2023年是工商業(yè)分布式光伏爆發(fā)之年。僅前三季度，新增裝機(jī)34.17GW。2023年又是工商業(yè)分布式極為內(nèi)卷的一年。央企、國企、民企全下場，老牌龍頭、新勢力、跨界企業(yè)齊發(fā)力。

工商業(yè)分布式光伏的機(jī)會(huì)還在哪里，走勢如何，未來的發(fā)展呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展模式？2023年12月7日，隆基綠能、創(chuàng)維光伏、交銀金租達(dá)成戰(zhàn)略合作，給業(yè)界帶來了一種新的模式與新的思考。

簽約當(dāng)天，國際能源網(wǎng)/光伏頭條（PV-2005）現(xiàn)場采訪隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁牛燕燕、深圳創(chuàng)維光伏工商業(yè)一部總經(jīng)理宋劍俠，交銀金租相關(guān)負(fù)責(zé)人。聽他們縱論工商業(yè)分布式的行業(yè)痛點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)大勢與發(fā)展前景。

2023，工商業(yè)分布式的危與機(jī)

“工商業(yè)分布式依然會(huì)是個(gè)很火爆的賽道！”牛燕燕對于工商業(yè)分布式的高成長性給予充分肯定。2021年，工商業(yè)光伏新增裝機(jī)7.68GW，2022年新增25.87GW，2023年前三季度，已完成裝機(jī)34.17GW。近三年來，工商業(yè)光伏幾乎一年一個(gè)臺階。

在牛燕燕看來，其成長的邏輯性在雙碳目標(biāo)的推動(dòng)以及工商業(yè)企業(yè)的內(nèi)在需求。其一，在3060目標(biāo)之下，發(fā)展以光伏為代表的新能源是國家戰(zhàn)略，不因行業(yè)暫時(shí)起落而改變；其二，在我國工商業(yè)高度發(fā)展的城市聚集群，特別是長三角與珠三角地區(qū)，缺電現(xiàn)象依然普遍，發(fā)展工商業(yè)分布式光伏漸成剛需。除此之外，隨著歐美碳關(guān)稅政策的陸續(xù)出臺，以出口為導(dǎo)向的工商業(yè)企業(yè)加裝光伏成為必然選項(xiàng)。其三，隨著光伏技術(shù)的發(fā)展以及工商業(yè)電價(jià)的調(diào)整，工商業(yè)光伏越來越“有利可圖”。牛燕燕舉例說明，以長三角與珠三角工商業(yè)分布式為例，自投電站大約三到四年就能回本，這為屋頂閑置資源變現(xiàn)提出絕佳的商業(yè)模式與可能。

當(dāng)然，對于工商業(yè)分布式光伏的行業(yè)痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)，深耕分布式光伏多年的宋劍俠有清晰認(rèn)知與判斷。他認(rèn)為，隨著目前光伏組件市場的波動(dòng)，增加了工商業(yè)分布式市場的開發(fā)難度。疊加光伏行業(yè)周期，工商業(yè)分布式光伏會(huì)迎來更多的挑戰(zhàn)。除此之外，山東、湖北等地陸續(xù)出臺的分時(shí)電價(jià)政策也給工商業(yè)分布式光伏的發(fā)展帶來了更多的不確定因素。

正因如此，創(chuàng)維光伏要與隆基綠能、交銀金租深度綁定，穿越行業(yè)周期。

隆基綠能，Hi-MO X6

防積灰組件賦能高效工商業(yè)電站

“目前，光伏行業(yè)主流技術(shù)創(chuàng)新還是集中在提高硅片電池技術(shù)能力上，在功能性的創(chuàng)新方面投入不夠！”牛燕燕直指當(dāng)前光伏行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的不足。在功能性方面的區(qū)分同樣顯得創(chuàng)新不足。長期以來，由于分布式光伏發(fā)展滯后，許多企業(yè)形成了一款組件打天下的模式。即便是分布式光伏高速成長的2022年、2023年，大部分企業(yè)仍然沒有推出專門針對分布式應(yīng)用場景的光伏產(chǎn)品。

隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁 牛燕燕

作為光伏行業(yè)龍頭的隆基綠能，領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先，今年10月率先推出針對分布式應(yīng)用場景的Hi-MO X6組件。該產(chǎn)品采用了隆基自研的HPBC技術(shù)。

BC技術(shù)一直以來被行業(yè)認(rèn)為是晶硅光伏技術(shù)“皇冠上的明珠”，由于技術(shù)成本高，工藝難度大，可以說是光伏行業(yè)的奢侈品。隆基通過持續(xù)的研發(fā)投入與不懈的努力，終于讓BC組件走向了平價(jià)時(shí)代。

高發(fā)電量、高可靠性、安全性以及美觀度一直以來是分布式光伏應(yīng)用場景的剛需。Hi-MO X6組件相比目前市場上PREC及N型產(chǎn)品，擁有更高的轉(zhuǎn)換效率。據(jù)牛燕燕介紹，目前BC電池技術(shù)理論轉(zhuǎn)化效率為29.1%。隆基第一代HPBC電池效率可達(dá)25.8%。同面積下，Hi-MO X6組件裝機(jī)容量提升約3-8%，效率最高可提升至23.2%；正面的無柵線設(shè)計(jì)，外觀純粹美觀，可滿足分布式光伏不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格；“一”字型的焊帶，有效減少運(yùn)輸、安裝等環(huán)節(jié)組件隱裂機(jī)率。

創(chuàng)維光伏宋劍俠對此深表認(rèn)同。他認(rèn)為，隨著N型產(chǎn)品滲透率的快速提升以及組件價(jià)格的大幅度下降，工商業(yè)分布式客戶對于高品質(zhì)組件產(chǎn)品抱有更多期待，他們更傾向于轉(zhuǎn)換效率更高的BC組件。

除產(chǎn)品技術(shù)本身的創(chuàng)新之外，Hi-MO X6組件一個(gè)重要的功能性突破在于防積灰的設(shè)計(jì)。長年深耕分布式光伏多年的牛燕燕認(rèn)為，集中式光伏擁有專業(yè)而且力量充足的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)解決運(yùn)維難題，而分布式光伏的運(yùn)維一直是行業(yè)痛點(diǎn)，特別是積灰的清掃長期困擾分布式電站客戶。不論是北方多風(fēng)沙的氣候，還是南方甚至歐洲一些環(huán)境質(zhì)量較好的地區(qū)，組件積灰問題都比較嚴(yán)重。

隆基綠能經(jīng)過兩年多時(shí)間的研發(fā)與投入，取得了100余項(xiàng)專利，終于攻克了組件防積灰難題。相對于效率的提升，防積灰的設(shè)計(jì)是一個(gè)“有感”的技術(shù)創(chuàng)新與功能突破。

據(jù)牛燕燕介紹，Hi-MO X6防積灰組件一經(jīng)推出便受到市場的高度認(rèn)可，產(chǎn)品供不應(yīng)求。據(jù)測算，以一萬平米的工商業(yè)廠房屋頂為例，以采用防積灰設(shè)計(jì)不僅大大減少電站運(yùn)維費(fèi)用，而且25年累計(jì)多發(fā)電330萬度，累計(jì)多收益220萬元。

創(chuàng)維光伏，用渠道之力

打造高品質(zhì)工商業(yè)電站

創(chuàng)維光伏，從家電行業(yè)跨界進(jìn)入分布式光伏領(lǐng)域，并迅速躋身行業(yè)前三的位置。在宋劍俠看來，創(chuàng)維有多個(gè)成功的特質(zhì)。作為家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，創(chuàng)維在全國擁有完善的渠道架構(gòu)，特別是在廣大的農(nóng)村地區(qū)下沉最深，渠道成為其天然資源。企業(yè)文化方面，創(chuàng)維作為一家崛起于廣東的企業(yè)，是國內(nèi)最早一批建立現(xiàn)代化的職業(yè)經(jīng)理人制度的公司。從創(chuàng)維光伏的成立、發(fā)展到最終成功，始終與光伏的專業(yè)性緊密結(jié)合。

深圳創(chuàng)維光伏工商業(yè)一部總經(jīng)理 宋劍俠

除此之外，創(chuàng)維是一家擁有34年制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司。他們將這種經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于電站開發(fā)之中，其對于電站品質(zhì)的追求、對于合理利潤的把控，無不彰顯這家現(xiàn)代化企業(yè)的成熟經(jīng)營理念與運(yùn)作思維。

工商業(yè)分布式光伏方面，目前，創(chuàng)維光伏已幫助上千家企業(yè)主通過安裝光伏電站實(shí)現(xiàn)了綠色轉(zhuǎn)型升級，降低運(yùn)營成本、提高效率。

宋劍俠表示，此次，創(chuàng)維之所以選擇隆基作為合作伙伴，首先是因?yàn)閮杉覔碛邢嗨飘a(chǎn)品思維與用戶思維，即追求高可靠性的產(chǎn)品，打造高品質(zhì)電站，為用戶賦能。其次，作為一家擁有34年渠道管理能力的企業(yè)，創(chuàng)維同樣認(rèn)可隆基的渠道管理能力。在宋劍俠看來，隆基推出BC防積灰組件保護(hù)自己的渠道，避免進(jìn)入過渡內(nèi)卷的境地。

而隆基選擇與創(chuàng)維牽手，在牛燕燕看來，其中一個(gè)重要原因是創(chuàng)維對工商業(yè)電站持有方和業(yè)主的承諾，其工程管理，設(shè)備運(yùn)維，系統(tǒng)運(yùn)維，IT管理方面架構(gòu)完善，所建電站值得信賴，與下游合作伙伴關(guān)系融洽。牛燕燕表示，隆基與創(chuàng)維的合作，對客戶、行業(yè)負(fù)責(zé)的事情，擁有共同的發(fā)展初衷，因此達(dá)成了此番合作。

交銀金租，以金融杠桿

撬動(dòng)工商業(yè)光伏高速發(fā)展

光伏電站是25年甚至是30年的金融資產(chǎn)，對于廣大工商業(yè)分布式業(yè)主而言，建光伏電站同樣等同于投資，需要大量的資金投入。除此之外，融資租賃行業(yè)逐漸意識到光伏電站資產(chǎn)的可投資性與資產(chǎn)保值性。

牛燕燕表示，2023年以來，租賃圈，不論是商租還是金租都是大量資金涌入新能源行業(yè)，這也是光伏行業(yè)被稱為新基建的重要原因。許多商租、金租企業(yè)在今年以及明年在新能源以及光伏資產(chǎn)持有方面，達(dá)到幾百億規(guī)模。其中重要原因即看中光伏行業(yè)的健康性、回報(bào)率與資產(chǎn)的安全性。

此次與隆基、創(chuàng)維光伏合作的交銀金租是金租行業(yè)內(nèi)第一家規(guī)模超過4000億的金融企業(yè)，也是最早一批進(jìn)入光伏融資租賃行業(yè)的金租公司。

交通銀行首席專家、交銀金租黨委書記 董事長 徐斌

據(jù)宋劍俠介紹，創(chuàng)維之所以選擇交銀金租，是因?yàn)槠淇煽?、高品質(zhì)、不追求高利潤而追求長期價(jià)值的金融企業(yè)，這恰恰是三方能夠建立合作的契合點(diǎn)。

在控制風(fēng)險(xiǎn)方面，宋劍俠認(rèn)為為金租控制風(fēng)險(xiǎn)，即為工商業(yè)客戶控制風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)維光伏會(huì)找更優(yōu)質(zhì)的合伙人、工商業(yè)企業(yè)，建更優(yōu)質(zhì)電站，守護(hù)交銀金租以及廣大工商業(yè)業(yè)主的利益。

牛燕燕也承諾用隆基最先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品，用創(chuàng)維最優(yōu)秀的系統(tǒng)管理能力，為工商業(yè)和投資方，打造發(fā)電量最好，25-30年健康運(yùn)行的電站，從而保障各方利益。

寫在最后

作為光伏行業(yè)的龍頭，隆基綠能無疑具有超越行業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品；而創(chuàng)維光伏在電站開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、智能運(yùn)維、專業(yè)咨詢方面擁有一站式服務(wù)能力與強(qiáng)大的數(shù)字化、市場開拓能力；交銀金租則擁有強(qiáng)大的資本實(shí)力。

對于工商業(yè)分布式而言，可靠高效的產(chǎn)品，強(qiáng)大的渠道能力與系統(tǒng)建設(shè)、整合能力以及健康的金融模式缺一不可。開發(fā)工商業(yè)分布式光伏，集產(chǎn)品、渠道、金融于一身，幾乎成為工商業(yè)光伏企業(yè)“不可能三角”。此次三方合作是科技+平臺+金融的合作，也是對于工商業(yè)分布式光伏開發(fā)模式一種大膽創(chuàng)新。

三人成眾，合作共贏！此番隆基綠能、創(chuàng)維光伏、交銀金租強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，賦能工商業(yè)分布式光伏高質(zhì)量發(fā)展，值得期待。