文 蘇維利

6年前我離開天威英利時，國內光伏企業(yè)絕大多數(shù)是制造商，我希望有一個公司能在已有的制造優(yōu)勢上為客戶提供更深層次的、專業(yè)的光伏服務。由此，天華陽光公司應運而生。

天華陽光前期主要在歐美國家從事光伏電站的投融資與開發(fā)、技術研發(fā)、工程設計、建設及運營管理。如果用建筑行業(yè)來做比喻，光伏制造企業(yè)相當于建材商，天華陽光就相當于光伏業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)商。

經(jīng)過多年歐美市場的運作，天華陽光擁有了豐富的終端運營和管理經(jīng)驗。盡管國內光伏市場的投資領域目前還沒有形成一個可持續(xù)、成熟的商業(yè)模式，我們對未來中國新能源市場的發(fā)展寄予希望。我們希望回歸中國，希望為中國的光伏發(fā)展貢獻力量，將天華陽光的經(jīng)驗和技術服務于中國光伏行業(yè)。

中國光伏市場預計會在23年內有較大發(fā)展，在此之前，政府、不同行業(yè)鏈參與者都將經(jīng)歷不斷摸索和調整的過程。在光伏特許權招標項目中，國家隊幾乎包攬光伏項目投資的名額，參與競標的民營企業(yè)不是因技術不通過淪為廢標，就是在價格鏖戰(zhàn)中喪失所有優(yōu)勢，這看上去仿佛民營企業(yè)在光伏電站投資方面需繞道而行。

對此，我們有不同的理解。在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路中，可能大型央企需要充當先鋒，做探路者。從技術條件方面來看，上網(wǎng)、應用、基礎數(shù)據(jù)等都需要一個補充完善的過程?，F(xiàn)在中國還沒有一套準確的光伏氣象數(shù)據(jù)資料，無論在云南、甘肅、黑龍江還是陽光資源豐富的西藏和新疆，投資光伏都沒有準確的應用數(shù)據(jù)作為參照。在沒有基礎資料的支撐下，現(xiàn)在的投資都是摸石頭過河，并非成熟的商業(yè)投資行為。國有企業(yè)率先嘗試，為了今后光伏行業(yè)的健康發(fā)展而做鋪墊。只有經(jīng)過市場投資、技術進步和成本下降這一過程，才能實現(xiàn)平價上網(wǎng)的良性光伏發(fā)展之路。

面對國內企業(yè)，天華陽光愿意發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同政府、各類行業(yè)鏈的企業(yè)等全方位合作，共推中國光伏發(fā)展。一方面不斷探索國內光伏市場，把成熟的技術和豐富經(jīng)驗引入國內；另一方面發(fā)揮天華陽光全球布局的優(yōu)勢，把國內優(yōu)質產(chǎn)品輸出至天華陽光全球高回報率的新能源項目中。與此同時，攜手各界戰(zhàn)略合作伙伴共同提升中國光伏品牌，把優(yōu)質的光伏服務推向全球，將中國資本向海外終端市場輸出，實現(xiàn)通過服務和資本盈利。

務必重視技術創(chuàng)新

文 孫志安

安陽市鳳凰光伏科技有限公司位于河南省滑縣，成立于2009年4月，注冊資本1.5億元，資產(chǎn)7.8億元。僅用了兩年，鳳凰光伏資產(chǎn)就達到了15億元，銷售收入18億元。

不過，鳳凰光伏在發(fā)展的道路上也存在難題。國內光伏市場的發(fā)展主要依靠政策補貼驅動，國內光伏企業(yè)具有三頭在外（技術裝備、市場、原料）的劣勢，使得市場變化與震蕩對企業(yè)日常經(jīng)營影響巨大。2011年，國際太陽能市場更是步入同質化競爭時代，單一依靠裝備、產(chǎn)能推動發(fā)展的中國光伏企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

對此，鳳凰光伏依靠技術創(chuàng)新高速發(fā)展，不斷加大研發(fā)投入，通過技術能力儲備，推動質量的提升，優(yōu)化成本結構。至今，鳳凰光伏仍然堅持實施品牌戰(zhàn)略，不做貼牌產(chǎn)品。

在未進入光伏行業(yè)之前，我們對光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式、路徑進行了充分的論證與分析，發(fā)現(xiàn)歷次光伏發(fā)電成本的降低都與技術發(fā)展緊密相關。每一次技術的創(chuàng)新就會大幅降低成本，推動光伏規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

由此得出光伏產(chǎn)業(yè)必須依靠技術創(chuàng)新來推動發(fā)展。鳳凰光伏自成立伊始就樹立了“研發(fā)就是企業(yè)的生命力”這一基本的發(fā)展原則，無論在研發(fā)隊伍的建設、研發(fā)項目的選擇、資金的配套上我們歷來都是開綠燈。

雖然我們購買了先進的設備，但是在這過程中的技術創(chuàng)新卻是裝備帶來的。如何依靠我們自身技術力量，優(yōu)化和改造設備使它價值最大化，一直是我們研發(fā)工作的重中之重。

雖然今年一季度以來，由于歐洲市場的變化特別是意大利政府下調光伏補貼，使得從組件、電池、硅片乃至硅料全產(chǎn)業(yè)鏈都感受到了撲面而來的壓力，流動性不足，光伏行業(yè)彌漫著悲觀、無奈的聲音，但我們依然看好光伏產(chǎn)業(yè)，多晶硅片已逐步成為太陽能光伏行業(yè)的主流產(chǎn)品，2010年全球年度安裝量13GW，2011年全球市場預計比2010年增長20%，達到17GW，這在光伏發(fā)展的歷史中是史無前例的，預計2015年全球年度安裝量將達到55GW。

我對未來的市場發(fā)展有兩個基本的判斷：長期來看（未來5年）光伏行業(yè)還是整體向好的。從各國政策導向來看，日本大地震后各國能源價值觀發(fā)生了深刻的變化，大力發(fā)展光伏的聲音不絕于耳，光伏發(fā)電這樣的綠色無污染的能源方式又一次迎來了發(fā)展機遇；從市場面來看，雖然歐洲市場增量減緩，作為光伏市場的高地——德國政府宣布全面棄核，為歐洲市場未來發(fā)展注入了強心劑。另外，美國、印度、非洲等新興市場都具有建設大規(guī)模光伏電站的需求、能力和條件，這些都預示著光伏行業(yè)未來的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

短期不可避免的市場回調，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程必將經(jīng)歷不斷洗牌。通過不斷地技術創(chuàng)新，淘汰落后產(chǎn)能，降低成本，逐漸接近與達到平價上網(wǎng)。因此，這一次市場的調整是非常必要的。我個人認為，通過這樣的調整，讓盲目追求快速擴張的中國企業(yè)逐漸變得理性而成熟，使得光伏行業(yè)更加健康，這樣的調整沒有什么不好。

全產(chǎn)業(yè)鏈尤為重要

文 李河君

2006年，我當選工商聯(lián)新能源商會會長時，對太陽能還不是很了解，還是商會從事太陽能電池制造的朋友告訴我太陽能的發(fā)電成本是三四元。當時所有人都認為，太陽能成本降到一元錢需要30~40年，但2009年，太陽能發(fā)電成本已經(jīng)降到了一元上下，事實上只用了三年。我相信，當太陽能的成本在不遠的將來降到每度0.5元，同核電、火電、石油的成本一樣時，那將是能源史上一個重大的轉折點。

從2006~2009年，漢能歷經(jīng)三年行業(yè)調研，進入薄膜太陽能行業(yè)。之所以選擇薄膜太陽能電池，一方面是由于薄膜太陽能電池技術屬于第二代太陽能電池技術，與第一代晶體硅太陽能電池技術相比，具有環(huán)境友好、無污染、成本低、弱光下能發(fā)電，平均發(fā)電量高等優(yōu)勢；另一方面，漢能在薄膜太陽能電池方面擁有先進的自有技術，這是漢能進入薄膜太陽能行業(yè)的信心所在。

太陽能產(chǎn)業(yè)的特色，我總結起來是三個字：高（科技），大（規(guī)模），全（產(chǎn)業(yè)鏈）。太陽能行業(yè)空間是非常大的，我將之定義為高科技能源。太陽能即是高科技，又是能源。這樣兩個具有潛力的行業(yè)疊加，1+1不是等于2，而是1+1=11。據(jù)權威預測，到2020年，全球太陽能產(chǎn)業(yè)將達到300GW~500GW產(chǎn)能，總投資額3萬億元~5萬億元。所以，做新能源行業(yè)，跟其它行業(yè)不一樣，它需要的投資很大。真正要想成規(guī)模，需要千億級投資。以前很多中小企業(yè)，嘗試做薄膜太陽能電池，都紛紛失敗，原因是沒有規(guī)模，產(chǎn)品成本高居不下，沒有市場。

此外，太陽能行業(yè)是以科技為導向的行業(yè)，光做中游是不行的，戰(zhàn)略風險非常大。很多生產(chǎn)太陽能電池板的企業(yè)，都只占據(jù)“微笑曲線”的下端，設備是進口的，產(chǎn)品是出口的。漢能則不同，我們的設備是自己制造的，產(chǎn)品核心技術是自己的，擁有獨立的自主知識產(chǎn)權，這是漢能的一大優(yōu)勢。此外，漢能做太陽能，不光做電池，而是要整合全產(chǎn)業(yè)鏈：上游的高端設備制造，中游的組件生產(chǎn)，下游的發(fā)電。漢能并不僅僅是生產(chǎn)薄膜電池，同時圍繞太陽能電池還形成了完整的清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈。

想要領銜新能源革命，對企業(yè)來說還有一點不可或缺，就是軟實力。在太陽能及新能源行業(yè)，單獨一個企業(yè)是干不起來的，必須需要政府、合作伙伴的信任和支持。國家開發(fā)銀行2010年年底給漢能43億元薄膜太陽能貸款，它為什么愿意與漢能一起進入太陽能行業(yè)？是基于對漢能的信任，是基于國家對新能源行業(yè)的支持，這是令我非常感動的事。

誠然，在新能源行業(yè)，漢能人所面臨的不僅僅是機遇，更有來自技術、市場等各方面的挑戰(zhàn)。然而，多年在商海中的摸爬滾打，讓我感到，我們往往高估了一到兩年的變化，而低估了5到10年的變化。我們可能對一到兩年的變化感到失望，而對5到10年的變化會感到驚喜。我相信，未來10年，國家的發(fā)展和強大會超乎我們的想象。