如果說(shuō)今年儲(chǔ)能賽道哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最火熱，非工商業(yè)儲(chǔ)能莫屬。

??昨天，電化學(xué)儲(chǔ)能受邀參加了樂(lè)創(chuàng)能源2023年戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)，并在會(huì)后與樂(lè)創(chuàng)能源董事長(zhǎng)&CEO潘多昭進(jìn)行媒體訪談，不得不令人感嘆工商業(yè)儲(chǔ)能小小的柜子大有門(mén)道。

??在發(fā)布會(huì)開(kāi)始之前，上海市經(jīng)信委電力處肖明衛(wèi)處長(zhǎng)分享了一組數(shù)據(jù)：上海一天消耗8億度電，如果計(jì)算儲(chǔ)能需求將會(huì)有1億度電（100GWh）市場(chǎng)空間，這比全球所有已經(jīng)應(yīng)用的電化學(xué)儲(chǔ)能容量總和還多，可見(jiàn)市場(chǎng)的廣闊。

??正因?yàn)槊闇?zhǔn)了這一潛力無(wú)限的市場(chǎng)，2023年，大大小小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向工商業(yè)儲(chǔ)能。相關(guān)企業(yè)的數(shù)量眾說(shuō)紛紜，有人說(shuō)有300家，有人說(shuō)有3000家，完全復(fù)刻了當(dāng)年團(tuán)購(gòu)、共享、打車(chē)，大家一窩蜂地選擇扎進(jìn)當(dāng)下最熱門(mén)的賽道。

??如此之多的企業(yè)瞬間涌進(jìn)這個(gè)目前還很幼小的市場(chǎng)內(nèi)，必然會(huì)伴隨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如坊間傳聞，有些資方開(kāi)出1毛5/Wh居間費(fèi)、電費(fèi)分成比例低于八二，無(wú)下限的競(jìng)爭(zhēng)讓本來(lái)剛剛起步的市場(chǎng)急劇惡化，這種收益模式就連資深從業(yè)人士都直呼看不懂。

??在一套完整工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)中，至少有五方單位要參與其中：儲(chǔ)能柜生產(chǎn)制造商、使用儲(chǔ)能柜的業(yè)主方、為儲(chǔ)能系統(tǒng)施工的EPC方、儲(chǔ)能系統(tǒng)的運(yùn)維方、還有儲(chǔ)能柜的資產(chǎn)持有方。

??在以上五方之中，最“卷”的就是工商業(yè)儲(chǔ)能生產(chǎn)企業(yè)，數(shù)量也最多，但是實(shí)際上很多還停留在摸索階段，柜子出貨量以個(gè)位數(shù)計(jì)，能并網(wǎng)的更是屈指可數(shù)，更不用談閉環(huán)的盈利模式。就像潘多昭所說(shuō)，如果跑不通自己的盈利模式，那他怎么繼續(xù)下去呢？

??一臺(tái)二三十萬(wàn)的工商業(yè)儲(chǔ)能柜很簡(jiǎn)答，但是如何讓這個(gè)柜子為業(yè)主帶來(lái)利潤(rùn)，讓投資方享有可靠穩(wěn)定收益，這是每一個(gè)工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的頭等大事。

??不同于大型儲(chǔ)能，工商業(yè)儲(chǔ)能分布式、小規(guī)模的特性十分突出，80%的項(xiàng)目在1MWh附近，面對(duì)海量的潛在工商業(yè)儲(chǔ)能客戶，如何篩選并說(shuō)服業(yè)主上儲(chǔ)能并不是一件簡(jiǎn)單事。

??目前工商業(yè)儲(chǔ)能最基礎(chǔ)的盈利模式就是峰谷套利，通過(guò)低電價(jià)時(shí)給儲(chǔ)能系統(tǒng)充電，高電價(jià)時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)放電，實(shí)現(xiàn)峰谷電價(jià)差套利；其次是容量管理，業(yè)主安裝儲(chǔ)能設(shè)備后，以利用儲(chǔ)能系統(tǒng)在用電低谷時(shí)儲(chǔ)能，在高峰負(fù)荷時(shí)放電，從而降低整體負(fù)荷，降低容量電費(fèi)（潘多昭表示，目前這筆收益歸業(yè)主所有）；后續(xù)還可能參與電力輔助服務(wù)、需求側(cè)響應(yīng)等，都能獲得收益。

??不僅如此，儲(chǔ)能還能夠與光伏組建光儲(chǔ)系統(tǒng)，光伏電力自發(fā)自用，或者與充電樁組成V2G系統(tǒng)，儲(chǔ)能設(shè)備的應(yīng)用給整個(gè)電力市場(chǎng)帶來(lái)了更多盈利的可能性。

??其實(shí)，統(tǒng)計(jì)2023年上半年的所有用戶側(cè)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目數(shù)據(jù)，全國(guó)正式備案并網(wǎng)的工商業(yè)儲(chǔ)能（不含網(wǎng)側(cè)）不足1GWh，而工商業(yè)儲(chǔ)能之所以“顯得”如此火爆，只是在從0到1的路上，短期內(nèi)涌現(xiàn)了太多的企業(yè)，真正能賺錢(qián)的屈指可數(shù)。

??筆者看來(lái)，想要做好工商業(yè)儲(chǔ)能并不比大儲(chǔ)簡(jiǎn)單，如今各個(gè)玩家都在“秀肌肉”，企業(yè)之間的差距越拉越大，或許年底就能誕生穩(wěn)定的頭部玩家。