在一個(gè)不成熟的行業(yè)，尚德過(guò)早成為了“老大”，而現(xiàn)在這種地位成了它最大的敵人。

　　在過(guò)去十年中，施正榮成功地扮演了中國(guó)光伏行業(yè)的布道者，

　　在未來(lái)十年，他最大的挑戰(zhàn)是如何“寓道于術(shù)”

　　對(duì)無(wú)錫尚德電力(STP)董事長(zhǎng)施正榮來(lái)說(shuō)， 2011年是非同尋常的一年。這是尚德創(chuàng)業(yè)十年，也是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)真正開啟的十年，同時(shí)還是施正榮從科學(xué)家變身為企業(yè)家的十年。站在公司、行業(yè)、個(gè)人三個(gè)十年的交會(huì)點(diǎn)，施正榮正在思考“十年”這個(gè)命題，“任正非就是在華為十年的時(shí)候作了很大的變革。”

　　施正榮屬兔，48歲，今年是他的本命年。

　　“落伍”質(zhì)疑

　　本命年確實(shí)不好過(guò)，尚德正面臨是否“落伍”的質(zhì)疑。從2009年下半年到2010年，全球光伏業(yè)逐漸由經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過(guò)渡到新一輪迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)外光伏企業(yè)都希望最大限度地分享此輪蓬勃發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，而尚德的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。

　　在2010年的前三個(gè)季度，尚德電力凈利潤(rùn)虧損額高達(dá)1.2億美元，只是依靠第四季度，一筆計(jì)提的2.5億美元基金投資收益，才大幅拉高了全年的利潤(rùn)水平，使得全年凈利潤(rùn)達(dá)到2.6億美元。然而，此筆投資收益是否應(yīng)列入財(cái)報(bào)尚有爭(zhēng)議。因該項(xiàng)目要到2011年6月才并網(wǎng)，目前尚未產(chǎn)生效益。

　　與同行比較，尚德毛利率一直偏低，缺失的上游，一直是它的一大軟肋。

　　在美國(guó)上市的11家中國(guó)光伏企業(yè)里，尚德電力與英利綠色能源、天合光能號(hào)稱市值三巨頭。但2010年尚德綜合毛利率只有17.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于另外兩家。實(shí)際上，2010年第二季度尚德電力的毛利率在11家排名倒數(shù)第三，第三季度則處于墊底位置。

　　光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈可分為太陽(yáng)能級(jí)晶硅提煉、硅錠鑄造、硅片切割、光伏電池制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)整合六大環(huán)節(jié)。11家公司中，英利的戰(zhàn)線最長(zhǎng)，幾乎從頭做到尾，而尚德的最短，它的多晶硅和硅片等原材料主要通過(guò)和上游供貨商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議來(lái)保障。根據(jù)全球知名光伏行業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu)IHSiSuppli的數(shù)據(jù)，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%，但電池生產(chǎn)商毛利率為-9%.

　　“你說(shuō)去年這個(gè)錢都讓誰(shuí)給賺去了？多晶硅的價(jià)格還好，賺錢最多的就是拉棒和切片。”施正榮曾激動(dòng)地說(shuō)。

　　光伏產(chǎn)業(yè)是否要走垂直整合之路，業(yè)內(nèi)素有爭(zhēng)論，施曾對(duì)此持保留態(tài)度。他希望做“最專業(yè)的電池及組件制造商”。就在他猶豫的同時(shí)，多家光伏企業(yè)都已沿著產(chǎn)業(yè)鏈以驚人速度向上游狂奔，不用說(shuō)英利與天合，林洋新能源、晶科能源等都有明確的向上游移動(dòng)的計(jì)劃。與此同時(shí)，上游原料商也在向下游滲透，例如昱輝陽(yáng)光和大全新能源。比較激進(jìn)的是江西賽維，2010年8月它在安徽合肥增設(shè)了光伏電池和光伏組件生產(chǎn)廠。

　　令尚德尷尬的是，冥王星技術(shù)遲遲難以量產(chǎn)。尚德早在3年前就提出這一計(jì)劃，據(jù)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率分別達(dá)到了17.5%(多晶硅)和19.5%(單晶硅)，超過(guò)平均轉(zhuǎn)化率1.5%，而且仍在不斷提升，施正榮介紹技術(shù)上可能性會(huì)達(dá)到23%。只是在2010年，冥王星的出貨量不過(guò)60兆瓦左右，仍屬試驗(yàn)性質(zhì)。

　　與之相比較，施正榮的老對(duì)手，英利的“熊貓”高效電池組件已提前量產(chǎn)，準(zhǔn)備在保定總部建設(shè)年產(chǎn)能為300兆瓦的單晶完整產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線，規(guī)?；a(chǎn)后，電池平均轉(zhuǎn)換效率至少達(dá)到18.5%.

　　戰(zhàn)略失誤頻仍

　　盤點(diǎn)尚德近年來(lái)的重大決策，其中不乏戰(zhàn)略失誤。早期施正榮將產(chǎn)業(yè)預(yù)估得過(guò)于成熟，認(rèn)為應(yīng)該細(xì)化分工，如今他也承認(rèn)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是不是一定要垂直整合還需要討論。但最近看來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈沒有達(dá)到我想象的成熟階段，利潤(rùn)會(huì)在鏈條上蕩來(lái)蕩去，必須迅速做調(diào)整，做一點(diǎn)整合還是有必要的。”

　　在金融危機(jī)期間，施正榮也曾嘗試進(jìn)入上游。2008年5月，尚德以9890萬(wàn)美元，從私募股權(quán)投資基金英聯(lián)(Actis)和偉俊(Waichun)手中收購(gòu)了它們所持有的江蘇順大控股的股份。順大控股成立于2003年，生產(chǎn)單晶硅棒并制造切片。

　　這一投資，當(dāng)時(shí)被視為“抄底”的成功之舉。不過(guò)，順大管理混亂，資金鏈緊張，令尚德為之頭痛，目前尚德仍持有其18%左右的股份。順大創(chuàng)始人倪云達(dá)以經(jīng)營(yíng)箱包起家，其對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)雄心勃勃。據(jù)說(shuō)倪曾對(duì)施正榮說(shuō)：我來(lái)做光伏產(chǎn)業(yè)的中石油(意指供應(yīng)原料)，你就做中石化(意指加工).

　　“老倪這個(gè)人不按照規(guī)矩辦事，不尊重董事會(huì)決議，影響了企業(yè)發(fā)展。”一位接近施正榮的人士透露，“施博士比較容易相信人，這是他的優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)。”

　　他的另一個(gè)失誤是跟風(fēng)上馬薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線，又倉(cāng)促下馬。2007年5月，尚德曾在浦江高科技園投資了非晶硅薄膜電池生產(chǎn)線。但在2008年多個(gè)公開場(chǎng)合，施正榮都表示看淡薄膜太陽(yáng)能前景，到2010年8月，尚德又關(guān)停了晶硅薄膜生產(chǎn)，原廠改為晶硅生產(chǎn)基地。為何會(huì)出現(xiàn)這樣的搖擺？

　　施正榮解釋，他所謂的看淡，是指不看好薄膜在大規(guī)模發(fā)電上的應(yīng)用，因?yàn)槠滢D(zhuǎn)化率太低。而他進(jìn)入此領(lǐng)域，是看重了薄膜在建筑材料方面的市場(chǎng)空間，例如安裝在玻璃上，而現(xiàn)在看來(lái)后者市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開。另外，金融風(fēng)暴中，多晶硅價(jià)格大跌，硅晶電池更具有成本優(yōu)勢(shì)。

　　薄膜電池有多種技術(shù)方向，例如碲化鎘、硅基薄膜、銅銦鎵硒(CIGS)等。First Solar采用的是第一種，而尚德等多數(shù)中國(guó)企業(yè)采用的是第二種。使用這種技術(shù)的企業(yè)，通常采購(gòu)全球最大非晶硅薄膜設(shè)備供應(yīng)商美國(guó)應(yīng)用材料公司的設(shè)備。就在2010年7月，美國(guó)應(yīng)用材料公司宣布退出薄膜硅太陽(yáng)能電池設(shè)備業(yè)務(wù)，這對(duì)其客戶而言，無(wú)疑釜底抽薪。

　　一位技術(shù)專家透露，應(yīng)用材料公司的這種設(shè)備成本高，調(diào)試?yán)щy，大面積鍍膜均勻性上有欠缺。尚德的薄膜生產(chǎn)線2010年產(chǎn)量不過(guò)20兆瓦，幾乎可以忽略不計(jì)。

　　對(duì)企業(yè)而言，最佳的位置是“坐二觀一”，在一個(gè)不成熟的行業(yè)，尚德過(guò)早成為了“老大”，正是這種地位成了它最大的敵人。

　　例如，正是其起步早，尚德與供應(yīng)商建立了比較穩(wěn)固的關(guān)系，這本來(lái)是創(chuàng)業(yè)期的最大優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)變化卻可能成為負(fù)累。尚德要和原材料供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供貨合同，為了能激勵(lì)供貨商，有時(shí)會(huì)給予對(duì)方尚德的認(rèn)購(gòu)權(quán)證。而給這些認(rèn)購(gòu)權(quán)證和期權(quán)授權(quán)也會(huì)計(jì)入營(yíng)業(yè)支出。尚德的營(yíng)業(yè)支出占比一直很高，在70%-80%左右。

　　2007年以前，原料緊張，尚德和國(guó)外硅片大廠簽約的同時(shí)，就被要求限制在上游投資，即不能參與上游硅片占股5%的投資。當(dāng)時(shí)，為了獲取原料，尚德被迫簽下“城下之盟”。盡管這一協(xié)議在金融危機(jī)前后取消，但錯(cuò)過(guò)進(jìn)入上游的最佳時(shí)機(jī)，為今日留下重大隱患。再者，很難說(shuō)施正榮是一個(gè)純粹的“企業(yè)家”，實(shí)際上，“社會(huì)活動(dòng)家”的角色幾乎占用了他三分之一的時(shí)間。

　　過(guò)去六個(gè)月里，他兩次參加克林頓的晚宴，也是許多美國(guó)和歐洲政要的?？?。在許多論壇上，他都被視為中國(guó)新一代企業(yè)家的代表。無(wú)論是年齡、行業(yè)還是發(fā)家史，他看起來(lái)都當(dāng)之無(wú)愧。施有濃重的知識(shí)分子家國(guó)情懷，他沒有拒絕這一角色。

　　“中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)能發(fā)展起來(lái)不能離開尚德的貢獻(xiàn)？從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我感到幸運(yùn)、驕傲。”他提高了聲音，“尚德或我本人，有時(shí)去代表中國(guó)的這個(gè)產(chǎn)業(yè)，代表中國(guó)制造在世界的新形象，也是責(zé)無(wú)旁貸。”只不過(guò)，他目前CEO與董事長(zhǎng)一肩挑，具體運(yùn)營(yíng)也親自負(fù)責(zé)，難免分身乏術(shù)。他也意識(shí)到這一點(diǎn)，現(xiàn)在開始控制海外出差的節(jié)奏，“覺得出差也蠻累的。”

　　對(duì)于全球氣候變暖的威脅，他屢屢振臂高呼，而對(duì)于企業(yè)迫在眉睫的危險(xiǎn)，他會(huì)視若不見嗎？

　　5年后見分曉

　　尚德手上依然有王牌，2010年，尚德光伏組件出貨量達(dá)到1.5吉瓦(1吉瓦=1000兆瓦)，產(chǎn)能突破1.8吉瓦，以出貨量計(jì)算，已超過(guò)美國(guó)第一太陽(yáng)能公司(First Solar)，成為真正的世界第一。

　　施正榮認(rèn)為出貨量可以彌補(bǔ)低毛利率的短板。“這是一個(gè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)，而不是一個(gè)高毛利產(chǎn)業(yè)，一定要達(dá)到規(guī)模效益才能生存。”他停了一下，“你看看富士康的毛利水平就知道了。實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)與代工業(yè)還是有可比性的。”

　　再者，尚德也已開始進(jìn)軍上游，2010年年底成立了榮德新能源。榮德新能源前身為輝煌硅能源，位于施正榮的老家江蘇省揚(yáng)中市。“榮德”兩字，就分別取自施正榮和尚德的名字。 按照尚德的規(guī)劃，到2011年年終組件產(chǎn)能要達(dá)到2.4吉瓦，切片產(chǎn)能做到1.2吉瓦，也就是說(shuō)，自產(chǎn)切片保持在一半的供應(yīng)量。

　　2010年年中，尚德進(jìn)行了一次組織架構(gòu)調(diào)整，將業(yè)務(wù)條線清晰化、流程化。調(diào)整前，直接向施匯報(bào)的人有15個(gè)，調(diào)整后變成了5個(gè)。“我要給自己減負(fù)。”他自稱。

　　在過(guò)去十年中，施正榮成功地扮演了中國(guó)光伏行業(yè)的布道者，甚至不過(guò)分地說(shuō)，他對(duì)行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)，可能并不比他對(duì)尚德做出的貢獻(xiàn)小。在未來(lái)十年，他最大的挑戰(zhàn)是如何“寓道于術(shù)”，繼續(xù)保持企業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　他放言，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)還太幼小了，有些爭(zhēng)論五年后見分曉，關(guān)鍵是，誰(shuí)能活到五年后。”