儲能玩家激增，賽道擁擠，存量市場搶份額，各家招數(shù)不斷。

??處于快速發(fā)展期的儲能行業(yè)，上演著怎樣的故事？推動故事進展的因素又有哪些？故事背后又暗藏哪些玄機？

??這是綠電來原創(chuàng)欄目「儲能觀察社」想做的事情，于宏觀里看微觀，在現(xiàn)象里找本質(zhì)，試圖做混沌市場的一名清醒觀察者，為行業(yè)愛好者講一講儲能的另一面。

??“那些過于讓利的儲能方案往往都隱藏著巨大成本”

01.計劃裝儲能的工商業(yè)主：小心“騙術”

??古代有一種常見的騙術，“神醫(yī)賣良藥”，神醫(yī)與良藥，都無中生有。

??現(xiàn)代也有一種常見的騙術，“廠家直銷，虧本甩賣”，過分讓利，假貨橫行。

??這些騙術，要么過分夸大，要么過分讓利，卻都因為切中人性的弱點，屢試不爽，而令人詫異的是，這些騙術竟然正在儲能行業(yè)上演。

??近期，不少儲能業(yè)內(nèi)人士反饋生意越來越難做，究其原因是業(yè)內(nèi)太多人用低價或夸張的手段，參與同一項目的競爭，而喊出的價格，給出的方案，逐步下探靜態(tài)投資的最低成本，完全忽視動態(tài)市場的多邊條件影響，項目回本周期大大延長甚至根本無法回本。

??這些靠低價贏得的項目，后來怎么樣了？

??據(jù)業(yè)內(nèi)人士分享，今年，儲能企業(yè)如雨后春筍般蓬勃而出，為了搶項目，讓利的競爭者大有人在，而打價格戰(zhàn)，損人不利己，往往也損害客戶的利益?？蛻粢坏┍坏蛢r吸引簽約，項目的落地就面臨漫長的等待，要么工期規(guī)劃變成紙上談兵，要么項目質(zhì)量完全不達電網(wǎng)標準，最終，客戶花了大量的時間和精力，始終等不來自己的儲能電站。

??更有一部分企業(yè)，冒充央國企的頭銜拿項目，宣稱自己的產(chǎn)品、資質(zhì)、供應鏈多么可靠，然后依賴低價手段搶奪項目，客戶也將面臨同樣的窘境。

??據(jù)南方周末記者不完全統(tǒng)計，2021年10月至2023年6月，國資委和各家央國企公布的假冒央企、國企，合計超過1000家，其中，能源、環(huán)保領域成為“重災區(qū)”，至少672家假冒央國企涉及上述行業(yè)，其中四川、山東、廣東為身份造假地區(qū)的TOP3。

??低價競標、虛假競標的現(xiàn)象在儲能行業(yè)叢生，劣幣正在驅(qū)逐良幣，為何正在起飛的儲能行業(yè)迎來了如此混沌的局面？

02.萬分緊張的儲能企業(yè)：別用“騙術”謀生

??這些“騙術”明明里外不討好，為何還能頻頻發(fā)生？

??據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，今年以來，儲能企業(yè)的數(shù)量正在瘋狂激增，全國總數(shù)已經(jīng)高達9萬家，更有各行各業(yè)的頭部企業(yè)紛紛跨界儲能，而儲能本質(zhì)上是高科技行業(yè)，多學科技術深度融合，現(xiàn)存專業(yè)人才非常緊缺。面對爆發(fā)增長的企業(yè)數(shù)量，人才供給從哪里來？儲能新晉玩家中，真正了解儲能、摸透儲能商業(yè)模式的企業(yè)又有多少？這些都是未知數(shù)。

??一邊是高技術門檻，一邊是趨之若鶩的玩家登場，一邊是尚未成熟的市場模式，越來越擁擠的儲能賽道，也越來越渾濁，走進異常激烈的競爭階段。

??與此同時，儲能業(yè)內(nèi)貌似已經(jīng)統(tǒng)一口徑，暢談今年是工商業(yè)儲能的市場元年，業(yè)界貌似也統(tǒng)一思想，篤定儲能的競爭關鍵期就在未來三年，這三年，誰占的份額多、誰能依然挺立甚至走向市場頭部，誰就是行業(yè)贏家。

??于是，競爭的緊迫感越卷越強烈，部分儲能企業(yè)開始在非常時期采用非常手段，頂著莫須有的身份，夸下?？?，大大讓利，騙取工商企業(yè)的信任，然后要么用“羊毛出在羊身上”的方式，為客戶交付低質(zhì)量儲能電站，要么用“甩手掌柜”的手段，無限拖延項目工期，最終讓翹首期待“儲能系統(tǒng)改善電力供應”的客戶，為競爭買單，承擔利益受損。

??這是深藏在火熱儲能背后的隱秘角落。

??我們必須承認的是，儲能的市場已經(jīng)爆發(fā)，大量工商企業(yè)已經(jīng)認識到儲能的價值與必要性，紛紛選擇為企業(yè)配置儲能，但是儲能的落地涉及儲能自身的安全性與質(zhì)量標準、電網(wǎng)系統(tǒng)的準入標準、電力交易的操作規(guī)范等，比一般項目要復雜得多，此時選擇一個足夠靠譜的儲能合作伙伴就非常重要。

??我們也必須承認，儲能是當下少有的朝陽且確定性較強的賽道，大量玩家跑步入場是必然，行業(yè)內(nèi)卷導致“過度包裝以及打價格戰(zhàn)”也是一個行業(yè)崛起的必經(jīng)路段。但是，單方面為了搶占市場，在不太了解儲能的企業(yè)客戶面前，打著行業(yè)認知的信息差，用過度的手段贏得信任然后辜負信任的做法，是為企業(yè)的發(fā)展埋雷，也是為行業(yè)的發(fā)展?jié)娎渌?/p>

??當被傷害的企業(yè)開始廣而告之“儲能無用論”，當愿意嘗試的企業(yè)開始不信任儲能，儲能的發(fā)展又會進入怎樣的態(tài)勢？

03.如何讓“騙術”失效？產(chǎn)業(yè)協(xié)同

??天下苦價格戰(zhàn)久矣。如何讓“騙術”失效？如何捍衛(wèi)儲能的安全與價值？如何維護行業(yè)的良性發(fā)展？需要燥熱市場回歸冷靜，商業(yè)競爭回歸本質(zhì)，產(chǎn)業(yè)關鍵節(jié)點共同努力。

??儲能產(chǎn)業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)的標準制定，需要進一步優(yōu)化。目前上游原材料及電芯的質(zhì)量尚不穩(wěn)定、中游儲能集成的技術水平存在參差、下游儲能應用的市場空間尚不確定，作為新技術、新業(yè)態(tài)，并與電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)緊密結合的儲能，急需加快推進與關聯(lián)領域的標準優(yōu)化。建立更高的標準，也將進一步提高行業(yè)的準入門檻，把渾水摸魚的企業(yè)擋在門外，將不具備技術本領的企業(yè)淘汰出局。

??電力系統(tǒng)需要進一步明確儲能的市場身份與并網(wǎng)規(guī)范。目前，伴隨著大量宏觀政策的引導，儲能參與電力市場的趨勢已經(jīng)基本確定，但相關的市場化機制還需進一步完善。目前，電網(wǎng)系統(tǒng)已逐步提升儲能的并網(wǎng)標準，在電網(wǎng)的統(tǒng)一檢測下，各家企業(yè)儲能產(chǎn)品的效率性能、安全質(zhì)量、盈利能力也都顯露出來，大批不合格的儲能電站將陷入進退兩難的境地。

??儲能服務商需要冷靜，回歸商業(yè)的本質(zhì)，以構建企業(yè)的核心競爭力為重心，從“卷價格”轉(zhuǎn)向“卷技術”。任何一家具備長期價值的企業(yè)，都至少需要一項絕活，形成市場的不可替代性。價格是沒有底線的，打價格戰(zhàn)，不是決勝當下的關鍵戰(zhàn)術。儲能關鍵期的未來三年，對于任何一家儲能企業(yè)來說，重要的是用科技創(chuàng)新的手段，降低儲能電站的造價成本，維護儲能系統(tǒng)的全生命周期安全，優(yōu)化儲能的運營策略以提升其經(jīng)濟性……這些才是直面市場痛點的關鍵戰(zhàn)術，也是跑出商戰(zhàn)重圍的核心要義。

??最重要的是下游應用端，工商企業(yè)應該擦亮眼睛，選擇靠譜的合作伙伴，慎防“儲能騙術”。儲能電站是一個具備十余年長生命周期的應用級產(chǎn)品，企業(yè)在選擇儲能服務商時，單從價格維度去衡量，會為儲能的應用、企業(yè)的生產(chǎn)種下極大隱患。

??企業(yè)在選擇儲能合作伙伴時：

??首先要看資質(zhì)，辨實力。辨別對方的儲能技術水平、項目經(jīng)驗積累、企業(yè)技術圖譜是否足以支撐儲能電站的安全高質(zhì)量落地；

??其次要明算賬，保收益。商業(yè)一定是共贏才能持續(xù)，過度的讓利方案，往往暗藏著更大的風險，企業(yè)需要明算賬，厘清雙方的利益點，采用保障雙方利益的方案；

??最后是深背調(diào)，多強調(diào)。對于任何一家工商企業(yè)來說，安全生產(chǎn)是第一要義，儲能電站的落地一定是在不影響企業(yè)穩(wěn)定運營的基礎上進行，所以，企業(yè)一定要將“以搶占市場份額”為根本目的的儲能服務商拒之門外，與“維護企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，助力企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型”的儲能伙伴攜手共贏。

??不被“騙術”擊中的根本方法，在于識破“騙術”的目的與全局。

??讓儲能行業(yè)的“騙術”失效，在于宏觀標準、中觀機制、微觀應用的共同作用。