CAPEX外，也非常關(guān)注項(xiàng)目的OPEX。如果只注重低價(jià)格，勢(shì)必對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性產(chǎn)生影響，必然提高項(xiàng)目后期人工、備品備件、故障處理與運(yùn)維等運(yùn)營(yíng)成本。因此，只憑低價(jià)格并不能為開(kāi)發(fā)企業(yè)創(chuàng)造最佳價(jià)值回報(bào)，需要在成本、質(zhì)量、服務(wù)三者之間實(shí)現(xiàn)綜合性指標(biāo)的提升。

《風(fēng)能》：明陽(yáng)智能在意大利市場(chǎng)取得突破的意義是什么？

曹人靖：意大利市場(chǎng)的突破是明陽(yáng)智能“走出去”的一個(gè)標(biāo)志性事件，也是我們?cè)跉W洲建設(shè)的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。進(jìn)入歐洲的門(mén)檻與壁壘很高，之所以能夠取得成功主要得益于幾點(diǎn)：一是意大利項(xiàng)目的規(guī)模不大，我們可以集中力量做好項(xiàng)目的各個(gè)方面，這對(duì)于積累海外經(jīng)驗(yàn)非常重要。二是我們找到了一個(gè)很好的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，解決了不少當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)與運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題。我們聯(lián)動(dòng)在一起，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，滿足了意大利市場(chǎng)要求?；谶@個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)立了一個(gè)子公司，派駐了自己的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，與本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起，更好地服務(wù)于意大利和其他歐洲市場(chǎng)。受益于上述經(jīng)驗(yàn)，明陽(yáng)智能希望通過(guò)將標(biāo)桿項(xiàng)目做好，以點(diǎn)帶面，開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

《風(fēng)能》：日本是高端市場(chǎng)，海上風(fēng)電項(xiàng)目屬于高端項(xiàng)目，能夠?qū)崿F(xiàn)在高端市場(chǎng)高端項(xiàng)目投運(yùn)機(jī)組并不容易，請(qǐng)談?wù)劄楹问敲麝?yáng)智能取得了這項(xiàng)突破。

曹人靖：日本風(fēng)電市場(chǎng)比較活躍，因?yàn)楦u核電站問(wèn)題，政府與產(chǎn)業(yè)界非常積極地推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型，日本產(chǎn)業(yè)界也在積極轉(zhuǎn)型中。然而，日本整機(jī)制造業(yè)沒(méi)有完全建立起來(lái)，在設(shè)備制造方面沒(méi)有跟上國(guó)際步伐，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈不健全。在環(huán)境條件方面，日本山地居多，面臨道路運(yùn)輸問(wèn)題。日本臺(tái)風(fēng)居多，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求獨(dú)特。因此，可以滿足其環(huán)境適應(yīng)性需求的整機(jī)產(chǎn)品不多。明陽(yáng)智能風(fēng)電機(jī)組的抗臺(tái)風(fēng)技術(shù)先進(jìn)，混合驅(qū)動(dòng)技術(shù)能夠在臺(tái)風(fēng)環(huán)境下具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，重量輕則便于運(yùn)輸，且在中國(guó)臺(tái)風(fēng)區(qū)域的運(yùn)行業(yè)績(jī)突出。因此，明陽(yáng)智能的產(chǎn)品能夠得到日本市場(chǎng)的認(rèn)可，也是基于在國(guó)內(nèi)的品牌與技術(shù)積累。此外，日本雖然沒(méi)有完善的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈配套，但工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，我們找到當(dāng)?shù)氐囊患液献骰锇椋沟庙?xiàng)目推進(jìn)非常順利。

《風(fēng)能》：在海外市場(chǎng)，明陽(yáng)智能未來(lái)將加強(qiáng)哪些方面的工作？

曹人靖：明陽(yáng)智能在海外市場(chǎng)的發(fā)展模式是多元化的：一方面，夯實(shí)內(nèi)功，做好產(chǎn)品與技術(shù)；另一方面，找當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)；當(dāng)然，與國(guó)內(nèi)央企攜手“走出去”，借船出海也是一種選擇。

未來(lái)，中國(guó)風(fēng)電“走出去”，需要重點(diǎn)加強(qiáng)國(guó)別市場(chǎng)研究，特別是做好風(fēng)險(xiǎn)管控。作為整機(jī)制造商，明陽(yáng)智能會(huì)積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，解決好市場(chǎng)準(zhǔn)入與環(huán)境適應(yīng)性問(wèn)題。首先，我們自身應(yīng)做好技術(shù)創(chuàng)新，明陽(yáng)智能會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新，提高產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，保持技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)要求。其次，應(yīng)積極考慮本土化策略，滿足各國(guó)差異化市場(chǎng)需求。