黃女瑛／臺(tái)北 2011年被諸多專業(yè)分析機(jī)構(gòu)視為在太陽(yáng)光電產(chǎn)業(yè)最具影響力的「4大金鋼」，首推龍頭廠美國(guó)Hemlock、德國(guó)Wacker、南韓OCI及大陸保利協(xié)鑫，其中保利協(xié)鑫跨足矽晶圓領(lǐng)域，將料源合約改成矽晶圓供應(yīng)，而3家料源廠則均以多晶矽為主，但在保利協(xié)鑫矽晶圓價(jià)格壓力下，3家料源廠若不降價(jià)，其矽晶圓合約客戶將無(wú)生存空間，將面臨降價(jià)與否課題。

太陽(yáng)能業(yè)者表示，4大金剛中除了大陸保利協(xié)鑫因跨足矽晶圓，已將多晶矽合約大比例改為矽晶圓合約外，其他3家都還是以提供多晶矽為主，且多數(shù)已簽訂長(zhǎng)期合約，作為主要交易結(jié)構(gòu)，2009年金融風(fēng)暴后，合約改成每半年或每個(gè)月議價(jià)，但主要還是依合約內(nèi)容及市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，作為價(jià)格調(diào)整依據(jù)。

太陽(yáng)能業(yè)者透露，受到第2季太陽(yáng)能市況不佳影響，6吋多晶矽晶圓每片挑戰(zhàn)2.1~2.2美元關(guān)卡，對(duì)應(yīng)的料源約達(dá)40~45美元，多晶矽料源廠表示，相較于目前50~55美元料源報(bào)價(jià)，多數(shù)專業(yè)矽晶圓廠幾乎都面臨嚴(yán)重虧損。

但從料源有效整合到矽晶圓的保利協(xié)鑫，據(jù)了解，6吋矽晶圓報(bào)價(jià)預(yù)估約2.1美元，因有自有多晶矽料源支持，矽晶圓仍有獲利空間，變成「以一擋百」，在成本上幾乎打敗所有矽晶圓廠，其他專! 業(yè)矽晶圓廠諸多料源，則來(lái)自與其余3家料源廠簽訂的合約。

美國(guó)Hemlock、德國(guó)Wacker、南? CI眼見諸多合約客戶「命在旦夕」，似乎也不得不考慮降價(jià)，即使違背原本合約簽訂時(shí)的預(yù)估，但若不降價(jià)救客戶，未來(lái)自己的生存也可能受威脅。

若下半年需求未能有效回溫，矽晶圓報(bào)價(jià)也未能止跌反彈，除了保利協(xié)鑫外，3家多晶矽廠都將面臨太陽(yáng)能合約客戶嚴(yán)重萎縮，或退出市場(chǎng)的壓力，客戶都無(wú)力承受購(gòu)料，最后這些料源廠就會(huì)面臨出?？谖s問題，除非料源廠也開始自己做矽晶圓，但時(shí)效上相對(duì)保利協(xié)鑫恐緩不濟(jì)急，換得的恐怕就是保利協(xié)鑫獨(dú)大。

若就過往來(lái)看，歐、美料源廠更動(dòng)合約的意愿不高，但可能面臨上述問題，恐怕好景也不常，南韓OCI則被視為是最有機(jī)會(huì)更動(dòng)合約報(bào)價(jià)者，主要即價(jià)格彈性度夠。

不過據(jù)了解，合約價(jià)從原先65美元左右跌至目前約50~55美元后，即未再調(diào)整，一旦持續(xù)拖延，也可能換來(lái)早已氣喘吁吁的客戶，就算沒有上述出?？趪?yán)重萎縮問題，所屬供應(yīng)鏈矽晶圓客戶競(jìng)爭(zhēng)力恐不及保利協(xié)鑫，尤其未來(lái)幾乎都是各供應(yīng)鏈間的團(tuán)體戰(zhàn)，保利協(xié)鑫以外的其他料源廠，形同與體弱多病的戰(zhàn)友并肩作戰(zhàn)，長(zhǎng)期來(lái)看再怎么強(qiáng)的料源廠，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)受波及。