微信客服
微信公眾號(hào)
2006年，阿特斯陽光電力在納斯達(dá)克上市，這是第一家在美上市、由華人經(jīng)營的太陽能光伏企業(yè)。目前它排名全球第六，董事長瞿曉鏵博士身家8億。
瞿曉鏵正在太陽能產(chǎn)業(yè)鏈上下游全方位布局，常熟、蘇州和洛陽三地分別負(fù)責(zé)組件、電池片和多晶硅片的研發(fā)生產(chǎn)，在傳統(tǒng)的歐洲市場外，正積極開拓澳大利亞。瞿曉鏵說阿特斯未來的目標(biāo)是世界三強(qiáng)。
瞿曉鏵的雙手不停地合攏打開。
這幾乎是他唯一可以讓人捕捉到的肢體動(dòng)作。安靜、沉穩(wěn)、理性、嚴(yán)謹(jǐn)、極強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，這便是瞿曉鏵。
沒有太多的升降調(diào)，甚至是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的停頓，他慢條斯理地講述創(chuàng)業(yè)的艱難，仿佛是一場平淡的經(jīng)歷，不喜不悲。儒雅謙遜，話語中偶爾還夾雜著詩詞電影，很難看出他最愛的運(yùn)動(dòng)居然是滑雪。
瞿曉鏵搞技術(shù)出身，即便是創(chuàng)業(yè)十年之后，掌舵一家全球排名第六的太陽能光伏企業(yè)——阿特斯陽光電力，他依然堅(jiān)持每周和員工進(jìn)行技術(shù)交流。
這是第一家在納斯達(dá)克上市、由華人經(jīng)營的太陽能生產(chǎn)企業(yè)，今年一季度營業(yè)收入4.434億美元，同比增31.6％，毛利6530萬美元，同比增55.8％。瞿曉鏵說，他的目標(biāo)是要進(jìn)入全球前三強(qiáng)。
他的故事和很多企業(yè)家比起來，或許少了些“狂野和戲劇化”，但絕不缺乏冒險(xiǎn)和野心。
清華世家的半導(dǎo)體材料博士
他的博士同學(xué)們，大部分決定留校任教，瞿曉鏵卻選擇進(jìn)入企業(yè)，走一條“孤單”的路
2006年11月9日，瞿曉鏵創(chuàng)辦的阿特斯陽光電力登陸納斯達(dá)克（代碼：CSIQ）。6年過去，現(xiàn)在的阿特斯總市值4.15億美元，持股30.5％的瞿曉鏵目前身家約8.2億人民幣。
“員工要走樓梯，只有陪同客人時(shí)可以乘電梯。這是瞿總所提倡的，我們也都很自覺。”阿特斯的一位市場部人員告訴理財(cái)周報(bào)記者。
采訪中，瞿曉鏵傳遞給記者這樣一種信號(hào)：務(wù)實(shí)、專業(yè)，以及強(qiáng)大的執(zhí)行力。他節(jié)能環(huán)保理念，在公司內(nèi)始終貫徹得不錯(cuò)。
“光伏行業(yè)的企業(yè)家們顯得百花齊放，不見得是一種風(fēng)格。但是我這個(gè)風(fēng)格，肯定是跟絕大多數(shù)的人不太一樣。”瞿曉鏵這樣評(píng)價(jià)自己。
瞿曉鏵的父母都是清華大學(xué)的數(shù)學(xué)教授，而他同時(shí)也畢業(yè)于清華，1987年自費(fèi)留學(xué)加拿大。
兩室一廳的房子里面睡了大約9個(gè)中國留學(xué)生，都是地鋪，瞿曉鏵是其中一員。“后來我自己租房，大約10平方米，一張剛好自己睡得下的床，一個(gè)小課桌，再加上一個(gè)爐灶，自己煮飯也在里面。”現(xiàn)在瞿曉鏵回頭看這段經(jīng)歷，“過后也沒什么”。
在國外留學(xué)的時(shí)候，瞿曉鏵基本上所有課程都是A+，“出了國比較容易拔尖，好像如果哪門課程不是A+就有點(diǎn)問題了。”
1990年和1995年，瞿曉鏵先后獲得加拿大曼尼托巴大學(xué)固體物理學(xué)碩士學(xué)位，及多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士學(xué)位。
異國的求學(xué)歷程，使瞿曉鏵身上還散發(fā)一種學(xué)者的氣質(zhì)和風(fēng)范。彼時(shí)，他的博士同學(xué)們，大部分決定留校任教，瞿曉鏵卻選擇進(jìn)入企業(yè)，走一條“孤單”的路。
就在他博士畢業(yè)那一年，他結(jié)下了與太陽能光伏行業(yè)的緣分。一切開始得毫無征兆，但卻循序漸進(jìn)，瞿曉鏵一輩子的事業(yè)由此開啟。
“賠錢都理直氣壯的事情”
在90年代和本世紀(jì)初的太陽能行業(yè)，永遠(yuǎn)是賠錢，在公司里不受人重視。即便我是副總裁，他們換我辦公室都不會(huì)事先告訴我的
1995年，瞿曉鏵進(jìn)入加拿大安大略省電力公司，從事半導(dǎo)體開發(fā)研究工作，自此踏入太陽能光伏行業(yè)。
瞿曉鏵的博士論文是《半導(dǎo)體的非線性光學(xué)》，主要研究用半導(dǎo)體做光電轉(zhuǎn)化。然而那時(shí)候，太陽能光伏在西方還沒有大力發(fā)展起來，這是個(gè)很可能“畢業(yè)即失業(yè)”的專業(yè)。
瞿曉鏵說：“當(dāng)時(shí)進(jìn)入安大略省電力公司，也是機(jī)緣巧合，‘踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫’，這是家傳統(tǒng)電力公司，希望做清潔能源，包括太陽能發(fā)電方面的研究，這在那時(shí)是非常超前的事情。”
兩年之后，由于收購原因，瞿曉鏵從安大略省電力公司的SpheralSolarTM項(xiàng)目組來到了加拿大ATS公司。同樣因?yàn)锳TS收購了法國里昂的一個(gè)太陽能電池的工廠，瞿曉鏵被派往法國Photowatt光伏公司，從此開始不斷往返于加拿大和法國。
如果說先前瞿曉鏵的經(jīng)歷都是和其專業(yè)和技術(shù)相關(guān)，那么這一次在法國最大的收獲是激發(fā)了他作為一個(gè)企業(yè)家的全面的素質(zhì)。瞿曉鏵不僅全方位地介入到國際最先進(jìn)的光伏企業(yè)生產(chǎn)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)開始深入接觸采購、市場開發(fā)和銷售的前后端工作。
這一切，起源于一個(gè)特別的“職稱”。在Photowatt，瞿曉鏵的職位是“亞太技術(shù)副總裁”。
“加拿大ATS分配我去管技術(shù)，同時(shí)還讓我去管硅材料的采購以及亞太的市場開發(fā)。因?yàn)橐黄鹭?fù)責(zé)幾件事情，所以副總裁的名稱前面就又加了上技術(shù)、加上了亞太。”瞿曉鏵兩手抓兩手都不放松，他與法國同事溝通十分順暢，他欣賞法國工程師的專業(yè)素養(yǎng)，獲益良多。
他說現(xiàn)在見到法國客戶，還能“拽”個(gè)5分鐘法語，“把他們都搞懵了”。不過5分鐘后，“他們開始說法語時(shí)，我說‘stop’，還是說英語吧。”
加拿大和法國的工作經(jīng)歷，不僅讓瞿曉鏵接觸到了一流的技術(shù)并自我實(shí)踐，還帶給他全球化的視野，關(guān)鍵是，他遇到了一個(gè)足以改變其人生軌跡的重大機(jī)遇。
今天的阿特斯，75.6%的市場都來自歐洲，而德國是其在歐洲最大的市場。瞿曉鏵最初也沒有想到，正是德國大眾一筆訂單激發(fā)了瞿曉鏵的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
在上世紀(jì)末，德國大眾有個(gè)太陽能充電器的創(chuàng)意要求，設(shè)定了一些基本參數(shù)，但是它自己并不知道如何實(shí)現(xiàn)。“當(dāng)時(shí)大概找了五六家公司來尋求方案，我有個(gè)方案，但是ATS公司不愿意做。”瞿曉鏵告訴理財(cái)周報(bào)記者。
“當(dāng)時(shí)太陽能在整個(gè)母公司里只有很小的部門，在90年代和本世紀(jì)初的太陽能行業(yè)，永遠(yuǎn)是賠錢，在公司里不受人重視。即便我是副總裁，他們換我辦公室都不會(huì)事先告訴我的。”瞿曉鏵續(xù)道。
但是他堅(jiān)定地認(rèn)為太陽能行業(yè)雖小，但一定具有很大的發(fā)展空間。
“在那個(gè)時(shí)候我也不敢說太陽能會(huì)改天換地，會(huì)做到今天這個(gè)地步。但是我覺得，第一這是很有意思的事業(yè)，它的確是能為子孫萬代創(chuàng)造一個(gè)美好的地球；第二就我本身的能力，我做這一行，養(yǎng)家糊口沒問題吧。既對社會(huì)有意義，又是自己做的開心的、理直氣壯的事情，我賠錢都理直氣壯的事情！”
當(dāng)加拿大ATS漠視德國大眾的訂單時(shí)，瞿曉鏵決定自己開廠接訂單。瞿曉鏵非常看好太陽能光伏行業(yè)的未來潛力，他毅然決定離開ATS，回國創(chuàng)業(yè)。
德國市場的拓荒者
阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份額約5％-6％，而全球第一大太陽能公司Suntech占比11％
2001年，瞿曉鏵在加拿大注冊好公司后，拿著德國大眾的訂單和一些伙伴回國建廠。
在考察了長三角、珠三角和環(huán)渤海的十幾個(gè)城市后，瞿曉鏵最終把工廠確定在常熟，設(shè)立了阿特斯光伏電子（常熟）有限公司。
德國大眾的訂單，第一年給阿特斯帶來了300多萬美元的營業(yè)額，第二年仍然是300萬美元，阿特斯光伏電子（常熟）有限公司也成為德國大眾的A級(jí)供應(yīng)商。
2001年到2003年，大部分還是小型應(yīng)用市場，大規(guī)模的太陽能市場還未興起，而阿特斯主要是面向德國大眾、并向市場供應(yīng)中小型的應(yīng)用產(chǎn)品。2004年開始，阿特斯開始逐漸向大型、并網(wǎng)式組件轉(zhuǎn)型。
前兩年，瞿曉鏵經(jīng)常出現(xiàn)在德國最大的太陽能展會(huì)Intersolar上。那時(shí)他們只有一個(gè)3m×3m的展位，瞿曉鏵每次都是帶一部行動(dòng)電話，行李中放兩個(gè)組件就去了。
“東西放上去之后，透明膠布一貼，貼好了，就開展。到每天晚上閉展的時(shí)候，把透明膠布一拉，就相當(dāng)于是閉展了。前幾年都是這樣過來的。”瞿曉鏵說。
直到2004年，市場才開始變化，阿特斯也由此進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。“行業(yè)發(fā)展是從離網(wǎng)走向并網(wǎng)，離網(wǎng)是一些特殊應(yīng)用的發(fā)展，進(jìn)入并網(wǎng)，開始對人們生活、對能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生大的影響，因?yàn)槿说慕^大多數(shù)用電都是并網(wǎng)的電。”瞿曉鏵道。
他介紹說，2004年的德國太陽能是個(gè)很初級(jí)的市場，市場、政策和供應(yīng)商都是新的，而阿特斯有幸成為最早進(jìn)入德國市場的公司之一。
“2004年我們?nèi)サ聡臅r(shí)候，因?yàn)槭袌鰟傞_始開放，不需要認(rèn)證，誰都不知道用什么認(rèn)證。這樣的情況到大約2005年就逐漸規(guī)范了，阿特斯也成為最早取得海外認(rèn)證的公司之一。”
目前阿特斯產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、亞洲市場。歐洲市場收入占比75.6%，美國12.2%，亞洲和其它地區(qū)共12.2%。而歐洲市場中，又主要以德國、意大利、西班牙等國家為主。
根據(jù)2010年全球太陽能光伏銷售排名，阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份額約5%-6%，而全球第一大太陽能公司Suntech占比11%。
“世界前三強(qiáng)是我的目標(biāo)。”瞿曉鏵毫不掩飾自己的野心。
布局全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍澳大利亞
未來阿特斯的研發(fā)范圍不光是太陽能的制造產(chǎn)業(yè)鏈，也包括了跟太陽能相關(guān)的電源管理、電力的一些問題和政策的一些研究
阿特斯陽光電力是一個(gè)縱向集成，偏重后端的企業(yè)。從長晶切片到電池片再到光伏組件，目前這家公司已經(jīng)完成全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
2005年11月，阿特斯獲得了來自匯豐基金和集高亞洲的重大資本投資，開始在常熟、蘇州和洛陽三地進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)布局，三地分別負(fù)責(zé)組件、電池片和多晶硅片的研發(fā)生產(chǎn)。
“2007年初，阿特斯蘇州的電池片投入生產(chǎn)，到年底，洛陽的多晶硅片生產(chǎn)啟動(dòng)，阿特斯完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的大致布局。”瞿曉鏵說。
最近，阿特斯陽光電力又連續(xù)宣布了其和保利協(xié)鑫合資建設(shè)600兆瓦的硅片廠、在蘇州高新(6.16,0.00,0.00%)區(qū)建設(shè)一個(gè)600兆瓦的高效電池片工廠，2012年建設(shè)完成之后，阿特斯陽光電力的產(chǎn)業(yè)鏈將實(shí)現(xiàn)匹配。
“2003年和2004年靠的是市場的新和早，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)、大者恒大的階段。阿特斯是一個(gè)占了行業(yè)先機(jī)的企業(yè)，聽起來有些俗，但確是事實(shí)。”瞿曉鏵認(rèn)為戰(zhàn)略就是在合適的時(shí)間出現(xiàn)在合適的地點(diǎn)。
第三方咨詢公司的調(diào)查顯示，阿特斯在幾個(gè)不同行業(yè)區(qū)間中的品牌認(rèn)可度都居于前列。瞿曉鏵說，“阿特斯的品牌知名度給了企業(yè)一個(gè)先機(jī)，同時(shí)阿特斯是一個(gè)走全球化的企業(yè)，在全球9個(gè)國家有分公司。我們在全球化的網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)方面做了相當(dāng)?shù)耐度耄侵饾u形成的。”
他自豪地說，“現(xiàn)在中國的太陽能行業(yè)主力企業(yè)當(dāng)中，在海外有10兆瓦以上的大型電站EPC經(jīng)驗(yàn)的有誰？我不太知道了，也可能有一兩家，但是阿特斯是其中一家。而且我們的經(jīng)驗(yàn)不只一個(gè)項(xiàng)目。我想這些是阿特斯綜合競爭力的組成部分。”
這兩年太陽能光伏行業(yè)遭受到嚴(yán)重的市場打擊，包括最近《多晶硅行業(yè)準(zhǔn)入條例》的出臺(tái)、太陽能組件價(jià)格的上漲及其去年下半年以來多晶硅價(jià)格的攀升，對此瞿曉鏵有自己的看法。
“我自己認(rèn)為制造業(yè)，特別是光伏行業(yè)長遠(yuǎn)的趨勢還是成本下降的。雖然我們都希望賺錢，但是這個(gè)行業(yè)走向平價(jià)上網(wǎng)是一種趨勢。它從下游先發(fā)動(dòng)是一個(gè)正常的趨勢，但是這個(gè)過程反映出了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不平衡，包括信息傳導(dǎo)的不平衡。我覺得最終這個(gè)行業(yè)會(huì)平衡的，從下游開始的一些價(jià)格變化和壓力，最后還是會(huì)傳遞到上游。阿特斯太陽能組件每年絕對值提高一個(gè)百分點(diǎn)，往后的兩三年中是一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”
目前阿特斯在研發(fā)投入的費(fèi)用絕對值都在加大，“未來阿特斯的研發(fā)范圍不光是太陽能的制造產(chǎn)業(yè)鏈，也包括了跟太陽能相關(guān)的電源管理、電力的一些問題和政策的一些研究。”
瞿曉鏵將阿特斯的毛利率定在15%-20%之間，他說：“阿特斯只追求維持一個(gè)合理的良性毛利率指標(biāo)，我們并不追求太多的提高毛利率。希望阿特斯看得更加長遠(yuǎn)一點(diǎn)，換句話說不要太在意短期的利潤率高低，或者短期能夠做多少生意。”
瞿曉鏵表示，阿特斯下一步的目標(biāo)是要繼續(xù)擴(kuò)大其市場份額到10%。
目前的阿特斯正在進(jìn)軍澳大利亞市場。“阿特斯投射的網(wǎng)絡(luò)是全球性的，不僅包括歐洲等發(fā)達(dá)國家，還包括非洲和中東等不發(fā)達(dá)國家。以我們現(xiàn)在的行業(yè)地位，必須要求我們?nèi)ト虿键c(diǎn)發(fā)展，我們不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。阿特斯要進(jìn)入光伏前三強(qiáng)。”
理財(cái)周報(bào)記者 張慧宇 宋韻蕓/文
瞿曉鏵正在太陽能產(chǎn)業(yè)鏈上下游全方位布局，常熟、蘇州和洛陽三地分別負(fù)責(zé)組件、電池片和多晶硅片的研發(fā)生產(chǎn)，在傳統(tǒng)的歐洲市場外，正積極開拓澳大利亞。瞿曉鏵說阿特斯未來的目標(biāo)是世界三強(qiáng)。
瞿曉鏵的雙手不停地合攏打開。
這幾乎是他唯一可以讓人捕捉到的肢體動(dòng)作。安靜、沉穩(wěn)、理性、嚴(yán)謹(jǐn)、極強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，這便是瞿曉鏵。
沒有太多的升降調(diào)，甚至是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的停頓，他慢條斯理地講述創(chuàng)業(yè)的艱難，仿佛是一場平淡的經(jīng)歷，不喜不悲。儒雅謙遜，話語中偶爾還夾雜著詩詞電影，很難看出他最愛的運(yùn)動(dòng)居然是滑雪。
瞿曉鏵搞技術(shù)出身，即便是創(chuàng)業(yè)十年之后，掌舵一家全球排名第六的太陽能光伏企業(yè)——阿特斯陽光電力，他依然堅(jiān)持每周和員工進(jìn)行技術(shù)交流。
這是第一家在納斯達(dá)克上市、由華人經(jīng)營的太陽能生產(chǎn)企業(yè)，今年一季度營業(yè)收入4.434億美元，同比增31.6％，毛利6530萬美元，同比增55.8％。瞿曉鏵說，他的目標(biāo)是要進(jìn)入全球前三強(qiáng)。
他的故事和很多企業(yè)家比起來，或許少了些“狂野和戲劇化”，但絕不缺乏冒險(xiǎn)和野心。
清華世家的半導(dǎo)體材料博士
他的博士同學(xué)們，大部分決定留校任教，瞿曉鏵卻選擇進(jìn)入企業(yè)，走一條“孤單”的路
2006年11月9日，瞿曉鏵創(chuàng)辦的阿特斯陽光電力登陸納斯達(dá)克（代碼：CSIQ）。6年過去，現(xiàn)在的阿特斯總市值4.15億美元，持股30.5％的瞿曉鏵目前身家約8.2億人民幣。
“員工要走樓梯，只有陪同客人時(shí)可以乘電梯。這是瞿總所提倡的，我們也都很自覺。”阿特斯的一位市場部人員告訴理財(cái)周報(bào)記者。
采訪中，瞿曉鏵傳遞給記者這樣一種信號(hào)：務(wù)實(shí)、專業(yè)，以及強(qiáng)大的執(zhí)行力。他節(jié)能環(huán)保理念，在公司內(nèi)始終貫徹得不錯(cuò)。
“光伏行業(yè)的企業(yè)家們顯得百花齊放，不見得是一種風(fēng)格。但是我這個(gè)風(fēng)格，肯定是跟絕大多數(shù)的人不太一樣。”瞿曉鏵這樣評(píng)價(jià)自己。
瞿曉鏵的父母都是清華大學(xué)的數(shù)學(xué)教授，而他同時(shí)也畢業(yè)于清華，1987年自費(fèi)留學(xué)加拿大。
兩室一廳的房子里面睡了大約9個(gè)中國留學(xué)生，都是地鋪，瞿曉鏵是其中一員。“后來我自己租房，大約10平方米，一張剛好自己睡得下的床，一個(gè)小課桌，再加上一個(gè)爐灶，自己煮飯也在里面。”現(xiàn)在瞿曉鏵回頭看這段經(jīng)歷，“過后也沒什么”。
在國外留學(xué)的時(shí)候，瞿曉鏵基本上所有課程都是A+，“出了國比較容易拔尖，好像如果哪門課程不是A+就有點(diǎn)問題了。”
1990年和1995年，瞿曉鏵先后獲得加拿大曼尼托巴大學(xué)固體物理學(xué)碩士學(xué)位，及多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士學(xué)位。
異國的求學(xué)歷程，使瞿曉鏵身上還散發(fā)一種學(xué)者的氣質(zhì)和風(fēng)范。彼時(shí)，他的博士同學(xué)們，大部分決定留校任教，瞿曉鏵卻選擇進(jìn)入企業(yè)，走一條“孤單”的路。
就在他博士畢業(yè)那一年，他結(jié)下了與太陽能光伏行業(yè)的緣分。一切開始得毫無征兆，但卻循序漸進(jìn)，瞿曉鏵一輩子的事業(yè)由此開啟。
“賠錢都理直氣壯的事情”
在90年代和本世紀(jì)初的太陽能行業(yè)，永遠(yuǎn)是賠錢，在公司里不受人重視。即便我是副總裁，他們換我辦公室都不會(huì)事先告訴我的
1995年，瞿曉鏵進(jìn)入加拿大安大略省電力公司，從事半導(dǎo)體開發(fā)研究工作，自此踏入太陽能光伏行業(yè)。
瞿曉鏵的博士論文是《半導(dǎo)體的非線性光學(xué)》，主要研究用半導(dǎo)體做光電轉(zhuǎn)化。然而那時(shí)候，太陽能光伏在西方還沒有大力發(fā)展起來，這是個(gè)很可能“畢業(yè)即失業(yè)”的專業(yè)。
瞿曉鏵說：“當(dāng)時(shí)進(jìn)入安大略省電力公司，也是機(jī)緣巧合，‘踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫’，這是家傳統(tǒng)電力公司，希望做清潔能源，包括太陽能發(fā)電方面的研究，這在那時(shí)是非常超前的事情。”
兩年之后，由于收購原因，瞿曉鏵從安大略省電力公司的SpheralSolarTM項(xiàng)目組來到了加拿大ATS公司。同樣因?yàn)锳TS收購了法國里昂的一個(gè)太陽能電池的工廠，瞿曉鏵被派往法國Photowatt光伏公司，從此開始不斷往返于加拿大和法國。
如果說先前瞿曉鏵的經(jīng)歷都是和其專業(yè)和技術(shù)相關(guān)，那么這一次在法國最大的收獲是激發(fā)了他作為一個(gè)企業(yè)家的全面的素質(zhì)。瞿曉鏵不僅全方位地介入到國際最先進(jìn)的光伏企業(yè)生產(chǎn)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)開始深入接觸采購、市場開發(fā)和銷售的前后端工作。
這一切，起源于一個(gè)特別的“職稱”。在Photowatt，瞿曉鏵的職位是“亞太技術(shù)副總裁”。
“加拿大ATS分配我去管技術(shù)，同時(shí)還讓我去管硅材料的采購以及亞太的市場開發(fā)。因?yàn)橐黄鹭?fù)責(zé)幾件事情，所以副總裁的名稱前面就又加了上技術(shù)、加上了亞太。”瞿曉鏵兩手抓兩手都不放松，他與法國同事溝通十分順暢，他欣賞法國工程師的專業(yè)素養(yǎng)，獲益良多。
他說現(xiàn)在見到法國客戶，還能“拽”個(gè)5分鐘法語，“把他們都搞懵了”。不過5分鐘后，“他們開始說法語時(shí)，我說‘stop’，還是說英語吧。”
加拿大和法國的工作經(jīng)歷，不僅讓瞿曉鏵接觸到了一流的技術(shù)并自我實(shí)踐，還帶給他全球化的視野，關(guān)鍵是，他遇到了一個(gè)足以改變其人生軌跡的重大機(jī)遇。
今天的阿特斯，75.6%的市場都來自歐洲，而德國是其在歐洲最大的市場。瞿曉鏵最初也沒有想到，正是德國大眾一筆訂單激發(fā)了瞿曉鏵的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
在上世紀(jì)末，德國大眾有個(gè)太陽能充電器的創(chuàng)意要求，設(shè)定了一些基本參數(shù)，但是它自己并不知道如何實(shí)現(xiàn)。“當(dāng)時(shí)大概找了五六家公司來尋求方案，我有個(gè)方案，但是ATS公司不愿意做。”瞿曉鏵告訴理財(cái)周報(bào)記者。
“當(dāng)時(shí)太陽能在整個(gè)母公司里只有很小的部門，在90年代和本世紀(jì)初的太陽能行業(yè)，永遠(yuǎn)是賠錢，在公司里不受人重視。即便我是副總裁，他們換我辦公室都不會(huì)事先告訴我的。”瞿曉鏵續(xù)道。
但是他堅(jiān)定地認(rèn)為太陽能行業(yè)雖小，但一定具有很大的發(fā)展空間。
“在那個(gè)時(shí)候我也不敢說太陽能會(huì)改天換地，會(huì)做到今天這個(gè)地步。但是我覺得，第一這是很有意思的事業(yè)，它的確是能為子孫萬代創(chuàng)造一個(gè)美好的地球；第二就我本身的能力，我做這一行，養(yǎng)家糊口沒問題吧。既對社會(huì)有意義，又是自己做的開心的、理直氣壯的事情，我賠錢都理直氣壯的事情！”
當(dāng)加拿大ATS漠視德國大眾的訂單時(shí)，瞿曉鏵決定自己開廠接訂單。瞿曉鏵非常看好太陽能光伏行業(yè)的未來潛力，他毅然決定離開ATS，回國創(chuàng)業(yè)。
德國市場的拓荒者
阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份額約5％-6％，而全球第一大太陽能公司Suntech占比11％
2001年，瞿曉鏵在加拿大注冊好公司后，拿著德國大眾的訂單和一些伙伴回國建廠。
在考察了長三角、珠三角和環(huán)渤海的十幾個(gè)城市后，瞿曉鏵最終把工廠確定在常熟，設(shè)立了阿特斯光伏電子（常熟）有限公司。
德國大眾的訂單，第一年給阿特斯帶來了300多萬美元的營業(yè)額，第二年仍然是300萬美元，阿特斯光伏電子（常熟）有限公司也成為德國大眾的A級(jí)供應(yīng)商。
2001年到2003年，大部分還是小型應(yīng)用市場，大規(guī)模的太陽能市場還未興起，而阿特斯主要是面向德國大眾、并向市場供應(yīng)中小型的應(yīng)用產(chǎn)品。2004年開始，阿特斯開始逐漸向大型、并網(wǎng)式組件轉(zhuǎn)型。
前兩年，瞿曉鏵經(jīng)常出現(xiàn)在德國最大的太陽能展會(huì)Intersolar上。那時(shí)他們只有一個(gè)3m×3m的展位，瞿曉鏵每次都是帶一部行動(dòng)電話，行李中放兩個(gè)組件就去了。
“東西放上去之后，透明膠布一貼，貼好了，就開展。到每天晚上閉展的時(shí)候，把透明膠布一拉，就相當(dāng)于是閉展了。前幾年都是這樣過來的。”瞿曉鏵說。
直到2004年，市場才開始變化，阿特斯也由此進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。“行業(yè)發(fā)展是從離網(wǎng)走向并網(wǎng)，離網(wǎng)是一些特殊應(yīng)用的發(fā)展，進(jìn)入并網(wǎng)，開始對人們生活、對能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生大的影響，因?yàn)槿说慕^大多數(shù)用電都是并網(wǎng)的電。”瞿曉鏵道。
他介紹說，2004年的德國太陽能是個(gè)很初級(jí)的市場，市場、政策和供應(yīng)商都是新的，而阿特斯有幸成為最早進(jìn)入德國市場的公司之一。
“2004年我們?nèi)サ聡臅r(shí)候，因?yàn)槭袌鰟傞_始開放，不需要認(rèn)證，誰都不知道用什么認(rèn)證。這樣的情況到大約2005年就逐漸規(guī)范了，阿特斯也成為最早取得海外認(rèn)證的公司之一。”
目前阿特斯產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、亞洲市場。歐洲市場收入占比75.6%，美國12.2%，亞洲和其它地區(qū)共12.2%。而歐洲市場中，又主要以德國、意大利、西班牙等國家為主。
根據(jù)2010年全球太陽能光伏銷售排名，阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份額約5%-6%，而全球第一大太陽能公司Suntech占比11%。
“世界前三強(qiáng)是我的目標(biāo)。”瞿曉鏵毫不掩飾自己的野心。
布局全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍澳大利亞
未來阿特斯的研發(fā)范圍不光是太陽能的制造產(chǎn)業(yè)鏈，也包括了跟太陽能相關(guān)的電源管理、電力的一些問題和政策的一些研究
阿特斯陽光電力是一個(gè)縱向集成，偏重后端的企業(yè)。從長晶切片到電池片再到光伏組件，目前這家公司已經(jīng)完成全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
2005年11月，阿特斯獲得了來自匯豐基金和集高亞洲的重大資本投資，開始在常熟、蘇州和洛陽三地進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)布局，三地分別負(fù)責(zé)組件、電池片和多晶硅片的研發(fā)生產(chǎn)。
“2007年初，阿特斯蘇州的電池片投入生產(chǎn)，到年底，洛陽的多晶硅片生產(chǎn)啟動(dòng)，阿特斯完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的大致布局。”瞿曉鏵說。
最近，阿特斯陽光電力又連續(xù)宣布了其和保利協(xié)鑫合資建設(shè)600兆瓦的硅片廠、在蘇州高新(6.16,0.00,0.00%)區(qū)建設(shè)一個(gè)600兆瓦的高效電池片工廠，2012年建設(shè)完成之后，阿特斯陽光電力的產(chǎn)業(yè)鏈將實(shí)現(xiàn)匹配。
“2003年和2004年靠的是市場的新和早，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)、大者恒大的階段。阿特斯是一個(gè)占了行業(yè)先機(jī)的企業(yè)，聽起來有些俗，但確是事實(shí)。”瞿曉鏵認(rèn)為戰(zhàn)略就是在合適的時(shí)間出現(xiàn)在合適的地點(diǎn)。
第三方咨詢公司的調(diào)查顯示，阿特斯在幾個(gè)不同行業(yè)區(qū)間中的品牌認(rèn)可度都居于前列。瞿曉鏵說，“阿特斯的品牌知名度給了企業(yè)一個(gè)先機(jī)，同時(shí)阿特斯是一個(gè)走全球化的企業(yè)，在全球9個(gè)國家有分公司。我們在全球化的網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)方面做了相當(dāng)?shù)耐度耄侵饾u形成的。”
他自豪地說，“現(xiàn)在中國的太陽能行業(yè)主力企業(yè)當(dāng)中，在海外有10兆瓦以上的大型電站EPC經(jīng)驗(yàn)的有誰？我不太知道了，也可能有一兩家，但是阿特斯是其中一家。而且我們的經(jīng)驗(yàn)不只一個(gè)項(xiàng)目。我想這些是阿特斯綜合競爭力的組成部分。”
這兩年太陽能光伏行業(yè)遭受到嚴(yán)重的市場打擊，包括最近《多晶硅行業(yè)準(zhǔn)入條例》的出臺(tái)、太陽能組件價(jià)格的上漲及其去年下半年以來多晶硅價(jià)格的攀升，對此瞿曉鏵有自己的看法。
“我自己認(rèn)為制造業(yè)，特別是光伏行業(yè)長遠(yuǎn)的趨勢還是成本下降的。雖然我們都希望賺錢，但是這個(gè)行業(yè)走向平價(jià)上網(wǎng)是一種趨勢。它從下游先發(fā)動(dòng)是一個(gè)正常的趨勢，但是這個(gè)過程反映出了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不平衡，包括信息傳導(dǎo)的不平衡。我覺得最終這個(gè)行業(yè)會(huì)平衡的，從下游開始的一些價(jià)格變化和壓力，最后還是會(huì)傳遞到上游。阿特斯太陽能組件每年絕對值提高一個(gè)百分點(diǎn)，往后的兩三年中是一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”
目前阿特斯在研發(fā)投入的費(fèi)用絕對值都在加大，“未來阿特斯的研發(fā)范圍不光是太陽能的制造產(chǎn)業(yè)鏈，也包括了跟太陽能相關(guān)的電源管理、電力的一些問題和政策的一些研究。”
瞿曉鏵將阿特斯的毛利率定在15%-20%之間，他說：“阿特斯只追求維持一個(gè)合理的良性毛利率指標(biāo)，我們并不追求太多的提高毛利率。希望阿特斯看得更加長遠(yuǎn)一點(diǎn)，換句話說不要太在意短期的利潤率高低，或者短期能夠做多少生意。”
瞿曉鏵表示，阿特斯下一步的目標(biāo)是要繼續(xù)擴(kuò)大其市場份額到10%。
目前的阿特斯正在進(jìn)軍澳大利亞市場。“阿特斯投射的網(wǎng)絡(luò)是全球性的，不僅包括歐洲等發(fā)達(dá)國家，還包括非洲和中東等不發(fā)達(dá)國家。以我們現(xiàn)在的行業(yè)地位，必須要求我們?nèi)ト虿键c(diǎn)發(fā)展，我們不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。阿特斯要進(jìn)入光伏前三強(qiáng)。”
理財(cái)周報(bào)記者 張慧宇 宋韻蕓/文
0 條