儲(chǔ)能最好的市場不在國內(nèi)、而在海外，這大概是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

不過，商業(yè)模式、收益比例是行業(yè)市場化發(fā)展的本質(zhì)需求；但從根本特性來說，儲(chǔ)能的真正市場前景還是取決于用戶需求。

當(dāng)我們呼吁讓儲(chǔ)能找到市場定位、發(fā)揮價(jià)值，企業(yè)以分角之差爭奪市場份額、賺取收益時(shí)，海辰儲(chǔ)能則表達(dá)出更為樸素而偉大的愿望：讓儲(chǔ)能作為一種工具，以更低的成本發(fā)揮最大能量，幫助能源貧困人口實(shí)現(xiàn)能源平權(quán)，讓更多人、更便利的用上更經(jīng)濟(jì)的能源，推動(dòng)全球文明發(fā)展和進(jìn)步！

漫威電影打造了眾多英雄，海辰儲(chǔ)能則勇于做能源領(lǐng)域的英雄。

儲(chǔ)能倍增可期，找準(zhǔn)需求打開市場

The world can not be changed without changing our thinking.（只有改變思維，才能改變世界。）

——《蜘蛛俠2》

隨著更多“玩家”的狂熱涌入，低價(jià)內(nèi)卷逐漸席卷了整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)。

以歐洲為例，去年突發(fā)的能源危機(jī)帶來了戶用儲(chǔ)能市場的爆發(fā)，然而短短一年市場又陷入需求低迷、庫存積壓困境。這背后一方面反應(yīng)了市場供需的不匹配，另一方面也反映出，用戶需求開始從單一的儲(chǔ)能產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更多層面的綜合解決方案，低端儲(chǔ)能產(chǎn)品未能跟隨需求升級(jí)而終將被淘汰。

“海外儲(chǔ)能市場講究的不是簡單的資源或影響力，而更多的是講究企業(yè)對(duì)儲(chǔ)能的認(rèn)知和服務(wù)效率、服務(wù)的深度。這其實(shí)是我們的機(jī)會(huì)?！焙３絻?chǔ)能聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王鵬程指出，“海外儲(chǔ)能，需要打開新的應(yīng)用區(qū)域，需要我們嵌入客戶端、更清晰的了解他們真正的訴求，也需要我們加強(qiáng)前端解決方案的輸入?！?/p>

為此，盡管海外戶儲(chǔ)市場需求漸冷，但海辰卻以獨(dú)特視角找到了精準(zhǔn)的客戶，打開了海外儲(chǔ)能的新市場。而且，海辰儲(chǔ)能正在深入到用戶終端，為其打造更適配的解決方案。

王鵬程表示，企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：“第一，我們聚焦儲(chǔ)能；第二，我們聚焦客戶的痛點(diǎn)；第三，我們聚焦降本提效；第四，海外市場是海辰的一個(gè)突破口。”

根據(jù)世界銀行發(fā)布的全球可獲得電力報(bào)告，預(yù)計(jì)到2030年，全球仍有8%、即6.6億人口完全沒有電力服務(wù)，其中85%的人生活在撒哈拉以南非洲，其余分布在南亞地區(qū)。另有報(bào)告顯示，全球7.32億的能源貧困人口，無法獲得8小時(shí)的照明和中等200瓦功率的電器設(shè)備使用。

這些被海辰儲(chǔ)能視為儲(chǔ)能的剛需人群。

讓儲(chǔ)能回歸工具屬性，普惠人類

If you could do good things for other people, you had a moral obligation to do those things.That's what's at stake here. Not choice. Responsibility.

如果你有能力去幫助別人，你就有幫助別人的責(zé)任和義務(wù)。這就是你生存的意義，這不是選擇，而是責(zé)任。

——《蜘蛛俠》

當(dāng)我們利用“分時(shí)電價(jià)”計(jì)算儲(chǔ)能收益的變化時(shí)，遠(yuǎn)在南非的學(xué)校只能“分時(shí)段”上課滿足孩子們學(xué)習(xí)的愿望，因?yàn)闆]有電燈照明和風(fēng)扇。而越南居民如果有了電風(fēng)扇，則意味著他們每天可以多工作兩小時(shí)，增加的家庭收入可養(yǎng)活一個(gè)孩子。在非洲，疫苗或急救設(shè)施本可以挽救更多生命，然而制氧機(jī)、小型冰箱等疫苗運(yùn)輸冷藏設(shè)備的供電問題成了最大阻礙。

“加油站沒油，銀行沒新貨幣，電廠也沒電?！边@是在尼日利亞工作的中國人對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)況描述。很難想象，作為非洲最大的石油生產(chǎn)國和世界第六大石油出口國，尼日利亞當(dāng)之無愧的非洲最大經(jīng)濟(jì)體，其實(shí)也是名副其實(shí)的“特困”國家，這個(gè)非洲人口最多的國家，有高達(dá)42％、超2億的貧困人口。其最大制約在于電力供應(yīng)嚴(yán)重不足。

“當(dāng)?shù)厮緳C(jī)月工資大概700元人民幣，每個(gè)月可能要拿出70塊錢來買電?！焙３絻?chǔ)能終端場景孵化中心總經(jīng)理管偉說，經(jīng)過深入走訪實(shí)地調(diào)研來看，很多貧困地區(qū)人們的主要訴求是教育和就業(yè)?！暗紫纫鉀Q最基礎(chǔ)能源問題，然后才能有教育、醫(yī)療、工作，然后才有夢(mèng)想?！?/p>

“也許他們已經(jīng)習(xí)慣了‘沒有電’的生活，但是他們需要希望?！蹦崛绽麃喡?lián)合國工業(yè)發(fā)展組織負(fù)責(zé)人阿比波拉奧拉夫說：“教育系統(tǒng)必須通過電力驅(qū)動(dòng)來發(fā)展，而各行各業(yè)的中小型企業(yè)需要可靠的電源來刺激增長和繁榮，最終促進(jìn)工業(yè)化。電池儲(chǔ)能系統(tǒng)確實(shí)是未來的燃料，其功能性超越了傳統(tǒng)的領(lǐng)域，是尼日利亞各行各業(yè)的寶貴資產(chǎn)?！?/p>

海辰想要貢獻(xiàn)一份力，用自己的儲(chǔ)能技術(shù)，不僅點(diǎn)亮黑夜，更為他們帶去生活的希望。

儲(chǔ)能還應(yīng)該發(fā)揮其價(jià)值，讓更多用不到電的人享受到電力能源，這是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，也是教育的源泉。

海辰儲(chǔ)能堅(jiān)持從解決用戶需求出發(fā)，為7億人開發(fā)打造了支持光儲(chǔ)一體、平價(jià)普惠、且真正實(shí)用的儲(chǔ)能產(chǎn)品。

首款單電芯儲(chǔ)能系統(tǒng)，做平民英雄

With great power comes great responsibility. This is my gift, my curse.（能力越大，責(zé)任越大。這是恩賜，也是詛咒。）

——《蜘蛛俠1》

Don't make promises you can't keep.（不輕許做不到的承諾。）

——《復(fù)仇者聯(lián)盟3》

當(dāng)多數(shù)人關(guān)心儲(chǔ)能盈利多少時(shí)，海辰儲(chǔ)能最關(guān)心用戶是否負(fù)擔(dān)得起、好不好用。

通過廣泛而深入的調(diào)研，他們得到了最真實(shí)的數(shù)據(jù)和反饋，其實(shí)非洲多數(shù)地區(qū)面臨的電力應(yīng)用痛點(diǎn)有兩個(gè)：第一是要解決沒有電，第二是解決供電的不穩(wěn)定。當(dāng)?shù)厥须姽╇姌O其不穩(wěn)定、而且電價(jià)昂貴。盡管非洲光照資源豐富，光伏發(fā)電是最廉價(jià)而無污染的能源，但不能持續(xù)供電。

為此，海辰儲(chǔ)能根據(jù)非洲當(dāng)?shù)刈畹湫偷挠秒娦枨?，打造出一度電解決方案——能源平權(quán)英雄“Hero EE”（意為Energy Equity），給更多的能源貧困家庭提供可負(fù)擔(dān)、可靠、可持續(xù)的發(fā)電、存儲(chǔ)和使用。其中最大的難點(diǎn)，是令能源貧困家庭“可負(fù)擔(dān)”。

首先，海辰從用戶需求出發(fā)，做到了結(jié)構(gòu)的極簡設(shè)計(jì)。摒棄了傳統(tǒng)的復(fù)雜串并聯(lián)連接件，每套Hero EE解決方案僅由一塊光伏組件、一套儲(chǔ)能系統(tǒng)和一套智能網(wǎng)聯(lián)控制系統(tǒng)組成。而且儲(chǔ)能系統(tǒng)三接口的設(shè)計(jì)，既支持主流的太陽能組件為其充電，又支持市電充電，還具備220V交流備電功能，電燈、電風(fēng)扇等家用電器即插即用。還可根據(jù)實(shí)際需要實(shí)現(xiàn)便捷地串并聯(lián)。

其次，“極致成本的絕招隱藏在儲(chǔ)能系統(tǒng)里面，我們首創(chuàng)了單電芯儲(chǔ)能系統(tǒng)?！惫軅ソ榻B，Hero EE的單套儲(chǔ)能系統(tǒng)內(nèi)僅有一塊電芯，儲(chǔ)能容量一度電，以極高的系統(tǒng)集成度實(shí)現(xiàn)了設(shè)備成本的管控，但這也是產(chǎn)品研發(fā)的難點(diǎn)所在。單電芯電壓僅有3.2V，海辰儲(chǔ)能卻突破技術(shù)限制，將極低的單電芯電壓提升到日常家用電器的220V交流電水平，且保證系統(tǒng)性能“毫不妥協(xié)”。

當(dāng)然，影響儲(chǔ)能系統(tǒng)成本的最大因素是在電池。如今海辰儲(chǔ)能的廈門和重慶兩大制造基地，均已打造為規(guī)模化的智能制造工廠，疊加極簡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，令其生產(chǎn)節(jié)奏更快、效率更高，進(jìn)一步節(jié)省了制造成本。而在海辰儲(chǔ)能長壽命電池支撐下，系統(tǒng)設(shè)計(jì)壽命長達(dá)十年以上，進(jìn)一步降低了系統(tǒng)循環(huán)度電成本。

此外，海辰儲(chǔ)能還從全生命周期角度，在產(chǎn)品售后服務(wù)及回收環(huán)節(jié)尋求進(jìn)一步降本?？紤]到當(dāng)?shù)赜脩羰芙逃潭?，海辰?chǔ)能產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡潔，意味著工人通過簡單手工即可完成組裝，未來還能促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。而簡潔的人機(jī)交互界面，內(nèi)嵌智能網(wǎng)聯(lián)模塊，方便用戶實(shí)時(shí)查看家中設(shè)備狀態(tài)、發(fā)電用電情況，還可以預(yù)測未來發(fā)電和用電量，可以隨時(shí)隨地的控制產(chǎn)品等。

“目前階段我們更關(guān)注的是品質(zhì)，希望能給客戶提供可靠的終端。而后續(xù)我們會(huì)有回收的計(jì)劃，”管偉指出，此舉既是踐行ESG低碳環(huán)保理念，更從長遠(yuǎn)意義上實(shí)現(xiàn)了原材料成本可控，支撐產(chǎn)品以更低的價(jià)格到用戶手中。

從方案設(shè)計(jì)到研發(fā)生產(chǎn)、再到系統(tǒng)層面的極致成本追求，海辰儲(chǔ)能得以將Hero EE定價(jià)為999元，度電成本只需0.05美元，令其真正成為能源貧困用戶負(fù)擔(dān)得起的平權(quán)產(chǎn)品。

管偉在發(fā)布會(huì)介紹，這款能源平權(quán)產(chǎn)品預(yù)計(jì)2023年12月底開啟全球交付，而根據(jù)王鵬程預(yù)估，未來三年至少服務(wù)1000萬個(gè)家庭。

尾聲

I'm loyal to nothing except the dream.（我只忠于我的夢(mèng)想。）

——《復(fù)仇者聯(lián)盟3》

打造出真正能夠解決問題的儲(chǔ)能產(chǎn)品，而且是人人都能接受的儲(chǔ)能產(chǎn)品，是海辰儲(chǔ)能追逐的目標(biāo)。尤為可貴的是，他們不是從競爭對(duì)手出發(fā)，也并沒有將其視為商業(yè)戰(zhàn)場，而是把這樣的目標(biāo)作為企業(yè)使命。

2018年10月，習(xí)近平總書記曾向“一帶一路”能源部長會(huì)議致賀信提出：我們?cè)竿鲊诠步ā耙粠б宦贰笨蚣軆?nèi)加強(qiáng)能源領(lǐng)域合作，共同促進(jìn)全球能源可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)全球能源安全。

近期第28屆聯(lián)合國氣候變化大會(huì)上，全球116個(gè)國家共同簽署了“全球可再生能源和能源效率承諾”，同意到2030年將全球可再生能源裝機(jī)增加兩倍、達(dá)到11000吉瓦，并將全球平均年能源效率提高速度翻一番，由2%提高至4%。

作為聯(lián)合國全球契約組織的成員之一，海辰儲(chǔ)能在踐行全球契約原則的同時(shí)，也在用創(chuàng)新的儲(chǔ)能技術(shù)和產(chǎn)品，推進(jìn)聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成，推動(dòng)清潔能源的普遍服務(wù)，讓更多地區(qū)人群消除能源貧困、享受科技文明，與世界接軌、與我們同行。

海辰儲(chǔ)能在“三體·新世界”為主題的首屆生態(tài)日活動(dòng)提出：

長時(shí)儲(chǔ)能的新世界，讓可再生能源實(shí)現(xiàn)更低成本。

萬業(yè)儲(chǔ)能的新世界，讓能源為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

能源平權(quán)的新世界，改變近7億人的生活。

海辰儲(chǔ)能不是將儲(chǔ)能作為商品，而是真正將儲(chǔ)能視為事業(yè)，將推動(dòng)全球能源發(fā)展視為企業(yè)使命，做儲(chǔ)能英雄。