黃女瑛／臺(tái)北 2009年由于金融風(fēng)暴來(lái)襲，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)高價(jià)多晶矽長(zhǎng)期合約難履行，諸多國(guó)際多晶矽廠考量到客戶壓力，允許客戶暫緩履行合約、先拿現(xiàn)貨料，不過(guò)2011年第2季市況下轉(zhuǎn)至今，太陽(yáng)能業(yè)者指出，多晶矽廠不但未對(duì)合約價(jià)低頭，至今也不允許客戶只買(mǎi)現(xiàn)貨，凸顯當(dāng)下連彈性的策略協(xié)商都不易，讓第2季太陽(yáng)能業(yè)者長(zhǎng)期合約擔(dān)子愈扛愈重。

2009年金融風(fēng)暴來(lái)襲前，諸多太陽(yáng)能業(yè)者高價(jià)簽定長(zhǎng)期料源合約，以求解決缺貨嚴(yán)重的料源問(wèn)題，而金融風(fēng)暴后因?yàn)楣?yīng)鏈降價(jià)快速，因此諸多國(guó)際多晶矽廠考量到客戶生存問(wèn)題，允許客戶暫緩執(zhí)行合約，以現(xiàn)貨價(jià)買(mǎi)料源方式先行運(yùn)作，多晶矽廠也順勢(shì)消化庫(kù)存，有些則是合約搭現(xiàn)貨價(jià)一起買(mǎi)，以平衡相對(duì)過(guò)高的合約價(jià)。

然2011年第2季市況快速向下，簽定長(zhǎng)期合約的下游矽晶圓及電池業(yè)者，除了希望國(guó)際多晶矽料源廠可以在合約上調(diào)降價(jià)格外，也期待比照前例，暫緩履行合約、改采現(xiàn)貨價(jià)交易，不過(guò)太陽(yáng)能業(yè)者指出，目前聽(tīng)來(lái)多數(shù)談判都未有結(jié)果。

太陽(yáng)能業(yè)者表示，若依目前臺(tái)系太陽(yáng)能6吋多晶矽晶圓每片約2.7美元來(lái)看，其實(shí)每公斤65~68美元的多晶矽合約價(jià)格，恐將導(dǎo)致矽晶圓廠虧損，眼見(jiàn)價(jià)格在大陸廠快速下殺! 情況下，支撐壓力愈來(lái)愈大，難以撼動(dòng)的多晶矽價(jià)格無(wú)疑也不斷下壓重?fù)?dān)。

而合約與現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格間的拔河問(wèn)題，目前最激烈的應(yīng)該屬矽晶圓端，因?yàn)楝F(xiàn)價(jià)與當(dāng)初談好的合約價(jià)之間，已產(chǎn)生相對(duì)明顯的落差，若依大陸一線矽晶圓廠以年度固定價(jià)來(lái)簽約，初期6吋矽晶圓每片3美元，從第2季現(xiàn)貨價(jià)來(lái)看，報(bào)價(jià)一路從3.4美元跌落至2.5美元左右，該合約幾乎毫無(wú)誘因。

矽晶圓廠與下游電池客戶簽定長(zhǎng)期合約，但面對(duì)客戶的砍價(jià)及不依約取貨問(wèn)題，合約的約束力相對(duì)較上游多晶矽合約來(lái)得小，尤其每季議價(jià)的合約型態(tài)多數(shù)未明定未履約將罰款的條件，就算有，金額也有限，客戶合約議價(jià)不成，即轉(zhuǎn)頭向現(xiàn)貨市場(chǎng)取貨，就算矽晶圓廠要提告，訴訟的金錢(qián)及時(shí)間成本也不見(jiàn)得滑算，矽晶圓廠庫(kù)存問(wèn)題也因此而生。

不過(guò)，合約型態(tài)依不同買(mǎi)、賣(mài)業(yè)者有不同內(nèi)容，尤其仍有預(yù)付款部分，對(duì)部分矽晶圓廠而言，合約仍有相當(dāng)?shù)谋Ｕ希?，? 揭釣溆云艘僎篥t堅(jiān)持履約、滿載運(yùn)作。臺(tái)系矽晶圓廠以中美矽晶、綠能、達(dá)能、旭晶等為代表，大陸一線廠包括保利協(xié)鑫及江西賽維為主，以及單晶為主的陽(yáng)光能源等，部分大陸業(yè)者因本身具有多晶矽產(chǎn)能，雖亦與國(guó)際料源廠簽約，但料源成本壓力相對(duì)低。