3月20日，“迎接全民光伏時(shí)代 助力雙碳目標(biāo)建設(shè)”——世紀(jì)新能源網(wǎng)于中國濟(jì)南召開第五屆中國戶用光伏大會(huì)暨分布式能源高質(zhì)量發(fā)展論壇。大會(huì)聚焦中國分布式能源市場(chǎng)，針對(duì)分布式光伏政策、市場(chǎng)發(fā)展、能源轉(zhuǎn)型、光儲(chǔ)融合、項(xiàng)目融資、BIPV、商業(yè)模式等多個(gè)焦點(diǎn)話題展開談?wù)摗?/p>

眾多政府主管部門、光伏投資商、光伏開發(fā)商、光伏安裝商及EPC企業(yè)、戶用光伏從業(yè)者、電力企業(yè)、協(xié)會(huì)、金融投資機(jī)構(gòu)蒞臨參會(huì)，共同探討中國戶用及分布式光伏產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇，助力我國分布式光伏更好發(fā)展。

世紀(jì)新能源網(wǎng)主編張松做開幕致辭。張松表示，2022年我國戶用和工商業(yè)光伏一片向好，裝機(jī)量再創(chuàng)新高。戶用和工商業(yè)光伏已成為終端市場(chǎng)的中流砥柱，但較快的發(fā)展速度也引發(fā)了不少問題。

快速發(fā)展下，市場(chǎng)涌現(xiàn)了大批平臺(tái)商，大量資本涌入戶用市場(chǎng)想要分一杯羹，對(duì)分布式市場(chǎng)發(fā)展一方面具有積極影響，但也引發(fā)了一系列新的問題。首先，當(dāng)我們的金融產(chǎn)品不能完全覆蓋發(fā)電量時(shí)，會(huì)造成部分輿情的出現(xiàn)，2022年就出現(xiàn)了幾次類似的情況。雖然總體而言，這種情況出現(xiàn)的概率較小，但就是這種微小的聲音可能會(huì)對(duì)行業(yè)造成不良的影響，在我們今后的分布式市場(chǎng)發(fā)展過程中需要格外注意。其次，新晉的大量平臺(tái)商及機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品驗(yàn)收不夠標(biāo)準(zhǔn)化，造成部分品牌因此受到影響，對(duì)前期投入較大的經(jīng)銷商造成了一定損失。此外，按照目前戶用光伏的安裝發(fā)展速度，農(nóng)村電網(wǎng)預(yù)計(jì)可安裝到2035年，彼時(shí)戶用光伏市場(chǎng)將達(dá)到極限，行業(yè)同仁需思考未來產(chǎn)業(yè)將走向何方。同時(shí)，整縣推進(jìn)如何落地，其商業(yè)模式如何發(fā)揮至最大化，也是2023年行業(yè)即將面臨的重大挑戰(zhàn)之一。央國企作為推動(dòng)方，在分布式發(fā)展過程中要充分發(fā)揮自己的影響。談及產(chǎn)業(yè)配套，張松指出，雖然戶用及工商業(yè)分布式光伏目前要求的產(chǎn)業(yè)配套較少，但政策制定需以實(shí)際情況為基礎(chǔ)。張松表示，目前我國工商業(yè)光伏和儲(chǔ)能仍處于爆發(fā)前夜，2022年不少10GW以下的中小工商業(yè)分布式光伏項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行了備案。如何發(fā)展好中小工商業(yè)分布式光伏，成為每一個(gè)光伏從業(yè)者的“課題”。

談及未來，張松指出，品牌加持將是永恒不變的話題。前期戶用是在學(xué)習(xí)創(chuàng)新，如今要更多發(fā)揮品牌效應(yīng)，品牌化在工商業(yè)分布式光伏中不可或缺。進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，去年龍頭企業(yè)已率先推出了部分定制化產(chǎn)品，巨大的市場(chǎng)空間將為新型技術(shù)產(chǎn)品提供更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景。

中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)宣傳與對(duì)外聯(lián)絡(luò)部主任戴思源對(duì)《中國分布式光伏發(fā)展回顧與形勢(shì)展望》進(jìn)行了展開論述。

戴思源講到，2022年我國光伏行業(yè)取得佳績(jī)。2022年，分布式新增裝機(jī)51.1GW，同比增長(zhǎng)74.5%，我國戶用光伏新增裝機(jī)量25.25GW ，同比增長(zhǎng)16.9% ，占我國新增分布式光伏裝機(jī)的49.4%。戴思源指出，根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，在組件、系統(tǒng)成本不斷上漲的背景下，合作共建和經(jīng)營性租賃模式的占比同比快速上漲，占比超過90%。

但繁榮景象下，我國分布式光伏發(fā)電建設(shè)仍存在諸多問題。主要分為四個(gè)方面：

一是部分地方政府政策執(zhí)行變形走樣。戴思源指出，整縣分布式開發(fā)強(qiáng)制產(chǎn)業(yè)配套已存在較長(zhǎng)時(shí)間，國家及省級(jí)主管部門2022年出臺(tái)多次文件，明令禁止以產(chǎn)業(yè)配套作為風(fēng)光項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)門檻，但落地效果有待觀察。部分地區(qū)違背國家政策，以“整縣推進(jìn)”為名搞“一縣一企”，鼓勵(lì)地方國企圈地，隨意排斥其他市場(chǎng)主體參與戶用光伏建設(shè)工作。另外，針對(duì)戶用光伏商業(yè)模式采取“一刀切”政策，隨意規(guī)定允許開展的業(yè)務(wù)模式，影響了光伏行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。部分地區(qū)對(duì)戶用光伏要求出具的證明要求越來越多甚至出現(xiàn)各種蓋章明碼標(biāo)價(jià)的情況。

二是部分省份工商業(yè)電價(jià)峰谷時(shí)段調(diào)整，為行業(yè)發(fā)展帶來了不確定性。全國已有甘肅、山東、河北等省份執(zhí)行峰谷時(shí)段調(diào)整，后續(xù)不排除其他省份跟進(jìn)的可能。但調(diào)整之后的峰谷電價(jià)機(jī)制中，光伏出力最多的時(shí)段基本被納入了電價(jià)谷段，因此可能會(huì)導(dǎo)致分布式項(xiàng)目收益率下滑嚴(yán)重。此外，電力市場(chǎng)交易給光伏發(fā)電帶來不確定性 ，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易形成分時(shí)電價(jià)，造成電價(jià)波動(dòng)劇烈，與中長(zhǎng)期長(zhǎng)協(xié)交易有較大不同，光伏收益難以預(yù)測(cè)，顛覆了以往的商業(yè)模式。

三是消納遇到瓶頸，變壓器容量限制戶用光伏并網(wǎng)。戴思源指出，部分地區(qū)因變壓器容量本身較小已達(dá)到承受極限，導(dǎo)致戶用光伏接入受到嚴(yán)格限制，甚至?xí)和Ａ诵略鰬粲霉夥?xiàng)目接入申請(qǐng)，因此亟需對(duì)變壓器進(jìn)行擴(kuò)容升級(jí)改造。農(nóng)村電網(wǎng)提升遠(yuǎn)慢于農(nóng)村戶用光伏的發(fā)展，成為限制個(gè)別省份戶用光伏新增規(guī)模的重要原因之一。

四是電站安全方面存在隱患。部分電站光伏依附建筑及周邊環(huán)境不滿足戶用光伏建設(shè)需要；支架、支架基礎(chǔ)及結(jié)構(gòu)連接存在較多可能引發(fā)安全事故的細(xì)小問題；電站建設(shè)和運(yùn)維過程不規(guī)范、不精細(xì)；對(duì)防雷接地及漏電流保護(hù)系統(tǒng)或設(shè)施的配置不規(guī)范，重視程度不夠；以及其他與電氣安全有關(guān)的問題，例如電壓等級(jí)問題、散熱問題、運(yùn)維人員培訓(xùn)問題等。

戴思源指出，未來分布式光伏系統(tǒng)投資有望持續(xù)下降，2023年將至3.42元/W，LCOE同步下降至0.16-0.29元/kWh，分布式電站運(yùn)維成本與2022年基本持平為0.048元/W/年。

智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟做了《戶用光伏市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的主題演講。

王淑娟表示，戶用光伏已成為普通人參與程度最廣的能源形式。目前，全國戶用累計(jì)套數(shù)約346萬套，累計(jì)規(guī)模約67GW；促進(jìn)“綠色電力”更加深入人心，帶來了切實(shí)的經(jīng)濟(jì)收益。同時(shí)，鄉(xiāng)村振興給戶用光伏帶來更大的發(fā)展機(jī)遇，國家特別提出千家萬戶沐光行動(dòng)，結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，統(tǒng)籌農(nóng)村具備條件的屋頂或統(tǒng)籌安排村集體集中場(chǎng)地開展分布式光伏建設(shè)，建成1000個(gè)左右光伏示范村。

發(fā)展至今，電網(wǎng)消納成為戶用光伏的巨大瓶頸。我國農(nóng)村地區(qū)戶均電力負(fù)荷低，為保證農(nóng)村用電量安全（電壓不穩(wěn)定，超過±10%）、防止戶用向高電壓等級(jí)反送電，山東、河北等多地要求戶用接入容量低于變壓器80%！王淑娟指出，想要破除消納問題，就必須開展“集中匯流+儲(chǔ)能”。其次，從合作模式來看，租賃模式將成為未來戶用光伏市場(chǎng)的增長(zhǎng)主體?，F(xiàn)今戶用光伏平臺(tái)方百花齊放，居間費(fèi)、屋頂租金存在水漲船高的現(xiàn)象，同時(shí)國資委要求開發(fā)綠地項(xiàng)目，2022年項(xiàng)目交易明顯減少，央、國企對(duì)分布式熱情減退，后續(xù)合規(guī)考察將更加嚴(yán)格。

對(duì)于未來分布式市場(chǎng)的發(fā)展，王淑娟預(yù)判戶用光伏市場(chǎng)將明顯南移，部分南方省份戶用光伏體量較大，且增速明顯高于全國平均水平。工商業(yè)分布式發(fā)展將更多收益于國家政策，高能耗企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展分布式光伏業(yè)務(wù)，出口型企業(yè)為規(guī)避碳稅也要使用綠電，這些需求都將反饋到安裝分布式光伏上面。

IHSMarkit高級(jí)分析師胡丹就《中國光伏供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)現(xiàn)狀及儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)分析》進(jìn)行了詳細(xì)分析。

對(duì)于全球光伏發(fā)展趨勢(shì)，胡丹介紹道：“從年增裝機(jī)比重來看，2020年之前基本是戶用、工商業(yè)、地面1：4：6，但進(jìn)入2021年后，全球分布式比重明顯提升?！睆膮^(qū)域需求來看，亞太市場(chǎng)與全球格局基本相似，歐洲則是分布式占比達(dá)到60%，美洲和新興市場(chǎng)則主要在集中式。從國內(nèi)來看，正在進(jìn)行的電價(jià)改革將給新能源帶來非常大的機(jī)會(huì)，尤其是工商業(yè)省份較發(fā)達(dá)的地方。

光伏配儲(chǔ)近兩年來已經(jīng)成為新能源發(fā)展到一定程度后的主流趨勢(shì)，儲(chǔ)能與電力市場(chǎng)總經(jīng)理王琤指出，2022年以來，超20個(gè)省份發(fā)布了對(duì)新能源配儲(chǔ)的需求，比例則是5~20%、1~4h不等。就用戶側(cè)的儲(chǔ)能而言，如果峰谷電價(jià)差超過0.7元/kWh，但一天只有一次充放電，回收周期則比較漫長(zhǎng)，兩次充放電價(jià)差若能達(dá)到1.2元/kWh，那項(xiàng)目則具備一定經(jīng)濟(jì)性?？傮w看“十四五”期間我國各地的儲(chǔ)能規(guī)劃，規(guī)模接近60GW，預(yù)計(jì)到2023年這一年還是有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，新增并網(wǎng)裝機(jī)容量有望再翻一番達(dá)到17.7GW、41.4GWh的水平。在具體區(qū)域方面，新疆是發(fā)展的重中之重，寧夏、山東、廣西、湖南、河南偏向獨(dú)立式儲(chǔ)能，甘肅、內(nèi)蒙則要多考慮新能源配儲(chǔ)。

陽光新能源開發(fā)股份有限公司、家庭光伏事業(yè)部推廣總監(jiān)王冕做了《奔赴陽光 超越期待  戶用市場(chǎng)全維度解決方案》的主題演講。

王冕指出，戶用光伏市場(chǎng)已經(jīng)從無序發(fā)展到有序，從“熵增”發(fā)展到“熵減”。戶用光伏商業(yè)模式趨于成熟，實(shí)現(xiàn)了由粗放向精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)變，品牌集中度提升，頭部品牌效益顯現(xiàn)。同時(shí)，國家政策層面鼎力支持戶用光伏發(fā)展，多次出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)與指導(dǎo)。戶用光伏賽道持續(xù)火熱，眾多企業(yè)入局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

陽光家庭光伏作為戶用光伏優(yōu)質(zhì)合作伙伴，擁有品牌實(shí)力、核心技術(shù)及發(fā)展格局多重優(yōu)勢(shì)加持。陽光家庭光伏依靠高效發(fā)電技術(shù)、系統(tǒng)融合技術(shù)及全生命周期優(yōu)化技術(shù)可實(shí)現(xiàn)家庭光伏裝機(jī)同比增幅翻番，是全球首個(gè)TüV認(rèn)證的戶用品牌。

王冕介紹道，陽光家庭光伏擁有合作共營、金融模式、經(jīng)營性租賃及全款銷售四大業(yè)務(wù)模式，全方位滿足用戶多維需求。在產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景上更是實(shí)現(xiàn)全覆蓋，具備“戶用+小微工商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)。全數(shù)字流程化平臺(tái)，使得業(yè)務(wù)開展更加高效，建設(shè)運(yùn)營速度更快iSolarRoof戶用智能設(shè)計(jì)軟件作為陽光家庭光伏電站全生命周期優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新成果可以實(shí)現(xiàn)1分鐘出方案，設(shè)計(jì)效率提高400%，節(jié)省7.5分/W成本，晚會(huì)發(fā)電損失0.5%-1%。前置倉交付更快，基地逐步覆蓋，整車廠家直發(fā)配送，為客戶創(chuàng)造了極致的交付體驗(yàn)。月度多次結(jié)算，確保資金周轉(zhuǎn)并網(wǎng)越快，結(jié)算越高；為緩解客戶資金壓力，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，加速周轉(zhuǎn)。

此外，王冕還指出，陽光家庭光伏可以提供品牌服務(wù)車定制、促銷物料支持、標(biāo)準(zhǔn)化終端建設(shè)，渠道各環(huán)節(jié)全面扶持，快速推動(dòng)戶用市場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)。為提升整體服務(wù)的廣度和深度，公司還推出陽光商“E”學(xué)平臺(tái)，提供多種運(yùn)維培訓(xùn)。為客戶提供終身售后，保障電站全生命周期運(yùn)維無憂。

中國建筑設(shè)計(jì)有限公司太陽能建筑技術(shù)研究所所長(zhǎng)鞠曉磊做了《建筑光伏一體化市場(chǎng)前景、推進(jìn)難點(diǎn)剖析與展望》的主題演講。

鞠曉磊指出，傳統(tǒng)建筑節(jié)能技術(shù)發(fā)展已無潛力，建筑產(chǎn)能成為實(shí)現(xiàn)建筑雙碳目標(biāo)的核心。數(shù)據(jù)顯示，光伏比建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)節(jié)能減排效果更加明顯。超低能耗居住建筑的節(jié)能率可達(dá)85%以上，近零能耗居住建筑的節(jié)能率超過90%。在同等建筑條件下，建筑光伏發(fā)電系統(tǒng)具備多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。其投資成本更低，系統(tǒng)最簡(jiǎn)單，一體化程度高；維護(hù)成本最低，占用建筑空間最??；無能源浪費(fèi)，對(duì)室外環(huán)境無破壞。近年來，國家出臺(tái)多項(xiàng)政策支持建筑光伏一體化發(fā)展，提供了有力的保障。

針對(duì)建筑光伏一體化的應(yīng)用現(xiàn)狀，鞠曉磊坦言建筑光伏市場(chǎng)仍需進(jìn)一步細(xì)化，加長(zhǎng)市場(chǎng)鏈條。建筑光伏一體化集成商，具有較高的技術(shù)壁壘、進(jìn)入門檻和盈利水平，在碳中和大背景下，僅靠屋頂光伏發(fā)電難以滿足建筑物自身用電的需求，如要實(shí)現(xiàn)自給自足，就需進(jìn)一步擴(kuò)大建筑光伏應(yīng)用場(chǎng)景，拓展至建筑立面、幕墻和維護(hù)等方面。廠房及建筑物裝機(jī)量占比始終較高，其用電特點(diǎn)與BIPV契合程度高，未來新建住宅將成為第二大裝機(jī)場(chǎng)景。

目前建筑光伏一體化的推進(jìn)難點(diǎn)主要在于四個(gè)方面：一是商業(yè)模式不成熟，影響因素較多，穩(wěn)定性不夠，無法做到全過程一體化；二是缺乏建筑職能監(jiān)管，易造成建筑結(jié)構(gòu)安全、防火安全隱患，影響建筑正常使用功能，提高了運(yùn)行能耗；三是自發(fā)自用消納不足，受到電網(wǎng)制約，大量建筑光伏系統(tǒng)依然是全額上網(wǎng)，電網(wǎng)負(fù)荷壓力增長(zhǎng)迅速，鴨子效應(yīng)導(dǎo)致峰谷電倒掛、并網(wǎng)價(jià)格下降；四是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系丞待完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，缺少施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)建筑性能考量較少，行業(yè)參與度較低。鞠曉磊特別指出，目前各類光伏標(biāo)準(zhǔn)近700余項(xiàng)，但涉及建筑光伏的僅有30余項(xiàng)。

展望未來建筑光伏一體化發(fā)展，鞠曉磊表示，從政策層面來看，建筑光伏依然是國家主要支持方向，建筑低碳標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)推動(dòng)建筑光伏應(yīng)用，未來將提出建筑光伏自發(fā)自用比例要求，光伏+儲(chǔ)能將成為趨勢(shì)，由建筑部門牽頭建立監(jiān)管體系，進(jìn)一步完善以光伏為代表的碳排放交易體系。

深圳古瑞瓦特新能源有限公司國內(nèi)售前技術(shù)工程師雒棟偉做了《分布式全場(chǎng)景光儲(chǔ)解決方案助力綠色低碳發(fā)展》的主題演講。

雒棟偉指出，分布式光伏行業(yè)正面臨應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜、系統(tǒng)安全要求高級(jí)運(yùn)維難度大三重挑戰(zhàn)。，新型電力系統(tǒng)在持續(xù)可靠供電、電網(wǎng)安全穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營等方面將面臨重大挑戰(zhàn)。而儲(chǔ)能作為電網(wǎng)一種優(yōu)質(zhì)的靈活性調(diào)節(jié)資源，同時(shí)具有電源和負(fù)荷的雙重屬性，可以解決新能源出力快速波動(dòng)問題，提供必要的系統(tǒng)慣量支撐，提高系統(tǒng)的可控性和靈活性。在新型電力系統(tǒng)下，儲(chǔ)能是支撐高比例可再生能源接入和消納的關(guān)鍵技術(shù)手段，在提升電力系統(tǒng)靈活性和保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

基于此，古瑞瓦特推出了全場(chǎng)景分布式光伏+儲(chǔ)能解決方案。產(chǎn)品本著安全至上原則，內(nèi)置二級(jí)防雷及高精度漏電保護(hù)，確保了設(shè)備安全；30mA+40ms高靈敏漏電保護(hù)，確保了人身安全。雒棟偉強(qiáng)調(diào)，光伏電站中40%的著火事故是由于直流電弧故障所引起，古瑞瓦特采用先進(jìn)的AFCI算法，實(shí)時(shí)偵聽直流側(cè)的電弧故障信號(hào)，迅速斷開電路電源，避免起火事故的發(fā)生。會(huì)上，雒棟偉介紹了MAX 100-150KTL3-X(2) LV&MV產(chǎn)品的三大業(yè)界之最，分別是業(yè)界最高功率密度、最高單機(jī)功率以及貴高組串電流。

古瑞瓦特為家庭用戶提供的儲(chǔ)能逆變器及電池一體化解決方案和服務(wù)，能滿足歐洲、美洲、亞太多個(gè)地區(qū)的電網(wǎng)要求，應(yīng)用于多種戶用儲(chǔ)能場(chǎng)景。家庭智慧能源系統(tǒng)集成光伏、儲(chǔ)能、電動(dòng)車智能充電樁、地暖、IoT智能設(shè)備和智慧家庭能源管理云平臺(tái)，透過大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)光伏系統(tǒng)發(fā)電和家庭能耗習(xí)慣，確定最佳能源策略，節(jié)能減排，最大化利用光伏綠能；同時(shí)集成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，享受最為舒適和智能的生活方式。

工商業(yè)儲(chǔ)能方面，采用能量時(shí)移的方法，通過增加儲(chǔ)能，將光伏發(fā)電高峰時(shí)的富余電量?jī)?chǔ)存到電池中，待晚上用電高峰時(shí)電池放電，提升工商業(yè)光伏自發(fā)自用率，降低電費(fèi)開支。再利用峰谷電費(fèi)價(jià)差，在電費(fèi)谷期給電池充電，在電費(fèi)峰期讓電池放電，利用峰谷價(jià)差進(jìn)行套利，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。。中小型工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)除了提供光儲(chǔ)一體機(jī)外，還配套自研高壓電池組，系統(tǒng)容量范圍可達(dá)50-300kW/100-600kWh。大型工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)除了提供儲(chǔ)能逆變器PCS外，還配套自研高壓電池組，系統(tǒng)容量范圍可達(dá)210-1050kW/209.6-2096kWh。園區(qū)智慧能源管理系統(tǒng)，可以對(duì)園區(qū)內(nèi)的光伏發(fā)電、儲(chǔ)能、充電樁和生產(chǎn)用電設(shè)備進(jìn)行智能監(jiān)控、智能調(diào)度、能效統(tǒng)計(jì)分析，節(jié)能管理等，實(shí)現(xiàn)能源的智慧管理、智慧使用。

談到工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展前景，雒棟偉分析指出，拉大的峰谷價(jià)差將用戶側(cè)儲(chǔ)能打開更多盈利空間。目前，大部分地區(qū)已公布2023年3月電網(wǎng)代購電價(jià)現(xiàn)有18個(gè)地區(qū)的最大峰谷價(jià)差超過0.7元/kWh，伴隨全國分布式能源裝機(jī)量大幅上升，園區(qū)限電和持續(xù)用電高負(fù)荷帶來的沖擊，工商業(yè)儲(chǔ)能需求會(huì)持續(xù)攀升。

江蘇天合智慧分布式能源有限公司山東大區(qū)戶用銷售部負(fù)責(zé)人肖丁亮做了《助力碳中和天合富家戶用解決方案推薦》的主題演講。

天合光能作為全球太陽能行業(yè)領(lǐng)軍者，2022年全球組件出貨量排名第三，210大尺寸組件全球出貨量排名第一。

旗下分布式品牌天合富家、天合藍(lán)天專注分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)。天合富家以用戶價(jià)格為主張，致力于提供最佳的光伏清潔能源體驗(yàn)。產(chǎn)品具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行25年以上，具有高可靠性；擁有可持續(xù)的快速專業(yè)服務(wù)能力，強(qiáng)大的專業(yè)支持能力，合作伙伴眾多，具有高保障性；比普通系統(tǒng)受益更高，全程可視化質(zhì)量管控，具有高收益性；金管家云平臺(tái)具備百萬級(jí)接入與運(yùn)營管理能力，全程電子化高效閉環(huán)，實(shí)時(shí)跟蹤、智能預(yù)警，一鍵輸出、為客戶提供全生命周期無憂體驗(yàn)。此外，天合富家還開展了質(zhì)量巡檢行動(dòng)，目前已經(jīng)走過了河北、山東、江蘇、安徽、浙江、廣州、福建、河南、山西等全國二十幾個(gè)省份，累計(jì)巡檢里程超1000000公里。

會(huì)上，肖丁亮還介紹了多個(gè)天合富家原裝戶用電站案例及天合藍(lán)天原裝工商業(yè)電站案例。

正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人何治慶做了《“加速世界提前實(shí)現(xiàn)碳中和”正泰安能戶用光伏解決方案》的主題演講。

碳中和、碳達(dá)峰，鄉(xiāng)村振興是時(shí)代的使命，戶用光伏裝機(jī)逐年增長(zhǎng)，用戶規(guī)模巨大，將是新的藍(lán)海市場(chǎng)，何治慶指出，預(yù)計(jì)2025年中國戶用光伏用戶數(shù)將達(dá)到800萬戶。正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司成立于2015年，是正泰旗下戶用光伏產(chǎn)業(yè)公司，積極開拓下沉市場(chǎng)，專注于為廣大農(nóng)村用戶提供屋頂光伏系統(tǒng)的合作開發(fā)、銷售、勘測(cè)設(shè)計(jì)、安裝及售后運(yùn)維的全解決方案，截止目前累計(jì)開發(fā)用戶數(shù)量突破80萬戶。

何治慶對(duì)合作模式進(jìn)行了詳細(xì)介紹。正泰安能首創(chuàng)合作開發(fā)模式，即正泰安能/泰集新能源提供光伏電站設(shè)備、建造及運(yùn)維，用戶提供屋頂資源，正泰安能/泰集新能源與用戶合作開發(fā)建造電站，用戶輕松享受25年長(zhǎng)期固定收益，由正泰安能（或其控股公司）/泰集新能源與用戶直接簽署《“金頂寶”/“星光寶”光伏電站合作開發(fā)合同》。光伏貸業(yè)務(wù)采用直銷模式，用戶申請(qǐng)貸款，代理商進(jìn)行電站開發(fā)、施工、并網(wǎng)。正泰安能全資子公司為用戶提供25年運(yùn)維服務(wù)，保障店長(zhǎng)年最低發(fā)電量，不足部分公司不足，超發(fā)部分歸用戶所有，用戶按合同規(guī)定向公司結(jié)算運(yùn)維費(fèi)用。經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)則是金租公司出資建設(shè)電站，用戶與公司直接簽訂18年租賃合同，租賃期內(nèi)用戶按固定比例分享發(fā)電效益，發(fā)電越多收益越高，18年后用戶享受全部發(fā)電收益，代理商負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)、安裝、并網(wǎng)等事務(wù)。

此外，何治慶指出，公司正在積極打造第二增長(zhǎng)曲線。正泰安能“小安到家”對(duì)戶用光伏電站開展電站檢測(cè)、維修、清洗及保養(yǎng)等運(yùn)維服務(wù)，憑借全生命周期智能化運(yùn)維管理平臺(tái)，對(duì)電站進(jìn)行全方位金策，保障服務(wù)時(shí)效，確保發(fā)電收益，對(duì)用戶提供更好的電站使用體驗(yàn)。安能商城為核心業(yè)務(wù)賦能，打造全方位的生活服務(wù)平臺(tái)。智能微電網(wǎng)是系統(tǒng)集成和基礎(chǔ)集成的只能微電網(wǎng)能源解決方案。光儲(chǔ)充一體化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無人化值守，平臺(tái)化、AI智能化管理。

何治慶強(qiáng)調(diào)，正泰安能正以卓越的運(yùn)維能力、強(qiáng)大的品牌能力以及優(yōu)秀的渠道能力作為核心快速發(fā)展。建設(shè)“多快好省”優(yōu)質(zhì)電站，擁有7大運(yùn)維保障，2022年登榜杭州獨(dú)角獸企業(yè)，戶用光伏用戶數(shù)量全球第一，現(xiàn)已獲得80萬用戶的深度品牌價(jià)值認(rèn)同，渠道覆蓋21個(gè)省，超100家地級(jí)市。

正泰安能深刻踐行社會(huì)責(zé)任，助力鄉(xiāng)村發(fā)展。企業(yè)發(fā)布了《中國零碳鄉(xiāng)村白皮書》，組織科技下鄉(xiāng)技能培訓(xùn)，募集善款公益下鄉(xiāng)。2022年在《聯(lián)合國氣候變化框架公約》締約方會(huì)議第二十七屆會(huì)議上發(fā)布了《長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶氣候安全與零碳愿景展望》，正泰安能“戶用光伏整縣推進(jìn)一站式解決方案”收錄其中。

史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司大客戶經(jīng)理張坤景做了《攜手史陶比爾，連接可持續(xù)的未來》的主題演講。

張坤景介紹道，MC4是史陶比爾的一款光伏連接器產(chǎn)品，其中MC是Multi-Contact的品牌縮寫，4是技術(shù)參數(shù)（金屬針的尺寸是?4）。他指出，光伏連接器是能量傳輸者，如何安全和穩(wěn)定地傳輸能量，而且達(dá)到最小的能量損耗，是對(duì)連接器廠商的最大考驗(yàn)。MULTILAM技術(shù)將面與面接觸轉(zhuǎn)化為點(diǎn)與點(diǎn)的有效接觸，可以準(zhǔn)確地計(jì)算出接觸電阻，從而實(shí)現(xiàn)恒定的低電阻。

張坤景強(qiáng)調(diào)，在整個(gè)電站生命周期內(nèi)，連接器作為關(guān)鍵零部件，必須具備持續(xù)低的接觸電阻和長(zhǎng)期可靠性。否則，持續(xù)升高的接觸電阻會(huì)大幅提升光伏項(xiàng)目的安全風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)行效率。1MW光伏系統(tǒng)，可以看到約6000~9000個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。電站Top20技術(shù)失效中，連接器損壞和燒毀排名第二位。如果疊加電纜選型和安裝不規(guī)范等，“連接”的重要性不言而喻。史陶比爾產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)為尺，不建議互插并要求遵守廠商安裝說明使用與之配套的安裝工具。

張坤景表示，史陶比爾以客戶為中心，為美好生活提供連接解決方案。公司現(xiàn)擁有電連接器、流體連接器、機(jī)器人及紡織機(jī)械四大事業(yè)部，MC4系列光伏連接器累計(jì)應(yīng)用超20億件，MULTILAM為大電流傳輸提供可靠保障，其16BV單極絕緣連接器是應(yīng)急供電的理想之選。

尖峰對(duì)話環(huán)節(jié)，7位嘉賓針對(duì)如何突破戶用發(fā)展瓶頸、N型產(chǎn)品的應(yīng)用及發(fā)展趨勢(shì)以及光儲(chǔ)融合的痛點(diǎn)等問題展開討論。

對(duì)于未來戶用市場(chǎng)的預(yù)判，河北省光伏新能源商會(huì)秘書長(zhǎng)馬獻(xiàn)立持樂觀態(tài)度。馬獻(xiàn)立表示，2023年分布式光伏繼續(xù)萌發(fā)生機(jī)，從數(shù)據(jù)來看，較2022年相比將會(huì)繼續(xù)突破。光伏新能源企業(yè)實(shí)現(xiàn)戶用和工商業(yè)光伏“兩條腿”走路。從市場(chǎng)應(yīng)用端來看，2023年分布式光伏將在2022年基礎(chǔ)上繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

針對(duì)目前行業(yè)內(nèi)發(fā)展的痛點(diǎn)“電網(wǎng)問題”，河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚峰就如何突破瓶頸給出建議。電網(wǎng)的解決速度不會(huì)很快，會(huì)有一段等待的時(shí)間。傳統(tǒng)光伏裝機(jī)大省呈現(xiàn)全面開花的態(tài)勢(shì)，新興省份市場(chǎng)正在成長(zhǎng)起來，后期或?qū)⑴c傳統(tǒng)大省一樣面臨同樣問題。行業(yè)內(nèi)要多方面探尋新的解決方案去突破瓶頸。姚峰表示，總體政策層面向好，但發(fā)展過程中不排除會(huì)出現(xiàn)一些不利的因素，給整個(gè)行業(yè)發(fā)展提供調(diào)整的時(shí)間和空間。

對(duì)于中小型光伏企業(yè)如何在戶用安裝方面與TüV南德增加接觸機(jī)會(huì)，SMN副總裁許海亮指出，公司作為國際知名第三方機(jī)構(gòu)介入戶用市場(chǎng)其實(shí)還是較早的，當(dāng)許多百姓對(duì)戶用分布式光伏安裝驗(yàn)收、質(zhì)量控制并不了解的情況下，更需要第三方結(jié)構(gòu)介入提供服務(wù)。但由于機(jī)構(gòu)本身收費(fèi)較高，單個(gè)戶用項(xiàng)目太小，按項(xiàng)目逐一去做收費(fèi)較高。徐海亮強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化之于行業(yè)發(fā)展的重要性，有助于降低質(zhì)量驗(yàn)收成本。徐總表示，未來公司將更多參與到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)中。

談及分布式企業(yè)到底是選擇N型還是P型產(chǎn)品，安徽華晟新能源科技有限公司技術(shù)研發(fā)中心副主任周華明講到，N型逐漸取代P型的產(chǎn)品趨勢(shì)是不可逆的。究其根本，產(chǎn)品還是要看發(fā)電能力?？偟脕砜矗琋型組件從功率、效率方面來看均高于P型。溫度系數(shù)更低的N型異質(zhì)結(jié)電池組件具備更好的發(fā)電表現(xiàn)，未來將在南方省份快速增量。同時(shí)，N型組件更加安全，N型異質(zhì)結(jié)電池更耐擊穿，抗熱斑性能更優(yōu)異。

溫州泰集速維科技有限公司(光伏星)市場(chǎng)營銷部經(jīng)理江海飛表示，投資收益率會(huì)最先影響到合作方對(duì)行業(yè)的深入，其核心是戶用系統(tǒng)的成本問題。如果上游能合理釋放一部分利潤(rùn)空間到下游，下游再把利潤(rùn)讓利到終端，這個(gè)過程是需要整個(gè)社會(huì)去推動(dòng)的。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向會(huì)營造更好的行業(yè)氛圍，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。江海飛指出，戶用系統(tǒng)成本更多收到組件價(jià)格影響，如果組件價(jià)格下降至一毛五至一毛六，品牌方會(huì)有更多利潤(rùn)空間給到渠道，樂觀來看預(yù)計(jì)將會(huì)在今年三季度實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于分布式市場(chǎng)下一步是光伏配儲(chǔ)能還是獨(dú)立儲(chǔ)能，深圳古瑞瓦特新能源有限公司市場(chǎng)總監(jiān)涂露露表示，雖然目前國內(nèi)戶用儲(chǔ)能及工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展受阻，但受到俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)及家庭電氣化程度、電價(jià)的影響，海外戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展較好。此外，基于新能源汽車的發(fā)展，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)還將具有巨大增量。國內(nèi)峰谷價(jià)差越來越高，將為工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展帶來更多機(jī)會(huì)。對(duì)于未來儲(chǔ)能會(huì)不會(huì)搶光伏企業(yè)的資金，涂露露指出，光儲(chǔ)融合不如獨(dú)立儲(chǔ)能。

對(duì)于2022年下半年業(yè)務(wù)費(fèi)突漲情況下，如何保障中小經(jīng)銷商的利潤(rùn)，山東光福華夏新能源有限公司總經(jīng)理高瞻表示，新的經(jīng)銷商與自己這樣的企業(yè)合作可以保障其投入少、成本低、門檻低的基礎(chǔ)上獲得收益，免去施工隊(duì)費(fèi)用。對(duì)于較高的業(yè)務(wù)費(fèi)，自己會(huì)像上游申請(qǐng)額外的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮積少成多優(yōu)勢(shì)，有效解決此類問題。

此外，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)同期還進(jìn)行了山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)訓(xùn)基地授牌儀式及2022年度屋頂能源優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，頒發(fā)了優(yōu)質(zhì)戶用及工商業(yè)系統(tǒng)品牌、中國最美戶用/工商業(yè)項(xiàng)目案例、中國優(yōu)質(zhì)戶用/工商業(yè)組件品牌、優(yōu)質(zhì)戶用/工商業(yè)逆變器品牌、優(yōu)質(zhì)光儲(chǔ)配件產(chǎn)品品牌、優(yōu)質(zhì)分布式集成商6大獎(jiǎng)項(xiàng)。